力高阳光海岸4年度营销推广报告

方正地产瑾呈

前言

方正地产瑾呈2

第一部分市场研究

•同类项目调研

•竞争性供应方正地产瑾呈

市场调研

碧桂园滨海城别墅产品月成交情况

成交日期

成交套数成交面积（平米）成交金额（万元）成交均价（元/平米）2013年

7月15 2960 4531 15305 8月

13 2895 5023 17353 9月33 6575 10481 15941 10月30 5835 9678 16586 2756

5060

18361

5%

成交客户来源

碧桂园别墅产品中联排86套双拼24套50%

45%

碧桂园别墅产品中联排86套，双拼24套总价区间联排240-340万，双拼320-420万性价比方面，赠送100-200平米地下室方正地产瑾呈

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市场调研

该项目自2013年7月开盘以来，仅有的10套

该项目自2013年7月开盘以来

，并且客户来源全部为滨海地区。

由于户型面积大于片区其他项目，因此该项

目销售一直处于停滞状态。

户型（平米）均价总套数已售套数

双拼37524000968

独栋50030000282方正地产瑾呈5

市场调研——即将上市项目构成直接竞争项目面积区间总面积预计单价备注

吉宝

150-1806200017000赠送率40%

澜岸铭郡以上

万通塞尚艺墅210-28011000017500

赠送率30%

以上

赠送率30%

以上

数据为目前存量

合计

方正地产瑾呈6 2014年预计新上市项目约27.8万平米，竞争愈发激烈。

同业访谈——通过我司资源，对三位片区内的业界同仁进行访谈获取信息市，面向高端客群的沁风御庭存量较大，片区未来竞争更加激烈。

市面向高端客群的沁风御庭存量较大

方正地产瑾呈7

市场综述

营销重点是寻找新的与项目匹配的目标客户2014营销重点是寻找新的与项目匹配的目标客户2014

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第二部分客户定位

•产品梳理

•客户描摹

•锁定目标客户方正地产瑾呈

梳理主力产品明确竞争形势

户型面积套数面积合计面积比

1066710667149%

墅王1066.711066.7 1.49%

双拼673.8564043 5.64%

类独栋419.5‐558.26512654737.02%

联排274.64‐325.111334004555.85%

717017

合计19171701.7100%方正地产瑾呈10

区域成交客户描摹1

根据我司掌握的资源选取吉宝和碧桂园两个项目的三组客户进行描摹有助于对本项目客户发根据我司掌握的资源，选取吉宝和碧桂园两个项目的三组客户进行描摹，有助于对本项目客户发方正地产瑾呈

其它关注点：客户对价格抗性较小，关心地下室处理方法，并希望取得样板间装修单位的联系方式，准备用400-500万进行装修。很关心后期物业的服务。

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典型客户描摹区域成交客户描摹2

——02‐侯先生40岁左右购买碧桂园双拼约480万

其它关注点：方正地产瑾呈

其它关注点

客户非常喜欢样板间的装修风格，尤其是柔和的色调和功能区域的和理划分。但是客户没有过多关注小院，露台等细节，这可能与其第一次购买别墅有关。

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区域成交客户描摹3

销售代表一起帮客户选定了房号。客户对价格关注度不高，在承受范围内。

方正地产瑾呈

其它关注点：关心未来的物业服务，认为物业费较高。认可样板间的装修风格。但是认为户型偏小，

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锁定核心客群范围

☐总资产千万以上

☐年收入200万以上

☐拥有多处房产

☐自住为主兼☐开发区、塘沽

区为主

汉沽大港

有保值增值功

能☐汉沽、大港、市区及其他区域

为辅

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层层挖潜精准营销

办公地点：开发区3大街MSD

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第三部分2014

年营销推广策略

2014年营销推广策略

•重大节点排布

•分阶段推广策略方正地产瑾呈

营销主旋律

销服务夯实品质

售火项目形象及产品深入人心

高度爆

力高品牌落地

不断提方正地产瑾呈

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升

全年重大营销节点

牌落地

项目形象

产品深入

项目形象

服务提升

根据不同阶段不同节点的属性，将品牌、项目形象及产品、服务交错递进，形方正地产瑾呈

成立体营销攻势，最终实现项目热销。

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各阶段推广核心内容及目标

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发展时间（T）2014.22014.32014.52014.6——12

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全年推广执行总控图

启动

《中国之翼》《云端》围绕春呐天津的滨海方正地产瑾呈

硬广发布欧美澳新航线

杂志

其他

报道/硬广力高全国名盘巡礼展示企业实力

别墅专题

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