合同审查及风险防范.pptx
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• 第一，应特别注意营业执照上的公司名称，保证合同上的 签约方和企业营业执照上的名称保持一致；
• 第二，应注意公司的样章的名称和营业执照上的一致； • 第三，应注意公司的性质； • 第四，应注意注册资本，是否与拟签合同标的额相称，如
差别较大，则可能风险也较大，应加以注意； • 第五，应注意企业经营范围，看拟签合同业务是否在经营
案例
• 柳州一公司在南宁承包工程，当事人向该 公司在南宁的工地送货，但是合同中没有 约定送货地点，当事人的送货单和对方的 收料单上也都没有注明送货的地点。请问 纠纷发生后，当事人应向哪能个法院起诉？
常见问题
• “乙方在收货后一次性付清款项” • .甲方收到货物后付款；应更正为“甲方收
到货物后--日内付款。” • 检验合格后付款；应更正为“检验合格后
• 收款单位、开户银行和帐号，合同有约定的必须按约定办 理，合同没有约定的必须在合同主体之间进行结算。不得 擅自变更结算方式，不得出租银行帐号。
• 需要预先提供票据才能结算的，应当按照“先后履行”的 原则，约定票据的提供方式和时间。
• 合同中应当标明支付货币的种类
违约责任条款
• 法定违约责任 • 约定违约责任：违约金和赔偿金 • 合同无约定，违约难追究 • 案例：如某甲公司因乙公司延期交付某设备而导
合同条款中应注意的问题
• 合同标的准确合法，防止误解 • 规格型号应当明确 • 明确约定质量标准及质量异议提出的期限 • 履行期限、地点和方式的审查 • 包装条款 • 价款或者报酬条款审查，应明确约定付款
的时间
案例
• A公司生产某型钢，该型钢可以用A、B两种标准制造。客 户明确指定某型钢的制造必须符合B标准，并将B标准做 为合同的附件。可是双方业务员在合同的产品质量标准一 栏，填上了A标准。A公司也按照A标准生产了该批货物， 客户收货后进行化验，发现各项指标不符，要求A公司承 担违约责任。
范围内，不是，风险也较大； • 第六，应注意看企业的工商年检是否通过了工商部门年度
检验，如果没有，则签定合同时风险也会较大。 • 除以上的方式以外，还应依据营业执照中记载的情况，对
公司的办公地点、人员、固定资产等进行实地考察和
授权委托书问题
• 应要求提交本人的授权委托书及本人的身份证 • 一般而言，合同上会要求有企业法定代表人的签
需要提供的证据
• 该设备自交付起至正常开工调试日期需要多长时 间；
• 该设备每日生产1000个产品是否是正常状态、还 是满负荷、或者是超负荷下生产
• 该设备每日生产1000来自百度文库产品的参照值依据； • 该产品三个月的市场供不应求的依据； • 甲公司的市场销售能力、市场占有率、市场影响
力、企业的知名度等，即证明生产出来的产品可 以销售出去多少的依据。 • 每个产品销售利润的依据，是甲公司的生产利润 还是社会平均利润率
合同审查及风险防范
合同主体的审查及风险防范
• 要求其出示《企业法人营业执照》，如是 不具有法人资格的其他组织，则必须出具 分支机构的《营业执照》
• 要求其出示《法定代表人授权委托书》 • 要求其出示《资质证书》或《许可证》等，
从中了解其生产、经营和实施某种行为的 资格，是否与合同要求相符
企业营业执照问题
＿＿＿＿日内付款”。 • 季付 • 结算期限：月结，30天
注重结算方式、控制经济风险
• 结算方式的确定，应当由财务部门利用其专业优势进行审 查。按照便利、安全、快速的原则选择结算方式。
• 已方支付金钱的（包括预付款、分期付款的时间、金额） 要注意自身的支付能力，避免违约，同时注意预防经济诈 骗；对方支付金钱的，要尽可能加快支付速度或者做到 “先多后少”。
字，在此应确认在此处签字的人的身份，如果不 是法定代表人，则应特别注意该人员是否有公司 或法定代表人的授权委托书，并且应把授权委托 书、合同书及个人的身份证明放在一起保管，以 保证签订合同的有效性。如果签约方为个人，应 特别注意落实个人身份，并留下身份证复印件， 及资信状况，最好是以钱款两清的方式来交易， 以避免风险。
解决争议的方法
• 仲裁 • 诉讼 ： • 约定诉讼管辖地：被告住所地法院管辖、合同履
行地法院管辖、合同签订地法院管辖、标的物所 在地法院管辖、原告所在地法院管辖。 • a.表述不清楚，容易产生岐义，如：“如果发生 争议，可由双方各所在地法院管辖”。 • b.约定由上述五个地方以外的法院管辖。 • c.约定违反了级别管辖的规定，如普通案件约定 由某地中级人民法院管辖。 • d.约定违反了专属管辖的规定
• 请问：A公司主张A标准是经过双方的协商才写入合同的， 应按A标准供货。能否得到法院的支持呢？（本案例属对 合同条款有争议。《合同法》第125条规定当事人对合同 条款有争议的，应当按照合同所使用的词句，合同的条款， 合同的目的，交易习惯以及诚实信用原则，确定该条款的 真实意思。由此可见，双方当时的真实意思就是依附件中 约定的标准生产，A公司的主张不能成立。
需方应特别注意的几个问题
• 格式合同，不可以不加审查地完全适用其条款 • 定金条款 ：写明“定金”字样 ，不得超过20% • 送货上门 • 先交货物（样品封存） • 预履结合 • 情势变更 • 质疑权利 • 预留尾款
• 企业的生产经营资格问题
• 签约对方为个人时，其完全民事行为能力 问题
• 签约对方为企业时，则应注意企业下属部 门
合同主体存在的风险问题
• 代理人（比如销售人员）无权代理、超越 代理权的风险。
• 法人或者其他组织的法定代表人、负责人 超越权限订立的合同
合同必备条款
• 当事人的名称或者姓名和住所； • 标的； • 数量； • 质量； • 价款或者报酬； • 履行期限、地点和方式； • 违约责任； • 解决争议的方法。
致其错过了一次绝好的市场机会。于是，甲公司 向乙公司索赔他的经济损失（包括可得利益）， 他提供的索赔理由如下：（1）如果乙公司按期交 付该设备的话，那么根据该设备的日生产量，每 日可以生产1000个产品；（2）该产品在8月、9 月、10月这三个月中，市场处于供不应求，每个 可以销售的利润为100元。（3）根据以上数量乘 加得到200万的利润
• 第二，应注意公司的样章的名称和营业执照上的一致； • 第三，应注意公司的性质； • 第四，应注意注册资本，是否与拟签合同标的额相称，如
差别较大，则可能风险也较大，应加以注意； • 第五，应注意企业经营范围，看拟签合同业务是否在经营
案例
• 柳州一公司在南宁承包工程，当事人向该 公司在南宁的工地送货，但是合同中没有 约定送货地点，当事人的送货单和对方的 收料单上也都没有注明送货的地点。请问 纠纷发生后，当事人应向哪能个法院起诉？
常见问题
• “乙方在收货后一次性付清款项” • .甲方收到货物后付款；应更正为“甲方收
到货物后--日内付款。” • 检验合格后付款；应更正为“检验合格后
• 收款单位、开户银行和帐号，合同有约定的必须按约定办 理，合同没有约定的必须在合同主体之间进行结算。不得 擅自变更结算方式，不得出租银行帐号。
• 需要预先提供票据才能结算的，应当按照“先后履行”的 原则，约定票据的提供方式和时间。
• 合同中应当标明支付货币的种类
违约责任条款
• 法定违约责任 • 约定违约责任：违约金和赔偿金 • 合同无约定，违约难追究 • 案例：如某甲公司因乙公司延期交付某设备而导
合同条款中应注意的问题
• 合同标的准确合法，防止误解 • 规格型号应当明确 • 明确约定质量标准及质量异议提出的期限 • 履行期限、地点和方式的审查 • 包装条款 • 价款或者报酬条款审查，应明确约定付款
的时间
案例
• A公司生产某型钢，该型钢可以用A、B两种标准制造。客 户明确指定某型钢的制造必须符合B标准，并将B标准做 为合同的附件。可是双方业务员在合同的产品质量标准一 栏，填上了A标准。A公司也按照A标准生产了该批货物， 客户收货后进行化验，发现各项指标不符，要求A公司承 担违约责任。
范围内，不是，风险也较大； • 第六，应注意看企业的工商年检是否通过了工商部门年度
检验，如果没有，则签定合同时风险也会较大。 • 除以上的方式以外，还应依据营业执照中记载的情况，对
公司的办公地点、人员、固定资产等进行实地考察和
授权委托书问题
• 应要求提交本人的授权委托书及本人的身份证 • 一般而言，合同上会要求有企业法定代表人的签
需要提供的证据
• 该设备自交付起至正常开工调试日期需要多长时 间；
• 该设备每日生产1000个产品是否是正常状态、还 是满负荷、或者是超负荷下生产
• 该设备每日生产1000来自百度文库产品的参照值依据； • 该产品三个月的市场供不应求的依据； • 甲公司的市场销售能力、市场占有率、市场影响
力、企业的知名度等，即证明生产出来的产品可 以销售出去多少的依据。 • 每个产品销售利润的依据，是甲公司的生产利润 还是社会平均利润率
合同审查及风险防范
合同主体的审查及风险防范
• 要求其出示《企业法人营业执照》，如是 不具有法人资格的其他组织，则必须出具 分支机构的《营业执照》
• 要求其出示《法定代表人授权委托书》 • 要求其出示《资质证书》或《许可证》等，
从中了解其生产、经营和实施某种行为的 资格，是否与合同要求相符
企业营业执照问题
＿＿＿＿日内付款”。 • 季付 • 结算期限：月结，30天
注重结算方式、控制经济风险
• 结算方式的确定，应当由财务部门利用其专业优势进行审 查。按照便利、安全、快速的原则选择结算方式。
• 已方支付金钱的（包括预付款、分期付款的时间、金额） 要注意自身的支付能力，避免违约，同时注意预防经济诈 骗；对方支付金钱的，要尽可能加快支付速度或者做到 “先多后少”。
字，在此应确认在此处签字的人的身份，如果不 是法定代表人，则应特别注意该人员是否有公司 或法定代表人的授权委托书，并且应把授权委托 书、合同书及个人的身份证明放在一起保管，以 保证签订合同的有效性。如果签约方为个人，应 特别注意落实个人身份，并留下身份证复印件， 及资信状况，最好是以钱款两清的方式来交易， 以避免风险。
解决争议的方法
• 仲裁 • 诉讼 ： • 约定诉讼管辖地：被告住所地法院管辖、合同履
行地法院管辖、合同签订地法院管辖、标的物所 在地法院管辖、原告所在地法院管辖。 • a.表述不清楚，容易产生岐义，如：“如果发生 争议，可由双方各所在地法院管辖”。 • b.约定由上述五个地方以外的法院管辖。 • c.约定违反了级别管辖的规定，如普通案件约定 由某地中级人民法院管辖。 • d.约定违反了专属管辖的规定
• 请问：A公司主张A标准是经过双方的协商才写入合同的， 应按A标准供货。能否得到法院的支持呢？（本案例属对 合同条款有争议。《合同法》第125条规定当事人对合同 条款有争议的，应当按照合同所使用的词句，合同的条款， 合同的目的，交易习惯以及诚实信用原则，确定该条款的 真实意思。由此可见，双方当时的真实意思就是依附件中 约定的标准生产，A公司的主张不能成立。
需方应特别注意的几个问题
• 格式合同，不可以不加审查地完全适用其条款 • 定金条款 ：写明“定金”字样 ，不得超过20% • 送货上门 • 先交货物（样品封存） • 预履结合 • 情势变更 • 质疑权利 • 预留尾款
• 企业的生产经营资格问题
• 签约对方为个人时，其完全民事行为能力 问题
• 签约对方为企业时，则应注意企业下属部 门
合同主体存在的风险问题
• 代理人（比如销售人员）无权代理、超越 代理权的风险。
• 法人或者其他组织的法定代表人、负责人 超越权限订立的合同
合同必备条款
• 当事人的名称或者姓名和住所； • 标的； • 数量； • 质量； • 价款或者报酬； • 履行期限、地点和方式； • 违约责任； • 解决争议的方法。
致其错过了一次绝好的市场机会。于是，甲公司 向乙公司索赔他的经济损失（包括可得利益）， 他提供的索赔理由如下：（1）如果乙公司按期交 付该设备的话，那么根据该设备的日生产量，每 日可以生产1000个产品；（2）该产品在8月、9 月、10月这三个月中，市场处于供不应求，每个 可以销售的利润为100元。（3）根据以上数量乘 加得到200万的利润