企业营销策略分析(一)

企业营销策略分析(一)

随着我国市场经济步入全球化格局，以及改革开放30多年来，从工业到农业的生产进程大幅跃进，产能过剩导致各类商品已进入饱和状态，同质化竞争导致价格战不断演练，直至拼血本状态，拿中部地区为例，由于前期我国房地产业的高度发展，其围绕房地产业的产业链生存链企业饱尝利润甜头，现阶段国家政策促使市场不少企业偏离房产业轨道，重投其他新实体经济，新投入行业面临新产品和新服务产品如何在当今的新市场中开拓一片新的发展领域，主要的营销策略为一、以产品本身个性化、功能化、组合化、品牌化二、渠道以多元化销售、网络化销售、团购销售、捆包销售、增值销售、专业会展销售等、三、运营零库存化、相互利益化、市场共享化。四、特质高服务性、快速便捷性、直接终端性、科技含量性、消费趋向满足于个性消费和精神满足的抽象化意境性。从产品到市场的消费需求和列举新产品的目前具有竞争品营销策略分析，让打开新市场的路径和方法更加清晰。

营销策略一、以产品本身设计生产的关键要个性化、功能化、组合化、品牌化、亲和力、信赖力考虑。

1关键词：个性化、功能化、组合。同质化商品本身已不能满足消费，3口人家庭结构的消费来看，目前牙膏市场为例市场上需求个性化的产品越来越受到消费者挑剔和选择。功能性的产品在家乐福、乐购、合

家福的销售货柜上成列来看，可分为、健齿、亮白、竹盐、中草药。从成份上分：含氟牙膏的防龋，脱敏牙膏的抗牙齿敏感，漂白牙膏、抗牙石形成牙膏、抗牙龈炎牙膏、吸烟者专用牙膏、改善口干牙膏、纯天然成分牙膏等等。儿童牙膏的选择是有讲究的，儿童不宜与成人共用一支牙膏，而要用儿童专用牙膏。这还要考虑祖国的未来家中的宝宝群体们;专家认为三岁以下儿童不要使用含氟牙膏，六岁以下儿童应该在成年人的监管下使用含氟牙膏，注意避免吞咽;六岁以下儿童所使用含氟牙膏的浓度不应超过600ppm等最为重要的还要考虑其使用的安全性。

2关键词亲和力、信赖力、品牌化。儿童的专用牙膏的特性温和、柔软，多具备刺激性小的天然水果味，膏体可为色彩明亮的透明状、彩条状等，外包装的设计也赏心悦目的亲和力，多配有儿童喜爱的活泼可爱的流行(电视台的动画卡通片最为感召力)卡通形象，以激发儿童的正常刷牙兴趣。以保护儿童牙牙，天真的笑容会更美丽。

为了特地保护儿童们娇嫩的口腔黏膜和小小牙齿，对比成人牙膏，专门开发出儿童牙膏摩擦性相对小、硬度相对低，同时要避免太强的芳香剂刺激或影响味觉减少刷牙的兴趣。在品牌选择上家长更谨慎，一般就会选择具有品牌度较高的信赖产品。一个不注重品牌建设的产品将没有销售的可持续性。新产品本身要从以顾客为导向的营销关键因子：要具备个性化、功能化、组合化、品牌化、亲和力、信赖力等赢市特质要素。这样才能从老竞争对手中跳出现有市场格局。开拓出自

己企业新产品新市场。以便于渠道的建设和营销。

营销策略二、渠道以多元化销售：网络化销售、捆包销售、增值销售、团购销售、专业会展销售等、

1、关键词：网络化销售、捆绑销售、增值销售。

网络销售是通过互联网把产品进行销售。目前我们所熟悉的各个网上购物平台如淘宝网、专业性的产品网、易趣、拍拍等，卖家通过网络交易这个平台进行销售产品以便买家选购，这是一种全新宅经济消费。拿汽车为例，王小姐想购一辆家用汽车，她会首先在网上搜自己的消费价格区间产品相关信息，包括价格、品牌、车型、性能、美誉度(身边的人评价)汽车一般不会在网上直接订购，当网上的经销商对产品宣传起着关键作用，而家庭或个人用品在网络购买的群体和购买数量正在不断增加，固然有些消费陷进。工业用品也在网络销售额上正在不断递增。汽车消费群体在购买新车时被捆绑的消费产品是车辆保险和汽车装潢、升级改装(第一次消费捆绑和增值消费)，维修、后续保养品及服务(产品消费或终身捆绑消费)，网络销售宣传平台将是最好的产品销售宣传和营销渠道。

2关键词：团购销售、专业会展销售等。

团购销售相对于散客而言，是批量性多个客户次的整体统一时间段购买行为，例如前期的商品房看房团预定销售，影院线团购票销售，美容健身会所、有机食品、商超等vip客户的一次能够购买多次消费的持卡储值。