目标消费人群(5岁-35岁)客户群分析

卡绚目标人群（25-36岁）客户群分析25-36岁

青年人类型收入类型

对产品的需

求类型

消费心理及行

为特征

购买动机

影响动机

因素

阅读网站的习

惯

女性未

婚

高收入人群（月

收入9000元以

上）

追求时尚健康

的生活方式和

理念，保健，

美容，对高档

消费品有较强

的需求，追求

品牌，情感需

求

追求前卫潮流、

个性品味、高品

质，自我表现

感性、休闲娱

乐，体现身份

地位，体现时

代感，购买范

围广、购买能

力强，求异

产品的品

牌、服务、

外观、质

量，公司

的信誉

较多的浏览与

工作领域相关

的知识网站，生

活知识和品牌

产品的网站，浏

览具有较强的

主动性和针对

性

中收入人群（月

收入5000-9000

元）

追求时尚的生

活方式、休闲

减压，求新求

美求异，情感

需求

追求时尚、重视

商品外观形象，

爱美，求美心理

强烈、追求休闲

感性，攀比，

模仿，休闲，

求实，参照群

体的影响

产品的质

量，外观，

品牌，服

务，公司

的信誉

浏览与工作相

关的知识网站，

论坛网站以及

游戏休闲网站，

还有购物网站

低收入人群（月

收入2000-5000）

追求时尚流

行、对方便快

捷的商品有较

大需求，特别

关注商品价格

追求时尚、重视

商品外观形象，

爱美，求美心理

强烈、

追求个性化，

攀比，模仿，

休闲，求实，

求廉，参照群

体的影响

产品外

观，价格

质量，品

牌，参照

群体

浏览与工作相

关的知识网站，

逛购物网站淘

宝，浏览论坛网

站

已

婚

高收入人

群（月收入

9000元以

上）

已

生

育

追求时尚健康

的生活方式和

理念，注重品

牌也在乎价

格，健身、塑

身，情感需求

追求前卫潮流、

个性品味、高品

质的生活，爱

美，求美心理强

烈

感性，求美，

休闲娱乐，体

现时代感，求

实

产品的质

量，外观，

品牌，服

务，公司

的信誉，

家人的意

见

浏览与工作相

关的网站信息

和生活健康保

健方面的网站，

以及教育等方

面的网站

未

生

育

追求时尚健康

的生活方式，

注重品牌，追

求个性化，情

感需求

追求前卫潮流、

个性品味、高品

质，自我表现

感性、休闲娱

乐，体现身份

地位，体现时

代感，购买范

围广、购买能

力强，求异

产品的质

量，外观，

品牌，服

务，公司

的信誉，

家人的意

见

较多的浏览与

工作领域相关

的知识网站，生

活知识和品牌

产品的网站

中收入人

群（月收入

5000-9000

元）

已

生

育

追求时尚，休

闲减压，减肥

塑身，情感需

求

追求时尚，注重

商品的外观和

性能、价格

感性，攀比，

模仿，休闲，

求实，参照群

体的影响

产品的质

量，外观，

品牌，服

务，公司

较多的浏览有

关生活知识的

网站以及相关

的教育网站，还

的信誉，家人的意见有与工作相关的知识网站

未生育追求时尚，休

闲减压，健康

保健，情感需

求

追求时尚、重视

商品外观，爱

美，求美心理强

烈、追求休闲

攀比，模仿，

求美，参照群

体的影响

产品外

观，价格

质量，品

牌，参照

群体，家

人的意见

较多的浏览与

工作相关的知

识网站，论坛网

站

低收入人群（月收入2000-5000元）已

生

育

追求流行，减

肥、塑身，休

闲减压

追求流行，注重

商品的价格，质

量，外观

攀比，模仿，

休闲，求实，

求美，求廉

产品价

格，质量

外观，品

牌，参照

群体

浏览与工作相

关的知识网站，

逛购物网站淘

宝，浏览论坛网

站

未

生

育

追求流行，休

闲减压，情感

需求

追求流行，注重

商品外观，实用

性和价格

攀比，模仿，

休闲，求实，

求廉

产品外

观，价格

质量，品

牌，参照

群体

浏览与工作相

关的知识网站，

逛购物网站淘

宝，浏览论坛网

站

男性未

婚

高收入人群（月

收入9000元以

上）

追求时尚健康

的生活方式和

理念，对高档

消费品有较强

的需求，注重

高品质、高层

次的精神享受

追求前卫时尚

注重科学，注重

品牌，自我表现

和个性化，较多

的冲动性购买

感性、休闲娱

乐，体现身份

地位，体现时

代感，购买范

围广、购买能

力强，求异

产品的品

牌、服务、

外观、质

量，公司

的信誉

浏览与工作领

域相关的知识

网站和金融、新

闻网站，浏览论

坛以及品牌商

品的网站

中收入人群（月

收入5000-9000

元）

追求时尚健康

的生活方式，

休闲减压，情

感需求

追求时尚，注重

品牌，自我表现

和个性化，攀比

体现时代感，

模仿，休闲方

式，健身运

动，参照群体

的影响

产品的品

牌，质量，

外观，服

务以及公

司信誉

浏览与工作领

域相关的知识

网站和金融、新

闻网站，浏览论

坛以及品牌商

品的网站

低收入人群（月

收入2000-5000

元）

追求流行，对

稳定工作的需

求及闲暇休闲

即时健身的需

求

追求流行，攀

比，追求个性化

和自我表现

模仿，休闲方

式，冲动性和

情境性够买，

参照群体的

影响，参照群

体的影响

产品的品

牌，价格，

外观，质

量，服务

浏览与工作领

域相关的知识

网站和金融、新

闻网站，浏览论

坛以及品牌商

品的网站