礼品市场调查报告

礼品市场调查报告

篇一：礼品市场调查报告

礼品调查报告

一、前言

根据课程的要求，在老师的指导下成立的杭州馨晨礼品有限公司是一家初建的、规模较小的礼品公司。由于公司实力较弱，加之礼品市场竞争激烈，为了有效利用公司的资源，使公司顺利运转，经公司成员的一致协商和努力，最终完成了礼品市场状况的调查，现将调查情况

二、调查概述

1、调查目的和任务。

1、了解礼品市场的状况，为公司进行市场定位提供依据。

2、研究消费购买礼品的行为，推出消费者喜爱的产品。2、调查对象

由于公司位于下沙高教园区，此次调查对象以学生为主，另外也进行除了学生的社会调查。

3、调查项目1、送礼习惯2、送礼对象

3、送礼时间

4、选购礼品的方式

5、影响礼品选购的因素

6、公司主要产品的价格区间调查4、调查方法

校区内调查和街头拦截调查。三、调查分析

图1、一般出于什么原因送礼

28%

图2、消费者的送礼

次

403020XX0

1-4次

5-9次

不送

1

次

以

上

图2.、礼品来源6%

送礼作为增进联系、加深感情的一种方式。在当今经济发展水平较高的情况下已经变得非常普遍。由表1可知绝大部分的被调查者都有送礼的习惯。但从表2知，被调查者送礼的次数一般都低于4次。和西方人相比，我们中国人送礼的意识要更加薄弱，送礼的次数也更加少，所以我国的礼品市场还有更大的发展潜力。由表3和在调查中的观察知，无论是学生还是其他职业的被调查者，在单纯的送礼行为中都不会选择价格过高的礼品。而69%的被调查者会选择价格在30-100之间的礼品，所以公司在制定礼品价格的时候一定要考虑消费者的偏好。

2、影响礼品选择的因素（从礼品本身看）

图3、礼品主要送给谁

在礼品选购的过程中，由很多的影响消费者选择的因素，包括价格、包装、实用、个性创意等，由表4可知影响礼品选择的最大因素是礼品是否个性、是否有创意，很独特。礼品的实用性和价格也是影响礼品选择的较大因素，从当前的调查看，礼品的包装虽然不是较大因素，但在日常生活中由于中国人的“面子”文化，在产品的出售中还是应该做精致的包装的。

3、送礼的时间、对象和选购方式

图6、经常去哪里购物批发小市商网场店

上

10

20

30

图7、较多选择赠送什么礼品

其他食品日常用品装饰品

10人数

20

30

图4、每学期在购买礼品上的花费

人数

10元以下

500~1000元

礼品作为一种特殊的商品，在日常生活的实用中有特定的时间和意义。由表5可知送礼物大多在生日、圣诞节和一些特殊的纪念日。现在也有不少的人会在父亲、母亲节、传统节日等送礼物，由表6可知，接受礼品最多的是朋友，其次是父母和同学。而特意地给孩子、同事送礼的现象不太明显。在礼品的选购方式上，有40%的人会选择在礼品专卖店购买，25%

的人在商场购买、在超市、学校商店购买礼品的比例则较少。随着网路销售的发展，也有不少人会在网上选购。

4、公司特定商品的价格调查

通过在调查中的筛选和表可知，大多数被调查者会接受15

元的价格，而也有不少会选择20元。其中95%是学生的会选15元，而社会上有收入的人会选20、25元。

图5、能接受的每件礼品的价格

人数

10元以下

四、调研结论与市场定位

由于公司是在校学生模拟的一家公司，而且在大学城内，所以在实训过程中所接触的对象大多是学生。在调查的过程中也是以学生为主要对象。由调查可知，由于学生的经济条件不同，而且大多数收入主要靠父母支持，所以学生在礼品的选购过程中，往往会选择质优价廉，实用美观又个性的产品。为此公司在根据消费者的心理调整产品的结

构，而对于公司主打的餐具礼品应该有相应的营销策划方案，由于大多数被调查者，送礼的次数不送很多，而且大多会选择特定的时间，所以在产品销售中应该对购买者加以引导。向消费者传输“今天买的礼品是为明天的节日做准备”的观念。总之，公司的营销要以盈利为中心，以消费者为本。而我们作为模拟公司，应在实训项目的操作中获取和实践经验为主，去体验公司的运转过程。

图8、你最看重礼品的什么特质人数实

美特

价

图9、您最喜欢的小礼品类型

杭州馨晨礼品调研小组

20XX年11月28日

篇二：礼品市场分析报告

礼品市场分析报告

中国是一个礼仪之邦，自古崇尚“来而不往非礼也”，13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。据相关资料表明，中国每年的礼品消费超过600亿元，而且随着中国奥运会和世博会的成功举办以及人们生活水平的提高，礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。

在这样的背景下，策划产品的礼品概念已经成为各大厂商竞相追逐的营销潮流。在某种程度上，产品的礼品概念需要能够引导消费潮流，迎合消费需求。节日礼品市场的消费心理是非常值得研究的市场领

域，在研究的过程中必须结合消费者的具体背景，透析埋藏在消费行为背后的消费动机和消心理，挖掘礼品消费市场的契机，为企业操刀市场提供战略思考和策略支持。

走进礼品市场的消费空间，高端还是大众

“礼尚往来”在中国的中小城市，尤其是在广大的农村市场表现的最为强烈，这就意味着中国的企业在礼品消费上可以瞄准这个市场，这些市场的开发力度薄弱，不但是中国最大的市场，也是中国成长的速度最快的市场。以礼品概念的产品冲击这个市场现在许多企业抢占市场的强势攻略，这样的企业不胜枚举，在此不作赘述。

这些市场和几年前的北京、上海、广州等市场一样，消费者对产品的感性接受蕴含巨大的市场空间。这样可以靠一种简单的认知即能达成一种盲目追求的市场，企业甚至只需要通过广告集中吆喝一段时间，就能推动一个产品的快速增长，而这种情况可能在中国辽阔的农村大地普遍存在。

高端的礼品适合高端人群，大众的礼品适合更多的消费者。高端的和低端的都有市场，因为这两个群体都蕴含巨大的市场。但是大众礼品更容易存活，更容易发展，更有韧性，而少去了流行、时尚和竞争替代的威胁，大众群体的市场也是最大的市场。在这里，我并不主张贴近群众日常消费的礼品市场需要按照二八理论，牢牢抓住20%的高端人群，而相反只有是特殊的高贵的稀有的高端礼品才能支撑这个20％的高端人群市场，日常消费品绝对不可以，把价格调得很高，依靠传播包装。