移动电子商务和营销策略分析

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－入驻的商家可通过移动商街进行市场营 销、产品推广和形象展示，为会员提供商业 服务，促进销售，并可实现移动交易和支付， 节省成本。
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❖通过移动商街，上百万商家和企业将汇聚数 以亿计的消费者和客户，形成最大、最具活 力的移动商圈，创造更多商机；
❖并给消费者带来全新的生活体验、切身的便 利和丰富的实惠；
－《2009年中国WAP行业研究咨询报告》 北京中经纵横经济研究院
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针对我国电信市场的数据则显示，2008 年我国移动电话总用户数达到6.41亿，这一 数字让我国移动电话普及率达到了48.5%。 移动数据业务应用加速，WAP流量呈爆炸式 增长。
－《2009年中国WAP行业研究咨询报告》
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❖与此同时，用友移动商务公司亦将利用用友 为企业管理提供软件和服务的丰富经验和资 源优势，致力于将企业管理软件应用延伸到 以手机为主体的个人移动终端，实现实时企 业，全球商务的可移动管理，提高企业效率 和核心竞争力。
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移动网民的规模
截至2008年底，全球手机用户 突破40亿，其中3G用户比例已经超 过10%。
北京中经纵横经济研究院
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100% 80% 60% 40% 20% 0%
94.0%
上网设备
26.7%
台式机
笔记本
24.0% 手机
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网民上网设备(2008.12)
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2007-2008手机上网网民规模对比
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❖由此，艾瑞咨询通过大范围的网上调 研，对中国网民对3G手机的认知情况 和购买意愿等问题进行了分析和判断。 希望此报告能对中国3G产业的健康发 展起到积极的推动作用。
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❖假以时日，一旦突破了速度、资费 和内容的限制，无线接入，尤其是 手机上网，将是一个喷薄而起的市 场。Hale Waihona Puke Baidu
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中国移动互联网市场规模
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中国移动电子商务市场的交易规模
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中国网民3G手机的调研报告
❖在3G产业兴起、传统互联网与移动互 联网的加速融合的情况下，中国规模 庞大的网民群体由于既有的互联网体 验和网络应用需求，其对移动互联网 的认知与需求也将迅速提升，从而有 望成为可挖掘空间最大的3G手机潜在 用户群体。
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手机淘宝购物流程
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案例二：用友“移动商街”
❖ 用友软件集团是中国领先的企业及政府、社团组 织管理与经营信息化应用软件与服务提供商，以 1988年成立的用友软件股份有限公司为主体组建， 专注于软件主业发展，为客户提供优秀的应用软 件产品、解决方案和服务。
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移动电子商务和营销策略分析
第7章 移动电子商务
7.1 移动电子商务概述 7.2 移动电子商务的行业应用 7.3 移动电子商务营销策略 7.4 移动电子商务的发展
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7.1 移动电子商务概述 一、移动电子商务的定义 二、移动电子商务的特点 三、移动电子商务的服务
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❖ 用友移动是用友软件集团旗下的一个核心企业， 也是用友挺进3G产业的重要战略部署。用友移动 商务公司整合国内外优势资源，基于3G移动网络 建立强大的移动电子商务平台，开创移动商街新 模式，打造中国移动电子商务第一门户。
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❖ 2008年4月23日，用友移动总经理表示：”移动互 联网是一座正在酝酿井喷的金矿，曾经在基于固 网实现的应用，在移动互联网中，同样会有应用 的空间，甚至由于其自身特点可能开发出意想不 到的机会”。
❖ 2008年5月15日，用友软件集团董事长兼总裁王文 京开启了“移动商街”的大门。“移动商街”是中 国第一个大型全功能移动电子商务平台。
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❖移动商街是基于移动互联网，聚集消费者与 商家的虚拟商业中心，是手机注册会员和提 供服务的商家的汇聚之地。
－会员消费者可通过手机获得及时有用的消 费和生活服务信息，比较、选择和消费，了 解商家并参与互动，享受折扣、奖品和积分 回报等实惠。
一、移动电子商务的定义
移动电子商务是指通过手机、个人数字助理 （PDAs）和笔记本电脑等手持移动终端通过无线网络进
行商务活动的一个电子商务体系。
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B2B
B2C
移动电子商务 移动性 终端的多样性
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上网本（Netbook）
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上网本与笔记本的区别
上网本
笔记本
屏幕尺寸
7寸——10.2寸
10.2以上
配置 和性能
用途
配置上强调低能耗和长时间的 电池续航能力；
性能以满足基本上网需求为主 比较强调无线上网能力
要求更高
以上网为主，可以支持听音乐、
看照片、观看流媒体、即时聊 天、收发电子邮件、基本的网
功能全面
络游戏等。
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案例一：淘宝手机版
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❖2008年2月27日，阿里巴巴旗下的两大子 公司——淘宝网和支付宝联合发布移动 电子商务战略，宣布进入无线网络互联 网,手机版淘宝( )上线测试。
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手机淘宝的使用步骤 ❖开通上网功能 ❖手机绑定支付宝，开通手机支付功能
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❖正在上班途中的张强，为了打发路途的无聊， 便拿出手机上网。
❖默认页面是网址之家，访问常规网站可以从 这里登陆，这样能省去用手机输入网址速度 慢的麻烦。
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❖首先是新浪，因为浏览新闻是他要做的 第一件事；然后登陆邮箱查收邮件，这 是他要做的第二件事。
❖再后来，他意外地发现，淘宝的名字也 出现在网址之家的首页上，于是，就连 上网购物这样的需要，也可以在上班途 中的时间来解决。