第九章 出口合同签订

3. 总件数(Total Pieces) ：指整批货物总的包装 件数
4. 运输包装上的标志：可以分为运输标志、指 示性 标志和警告性标志
包装条款（二）
国 际
贸
运输标志：又称唛头，通常由一个简单的几何图形和一些易模
字母、数字及简单文字组成，其作用在于使货物在装卸、拟
运输、保管过程中容易被有关人员识别，以防错发错运。操作
拒收
品质公差（Quality Tolerance）
指国际性工商组织所规定的或各国同行业所公认的产品品 质的误差。
品质的增减价条款
依附于品质条款，是卖方交付货物的品质与合同中品质条
款的要求出现差异时，对货物价格所做相应调整方面的规
定
品质条款的实例
国 际
贸
易
圣诞熊，货号S312，16cm，戴帽子和围巾，详情根 据2001年8月20日卖方寄送的样品
操
（3）按长度：米、英尺、码
作
（4）按面积：平方米、平方英尺、平方码
（5）按体积：立方米、立方英尺、立方码
（6）按容积：公升、加仑、夸特
因各国度量衡制度不同会导致计量单位上的差 异
公制（The Metric System ）、英制（The Britain System）、
美制（The U. S. System）和国际单位制（The International of Unit） 例如：表示重量的吨，实行公制的国家一般采用公吨，每公吨为1000 公斤；实行英制的国家一般采用长吨，每长吨为1016公斤；实行美制 的国家一般采用短吨，每短吨为907公斤。
第九章 出口合同签订
合同的签订 合同的作用 合同的内容 合同的形式 国际货物销售合同基本内容
杭州电子科技大学软件职业技术学院电子商务系
合同的签订
国 际
贸
易
模
合同关系的确立
拟 操
经过交易磋商，一方的发盘或还盘被对方有效 作
地接受。
合同的签订
用书面形式将双方的权力、义务明文规定下来， 便于执行。
合同签订的过程
国
际
合同的作用
贸 易 模
拟
操
作
作为合同成立的证据
作为履行合同的依据
有时作为合同生效的条件
国
际
合同的内容
Fra Baidu bibliotek
贸 易
模
约首：包括合同名称、合同编号、日期、地
拟 操
点、当事人的名称和地址等
作
文本：是合同的中心部分，具体列明交易的 条件、条款，规定双方当事人的权力和义务
约尾：说明合同的份数、使用的方案以及效 力、合同生效时间和条件、合同所适用的法 律
Every dozen to a new wooden case/carton. Suitable
for long voyage and well protected against dampness, moisture, shock, rust and rough handling.
包装条款实例
2.外观形态包括商品的外形、色泽、款式或透 明度等。
其内容包括商品的品名、等级、标准、规格、 商标或牌号等
表示品质的方法（一）
国 际 贸
易
以实物表示品质
模 拟
操
1.看现货成交：买方或其代理人通常在卖方 作
所在地验看货物，用于寄售、拍卖和展卖
业务
2.凭样品成交 ：
（１）卖方样品（Seller’s Sample） （２）买方样品（Buyer’s Sample） （３）对等样品（Counter Sample），又称"确认样品"
此处开启（起吊）
THIS SIDE UP
此端向上
货物销售合同基本内容—价格条款国际
贸
易
价格条款是由单价（Unit Price）和总值 （Amount）组成。其中单价包括计量单位、
模 拟 操
单位价格金额、计价货币、价格术语四项内容作。
例：每件125美元成本加保险费、运费至纽约港 减2%折扣
指示性标志：指示性标志 指示性标志是提示人们在装卸、 运输和保管过程中需要注意的事项
警告性标志：警告性标志 警告性标志又称危险货物包装 标志。
包装条款实例
国 际
贸
易
木箱装，每箱50千克，净重。
模 拟
In wooden cases of 50 kgs net each.
操
纸箱装，每箱净重40千克，然后装托盘。
模 拟 操
Christmas bear, art No, S312, 16cm, with cap and 作
scarf, details as per the samples dispatched by the
seller on 20 Aug,2001.
“威尔逊”牌足球，货号WS18，5号球，真皮手缝， 国际足联批准比赛用球。
1、主标志：收/发货人名称、简单的几何图形、合同、L/C或发票号码
2、目的地：目的港和转运港 如：New York Vir Panama.
3、件号：该批货物的总件数和本件货物的顺序号
如：NOS.1-20, NOS.21-40, NOS.41-60 表示总数为60，分为三个规格
C/NO.1-UP 表示总数待定
作
In cartons of 40 kgs net each, then on Pallets.
每只包纸，并套塑料袋。每一打装一坚固新木箱/纸箱。
适合长途海运。防湿、防潮、防震、防锈，耐粗暴搬 运。
Each to be wrapped with paper, then to a polly bag.
of exceeding part is as per the market price of shipment date. 例2：山东花生800公吨，1999年收成，大路货，卖方允许数
量与金额均有5%增减。
Shandong Peanut, 1999 Crop, F.A.Q., with 5%more or less
（4）按约定皮重（Computed Weight）计算
公量(Conditioned Weight):商品的干净重加上国际公定回潮率与干
净重的乘积所得出的重量
理论重量(Theoretical Weight): 按固定规格生产和买卖的商品，
从其件数推算出总量
法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Weight): 法定重量是
both in quantity and mount to be allowed at seller’s option.
例3：蚕豆，60000公吨，以毛作净，卖方可溢短装5％，增 减部分按合同价格计。
broad bean 60000 m/t,gross fornet, 5% more or less at seller’s option at contract prices.
的方法，如毛重、净重、以毛作净、公量等。
其内容包括
1、计量单位（measuring unit）
2、商品的数量（quantity）
3、数量的机动幅度（quantity latitude）
数量条款（一）
国 际
商品数量的计量单位
贸 易
（1）按重量：克、公斤、公吨、长吨、短吨、磅、克拉
模 拟
（2）按个数：件、双、套、打、罗、令、卷
国
际
合同的形式（一）
贸 易
模
口头形式：合同当事人直接以对话的形式而订拟操
立的合同
作
优点：简便易行、迅速直接 缺点：发生纠纷时难以证明，不易分清责任 适用：标的数量不大、内容简单而能即时清结 的合同关系
国
际
合同的形式（二）
贸 易
模
书面形式：当事人以文字表达协议的内容的合拟操
同形式
作
优点：权利义务记载明确，不易发生争议，即
一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等带伸缩性 的字眼 ,而要明确规定
（3）合同对溢短装部分的计价
按合同价格计算；按装船日或到岸日的市价计算
数量条款实例
国 际
贸
例1：500平方米，3%伸缩幅度由卖方决定，多装部分按装船易模
之日市价计
拟
操
500 square metres, 3% more or less at seller’s option, the price作
张裕干红葡萄酒，糖分12度 ZHANGYU DRY RED WINE,TWEVEL DEGREE OF SUGAR.
表示品质的方法（三）
国 际
贸
易
品质机动幅度（Quality Latitude）
模 拟
指质经略交有易不双同方，商只定要，没允有许超卖出方机交动货幅的度品的质范与围合，同买要方求就的无品权操作
9371中国绿茶，特珍一级 9371 CHINA GREEN TEA SPECIAL CHUMMY GRADE 1.
2.凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and Illustrations） 3.凭商标（Trade Mark）或品牌（Brand Mark）买卖 4.凭产地名称（Name of Origin）买卖
使发生争议也有据可查，容易解决
缺点：形式复杂
《经济合同法》规定合同除即时清结者外，应当 采用书面形式
《涉外经济合同法》和《技术合同法》规定以书 面形式为合同的成立要件。
国
合同的形式（三）
际 贸 易
模
其他形式
拟 操
➢ 公证形式：当事人约定以国家公证机关对合同作
内容加以审查公证的方式订立合同
➢ 鉴证形式：以国家合同管理机关对合同的真实
性、合法性进行审查
➢ 批准形式：法律规定某些类别的合同须经国家
主管机关批准才能生效
➢ 登记形式：当事人依照法律规定，将合同提交
主管机关登记
国
国际货物销售合同基本内容—品质际贸
条款
易 模
品质条款（Quality
Clause）：指商品的内在
拟 操
素质和外观形态的综合
作
1.内在素质包括商品的物理性能、机械性能、 化学成分和生物的特性等自然属性；
数量条款（二）
国 际
贸
毛重(Gross Weight):指商品本身的重量加包装物的重量
易 模
净重(Net Weight)：计算包装重量的方法
拟
（1）按实际皮重（Actual Tare or Real Tare）计算
操 作
（2）按平均皮重（Average Tare）计算
（3）按习惯皮重（Customary Tare）计算
定牌：卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买
方指定的商标或牌号
包装条款（一）
国 际
贸
包装条款（Packing Clause）主要包括商易模
品包装的方式、材料、总件数和运输标志拟操
等内容 。
作
1. 包装方式(Packng Manner)：指每个包装单位 内所装的商品个数
2. 包装材料(Packng Material)：主要有木箱 (wooden case), 纸箱(carton), 捆包(bundle bale), 袋(bag), 桶(drum)等
“Welson” Brand football, art No.WS18, size 5, genuine leather, hand-sewn, FIFA approved.
国
国际货物销售合同基本内容—数量
际 贸
条 款数如量果条是款按是重规量定计交算货的的货数物量，和还使要用规的定计计量算单重位量易模拟操作。
国际货物销售合同基本内容—包装国际
条款货物分类：
贸 易 模
1. 裸装货(nude cargo)
拟 操
2. 散装货( bulk cargo )
作
3. 包装货( packed cargo )
包装的种类：
1. 运输包装(即外包装)
2. 销售包装(即内包装)
3. 中性包装( Neutral Packing ) ：无牌中性包装和定牌中 性包装
表示品质的方法（二）
国 际
贸
凭说明表示品质
易
1.凭规格、等级、标准买卖（Sale by Specification ，Grade
模
o拟r
Standard ）
操
芝麻
SESAMES
作
水分（最高）8％
MOISTURE(MAX.)8%
杂质（最高）2％
ADMIXTURE(MAX.)2%
含油量（最低）52％ OIL CONTENT(MIN.)52%
国 际
贸
易
HANDLE WITH CARE
小心搬运
模
USE NO HOOKS
请勿用钩
拟 操
KEEP DRY
保持干燥
作
KEEP FLAT
注意平放
KEEP AWAY FROM BOILER 远离锅炉
INFLAMMABLE
易燃货物
FRAGILE
当心破碎
EXPLOSIVES
易爆物品
OPEN （SLING）HERE
商品加上直接接触商品的包装物料,而除去这部分重量所表示出来的纯
商品的重量，则称为实物净重。
数量条款（三）
国 际
贸
易
数量条款机动幅度
模 拟
（1）溢短装条款(more or less clause)
操 作
指在合同的数量条款中明确规定交货数量可以增加或减少，
但增减的幅度以不超过规定的百分比为限
（2）“about ” or “approximately” clause