【采购管理】媒体采购体系优化

重组后的竞争变化，对媒 一步扩容。共采购入围媒体
体分类进行了统一管理， 112家，其中签订框架合作
加强与媒体紧密合作。媒 合同的媒体63家，备选入库
体类型划分为“统购媒体 媒体49家。
”一个大类，共计有87家 总体较一级代理价格降低
媒体。
5135万元，节约率与09年
09年媒体统购通过发挥 持平；
广告市场总体规模为5582.7亿， 同比增长率将保持在10%。
图1：2005~2010年中国广告市场发展规模
图2：2008~2011某移动媒介投放情况
数据来源：CTR2010
我公司媒介投放份额持续增长 近年来媒介采购份额持续上涨，
2011年预计投入接近3亿，为近 年最高值，并呈持续增长的趋势。
讲规矩 讲质量 讲服务 讲管理
位
复杂的媒介采购 对我司媒介采购 方式提出了更科 学化、更精细化
的要求
讲规矩 讲质量 讲服务 讲管理
2008年，在集团公司倡导下，为体现新时期媒介采购管理创新， 我公司提出构建一套以我公司为主导的集中化媒介统购模式
市场竞争的不断变化，决定了我公司对媒体的传播运用趋向灵活、求新、拓展，而 在媒介采购管理上也更趋集中化和规范化，构建一套省公司为主导的资源集中的媒体 统购模式是迫切且必要的。
协调省市投放统一管理 省公司重点布局，市公司配合跟进，确保在 项目传播上的效率性，形成一体化传播网。
灵活运用媒体资源 一定程度上加强传播形式 的多样化、灵活性 ；提升
项目传播形式创新
媒介统购模 式的必要性
均衡分配传播资源 能够充分考虑各品牌、各 媒体的投放比例与业务发 展的均衡性，提升传播目
标的有效针对性。
规模优势，在提升媒介使
用自由性的基础上实现全
省投放折扣的统一，同比
08年单位造价下降20%，
节约6800万元。
讲规矩 讲质量 讲服务 讲管理
2008年-2010年，虽然我公司在媒介统购具有集中化的管理优势， 但依然存在科学性、精细化不足的问题
集中化 科ห้องสมุดไป่ตู้化 精细化
集中化优势
集中规 模优势
我公司集中了全省媒介采购的需求，每 年采购金额大约2亿~3亿，通过规模集 中的优势，赢取供应商的最大让步，争 取甲方的主动定位，降低采购成本。
媒介统购体系优化汇报
2011年7月
质量第一 合作共赢
一、媒介采购现状及背景 二、2011年媒介统购体系介绍 三、媒介统购体系未来发展的展望
讲规矩 讲质量 讲服务 讲管理
近年来，中国广告市场总体规模呈稳步增长态势，我公司的媒介 投放份额持续增长，媒介采购的地位和重要性不言而喻
中国广告市场总体规模稳步上涨 根据CTR数据显示， 2010年中国
媒介采购需求的日益增大带来的各种采购问题，对媒介采购的 管理模式创新提出更高的要求
1
媒体的本质特征决定了其在市场传播中 的不可替代性 –资源的绝对垄断性 –信息记忆的强制性 –高效的受众传播性 –高度的感染渗透性
每年庞大的媒介市场投入，越
发复杂的媒介采购工作，要求
媒介采购工作必须做出新的思
考——
媒体作为媒介采购供应链中的 2
讲规矩 讲质量 讲服务 讲管理
在集团公司领导指示下，我公司意识媒介统购管理规范化、人性化和系统化可以 目前克服的不足,这也符合媒介统购科学性和精细化的管理的要求
通过规范采购流程，建立采购分析、供应商认证和 供应商绩效评估流程，进一步保证采购的规范化、阳 光化和透明化。 --李跃总裁在国资委五户中央企业发 言
集中人 力优势
•调用了全省媒介采购的人才，集思广 益，为媒介采购提出有效的采购办法 •而且集中媒介采购人才，还会壮大我 公司的谈判队伍，增强谈判能力。
集中管 理优势
•通过全省集采，统一了供应商的管理， 使供应商管理更加方便，提高采购效率； •统一省市采购管理，以省公司会主导， 使资源分配更加合理。
科学性、精细化不足
主导者地位是否不可替代？媒 传统的媒体采购方式却带来复杂的媒介采购
介采购是否需要在管理模式上 问题：
的创新？
– 媒体的传播目标是否有效针对性？
– 接触媒体与目标受众的消费行为是否契合？
– 媒体传播的新颖性、精确性和互动性如何 考虑？
– 媒体与我公司的配合度和相互协调性如何？
我公司需采用 集中化媒介采 购方式来增强 自身谈判能力 ，确保甲方地
科学化 不足
规范化不足：虽然有一套媒体统购管理体系， 但目前其规范管理的科学性不足，比如采购 谈判中过于强调第三方数据的客观性而忽略 了需求部门的主观需要；
系统化不足：在管理体系中，各个环节的采 购办法联系性不强，没有形成丝丝相扣的系 统性管理办法，导致采购管理流程的冗长和 繁琐。
精细化 不足
2008-2010年媒介采购体系虽然大体成 型，但在每个采购环节上相应的采购办 法相对不足，对媒介采购较为复杂的问 题解决深度不够。
2010— 成熟之年
2009— 跃进之年
2008—
迈步之年
2010年媒体采购为应对全业
务竞争加速趋势和媒体环境
2008年以传统平面 媒体采购为主。其 中A类统购32家，B 类非统购22家，共 计52家。 08年的首次尝试 取得了理想的效果， 成为来年媒介统购 管理的试金石。
2009年媒体采购针对市场 变化，对媒体数量和类型进
优化媒介资源的管理机制 重视媒介投放效果和服务质量评估， 实行对历史媒介奖罚分明管理机制。
讲规矩 讲质量 讲服务 讲管理
通过集团公司的指导，某公司近年来通过不断摸索，逐渐形成了一套行之 有效的媒介统购模式，较好完成媒介统购的各项工作，取得了一定成绩
2008年起，采购中心开始牵头组织实施媒介统购工作，至今已经完成了三年的中央级及省级 媒体的采购，成绩斐然：采购规模逐年扩大（52-112家），节约率稳步提升，共为我公司创造 媒体价值超1.2亿元。该采购模式也为系统内同类资源采购创造了可借鉴的经验。
媒介统购管 理规范化
媒介统购管 理人性化
媒介统购管 理系统化
讲规矩 讲质量 讲服务 讲管理
媒介统购管理目标的优化方向
统购管理 规范化
:梳理一套科学合理、实际有效的媒介 统购管理流程，完善各环节评估指标与 合作规章制度，作为制度管理标准。
统购管理 人性化
前期加强采购决策期需求部门的参与度和选 择权，后期加强监管部门的监控管理，保证 媒介资源的采购优质化和使用有效化。