礼品表市场调研报告

-2.4%
不锈钢表
1421.8
24.7%
欢生活实用品，所以实用就好。
*促销礼品表的受赠者：可以简单概括为消费者。促销礼品表面对的消费者
是最难进行分析，也是最需要进行分析的。首先要明确促销的目标消费者，之后
要提炼出他们在文化背景、年龄、喜好、习惯、消费能力等方面的群体共同特征，
从而找到适合他们的促销礼品表。
3.2.2 礼品表市场发展情况
3.2.2.1 手表行业发展现状
13.7%
8.1%
意大利
96.5
-4.6%
6.1%
新加坡
79
5.8%
5.0%
总计
935.7
21.9%
59.2%
中国香港增幅较大，进口总额达到 330.7 百万瑞郎，中国大陆的进口额位居
世界第三，增长幅度又一次刷新，以 79.1%的增长率遥遥领先。于此同时美国的
增长速度下降，欧洲主要国家除法国保持增长以外，其他国出现下滑趋势，如意
了。能否让受赠者满意，首先就要了解受赠者的信息，包括受赠者的群体属性、
消费喜好等等。
商务礼品表的受赠者：主要是合作企业、团体，或者是代表该企业、团体的
负责人。当受赠者是企业或团体的时候，大多仅考虑礼品的文化性、价值性即可。
如果受赠者是企业负责人，则要根据受赠人的年龄、性别、性格、文化背景等归
类出这类人的共同喜好范围，从而选雅致而有实用性的礼品表。
礼品是被赠者喜欢而舍不得买，或喜欢而买不到的东西。送礼的效果并非完 全由礼品的价值来决定，而主要由被赠者的喜好而定。正因如此，价值 150 元的 礼品不一定比价值 100 元而经过策划的礼品赠送时来得有效果。那么就出现了一 类新的行业——礼品行业。“礼品表行业”顾名思义，就是在“礼品行业”中加 了个“表”将可以广泛选择的东西既定在“表”这一类产品上。 3.2 礼品表市场规模分析 3.2.1 礼品表市场基本特征
表发挥价值最大化的作用。
福利礼品表的受赠者：主要是内部员工。可以根据员工的年龄分布、教育背
景等确定福利礼品表的种类，或者可以直接根据企业所处的行业性质来确定礼品
表的种类。因为每个行业的从业人员都会有共同的特性。比如 IT 研发行业的员
工大都年轻、待遇较好，所以时尚实用的表较受欢迎，而生产型行业的员工都喜
礼品表市场通常以客户需要为向导，设计推荐或制造适合客户需求的产品。 为了满足客户需求，礼品表多采用定制的形式，通过企业与客户的交流，生产出 具有针对性的手表。手表的定制方式为在已有款式中挑选，再在款式一定的前提 下协商材料品质问题。由于礼品表的赠送人群的不统一，使礼品表在价格、款式、 质量、材质上有很大差异。由于礼品表的价格受数量的制约，因此，礼品表市场 多以批量定制为重。
在中国市场上，除本国的钟表企业外，国外进驻企业最多、并且尤为著名的
国家就是以钟表闻名的瑞士。下图为 2011 年 6 月主要国家进口瑞士钟表情况：
国家
总额（百万瑞郎）
增长率%
所占比重
中国香港
Βιβλιοθήκη Baidu
330.7
29.3%
20.9%
美国
156.3
9.7%
9.9%
中国大陆
145.5
79.1%
9.2%
法国
127.7
作为一个老牌国企，北京钟表经营公司面临着人员结构老化、新人不能快速 到位，客户逐年丢失，新产品和新市场开发乏力的困境。因此，我们此次调研的 目的旨在通过调查各企事单位对礼品表的认知及需求情况，从中发现礼品表市场 现存问题，并提出可行性方案，为北京钟表经营公司开拓礼品表市场提供信息。 总之，此调研有助于在手表纪念品市场上，打造全新的品牌形象，使中小国企在 有限的条件下，“老树焕发新生！” 3、内容 3.1 礼品表概述
1、摘要 通过四种调研方式：第一，采用现场观察。走访北京王府井钟表城、西单、
天津等地。第二，问卷调查。针对不同人群的不同需求设计多份调查问卷。第三， 企业座谈会。电话邀约多名企业家并一同谈论其对钟表行业的看法。第四，网络 信息。查找行业平台、论坛、Q 群、多个网站等相关信息。在切实走进礼品表市 场，了解礼品表市场竞争及供需情况，从中发现礼品表市场的现存问题，并提出 可行性的市场开发和销售方案。结合北京钟表经营公司的实际状况，开拓礼品表 市场提供参考信息。 2、调查背景
会议礼品表的受赠者：主要来自内部员工或会议贵宾，或是企业领导者。会
议礼品表馈赠采取的是公共场合中点对面的方式，礼品表太“含蓄”，不免小家
子气，而且会由个别受赠者的挑剔扩散为普遍的不满，非但不能达成赠送目的，
还会影响馈赠者的声誉；而大件礼品有排场，既能体现馈赠者的慷慨与实力，又
能带给受赠者惊喜。详细分析参会者的组成结构，并“投其所好”，以便让礼品
礼品表市场调研报告
调查分析报告目录
1、摘要 2、调查背景 3、内容 3.1 礼品表概述 3.2 礼品表市场规模分析 3.2.1 礼品表市场基本特征 3.2.2 礼品表市场发展情况 3.2.2.1 手表行业发展现状 3.2.2.2 礼品行业发展现状 3.2.2.3 礼品表行业发展现状 3.2.2.4 礼品表行业集中度分析 3.3 礼品表需求与消费者偏好情况 3.3.1 礼品表需求情况 3.3.2 礼品表产品目标客户群体调查 3.3.3 礼品表产品的品牌市场调查 3.3.4 不同客户购买相关的态度及影响分析 3.4 礼品表市场产品价格分析 3.5 礼品表市场重点企业分析 3.6 北京钟表经营公司情况分析 3.7 北京钟表公司 SWOT 分析 3.8 礼品表产品发展预测 4、结论和建议 附件
手表源于国外，在我国内部手表的制造及设计远不如国外，礼品表的样式也 都仿造国外大品牌，“定制”的特色性基本表现为在表盘、表壳等刻上有纪念价 值的文字或符号，或是表现为表的出厂日期上的特殊纪念价值。礼品表多为商务 礼品表、会议礼品表、福利礼品表、促销礼品表四大类。
礼品表是为了赠与，但效果是否能够起到预期的作用，就要看受赠者的反应
大利。由此看来，亚洲市场，特别是中国市场将成为影响瑞士表兴衰的决定因素。
下图为 2011 年 6 月瑞士各种材质手表的出口情况：
材质
总数（千） 增长率% 总额（百万瑞郎） 增长率%
金表
43.8
24.5%
503.1
25.7%
铂金表
0.6
-17.5%
30.7
-34.4%
银表、镀金表 1.5
-9.0%
3.9