2016年公司经营提案
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
总之，公司希望并要求：所有从业人员，必须以全新的观念、全 新的面貌、全新的行动，投身“打造高效好居家，实现业绩翻番”的 伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！
业绩优先 奖惩落实
谢谢观看！
2016年度经营提案
年度经营方针
年度经营目标
目标保证策略
年度经营方针
稳定 产业 规模
加强管 理保证 应得利 润
发展 第三 产业贸易
开拓市 场新品
年度经营目标
第三产业
第二产业 第一产业 贸易项目营业额 100万年
现有营业额500 万/年
新品项目营业额 200万/年
目标保证策略
目标 达成
总体管理策略
公司强调：管理员和员工的价值在于行动和执行，公司将以 行动力和执行力考察所有管理员，对于那些纸上谈兵、
不尚作为的管理员和员工，将列入员工淘汰
计划的首选，首先予以淘汰。
总体管理策略
追求利润最大化 永远是企业经营的灵魂；任何企业 的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营， 收获利润。
源自文库
利润是2016年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现 利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化， 逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营 团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中基层管理员和员工以 工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办 法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干 部（包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、 末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。
市场营销策略
营销目标管理中心 市场营销方案 汇总决策
第一产业
第二产业
第三产业
业务部门负责目标的 达成
项目团队负负责目标 的达成
业务部门负责目标的 达成
市场营销策略
1
全公司以营销为龙头开展经营和管理活动。 公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销 工作，保证年度第一产业营业目标的达成。
3
以市场为导向，成立项目组，研发出符合公 司生产经营条件的产品以保证年度第二产业 目标的达成。
建立月度技术质量座谈例会制度，开展专题 质量讨论会，征求各单位意见，改进工作方 法，提高管理和服务水平，如每月初组织召 开质量专题会议，对上月发生的质量问题售 后服务反馈的质量问题进行通报、总结，对 出现的质量问题进行分析，采取预防措施， 防止类似的质量问题再次发生。
综合保证策略
由（总经理）负责，与经营团队 签定《目标经营责任书》，明确各责任 中心的目标、责任和相应的权利。 由各部门负责，2015年12月20日前，对各项目标进行 层层分解，并与营销目标管理中心签定《目标管理责任书》， 逐级明确目标、责任、奖惩等。各部门的《目标管理责任书》 统一汇集于人力资源中心，实施归档管理。
总体管理策略
行动，是一切计划得以实现的首要；
切实负责 重在行动
执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动
和执行，一切都是空谈。公司要求，各部门管理和
全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经 营团队和中层管理，必须以“责任”主管的立场开展各项
工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。
生产资源保证策略
管理团队保障
市场竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现， 客户必将更加关注体系认证等技术性措施； 公司于2015年取得双体系认证，为团队建设 墓定了基础， 1．由生产部主导，集合内外资源，建立起包 括营销管理、生产管理、技术管理、品质管 理、财务管理等在内的顺畅的、高效的管理 团队，管理团队的建构，必须以“理顺脉络、 提升效率”为目标，注重先进性与实战性、 阶段性与前瞻性的有机结合。 2．按照分权管理的原则，由经营团队成员负 责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、 经营目标落实检讨等工作。
由财务经理负责，2015年12月30日前，出台 《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责 任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项， 并每月组织检讨和通报等工作。
目标实现
由人事部门负责，2015年12月30日前，以 （总经理）为授权方，与各部门负责签定《安全生产 责任书》，明确年度安全生产特别是工伤预防的 目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。
由各业务、项目负责，组织每月/季 “经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距， 研拟对策，跟进结果。
总体管理策略
更新观念 创新管理 切实负责 重在行动 业绩优先 奖惩落实
总体管理策略
更新观念
创新管理
公司认为，要达成2016年的经营目标，首先要更新观念，各级干部 和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营” 的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识 和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品 开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的管理、后勤保障的 服务品质、财务监测的深入一线等等各方面，创新经营思维、创新管理 模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。
生产资源保证策略 生产能力保障
4．生产成本特别是材料成本的控制，将 是考验生产管理的关键所在，必须列入 生产管理的首要议事日程，必须以非常 手段克服和消化各类涨价因素，以降低 材料采购成本为突破口，以提升生产速 度、提升单位时间产量、采用计件计酬 方式为基本点，带动人工成本、能耗成 本等在内的各项产品成本的降低，使主 营业务的材料成本控制在 成本计划之内。 5，提高员工安全意识。加强设备监管， 定期做好注塑机、端子机等特种设备的 检验、巡查。越是在生产任务重的情况 下，越要加强安全教育和安全监督。每 天向员工灌输安全生产理念。以往发生 的安全事故应当引起我们极大的重视， 加强操作规程的培训，提高员工的安全 意识。
质量保证策略
严格执行公司质量、环境 、职业健康安全管理体系
配合销售做好与客户的技术交流工作 ，设计最佳方案，达到双方满意的效 果。积极做好生产过程技术指导、售 后质量问题的分析与判定。 加强对质检人员的管理与指导，建立并 不断完善产品的检查质量要求。经常在 车间查看各车间的质量情况，对发现的 问题要及时找到有关人员纠正解决。
5
整合人脉客户资源，开展国际及国内贸易产 业，以保证第三产业的目标达成。
生产资源保证策略
生产资源 保证策略
生产能力 保障
人力资源 保障
管理团队 保障
生产资源保证策略 生产能力保障
生产资源保证策略 生产能力保障
3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不 容置疑的核心任务，生产部应订立适宜的品质 目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成 本，为销售一线准时提供合格产品。提高质量 意识，生产部每天早会着重强调生产质量意识， 质量是靠做的，不是靠检的，这是我们经常提 到的一句话。对新员工实行质检全程监督，不 允许废品出现。对于质量问题做到“凡是有人 负责，凡事有章可循，凡事有人监督，凡事有 据可查”。
业绩优先 奖惩落实
谢谢观看！
2016年度经营提案
年度经营方针
年度经营目标
目标保证策略
年度经营方针
稳定 产业 规模
加强管 理保证 应得利 润
发展 第三 产业贸易
开拓市 场新品
年度经营目标
第三产业
第二产业 第一产业 贸易项目营业额 100万年
现有营业额500 万/年
新品项目营业额 200万/年
目标保证策略
目标 达成
总体管理策略
公司强调：管理员和员工的价值在于行动和执行，公司将以 行动力和执行力考察所有管理员，对于那些纸上谈兵、
不尚作为的管理员和员工，将列入员工淘汰
计划的首选，首先予以淘汰。
总体管理策略
追求利润最大化 永远是企业经营的灵魂；任何企业 的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营， 收获利润。
源自文库
利润是2016年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现 利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化， 逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营 团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中基层管理员和员工以 工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办 法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干 部（包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、 末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。
市场营销策略
营销目标管理中心 市场营销方案 汇总决策
第一产业
第二产业
第三产业
业务部门负责目标的 达成
项目团队负负责目标 的达成
业务部门负责目标的 达成
市场营销策略
1
全公司以营销为龙头开展经营和管理活动。 公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销 工作，保证年度第一产业营业目标的达成。
3
以市场为导向，成立项目组，研发出符合公 司生产经营条件的产品以保证年度第二产业 目标的达成。
建立月度技术质量座谈例会制度，开展专题 质量讨论会，征求各单位意见，改进工作方 法，提高管理和服务水平，如每月初组织召 开质量专题会议，对上月发生的质量问题售 后服务反馈的质量问题进行通报、总结，对 出现的质量问题进行分析，采取预防措施， 防止类似的质量问题再次发生。
综合保证策略
由（总经理）负责，与经营团队 签定《目标经营责任书》，明确各责任 中心的目标、责任和相应的权利。 由各部门负责，2015年12月20日前，对各项目标进行 层层分解，并与营销目标管理中心签定《目标管理责任书》， 逐级明确目标、责任、奖惩等。各部门的《目标管理责任书》 统一汇集于人力资源中心，实施归档管理。
总体管理策略
行动，是一切计划得以实现的首要；
切实负责 重在行动
执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动
和执行，一切都是空谈。公司要求，各部门管理和
全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经 营团队和中层管理，必须以“责任”主管的立场开展各项
工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。
生产资源保证策略
管理团队保障
市场竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现， 客户必将更加关注体系认证等技术性措施； 公司于2015年取得双体系认证，为团队建设 墓定了基础， 1．由生产部主导，集合内外资源，建立起包 括营销管理、生产管理、技术管理、品质管 理、财务管理等在内的顺畅的、高效的管理 团队，管理团队的建构，必须以“理顺脉络、 提升效率”为目标，注重先进性与实战性、 阶段性与前瞻性的有机结合。 2．按照分权管理的原则，由经营团队成员负 责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、 经营目标落实检讨等工作。
由财务经理负责，2015年12月30日前，出台 《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责 任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项， 并每月组织检讨和通报等工作。
目标实现
由人事部门负责，2015年12月30日前，以 （总经理）为授权方，与各部门负责签定《安全生产 责任书》，明确年度安全生产特别是工伤预防的 目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。
由各业务、项目负责，组织每月/季 “经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距， 研拟对策，跟进结果。
总体管理策略
更新观念 创新管理 切实负责 重在行动 业绩优先 奖惩落实
总体管理策略
更新观念
创新管理
公司认为，要达成2016年的经营目标，首先要更新观念，各级干部 和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营” 的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识 和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品 开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的管理、后勤保障的 服务品质、财务监测的深入一线等等各方面，创新经营思维、创新管理 模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。
生产资源保证策略 生产能力保障
4．生产成本特别是材料成本的控制，将 是考验生产管理的关键所在，必须列入 生产管理的首要议事日程，必须以非常 手段克服和消化各类涨价因素，以降低 材料采购成本为突破口，以提升生产速 度、提升单位时间产量、采用计件计酬 方式为基本点，带动人工成本、能耗成 本等在内的各项产品成本的降低，使主 营业务的材料成本控制在 成本计划之内。 5，提高员工安全意识。加强设备监管， 定期做好注塑机、端子机等特种设备的 检验、巡查。越是在生产任务重的情况 下，越要加强安全教育和安全监督。每 天向员工灌输安全生产理念。以往发生 的安全事故应当引起我们极大的重视， 加强操作规程的培训，提高员工的安全 意识。
质量保证策略
严格执行公司质量、环境 、职业健康安全管理体系
配合销售做好与客户的技术交流工作 ，设计最佳方案，达到双方满意的效 果。积极做好生产过程技术指导、售 后质量问题的分析与判定。 加强对质检人员的管理与指导，建立并 不断完善产品的检查质量要求。经常在 车间查看各车间的质量情况，对发现的 问题要及时找到有关人员纠正解决。
5
整合人脉客户资源，开展国际及国内贸易产 业，以保证第三产业的目标达成。
生产资源保证策略
生产资源 保证策略
生产能力 保障
人力资源 保障
管理团队 保障
生产资源保证策略 生产能力保障
生产资源保证策略 生产能力保障
3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不 容置疑的核心任务，生产部应订立适宜的品质 目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成 本，为销售一线准时提供合格产品。提高质量 意识，生产部每天早会着重强调生产质量意识， 质量是靠做的，不是靠检的，这是我们经常提 到的一句话。对新员工实行质检全程监督，不 允许废品出现。对于质量问题做到“凡是有人 负责，凡事有章可循，凡事有人监督，凡事有 据可查”。