书法培训班策划方案

书法培训班创业策划书

一、项目名称：仕林书院（专业书法培训机构）

二、计划目标：

1.短期目标：通过开设专业书法培训机构，吸纳学员，指导教授专业书法知识，弘扬中国传统艺术

文化，使本机构成为当地有名气，有规模的书法培训机构。（三个月内有10名稳定的学员，半年内有20名稳定的学员，一年内有30名稳定的学员）

2.长期目标：逐渐扩大机构的名气和规模，优化机构服务项目，增加国学、古琴、围棋、国画、琵

琶、古筝等传统文化课程，定期举办推广传统文化的艺术活动，成为传统文化爱好者的交流培训活动平台。

三、市场分析：

1、行业状况: 书画培训班越来越红火，市场上培训班可以说遍地开花。目前没有达到产业化的程度，

市场集中度低，机构众多，但绝大多数规模很小，布局分散。社区班、个人培训班是主流。竞争最激烈的是中小学生市场，占培训人员的80%左右;暑期培训最火热，主要是兴趣培养和艺考;近两年因为艺术类大学毕业生就业难度大，报考艺校的考生大大降低，艺考培训市场面临困境，缺乏资质的培训班招生困难;杭州家长重视孩子的兴趣爱好培养，因此前期选择开设少儿软笔和硬笔的社区班。

2、杭州家长在选择兴趣班的时候大多会尊重自家孩子的意愿选择，而在小学中低年级的学生学业压

力不大，家长选择兴趣班的方向偏向于艺术门类，更加重视孩子的性格特长培养。国家近几年弘扬国家传统文化，大力支持中小学生的书法教育培训，因此书法市场在全国一片叫好。

3、竞争对手分析：广泽小区附近没有同类别的书法教育机构以及国学馆，在距离40分钟路程的高

桥小学对面有两家书法培训机构，小学附近没有店铺可以租赁，培训机构多是处在居民社区内，萧山最好的路段南秀路上也没有发现艺术类别的培训机构。杭州地区，书法培训一般开在国学馆内，较少有单一专业的书法培训机构，市场呈现空白现象。

四、办学策略:

1、培训对象：5-14岁学龄少儿，招生范围集中在广泽小区，吕才庄，新嘉苑小区，星际国际小区等

2、项目条件:广泽小区周边有很多高档社区，小区内有一个幼儿园，小区后面也有一个小学将在明年

10月份开始使用，距离汇宇小学走路需要30分钟路程。可在广泽小区租用一楼平房，实际可使用面积估计50平方，可同时容纳20个学生

3、生源需求：杭州家长十分重视孩子的教育和兴趣爱好的培养，书法作为中国的国粹，几千年的历史

文化沉淀。学习书法可以提高孩子的审美能力和综合文化艺术素养，孩子从小受到良好的书法教育，对他的文化素养，道德情操，性格的形成有潜移默化的作用。

4、办学特色：

小班授课（每节课控制学生数量在10人以内）

家教式辅导（通过成语诗句创作入手，渗入历史文化内容学习，可短期内提高孩子书写创作能力，课后与家长互动反馈）

定期举办文化鉴赏户外课程，提高孩子的艺术鉴赏能力。

因材施教，单独备课，根据孩子实际书写水平进行分别教学，每个孩子都有自己的学习进度

每年定期组织学生参加全国社会艺术水平等级考试，参加全国少儿书法大赛

5、课程设计

6、环境布置

过道主要展示本校执教老师作品和本校形象，教师主要展示仿制著名书画作品和学员优秀作品，家具布置要求简单统一，桌子可收缩，墙面布置以灰色为主。

五、推广方式

1、常规推广：社区电梯广告、社区内广告牌、收集学生家长电话、派传单、公众号推广、免费公开课、

朋友圈集赞活动，网站上写推文做推广

2、公益推广举办社区书画展，组织社区优秀书画作品巡回展，举办社区公益送春联活动

五、成本支出：

场地费用：3000元/月（需要在一楼），包括了水电费和物业管理费，

宣传费用：开业宣传传单200元（大概在500份），易拉宝300元（4个）小礼品100元（气球）物资费用：桌子20张（2000元）椅子20张（300元）黑板100元，墨水50元/月，毛边纸100元/月，毛笔30支（750元），墨盘15个（30元），作品纸100元/月

人工成本：1000元/月

其他费用：500元/月（如购买印刷版，广告费用，毛毡垫，铅笔，自动笔，橡皮擦，洗笔筒，装裱书法作品等）

假设前三个月，不能回收租金成本：

3*3000+3*1000+200+300+100+2000+300+100+1030+500=16530（元）

前期投入需要1.7万元

六、收益预测：

前期活动收益：（198元上12节课，6次课，限定名额20人）以招收一个毛笔班和一个硬笔20人满

班为计算，收入为3960元（第一个月）

后期以580元/月/人为计算，10人5800元/月，20人11600元/月如按10人为计算，则第四个月开始盈利。