擎磐2013年郑州祝福红城广告提案(中标提案)103p

体验中心效果图：
目前项目售楼部正在建设中，对外宣传其体验中
心让您享受简约，现代，自然中的奢华； 该项目所处位置将截取我们荥阳等西边地级县、 市客群； 该项目预计2013年上半年售楼部开放，届时将会 是本项目的潜在竞争对手。
生命之树，融入北欧崇尚自然生活设计理念… …
重点竞品 升龙又一城—— 128万方人文新都市样板
2006年-2011年8月任大智法人总经理
2011年9月创办擎磐传播
主要项目经历————
擎磐核心团队介绍
许琳 常务副总 毕业于中国美院从业时间11年国内一线品牌地产设计人
孙振华 副总设计总监 毕业于郑州轻院从业10年省内35个高端楼盘视觉顾问
谢尭 副总策划总监 毕业于北京外国语从业10年圈内著名文字教授 罗虎 设计总监 毕业于郑州轻院从业9年服务今典集团、鑫苑集团、绿都集团 林乐 设计总监 从业9年服务康桥集团、怡丰置业、思念、绿都集团 康彦斌 设计总监 从业6年服务正弘集团、锦艺集团、
2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品
2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品
2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品
2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品
2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品
2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品
2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品
2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品
销售均价 交房日期 （元/㎡）
优惠措施
Байду номын сангаас效果评估
正商明钻
强销
睿智禧园
亮相
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万和城
亮相
A地块房源 80-130㎡
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区域潜在项目——
高新区2013年新开工项目（亿元以上）
制表单位：经济发展局 项目拟占 2012年计 建设规模及主 总投资( 建设起止年 地面积(亩 划投资(亿 要建设内容 项目目前进展情况 亿元) 限 ) 元) （商住：万㎡） 10 12 18 100 120 40 25 264 250 550 1800 1350 605 298 20112010-2013 2010-2013 2010-2015 2011-2016 2011-2015 6 2.5 7 12 40 39 45 75 325 300 130 63 控规待批复、在拆迁 控规待批复、在拆迁 控规待批复 前期准备 控规在编制 前期准备
序号 项目名称
1 2 3 4 5 6 7 8 付庄 郭庄 东史马 祥营 水牛张 五龙口 大里 北里
项目实施单位
河南新合鑫置业有 限公司 郑州基正置业有限 公司 河南明瑞置业有限 公司 河南美景置业有限 公司（目前万科与 美景共同制作） 河南建业集团 锦艺
9
布袋李
河南昌信置业公司
13
198
45
第三问 竞品正在上演疯狂？
带着课题我们开始进行寻找自我之旅……
第二问 市场和客户已经走向哪里？
2012，房地产大事记 河南加快城中村改造，斥资1500亿 万科、金地等一线大鳄强势登陆，是带动还是搅动 郑州犹抱琵琶半遮面，欲建“郑西新城” 郑州8月份起新建临街住宅底层不能作为商业销售 郑州东站9月进入运营，高铁物业迎来新商机 存款准备金率、公积金利率纷纷下调 政府领导换届，新政待出。。。 2012年调控措施频繁出台，从历次调控效果来看，楼市正在一轮新 的变化与转折，从当前形势来看，调控效果有所凸显，楼市逐步转 向平稳发展。但从长远来看，13年调控政策或将松缓，未来政府可 能出台更多救市政策，特别是作为刚需城市的郑州，房地产市场春 天将会来临。
重点竞品优劣势分析
项目名称 祝福红城 地理位置 化工路未开通、前往项目道路暂时困难，周边形象不佳 项目概况 总建筑面积180万平方，容积率3，居住舒适度较高 建筑形态 18、26、33层高层，多为两梯四户 产品类型 78-86两房 88-120三房，无赠送面积
且产品同质化严重，对刚性客层将展开白热化的的争夺。
分别打出大综合体商业配套、人文、省实验幼儿园、高 赠送户型甚至低首付的概念进入市场。 对于恶劣的竞争环境祝福红城面临品牌支撑较弱、前期
市场声音小的现状，如何抓准推广核心价值打动目标客
层形成销售势能将成为年度任务完成的战略关键点。
第四问
祝福红城应该如何参与竞争？
上河城
2011 东方今典集团 太极集团 圣菲城 康桥地产集团林溪湾 嘉联橄榄城 2012 东方今典洛阳开封 绿都集团郑州公司 温莎城堡\丹石街区 皇家华韵 建业集团濮阳一号城邦 康桥集团溪山御府
品牌顾问
2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品
2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品
2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品
熊修宽 策划总监 毕业于财经政法大学从业6年服务建业集团、顺驰、绿地集团
王子谦 主任设计师 从业4年服务嘉联集团、世纪置业
主创团队 曾经做过/参与过什么：
2003-2004 建业集团——建业· 桃花岛（南阳） 绿色家园（新乡、济源） 中亨地产——中亨文华苑 郑州顺驰第一大街——建筑榜样中原 2005 中义集团——中义阿卡迪亚 中油置业——运河上郡 思念集团——思念果岭山水 联合置业——联合中心 开封大宏房地产——九鼎颂园 顺弛地产——中央特区 阳光控股集团 英协集团——英协花园 正弘置业——正弘旗
项目名称 项目地址 总占地 总开发量 周边配套 美景之州 高新区科学大道长椿路南 613亩 112万㎡ 紧邻郑州大学、1、3号线，形成独有的地铁广 场、10万方购物中心、写字楼。 120万平米郑州人文城邦
项目观点：
该项目距离本项目较近，物业形态有集中性商业中 心、写字楼、住宅。 该项目以大品牌大综合体理念入市； 从2012年一年的销售及认筹开盘活动中可以看出， 89㎡的通透三房、南向三房及南向两房深受广大客户 的追捧。不难看出，该项目客群以刚需客群为主，产
两房
产品：两梯四户纯板式户型及N+1户型大面积赠送。
景观：坡地绿化+雾森系统。 商业：128万㎡城市综合体大型商业配套。 细节：现代化LOW-E玻璃材质，全覆盖有线网络系统 ，背景音乐系统。
四房
D1
D2 D3
139.44
139.73 118.06
68
34 34
13%
6% 6%
据不完全统计： 高新区主要竞品2013年推货量将达60万方以上，
2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品
2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品
2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品
2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品
2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品
2012年擎磐年度作品端盘奖优秀作品
2012年擎磐年度作品端盘奖优秀公关
英伦风尚温莎城堡墅前体验会
2013年祝福红城
二期广告提案
通过问题找到答案
祝福红城七问
祝福红城到底是个什么项目？ 市场和客户已经走向哪里？ 竞品正在上演疯狂？ 祝福红城应该如何参与竞争？ 祝福红城的目标和必须统一的价值观
我们的大创意？
如何红遍郑州
第一问
祝福红城到底是个什么项目？
置业群体的高新区印象 国家级高新技术产业区 配套不太好 生活
主推广语
推广形象：
品迎合市场需求，有助于住宅产品的快速去化。
该项目所处位置将截取本案主要客群； 该项目预计2013年住宅销售计划12亿。
谦祥·万和城——
128万方人文新都市样板
项目名称
项目地址 总占地
谦祥·万和城
高新区开发区长椿路与莲花街 交汇处北100米 461亩 128万㎡ 省实验幼儿园、大型商业 写字楼、会所 128万方人文新都市样板
擎磐传播由拥有十年高端品牌推广经验合作六年之久的 五位核心团队成员及十位青年干将组成，成立于地产大 调控期前沿，装载一腔对于地产品牌、广告、传播的热 情，取常人所惶恐之非常势，自愿另辟蹊径空乏其身， 以智趣及坚持助推客户品牌及事业起飞。团队主要成员 均为本科以上学历专业科班出身，且为中原本行业各专 业细分口的领衔人物，经久历练于低密度高端别墅类别 墅、中央高密度高层豪宅综合体两类地产代表型项目， 作品覆盖中原省会78%高端品牌.中原地产品牌推广行
美景之州——
首创北欧人居
项目名称 项目地址 总占地 总开发量 周边配套 主推广语 美景之州 高新区科学大道和西四环向西1KM处 1800亩 120万㎡ 紧邻郑州轻工业大学、 绕城高速、黎明重工 首创北欧人居
项目观点：
该项目距离本项目较近，物业形态又同样有写字 楼、住宅。 该项目以北欧自然人居理念入市；
大学城高校云集 节奏慢
环境不错 发展速度快 前期工业企业医药企业较多 创业型电子信息公司多 路宽人稀 大部分是
竞品眼中的祝福红城： 准现房， 低总价是祝福红城唯一的砝码 在近期的销售中土地证问题成为阻碍其销售的关键因素 ]所剩房源面积过大，难以热销。 道路不通，像是个乡村大盘
我们是谁= 我们自己认为自己是谁+市场认为我们是谁+我们自己实际是谁
2008 正道花园百货 银基集团 太极集团——圣菲城、银堤商业街 世纪置业——世纪村 2009 蓝堡湾 思念果岭山水三期岛屿生活 南北八十院 郑开森林半岛 鑫苑逸品香山 鑫苑景园 鑫苑现代城 中豪汇景湾 永威东棠 永威翡翠城
2010
中豪汇景湾 锦艺国际华都 锦艺城 锦艺经纬国际
锦艺轻纺城
林溪湾 康桥金域上郡 苏荷公寓 塞纳春天
业唯一的“低密度&高端”推广机构。
致力于提供什么：
智慧 服务
对地产推广的理念是什么：
审美与创新产生形象与利润
擎磐核心人物介绍 范合峰
河南知名地产品牌策划人, 河南大学新闻传播学院广告系毕业, 清华大学地产总裁EMBA 2002年进入地产圈任新众力公司策划总监
2003年加盟河南大智文化传播有限公司
一期
11 8 5 # # #
总开发量 首次推 售 配套 主推广语
户型配比： 项目卖点： 交通：地铁1号线首站，紧邻连霍高速。 教育：已签约省实验幼儿园，周边重点学校环伺。
居室 户型 A B C1 三房 C2 C4 面积 70.05 81.83 88.53 88.65 88.54 套数 66 66 127 34 102 套数占比 12% 12% 24% 6% 19%
2006 凯瑞置业——洛阳国宝别墅 宏光奥林匹克置业——甲六院 绿都置业——九天城 太极置业——圣菲城 益通置业——九龙城 阳光控股——阳光新城 天伦集团——琥珀名城 2007 绿都置业——绿都城 聚龙置业——德国印象 正弘置业——正弘山 远大置业——远大· 理想城 开祥置业——开封· 天下城 枫华置业——温哥华广场， 温哥华山庄，温哥华时代广场 银基地产——银基王朝 翡翠明珠俱乐部
市场角度——调控政策持续执行，就整体市场情况而言未来销 售价格则会平稳前行，房地产市场更加完善及有序。
整体：量价齐升，稳步前进
住宅：量增价跌，趋于平稳
区域在售项目——
项目名称 目前阶段 在推房源 主力户型
利海托斯卡纳商铺两万抵十万，商铺价位 均价6700 在16000元/平—20000元/平之间，27利海托斯卡 商铺和88 88㎡（全屋 销售状况一般，88平精装三房 四期前期 元/㎡（包 2014年底 180平米商铺会员招募中。三期住宅均价 ㎡三房 精装三房） 纳 去化慢 含精装修） 6700元/平，88平米小三房在售，送1200 元/平全屋精装，29号楼即将开盘。 78%本区域客户和大量刚需客层 2013升级佳作，40——143平米双气高 选择大综合体定位的又一城， 层，70平米辆房、89平米三房住宅均价 2013其将凭借客户基层展开公寓 升龙又一城 二期 40-143㎡ 公寓、住宅 6500元/㎡ 2014年 6500元/平米，商铺均价30000元/平米即 住宅的大规模推广。朋友介绍站 将加推 主力地位 益通九龙城 强销 九龙城龙腾西城7号楼于11月25日开盘， 89-130㎡ 78-89㎡两 6500元/㎡ 2012年底 户型为78-89平纯两房，会员1万抵2万， 刚需户型充足，目前楼盘热销 三房 首付5万元起。 126-131㎡ 多层洋房 128㎡ 正商明钻仅剩高层128平米三房，均价 6600元/平 项目置业目的自住较多，多为老 2012年底 6600元/平米，每平米优惠100元，预计 米 业主介绍。 2012年年底交房。 ----计划2012年下半年开盘，土地 新核心睿智禧园三期禧园前期咨询中，预 问题尚未解决，现在客户积累阶 计在2013年上半年推出 段 临时售楼部开放当天，万和城准 备有乐队节目、西餐糕点、抽奖 谦和万和城于12月12日临时售楼部开放， 等环节，人气较旺；由于其户型 预计2013年3月份开始排卡 优势、省实验幼儿园的签订，它 将会是我们的一大竞争对手