服装行业痛点及发展趋势

服装行业痛点及发展趋势
痛点
一、产能过剩红利不在
二、库存巨大
三、产业链中间渠道冗余
四、市场定位不清同质化严重
五、专业人才紧缺
六、转型互联网与全渠道营销
一、产能过剩红利不在
中国服装行业经历了相当一段繁荣期,人口的红利、政策的红利,成本优势在逐渐消退。

二、库存巨大
巨额的库存,不仅吞噬着企业的现金流,而且带来储存和运输成本,拖得越久,库存越难转化成利润,价值越低。

三、产业链中间渠道冗余
“工厂—品牌公司—代理商—零售商—消费者”的传统产业链模式,导致产品的价格严重虚高。

四、市场定位不清同质化严重
消费市场缺乏清晰的定位与产品设计、营销推广,过度依赖ODM工厂资源,从面料到设计都无法构建自身独有的特色。

五、专业人才紧缺
缺乏设计师,制版师、工艺、推广等各种专业人才,专业化培训比例不到10%。

六、转型互联网与全渠道营销
传统服装企业转型互联网需求强烈,缺乏思路与工具,希望通过互联网拓展全渠道营销新模式。

发展趋势：
1、新兴细分行业成热点
竞争激烈的市场行情下，细分市场已成必然。

服饰零售正处于前所未有的瓶颈期，企业要发展已不是一刀切统一流水线的简单操作。

“跑步经济”带来了运动品牌的业绩增长；“全面二胎”政策的落地加速了童装市场的
发展；人们对贴身衣物的重视度的提升带来了内衣品牌的发展...
这就是细分化下版块的崛起与发展，这就是机遇！
2、线上线下变得越来越无缝衔接
未来服装行业没有线上线下之分，只有品牌和体验之分！
就连马云也表示，纯电商的时代已经结束了，未来是考验线上线下一起整合资源的时代，这就是没有线上线下之分的新零售时代。

互联网带来新一轮的变革，它使社会发生了天翻地覆的变化，也改变了人们原有的单一的消费模式。

这是一种从“产品思维”到“用户思维”的转变，站在顾客的立场思考问题，以顾客为导向，提供顾客想要的产品。

它是一场机遇同时也是一场挑战！
3、消费人群年轻化个性化愈加明显
中国已经逐渐成为全球最大的服装消费市场之一，而以90后、00后为代表的新中产，正成为时代的消费主力，吃饱穿暖已不是这代消费者的消费需求。

以海澜之家为首的国产鞋服品牌纷纷向年轻消费者靠拢，LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在2017年向流量低头，更换中国千禧一代热爱追捧的代言人。

90后这代人群，他们拥有独立自我、个性张扬的特征，敢于接受新事物，对潮流资讯拥有自己的独特的看法。

对造型和定价，甚至整个服装采购链的运行速度都已经产生了越来越大的影响。

比如2017年《中国有嘻哈》的走红进一步掀起的全国嘻哈热潮，也把嘻哈文化、街头文化延伸出去的街头服饰抬到了风口，也催生了国内估值3000亿的嘻哈周边潮流生意。

如上这一切都为服装企业的品牌重塑、新生提供了良好的机遇。

品牌应更重视数据分析以追踪消费者喜好，对自己的设计做出调整，增加个性化体验。

4、新的消费形态正在逐渐形成
服装业从商品时代，回归产品时代。

商品性价比将进入一个极致的时代。

消费者不再为过多的溢价买单，更愿意为爱好和兴趣买单。

如果当价格不再是决定购买与否的首要标准，即消费者越来越理性，也代表着消费升级已经在发生。

生存型消费需求转变为改善型需求，物质型消费向服务型消费转变，新的消费形态也悄然形成。

5、服装行业渠道变革，集合店兴起
服装渠道层级将被极度压缩，工厂到消费者的链条将无限缩短。

上游是工厂到消费者的革命，下游是买手集合店的反攻！两股力量的抗争，中间商依旧存在，只是强者愈强，大者恒大。

这是市场和消费者需求带来的系统变化。

多品牌、全品类、一站式集合店，可满足多元购物需求，具备孵化功能的平台型集合店、体验感强的生活方式集合店，呈现出良好发展势头。

社长大言不惭，未来1-2年，集合店绝对是购物中心招商关注重点。

6、服装自媒体时代兴起
由于90后和00后组成的潮流人群更加聚焦，且00后天生就是互联网的原住民，对网络有着很高的依赖性。

依靠纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。

相反，快速兴起的社交网络是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。

许多消费者会选择听从高影响力的某些KOL的建议，比如微博大V，这些人的意见对他们来说可能比传统的公司广告更真实。

而对于服装行业，品牌或者终端店铺其实都可以成为自媒体，打造你的朋友圈，与顾客进行多方位的互动，形成顾客的忠诚度。

如今获得更好的服务和情感上得到满足才是90后、00后更为看重的。

也就是服装广告必须从广而告之向售而悦之转变，用心讨好顾客会成为关键点。

7、服装行业粉丝经济崛起
2017年江南布衣的粉丝经济为其贡献了62.6%的营收，可谓得粉丝者的天下！UNIQLO 优衣库(大中华区)首席市场官强调，数字时代的粉丝经济就像是谈恋爱，首先要让消费者爱上品牌，一直很心动。

粉丝经济实际上是把产品的功能隐藏在后面，让情感上升为第一位，所有做商业，尤其是做品牌营销，一定要领悟到粉丝经济这个真谛。

8、“看脸时代”趋势更加明显
视觉营销VMD的作用将更加明显！顾客购买的不仅仅是商品，更多是是购买过程的体验！不注重视觉营销的店铺，业绩将越来越下滑！视觉创意能让店铺更有美感，差异化，给消费者更好的购物体验。

优秀的视觉创意能提升消费者对品牌的认知和兴趣，提升品牌影响力和客户对品牌忠诚度。

好的视觉创意可以助力品牌或者店铺走的更长更远。

9、服装行业人工智能全面升级
高达75%的时尚零售商准备在2018年投资于人工智能。

领先的时尚公司可以使用人工智能来辅助创意、设计和产品开发，例如，ZARA用算法来筛选大量数据，以预测消费者最喜欢哪种产品。