保健品店面营销模式

干姜
当归
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金脉足浴养生特点二 真实药材
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金脉足浴养生特点三 古方熬制
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发单进店要作为搜集顾客的第一手段、常规手段和重
要手段，我们必须熟练掌握并成功操作。 派发宣传单优势：1、灵活、方便，不受客观条件限制；
2、操作难度较小；3、直观，简洁，能起到宣传效果。 派发宣传单劣势：1、方式单一，缺乏吸引力；2、成功
率低，挫伤积极性；3、发单过程难以控制，对顾客质量， 参加活动的人数等缺乏把控。
好的印象。 （4）选准目标，目测感觉可以方可发放。 （5）一定要强调活动时间地点，尽可能夫妻一起
来，可带身边朋友一起参加。
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5、核心顾客的参与 发单不止是工作人员的事情，要全店参与， 包括核心顾客与重点顾客，让顾客感觉到工作 人员的工作态度，乐意参与其中。 为顾客搭建平台——老顾客带单。
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以往的体验式销售
以新颖的形式吸引顾客 以固定化的流程管理大量的顾客 体验的产品本身不能给顾客带来多少价值
水机、高电位、理疗仪、频谱、熏蒸……（需要引导效果）
顾客感受不到发自内心的真诚服务
结局：顾客对这些“圈套”司空见 惯
、内容。 （5）突出利益点，公益性活动，进店有礼，免费理
疗，身体检测，赠送书籍等。 （6）发放宣传单，督促其了解，再次强调时间和
地点。
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4、注意的事项 （1）尽可能的沟通。再发宣传单。 （2）深度包装利益点，强调活动意义及公益性。 （3）适度赞美，真诚热情，不卑不亢，争取对方
1、互动 2、讲课：中药泡脚历史，发展，文化等，反射
区和脚与脏腑的关系。一星含义、万里行的介 绍 3、活动：健康操、视频：泡脚养生 目的：1让参加的人播敢兴趣
2 发动来得人回家宣传，带人参加
金脉足浴养生特点一国医秘方
王连清教授，泰斗级养生专家，中国四大名 医之一汪逢春再传弟子，中国中医科学院医 学教授，曾经为刘少奇、粟裕等中央首长做 过医疗保健工作，还是香港李嘉诚先生的保 健医生。
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桑枝
红花
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4、补单 根据收单进店的人数多少，进行补救的一种措 施，若进店人数达到了预期的效果，则不使用。 反之，则派工作人员到老年人集中的场地进行散 单。话术：您现在凭此宣传单页到会心堂机构 可领取礼品一份，现在已有很多人在那里排队领 取，强调地点。
三、收单预热会（第二天的活动）（第四天） 以娱乐的方式，让顾客在轻松快乐的氛围下了 解金健健康的理念，以店的特色留住顾客继续进 店理疗体验，不要让顾客感觉到有什么心理负担 。具体流程如下：
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第一天讲课内容
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适用范围及效果
适用于心脑血管、糖尿病、风湿、类风湿、腰腿 疼痛、脚气、鸡眼、骨刺、双腿发沉、失眠多梦 等。
半个月内有效率80%以上
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一、发单进店（第一、第二天）
Biblioteka Baidu
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2、工作程序 （1）凭宣传单页进店领取礼品一份。 （2）领取礼品的签名登记。 （3)办理免费中药浴足理疗卡
（主要目的让顾客登记联系方式）。 （4）领取第二天参会的入场券。 3、操作技巧
由于新进店顾客都有一种戒备心理，所以说要 营造店的氛围，要有老顾客的参与配合，从旁 协助。发单顾客领取礼品后如何承接到第二天 的活动中尤为重要，这就需要包装好入场卷。 首先入场券既是礼品券又是抽奖券，让顾客妥 善保管，凭票入场。
二、收单（第三天） 1、收单前的准备 （1）进店礼品、顾客登记表格、入场卷、理疗卡。 （2）店内布置整洁，给新顾客全新的感觉。 （3）工作人员着装统一，分工，话术演练。 （4）营造店内氛围（老顾客的配合）。
人气越望，新顾客进店越多， 人气越淡，新顾客进店越少。
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一星社区体验店进社区活动 策划文案 序言：时间：6天（以周为单位） 地点：社区活动室或就近社区的会场 执行单位：各级加盟店 人员配置：1名店长（讲师） 1-2名服务人员 （其中1名需了解产品及销售常识） 物料：顾客登记表，体验卡，条幅，礼品，活 动道具，背景音乐，泡脚视频，电视机，dvd， 体验盆，电源插座，防滑垫（盆放在上面）。
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曾经流行的中药泡脚
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宝曲金脉足浴养生
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因此，要达到一定效果，就要加强派发宣传单技巧的演 练和关键点的掌握。
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3、发单程序及技巧 （1）以积极的心态到事先确定好的地点。 (2)寻找时机，顾客在聊天、休息、散步、锻炼，
总之尽可能在顾客相对轻松的时机。 （3）主动出击，找准话题，面带微笑，逆道迎上。 （4）表明身份，利用宣传单，介绍活动时间、地点