打造高效团队-
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由两个或两个以上的人组成的一个共同体，该共同体合理 利用每一个成员的知识和技能协同工作解决问题，达到共同 的目标。
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团队精神——
是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现
团队精神基础：尊重个人兴趣，发挥个人特长 团队精神根本：团队利益与个体利益的统一 团队精神核心：协同合作达成目标
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天 下
赵 常 乐
1.17岁从事推销员，一个半月业绩为零。 2.决不放弃，不服输的精神 3.如何成交了侮辱他的旅店老板 4.如何成交了400个铁桶
苦难的生活是我人生最好的锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少的 PP东T文档西演模明板 白了不少事理，这些是我今天花10亿100亿也买不打到造的高效。团队-
人不在于遭遇了什么，而在于对遭遇所下的定义。
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积极与消极心态的区别
积极者 它可能是困难的，但它 是有可能达到的 总是有行动计划 在每个问题中找答案 总是答案的一部分。 给予
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消极者 它有可能达到，但它是困难的 总是找得到借口 在每个答案中找问题 总是问题的一部分。 索取
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高效团队成员的职业价值观
对社会奉献
每一种权利都包含着一种责任 每一个机会都包含着一个义务 每一份拥有也都包含着一份奉献
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奉献是卓越人生的境界
打造高效团队-
高效团队成员的职业价值观
●奉献是一种崇高的人生境界 ●爱之剑可以劈开任何城堡 ●有成就的人必定先有崇高的思想境界 ●哪怕你只是想着要为别人做点什么都是奉献 ●奉献不求回报，但回报是必然的
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2020/11/19
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师曰： 征或前或后 前常而后福 伤常而完福 重常而轻福 亡常而存福 世间万般事 不过常与福
打造高效团队-
佛家哲学与心灵修炼
1.万般皆福气,烦恼即菩提! 2.正心-正见-正念-正语 3.天堂地狱一念间！ 4.圆融人生：戒-定-慧 5.要提起，即要完全提起 6. 要放下，则要全心放下
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高效团队成员的职业价值观
对自己自信
只有首先自我肯定，才能得到他人的肯定
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自信是成长的基点
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高效团队成员的职业价值观
●自信源自于实力 ●自信可以自我打造 ●自我激励，就是用鞭子抽打自己 ●对自己而言，每个人都是独一无二 ●要得到他人的承认，首先要自己相信自己
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归属感建立
1、身体的归属 2、理想的归属 3、情感的归属 4、心灵的归属
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信念建设
把正确的观念变成信念 把正确的行为变成习惯
信念建设之目的是知行合一
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销售精英的六大信念
– 销售是信心的传递、情绪的转移、价值的传播、利 益的给予；
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大势 所趋
成功先成其势
生势
…………………………
大势
…………………………
胜势
…………………………
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大势 已去
失败先失其势
死势
…………………………
小势
…………………………
败势
…………………………
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心理系 psychology
精神生命
the Second Life
1.七尺男儿当保姆 2.“天天向上”“学习型销售”的创始人
当我碰到身穿金利来的绅士，我都会非常开心，我喜欢我的精 品服装更喜欢卖出去的金利来。
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戒：有所不为、有所可为、有所必为 定：心的收慑、不使放逸、不使倦怠 慧：清明睿智、认清方向、努力精进
戒律如灯，照亮精彩人生！ 戒律如墙，修得安定吉祥！ 戒为无上菩提本！
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团队精神体现：
向心力、凝聚力、 1+1>2
团队精神价值：
团队的灵魂，组织高效运转的保障
团队精神特征：
高度统一性、高度自主性、高度责任感
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凝聚产生力量 团结诞生兴旺
1、个人与团队是“舟”与“船”的关系 2、每个团队都可选择当“猫”还是“虎” 3、团队中推力、拉力、阻力的形成 4、没有完美的个人只有完美的团队 5、做小事靠个人，成大事靠团队
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• 感恩的心态 • 学习的心态 • 强者的心态 • 责任的心态
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真正销售精英应具备的态度
对待工作—要有老板的心态 对待挫折—看作成长的机会 对待客户—看作衣食父母 对待产品—当成生命的一部分 对待公司—实现理想的平台
想拥有这些态度绝对不等于有了这些态度
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关于学习的探讨
反也者，道之动也； 弱也者，道之用也。
知之者不如好之者； 好之者不如乐之者。
精通的目的 全在于运用
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福
心
得人幸
可得得
恼可可
之恼恼
人之之
下人人
天他一
解解解
—————————————————— —————————————————— ————————————————————
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高效团队成员的职业价值观
对他人欣赏
欣赏他人是创建高效团队的根本，也 是卓越团队成员的必备修养
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欣赏是快乐的源泉
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高效团队成员的职业价值观
●认为自己什么都懂的人是最大的无知 ●关注他人的优点，真诚的赞美他人 ●做人比做事更重要 ●包容与理解是互换的 ●不要拿别人的错误惩罚自己 ●没有完美的个人，只有完美的团队
27%没有精神生命 60%较弱的精神生命 10%较强的精神生命 3%巨大的精神生命能量
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精满 气强 神旺
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精虚 气弱 神亡
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焦点与情绪
事件—>焦点—>感受 —>情绪—>思想
我们的感受来自于我们的焦点，我们的焦点就是我们 的一切，把焦点关注在我们拥有的一切。
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手机不赖，要是便 宜我也买个去。
老马，你这个挖法 有问题啊！
一起整，一会 不就整完了吗？
跟你一样，我 最烦他。
老大手机还能看“艳照门”
老大，我给你按摩
还按摩，就会 拍马屁！
老马，赶紧整 整完好打麻将。
晚上吃点 啥呢？
那还说啥啦
昨天晚上那妞 咋样啊？
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Fra Baidu bibliotek
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什么是团队
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高效团队成员的职业价值观
对领导服从
只有个体行为服从于组织行为，才能 让团对实现价值最大化
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服从是协调的保证
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高效团队成员的职业价值观
●服从是保证团队高度统一的先决条件 ●无法说服你的领导，就只有无条件服从 ●尊重与欣赏你的领导，你才能得到欣赏 ●领导往往喜欢批评那些寄于厚望的人 ●换位思考 ，站在领导的角度思考问题
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自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本。
中国文化之精华！修身之根本！
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精生气 气生精 气生神
正气生君者相 和气生仁者相 灵气生智者相 勇气生强者相 大气生霸者相 浩气生王者相
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与个人
人气-财气-福气
与团队
气生势-势生信-信生勇-勇生力-力生行-行生果
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活动：责任与魅力
目标：让参训学员感受在团队中每个角色都有自己的义务与 责任。勇于承担责任是价值的提升，是魅力的体现。敢于 承担多大的责任就会有多大的能力，取得多大的成就取决 于愿意承担多大的责任。
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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敬业是创造价值的基础
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高效团队成员的职业价值观
●价值都源于工作，社会只承认有价值的人 ●薪酬不是工作的全部回报 ●八小时以内为生存，八小时以外干事业 ●成功来源于勤奋 ，懒惰是三大恶源之一 ●敬业是竞争的资本，让敬业成为习惯 ●敬业是筑就通往颠峰成就的台阶
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高效团队成员的职业价值观
对公司忠诚
如果你想成为团队中最优秀的一员， 那么你就必须对你的组织忠诚
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忠诚是信赖的前提
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高效团队成员的职业价值观
●你的成就，取决于你承担了多少责任 ●公司只会重用忠诚于公司的人 ●心怀感激之情，感恩让你诚敬 ●忠诚就像播种，它是一定有收获的 ●轻视公司等与轻视自己
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2020/11/19
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– 销售是相互影响的过程,影响是意志的较量 – 销售是一场轻松又好玩的游戏； – 销售就是解决顾客的问题，为他们带来最好的服务
； – 在任何情况下都有成交的可能； – 我可以解决顾客的任何抗拒点；
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高效团队成员的职业价值观
对工作敬业
一个热爱自己工作的人，不管在哪都 可以获得成功
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团队精神——
是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现
团队精神基础：尊重个人兴趣，发挥个人特长 团队精神根本：团队利益与个体利益的统一 团队精神核心：协同合作达成目标
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天 下
赵 常 乐
1.17岁从事推销员，一个半月业绩为零。 2.决不放弃，不服输的精神 3.如何成交了侮辱他的旅店老板 4.如何成交了400个铁桶
苦难的生活是我人生最好的锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少的 PP东T文档西演模明板 白了不少事理，这些是我今天花10亿100亿也买不打到造的高效。团队-
人不在于遭遇了什么，而在于对遭遇所下的定义。
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打造高效团队-
积极与消极心态的区别
积极者 它可能是困难的，但它 是有可能达到的 总是有行动计划 在每个问题中找答案 总是答案的一部分。 给予
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消极者 它有可能达到，但它是困难的 总是找得到借口 在每个答案中找问题 总是问题的一部分。 索取
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打造高效团队-
高效团队成员的职业价值观
对社会奉献
每一种权利都包含着一种责任 每一个机会都包含着一个义务 每一份拥有也都包含着一份奉献
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奉献是卓越人生的境界
打造高效团队-
高效团队成员的职业价值观
●奉献是一种崇高的人生境界 ●爱之剑可以劈开任何城堡 ●有成就的人必定先有崇高的思想境界 ●哪怕你只是想着要为别人做点什么都是奉献 ●奉献不求回报，但回报是必然的
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师曰： 征或前或后 前常而后福 伤常而完福 重常而轻福 亡常而存福 世间万般事 不过常与福
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佛家哲学与心灵修炼
1.万般皆福气,烦恼即菩提! 2.正心-正见-正念-正语 3.天堂地狱一念间！ 4.圆融人生：戒-定-慧 5.要提起，即要完全提起 6. 要放下，则要全心放下
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高效团队成员的职业价值观
对自己自信
只有首先自我肯定，才能得到他人的肯定
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自信是成长的基点
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高效团队成员的职业价值观
●自信源自于实力 ●自信可以自我打造 ●自我激励，就是用鞭子抽打自己 ●对自己而言，每个人都是独一无二 ●要得到他人的承认，首先要自己相信自己
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归属感建立
1、身体的归属 2、理想的归属 3、情感的归属 4、心灵的归属
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信念建设
把正确的观念变成信念 把正确的行为变成习惯
信念建设之目的是知行合一
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销售精英的六大信念
– 销售是信心的传递、情绪的转移、价值的传播、利 益的给予；
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大势 所趋
成功先成其势
生势
…………………………
大势
…………………………
胜势
…………………………
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大势 已去
失败先失其势
死势
…………………………
小势
…………………………
败势
…………………………
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心理系 psychology
精神生命
the Second Life
1.七尺男儿当保姆 2.“天天向上”“学习型销售”的创始人
当我碰到身穿金利来的绅士，我都会非常开心，我喜欢我的精 品服装更喜欢卖出去的金利来。
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打造高效团队-
戒：有所不为、有所可为、有所必为 定：心的收慑、不使放逸、不使倦怠 慧：清明睿智、认清方向、努力精进
戒律如灯，照亮精彩人生！ 戒律如墙，修得安定吉祥！ 戒为无上菩提本！
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团队精神体现：
向心力、凝聚力、 1+1>2
团队精神价值：
团队的灵魂，组织高效运转的保障
团队精神特征：
高度统一性、高度自主性、高度责任感
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凝聚产生力量 团结诞生兴旺
1、个人与团队是“舟”与“船”的关系 2、每个团队都可选择当“猫”还是“虎” 3、团队中推力、拉力、阻力的形成 4、没有完美的个人只有完美的团队 5、做小事靠个人，成大事靠团队
打造高效团队-
• 感恩的心态 • 学习的心态 • 强者的心态 • 责任的心态
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打造高效团队-
真正销售精英应具备的态度
对待工作—要有老板的心态 对待挫折—看作成长的机会 对待客户—看作衣食父母 对待产品—当成生命的一部分 对待公司—实现理想的平台
想拥有这些态度绝对不等于有了这些态度
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关于学习的探讨
反也者，道之动也； 弱也者，道之用也。
知之者不如好之者； 好之者不如乐之者。
精通的目的 全在于运用
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福
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得人幸
可得得
恼可可
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人之之
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高效团队成员的职业价值观
对他人欣赏
欣赏他人是创建高效团队的根本，也 是卓越团队成员的必备修养
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欣赏是快乐的源泉
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高效团队成员的职业价值观
●认为自己什么都懂的人是最大的无知 ●关注他人的优点，真诚的赞美他人 ●做人比做事更重要 ●包容与理解是互换的 ●不要拿别人的错误惩罚自己 ●没有完美的个人，只有完美的团队
27%没有精神生命 60%较弱的精神生命 10%较强的精神生命 3%巨大的精神生命能量
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精满 气强 神旺
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精虚 气弱 神亡
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焦点与情绪
事件—>焦点—>感受 —>情绪—>思想
我们的感受来自于我们的焦点，我们的焦点就是我们 的一切，把焦点关注在我们拥有的一切。
打造高效团队-
手机不赖，要是便 宜我也买个去。
老马，你这个挖法 有问题啊！
一起整，一会 不就整完了吗？
跟你一样，我 最烦他。
老大手机还能看“艳照门”
老大，我给你按摩
还按摩，就会 拍马屁！
老马，赶紧整 整完好打麻将。
晚上吃点 啥呢？
那还说啥啦
昨天晚上那妞 咋样啊？
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Fra Baidu bibliotek
打造高效团队-
什么是团队
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高效团队成员的职业价值观
对领导服从
只有个体行为服从于组织行为，才能 让团对实现价值最大化
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服从是协调的保证
打造高效团队-
高效团队成员的职业价值观
●服从是保证团队高度统一的先决条件 ●无法说服你的领导，就只有无条件服从 ●尊重与欣赏你的领导，你才能得到欣赏 ●领导往往喜欢批评那些寄于厚望的人 ●换位思考 ，站在领导的角度思考问题
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打造高效团队-
自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本。
中国文化之精华！修身之根本！
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精生气 气生精 气生神
正气生君者相 和气生仁者相 灵气生智者相 勇气生强者相 大气生霸者相 浩气生王者相
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与个人
人气-财气-福气
与团队
气生势-势生信-信生勇-勇生力-力生行-行生果
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活动：责任与魅力
目标：让参训学员感受在团队中每个角色都有自己的义务与 责任。勇于承担责任是价值的提升，是魅力的体现。敢于 承担多大的责任就会有多大的能力，取得多大的成就取决 于愿意承担多大的责任。
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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敬业是创造价值的基础
打造高效团队-
高效团队成员的职业价值观
●价值都源于工作，社会只承认有价值的人 ●薪酬不是工作的全部回报 ●八小时以内为生存，八小时以外干事业 ●成功来源于勤奋 ，懒惰是三大恶源之一 ●敬业是竞争的资本，让敬业成为习惯 ●敬业是筑就通往颠峰成就的台阶
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打造高效团队-
高效团队成员的职业价值观
对公司忠诚
如果你想成为团队中最优秀的一员， 那么你就必须对你的组织忠诚
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忠诚是信赖的前提
打造高效团队-
高效团队成员的职业价值观
●你的成就，取决于你承担了多少责任 ●公司只会重用忠诚于公司的人 ●心怀感激之情，感恩让你诚敬 ●忠诚就像播种，它是一定有收获的 ●轻视公司等与轻视自己
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2020/11/19
打造高效团队-
– 销售是相互影响的过程,影响是意志的较量 – 销售是一场轻松又好玩的游戏； – 销售就是解决顾客的问题，为他们带来最好的服务
； – 在任何情况下都有成交的可能； – 我可以解决顾客的任何抗拒点；
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高效团队成员的职业价值观
对工作敬业
一个热爱自己工作的人，不管在哪都 可以获得成功