三只松鼠公司案例分析

安徽三只松鼠电子商务有限公司

战略报告

目录

1. 公司概况 (3)

2. 公司发展历程 (3)

3. 公司的使命 (5)

4. 公司愿景 (5)

5. 未来战略目标 (5)

6. 企业目前的核心战略 (5)

企业目前的战略评价： (5)

一、外部环境分析 (6)

政治法律环境 (6)

经济环境 (6)

科学技术环境 (8)

社会文化环境 (8)

行业间竞争环境 (9)

其他环境：快递行业 (12)

外部环境总结 (13)

二、组织内部竞争力分析 (14)

1.品牌营销力度 (14)

2.产品质量与研发 (15)

3.产品销售额及价格 (16)

4.顾客满意度及顾客忠实度 (17)

5.物流供应链 (18)

6.员工及管理制度 (19)

7.财务投资 (19)

8.子品牌的推出 (20)

内部环境总结 (20)

SWOT分析 (22)

三、战略制定 (23)

战略一：强化品牌营销，保持品牌独特性 (23)

战略二：革新生产技术，拓宽分销渠道 (24)

战略三：预测消费需求，抢占未来市场 (24)

战略四：完善公司制度 (24)

四、应急方案 (25)

参考资料： (25)

安徽三只松鼠电子商务有限公司战略报告

1.公司概况

安徽三只松鼠（中外合资）电子商务有限公司，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业，三只松鼠品牌于2012年6月19日上线，当年实现销售收入3000余万元，2013年销售收入突破3.26亿元，2014年双十一单日销售额达1.09亿，全年销售额破10亿。

公司于2012年2月在安徽芜湖国家高新区注册成立，是以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及B2C品牌销售的现代化新型企业。最初是由5名创始团队组建，到目前公司全国雇员超过1600余人，其中来自全国的电商运营团队200余人，平均年龄23.5岁，是全国最年轻的电商团队。当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1号店、QQ网购、美团、唯品会、聚美优品等各类渠道，并已建成全国华南区、华北、华东三大物流中心，可实现日处理订单量10万单，并实现全国60%区域的消费者次日达极速物流服务。

2.公司发展历程

2012年（创业年）

2012年2月，由五名创业初始团队在安徽芜湖都宝小区创立三只松鼠品牌。2012年4月，获得美国IDG资本150万美元的天使投资，三只松鼠有了第一笔创业资金。

2012年5月，在芜湖国家级高新区完成总部办公及工厂建设。

2012年6月19日，在淘宝天猫商城试运营上线，7天时间完成1000单的销售。2012年8月，上线的第65天，在天猫坚果类目销售跃居第1名。

2012年11月11日，首次参加双十一大促，日销售766万，名列食品电商销售第一名，发生首次松鼠发货危机，全员参与发货克服危机，演绎了松鼠价值观的强大。

2012年12月，被“创业邦”杂志评选为“2012年中国年度创新成长企业100强”。

2013年（发展年）

2013年1月，月销售额突破2200万，位列全网食品销售第一

2013年4月，三只松鼠荣获“全国坚果炒货营销十强企业”称号

2013年5月，再次获今日资本、IDG资本617万美元B轮投资，松鼠公司市值超过2.5亿元，并决定将资金投入后端建设

2013年6月19日，成功举办松鼠“梦想改变未来”周年庆活动，邀请了主人、员工家属、供应商等，并宣布“以共建互联网新农业生态圈”为企业新的使命2013年8月，荣获“2013中国创新产品十强”（服务类）

2013年9月，北京物流中心成立

2013年10月，广州物流中心成立

2013年11月，再次荣获创业邦“2013中国年度创新成长企业100强”

2013年11月11日，双十一日销售额3562万，创造中国电商食品奇迹的历史数字。

2013年12，启动占地80亩的电商产业园基础性工程建设，整体建筑面积超过6万平米，建成后将容纳3000人的使用规模

2013年12，全网年销售突破3.26亿元

2014年（地基年）

2014年1月，月度销售额突破1.6亿元，松鼠再次发生第二次危机，做出向主人的赔付政策，累计赔付81万元，全员参与危机战斗，再次演绎了松鼠价值观的强大。

2014年2月，CEO确定了到2020年实现100亿的销售目标，明确2014为地基年，意寓为松鼠长久发展打下坚实的地基。

2014年3月，IDG资本、今日资本追加1亿元人民币C轮投资，松鼠公司市值超过10亿人民币。

2014年4月，三只松鼠全资子公司松鼠萌工场动漫文化有限公司成立。

2014年5月，松鼠集团成立。

2014年6月，成功举办“松鼠619，陪你到永久”周年庆活动，邀请了IDG李丰、投资女王徐新，主人、员工家属、松鼠伙伴等。

2014年7月，松鼠成都仓正式营业，召开松鼠年中分享会，第一次提出“松鼠梦、百亿梦、幸福梦”。

2014年8月，三只松鼠DSR卖家服务评分又创历史新高，达到4.9分。

2014年9月，松鼠小贱新品牌发布会召开。

2014年11月，三只松鼠搬至新松鼠大厦办公。

2014年11月11日，双十一单日销售额1.09亿，再创历史新高。

2014年12月12日，全网年销售额突破10亿元。

2014年12月，三只松鼠举办销售过10亿暨松鼠大厦落成庆典，邀请了主人代表、政府代表、松鼠伙伴参加。

2015年（变革年）