关于国际贸易实务试题及答案

第一章国际贸易术语 一、单项选择题 1、在进出口贸易实践中对当事人行为无强制性约束的规范是C 。 A、国内法 B、国际法 C、国际贸易惯例 D、国际条约 2、与进出口贸易关系最大也是最重要的一项国际条约是 B。 、《联合国国际货物销售合同公约》 、《国际贸易术语解释通则》 、《跟单信用证统一通则》 、《托收统一规则 3、按照《2000年通则》的解释采用CIF条件成交时货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由( A )。 A卖方负担 B买方负担 C. 承运人负担 D.买卖双方共同负担 4、按照《2000年通则》的解释CIF与CFR的主要区别在于( B )。 A. 办理租船订舱的责任方不同 B办理货运保险的责任方不同 C. 风险划分的界限不同 D办理出口手续的责任方不同 5、在实际业务中FOB条件下买方常委托卖方代为租船、订舱其费用由买方负担。如到期订不到舱租不到船( A )。 A卖方不承担责任其风险由买方承担 B卖方承担责任其风险也由卖方承担 C买卖双方共同承担责任、风险 D双方均不承担责任合同停止履行 6、以下关于国际贸易术语“CIF”的内容提法正确的是( A )。 A 卖方除承担成本加运费的义务外还要负责办理运输保险并支付保险费。 B 卖方在投保时应投保一切险。 C 卖方必须将货物实际交付给买方才算完成了交货义务。 D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方 7、根据《INCOTERMS2000》的解释, 进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是B。 A. FAS B. EXW C. FCA D. DDP 8、CIF Ex Ship’s Hold 属于B 。 A、内陆交货类 B、装运港船上交货类 C、目的港交货类 D、目的地交货类 9、根据《INCOTERMS2000》的解释, 出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是D 。 A. FAS B. EXW C. FCA D. DDP 10、负责制定《2000通则》的组织是B 。 A、国际法协会 B、国际商会 C、经合组织 D、WTO 11、我方出口大宗商品按CIF新加坡成交合同规定采用程租船运输我方不愿承担卸货费用则我方应选择的贸易术语的变形是 C 。 A、CIF Liner Terms Singapore B、CIF Landed Singapore C、CIF Ex Ship’s Hold Singapore D、CIF Ex Tackle Singapore 12、以FOBST成交则买卖双方风险的划分界限是B 。 A、货交承运人 B、货物越过装运港船舷 C、货物在目的港卸货后 D、装运港码头 13、《1932年华沙——牛津规则》主要是为了解释 B 术语的。 A、FOB B、CIF C、CFR

D、FAS 14、CIF Ex Ship’s Hold 与DES相
比买方承担的风险 C 。 A、两者相同 B、后者大 C、前者大 D、买方不承担任何风险 15、根据《2000通则》的规定CFR术语仅适用于水上运输若卖方先将货物交到货运站或使用集装箱运输时应采用A 为宜。P76 A、FCA B、CPT C、CIP D、DAF 二、多项选择题 1、贸易术语在国际贸易中的主要作用是(ABCD )。 A简化交易手续 B明确交易双方责任 C. 缩短磋商时间 D节省费用开支 2、根据《2000年通则》的解释FOB条件和CFR条件下卖方均应负担(ACD )。 A提交商业发票及海运提单 B租船订舱并支付运费 C. 货物于装运港越过船舷以前的一切风险 D办理出口通关手续 3、按照《2000年通则》的解释FOB、CFR与CIF的共同之处表现在(ABD )。 A均适合水上运输方式 B风险转移均为装运港船舷 C买卖双方责任划分基本相同 ? D交货地点均为装运港 4、FOB与FCA相比较其主要区别有( ABCD )。 A、适用的运输方式不同 B、风险划分界限不同 C、交货地点不同 D、提交的单据种类不同 5、CIF术语与DES术语的区别是 ABCD 。 A、适用的运输方式不同 B、CIF为凭单交货DES为凭实物交货 C、不但风险划分地点不同而且费用划分界限也不同。 D、CIF合同属于装运合同DES合同属于到达合同。 6、有关贸易术语的国际贸易惯例有 ABC 。 A、《2000通则》 B、《1932年华沙—牛津规则》 C、《1941年美国对外贸易定义修订本》 D、《汉堡规则》 7、我某进口公司按FOB条件进口一批货物采用程租船运输如我进口方不愿承担装船费用应采用 BCD 。 A、FOB Under Tackle B、FOB Stowed C、FOB Trimmed D、FOBST 8、国际贸易术语具有两重性分别是 BD 。 A、表示付款条件 B、表示交货条件 C、表示运输条件 D、表示成交价格的构成因素 9、F组术语的共同点是BCD 。 A、风险划分和费用划分相分离 B、卖方都需要提交符合合同的货物 C、买方都需要自费办理保险 D、销售合同都是“装运合同” 10、根据《2000通则》的规定 BC 是风险和费用划分点相分离的贸易术语。 A、FOB B、CIF C、CPT D、DDP 三、判断题 由于国际贸易是涉外经济活动那么调节它们法律关系的主要应是国际贸易惯例。 √  2、《国际贸易术语解释通则》是进行国际货物贸易关系最大亦是最重要的一项国际公约 。√  3、

FOB价格条件按各国惯例的解释都是由卖方负责申请领取出口许可证和支付出口税
。  √  4、如果买方想采用铁路运输愿意办理出口清关手续并承担其中的费用买方可以采用FCA贸易术语。×  5、买方采用FOB条件进口散装小麦货物用程租船运输若买方不愿承担装船费用可用FOB Stowed×××××××××变形。 √  6、采用FOB贸易术语的各种变形是为了解决买卖双方在卸货费用上的负担问题× 7、FCA、CPT、CIP三种贸易术语中就卖方承担的风险而言FCA最小CPT其次CIP最大。√  8、我方按FOB旧金山从美国购进一批小麦卖方理所当然应将货物装到旧金山港口的船上。√  9、按CIF Landed Singapore 成交货物在新加坡港的卸货费和进口报关费应由卖方负担。×  10、贸易术语因其表示商品的价格构成所以可以称为“价格术语”。 √  11、EXW术语是买方承担责任、费用和风险最小的术语。 ×  12、在所有的贸易术语下出口报关的责任、费用均由卖方负担。 ×  13、根据《2000通则》的规定以C组术语成交签订的合同都属于装运合同。×  14、按一般惯例凡是FOB后面未加“理舱”或“平舱”字样则由买方负担理舱或平舱费用。√  15、CFR Ex Ship’s Hold NEW YORK 是指卖方必须将货物运到纽约在舱底交接。√  四、名词解释 1、国际贸易术语 贸易术语具有两重性一方面它是用来确定交货条件即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用另一方面又用来表示该商品的价格构成因素 2、Symbolic Delivery:P71 3、FOBST: 国际贸易FOB术语的一种变形即"FOB stowed and trimmed" (包括理舱、平舱费用的装运港船上交货价格)。采用这种变形是为解决FOB术语项下装船费用的负担问题。如买卖双方采用FOBST术语则由卖方承担除须使货物越过装运港船舷之外还须负担理舱和平舱的费用。 4、国际贸易惯例: 指在国际贸易实践中逐渐自发形成的某一地区、某一行业中普遍接受和经常遵守的任意性行为规范。 5、FCA, CPT, CIP & FOB, CFR, CIF: 相同风险、责任、费用划分的基本原则相同. 都是“凭单交货”即卖方只要取得货运单据交给买方就履行了交货义务可收取货款。 不同适用的运输方式不同CIP组适用于各种方式及其组合CIF组适用于海运和内河运 交货和风险的转移地点不同 交货时间不同CIF组下取得正式提单日即是交货日CIP组下货交承运人后取得单据的签字日即是交货日 投保的险别不同CIF组仅为海洋运输险

运输单据不同CIF组下是clean on board B/LCIP组依不同运输方式而定。 6. 比较FOB、CFR、CIF三种贸易术语有哪些相同点和区别 相同
交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货象征性交货 不同承担的责任不同 支付费用不同 7. 比较CIF术语与DES术语有哪些区别 性质不同DES是实质性交货 风险划分不同DES于目的港船上买方有效控制货物时划分风险 费用不同DES下卖方承担的费用包括了正常运费和可能的不正常费用(转船、绕航、特殊附加险)DES才是真正的到岸价 付款方式不同CIF术语成交常采用信用证方式DES采用货到付款方式 8.比较CIF与CIP的异同点 基本原则相同价格构成的原则相同 同属装运合同 风险在装运地转移 风险划分点和责任划分点分离 不同运输方式不同 不同运输方式下交货地点、风险、费用、责任划分不同 一、各组贸易术语总结 一E组术语启运术语Departure 二F组术语主运费未付术语Main Carriage Unpaid) 三C组术语主运费已付术语Main Carriage Paid) 注C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离 注以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同。 四D组术语到达术语Arrival) 以D组术语成交的合同属于到达合同。 D组术语中,除DEQ下卖方负责卸货外,其余的术语下卖方均不负责卸货. 第二章合同的品质、数量和包装 一、单项选择题 1、在国际贸易中造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于A P121  A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 2、若合同规定有品质公差条款则在公差范围内买方A  A、不得拒收货物 B、可以拒收货物 C、可以要求调整价格 D、可以拒收货物也可以要求调整价格 3、大路货品质标准是指 D  A、适于商销 B、上好可销品质 C、质量劣等 D、良好平均品质 4、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是A  A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 5、凭样品买卖时如果合同中无其他规定那么卖方所交货物B  A、可以与样品大致相同 B、必须与样品大完全一致 C、允许有合理公差 D、允许在包装规格上有一定幅度的差异 6、国际贸易中大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法C 。 A、按面积计算 B、按长度计算 C、按重量计算 D、按容积计算 7、在国际贸易中木材、天然气和化学气体习惯的计量单位C 。 A、

按重量计算 B、按面积计算 C、按体积计算 D、按容积计算 8、在国际贸易中一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单位 B 。 A、克拉 B、盎司 C、长吨 D、
司马担 9、根据《跟单信用证统一惯例》规定合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼可解释为交货数量的增减幅度为B P129 。 A、不超过5% B、不超过10% C、不超过15% D、由卖方自行决定 10、凡货样难以达到完全一致的不宜采用B  A、凭说明买卖 B、凭样品买卖 C、凭等级买卖 D、凭规格买卖 11、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同合同中规定的出口数量为500吨。在溢短装条款中规定允许卖方交货的数量可增减5%但未对多交部分如何作价给予规定。卖方依合同规定多交了20吨根据《公约》的规定此20吨应按 B作价。 A、到岸价 B、合同价 C、离岸价 D、议定价 13、我国现行的法定计量单位是 B 。 A、公制 B、国际单位制 C、英制 D、美制 二、多项选择题 1、卖方根据买方来样复制样品寄送买方并经其确认的样品被称为BCD 。 A、复样 B、回样 C、原样 D、确认样 E、对等样品 2、凭商品或牌号买卖一般只适用于AB  A、一些品质稳定的工业制成品 B、经过科学加工的初级产品 C、机器、电器和仪表等技术密集产品 D、造型上有特殊要求的商品 3、包装标志按其用途可分为( ABC )。 A运输标志 B.指示性标志 C.警告性标志 D.识别标志 E条形码标志 4、某公司向国外某客商出口50吨小麦合同规定卖方交货的数量可溢短装5%卖方实际交货时多交了2吨买方可就卖方多交的2吨货物作出AC 的决定。 A、收取52吨货物 B、拒收52吨货物 C、收取多交货物的1吨 D、拒收多交的2吨货物 5、表示品质方法的分类是 BC  A、凭样品表示商品的品质 B、凭实物表示商品的品质 C、凭说明表示商品的品质 D、凭商标表示商品的品质 6、一卖方同意以每吨300美元的价格向买方出售1200吨一级大米合同和信用证金额都为36万美元。但卖方实际交付货物时大米的价格已发生了波动。因价格波动一级大米的价格是350美元/吨而三级大米的价格为300美元/吨则BD  A、卖方可交三级大米 B、卖方应按合同规定交货 C、因价格波动卖方可按比例少交一些货物 D、无论进货多少只要卖方的交货符合合同和信用证的规定卖方就能收回36万美元的货款 7、我国实施ISO9000系列标准努力按国际标准化组织出口商

品生产的原因是ABD  A、ISO9000系列是进入国际市场的通行证 B、ISO9000系列标准是参与国际竞争发展对外贸易的要求 C、ISO9000系列标准是建立现代企业制度适应市场经济的重要组成部分 D、ISO9000系列标准是
全面提高企业素质强化质量管理的手段 8、在国际贸易中常用的度量衡制度有ABCD  A、公制 B、国际单位制 C、英制 D、美制 9、在国际贸易中溢短装条款包括的内容有 ABC  A、溢短装的百分比 B、溢短装的选择权 C、溢短装部分的作价 D、买方必须收取溢短装的货物 10、在国际贸易中关于包装由谁供应的通常做法是ABC  A、由卖方提供包装包装连同商品一起交付买方 B、由卖方提供包装但交货后卖方将原包装收回 C、由买方提供包装或包装材料 D、由厂家免费提供包装 三、判断题 在出口贸易中表达品质的方法多种多样为了明确责任最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。√  在出口凭样品成交业务中为了争取国外客户便于达成交易出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。 ×  3、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异除非另有规定一般不另行增减价格。 √  4、某外商来电要我方提供大豆按含油量18%、含水量14%不完善粒7%杂质1%的规格订立合同。对此在一般条件下我方可以接受。 ×  5、中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米合同规定数量为50000公吨允许卖方可溢短装10%。A公司在装船时共装了58000公吨遭到卖方拒收。按公约的规定买方有权这样做。 √  6、运输包装上的标志就是指运输标志也就是通常所说的唛头。√  7、对于警告性标志各国一般都有统一规定。但我国出口危险品货物除印刷我国的危险品标志外还应标明国际上规定的危险品标志。 (√ ) 8、进出口商品包装上的包装标志都要在运输单据上表明。 √  9、双方签订的贸易合同中规定成交货物为不需包装的散装货而卖方在交货时采用麻袋包装但净重与合同规定完全相符且不要求另外加收麻袋包装费。货到后买方索赔该索赔不合理。  √  10、包装费用一般包括在货价之内不另计收。 √ 


第一章、 国际贸易术语
1、三种国际惯例规则：《1932年华沙—牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》、《2000年国际贸易术语解释通则》 注：现在用的最多的是2000通则
2、常见的国际贸易术语：FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、

CIP
3、FOB、CIF、CFR三个各自的买方和卖方义务：
FOB：
卖方义务 买方义务
①负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同规定的货物按港口惯常方式交至买方指派的船上，并给予买方充分通知。
②负责办理货物出口清关
③承担货物在
装运港越过船舷为止的一切费用和风险
④负责提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据或具有同等作用的电子信息 ①负责租船订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知。
②负责办理货物进口清关以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。
③承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险及费用。
④接受卖方提交的与合同相符的单据，受领与合同相符的货物并支付货款
CIF:
卖方义务 买方义务
①负责租船或订舱，支付至目的港的运费；在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物装上船；并给予买方充分通知
②承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险
③负责办理货物运输保险，支付保险费
④负责办理货物出口清关
⑤负责提供商业发票、保险单和在目的港提货用的通常的运输单据或具有同等效力的电子信息 ①接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款
②承担货物在装运港越过船舷后的一切风险
③自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付相应的进口税
CFR
卖方义务：①负责租船订舱，支付货物运至目的地的运费；在合同规定的时间和港口，将货物装上船；装船后及时通知买方 ②承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险
③负责办理货物出口清关 ④负责提供商业发票以及向买方提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等效力的电子信息 买方义务：①接受买方提供的与合同相符的单据，受领买方按合同交付的货物，按合同规定支付货款 ②承担货物在装运港越过船舷后的一切风险及费用 ③负责办理货物进口清关
4、CFR/FOB/CIF三者的比较
相同点：①交货方式相同：都是象征性交货即卖方凭单交货、买方凭单付款 ②运输方式相同：都适用于水上运输 ③交货地点相同：都在出口国装运港口 ④风险转移点相同：都以装运港货物越过船舷为界 ⑤出口清关手续义务相同：都是卖方义务
不同点：①运输责任／费用—— FOB 买方；CFR 卖方 ②办理保险／费用 ——FOB 买方；CFR 卖方 ③装船后卖方是否及时通知买方 ——FOB、CFR 及时通知；CIF 双方协商
5、FOB CIF CFR和FCA CPT CIP两组贸易术

语之间的关系
比较项目 FOB、CFR、CIF FCA、CPT、CIP
运输方式 海运和内河运输 各种运输方式
承运人 船运公司 船运公司、铁路局、航空公司或多式联运承运人
交货地点 装运港船上 视不同运输方式而定
风险转移界限 装运港船舷 货交承运人监管后
装卸费用负担 FOB的各种变形以明确装船费用由
谁负担，CFR、CIF的各种变形以明确卸货费用由谁负担 FCA卖方负担装船费，CPT、CIP卖方负担卸货费，不存在术语变形
运输单据 已装船清洁提单 提单、海运单、内河运单、铁路运单、航空运单或多式联运单据
后注地名 FOB后加注装运港名称，CFR、CIF后加注目的港名称 FCA后加注装运地名称，CPT、CIP后加注目的地名称

第二章、 商品条件
1、品名：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
命名商品的方法： ①、以其主要用途命名 ②、以其所使用的主要原材料命名③、以其主要成分命名④、以其外观造型命名 ⑤、以制作工艺命名
2、品质：
商品的质量是商品的外观形态 和内在质量的综合。
规定品质的方法：实物样品和文字
用文字说明商品的品质：规格、等级、标准、品牌或商标、产地名称、说明书和图样
3、数量
国际贸易中，使用的数量计算方法：（1）按重量计算 （2）按容积计算（3）按个数计算
（4）按长度计算（5）按面积计算 （6）按体积计算
按公量计重 (conditioned weight)
公量 = 净重— 商品实际水分+标准水分=商品的实际重量/(1+实际回潮率）*(1+公定回潮率） 实际回潮率=(实际重量-干重)/干重
例、某进出口公司出口羊毛20公吨，标准回潮率15%,其实际回潮率则从20公吨货物中抽取样品测算。假设抽取5千克，用科学方法去掉羊毛中的水分，净剩4千克干羊毛，计算公量是多少？

实际回潮率=(5-4)/4=25%
公量=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=20*（1+15%）/（1+25%）
=18.4公吨
4、包装
⑴运输包装：①作用：1 保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失；2 方便货物的搬运、储存和运输
②种类：箱 包 袋 桶 集合运输包装 其他包装
③运输标志 定义：为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。
作用：在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，使货物顺利和安全地运抵目的地。
运输标志的三项基本内容：（1）收/发货人的名称代号、简单的几何图形。（2）目的港和目的地的名称。（3）件号。
④指示性标

志：是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。
⑤警告性标志：是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。
⑵销售包装：是在商品制造出来以后以适当的材
料或容器所进行的初次包装。
作用： 1 保护商品的品质2 方便消费者识别、选购、携带和使用 3 促进销售，提高商品价值
常见的销售包装种类： 挂式包装 堆叠式包装 便携式包装 一次用量包装 易开包装 喷雾包装 配套包装 礼品包装
5、商品检验
含义：是指在国际货物买卖过程中，由具有权威性的专业性的商检机构对出口方交付的货物按照合同的规定进行品质、数量和包装等方面的鉴定。同时，对某些货物，根据国家的法律或政府法令的规定进行安全、卫生、环境保护和劳动保护等条件的检验，以及动植物病虫害的检疫。
法定检验的含义：是指依照国家法律，由授权的检验机构对法律规定必须检验的商品，按照法律规定的程序进行检验，经检验合格并签发证明书后才允许商品进口和出口。
第三章、商品装运条件
1、运输方式：海洋运输、铁路运输、航空运输和邮包运输、国际多式联运、其他运输方式
2、⑴海洋运输；海洋运输是国际贸易中最主要的运输方式，我国绝大多数进口货物都是通过海洋运输方式运送的。 优点:通过能力大、载运量大，运输成本低。 缺点:易受自然条件和气候的影响，风险较大，航行速度较慢。
⑵按船公司对船舶经营方式的不同可分为：班轮运输和租船运输
⑶班轮运输也称定期船运输，是在一定航线上，在一定停靠港口，定期开航的船舶运输。
⑷班轮运费=基本运费+附加费用=重量吨（或尺码吨）×等级运费率 （1+附加费率）
例：出口商品到科威特1000箱，每箱体积为40X30X20CM毛重为30公斤，查船公司运价表，该商品运费计算标准为M/W，等级为10级，查中国至科威特为海湾航线10级，商品按每吨收费222港元，燃油附加费26%，部该批商品的运费为多少？
商品重量=1000X30=30吨
商品总体积=1000X(40X30X20)=24米3
运费=重量吨(或尺码吨)X等级运费率(1+附加费率)
运费=30X222X(1+26%)=8391.6(港元)
3、租船运输
⑴定义：是指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务。可租赁整船和租赁部分舱位。
⑵特点：和班轮运输方式下的“四定一负责”相反，可由船东和租船人临时议定。
⑶租船方式的主要种类：定程租船、定期租船、光船租船
⑷程租与期

租的比较1）租赁方式不同。程租是按航程租用船舶，期租是按期限租用船舶。2）船舶的经营管理不同。程租由船方负责船舶的营运，并负担船舶的燃料费、物料费、维修费、港口使用费等营运费用；期租由船方负责对船舶的维护、修理、机器正常运转和船员工资以及给养，而船舶的调度、货物运输、各项营运支出，应由承租方承担。3）运费收取方式不同。前者通常按承运
货物的数量或总量计算运费，后者通常按船舶承载能力和租期长短计算。4）滞期费和速遣费的收取不同。前者在合同中订明货物装卸时间以及滞期费和速遣费的计算标准，后者则不计算滞期费和速遣费。
⑸滞期费；在规定的装卸期间内，如果租船人未能完成装卸作业，为了弥补船方的损失，对超过的时间租船人应向船方支付一定的罚款。
速遣费：如果租船人在规定的装卸期限内，提前完成装卸作业，则所节省的时间船方要向租船人支付一定的奖金。（相同的时间下，速遣费一般为滞期费的一半）
某年我国进出口公司从斯里兰卡进口橡胶1万公吨，采用FOB价格条件。买卖合同中规定每天装货1250公吨，而租船合同却规定每天装货1500公吨。二合同均规定滞期费为USD300.00/天，速遣费减半。可是实际装货时却是每天装1400公吨。试问本案例中是否有滞期费和速遣费发生？如果有，由谁支付？从中我们应吸取什么教训？
说明：① 装卸时间、滞期费和速遣费的规定是在程租船的运输方式下才采用的。在班轮运输方式下，不需要这三方面的规定。②负责运输的进出口商与船方订立租船合同时，必须注 意租船合同与进出口合同有关装运时间的一致性。
4、国际多式联运：是指按照多式联运合同,以至少两种不同的运输方式,由多式联运经营人将货物从一国境内接管货物的地点运至另一国境内指定交付货物地点的一种运输方式.
5、装运条款
⑴交货时间和地点 交货时间：卖方按买卖合同规定将合同货物交付给买方或者承运人的期限。交货地点：卖方按买卖合同规定将货物交付给买方或承运人的地点。
公约规定：
6、运输单据
海运提单（最主要的海上货物运输单据）
⑴定义：是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。
⑵海运提单B/L的性质与作用：①它是承运人应托运人的要求所签发的货物收据，表明承运人已按提单所列内容收到货物。②它是一种货物所有权的凭证。③它是承运人与托运人之间订立的运输契约的证明。

第三章、 货运保险条件
1、 海洋货物运输的承保范围

：海上风险、海上风险以外的其他风险造成的损失和费用
2、 风险包括海上风险和外来风险
海上风险又称海难。一般是指船舶或货物在海上航行中发生的或随附海上运输所发生的风险，包括自然灾害和意外事故；
外来风险（extraneous risks）是指由于海上风险以外的其他外来原因引起的风险，可分为一般外来风险和特殊外来风险。
3、 海上损失按其损失程度可分为全部损失和部分损失
全部损失又分为：实际全损
和推定全损
部分损失又分为：共同海损和单独海损
单独海损：除共同海损以外的部分损失，即被保险货物遭遇海上风险受损后，其损失未达到全损程度，而且该损失应由受损方单独承担的部分损失。
共同海损：在同一海上航行中，船舶、货物和其他财产遭遇共同危险，为了共同安全，有意地合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用。
4、 海洋运输保险险别：
基本险包括：平安险、水渍险、一切险。（一切险包括一般附加险，不包括特别附加险）
附加险包括；一般附加险和特别附加险
5、 投保金额和保险费的计算
投保金额=CIF×（1+投保加成率） 保险费=投保金额×保险费率
我国出口货物保险费率分为一般货物费率和指明货物加费费率两大类，此外还有专门的战争险费率。保险费= CIF（或CIP）价×（1+10%）×保险费率
若以CFR或CPT价格成交，则要算出CIF价：
保险费的计算例题
一批货物由上海出口至某国某港口CIF总金额为30000美元，投保一切险（保险费率为 0.6%）及战争险（保险费率0.03%），保险金额按CIF总金额，客户要求加保一成。
应付的保险费 = 30000×（1+10%）×（0.6%+0.03% ）= 33000 ×（0.6% + 0.03% ）
= 33000 ×0.0063
= 207.90（美元）
1998年某公司出口一批钢材(裸装)到中美洲国家，向保险公司投保了海洋货物运输“水渍险”。货物抵达目的地后，发现短卸5件。收货人即联系保险单所列检验理赔代理人进行检验清点，该检验人出具检验报告证实短卸事实，收货人于是向保险公司索赔。但是该段运输只投保了“水渍险”，“短卸”并不在承保范围内，保险公司爱莫能助。
答案：应投保水渍险附加偷窃提货不着险，加保的保费一般按一切险的80%收取

指示性标志

禁用手钩 此端向上 避 热

注意重心 禁止翻滚 此面禁用手推车

保持干燥 禁止堆码
第五章 价格
净价（价格中不包含佣金和折扣）之间的换算
1） FOB价换算为CFR或CIF价
CFR=FOB+运费
CIF=FOB+运费+保险费=FOB+运费+CIF(1+投保加成率)X保险费率
CIF=FOB+运费/1-保险费率X(1+投

保加成率)=CFR/1-保险费率(1+投保加成率)
例:我某进出口公司外销某种商品,对外报价为每箱450美元FOB大连,后外商要求改报CIF汉堡.问我方报价应改为多少?(运费每箱50美元,保险费率0.8% 投保加成率10%)
解:计算公式为:
CIF价=FOB+运费/1-保险费率X(1+投保加成率)=450+50/1-110%X0.8%=504.4美元
所以,我方改报价为每箱504.4美元CIF汉堡
2）FCA价换算成CPT及CIP价
CPT=FCA+运费
CIP=(FCA+运费)/1-
保险费率X(1+投保加成率)=CPT/1-保险费率X(1+投保加成率)
例:我某外贸公司以每10000英镑CIP伦敦(按一成投保,保险费率为1%),向英商报盘出售一批工业产品,该外商拟自行投保,要求改报CPT价,问应报多少?
解:代入公式:
CIP=CPT/1-保险费率(1+投保加成率)
10000=CPT/1-(1+10%)X1%
CPT=10000X(1-110%X1%)=9890英镑

佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。
佣金的表示方法：
1）用文字表示，例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission
2）在贸易术语后加C并注明百分比，例如：US$335 per metric ton CIFC2% New York
佣金的计算：
1） 按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用
2） 以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用）
3）佣金=含佣价×佣金率
净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率）
含佣价=净价/1-佣金率
例:我某公司对某商品对外报价为CIF价850美元,外商要求改报含佣价CIFC4%.问我方报价应为多少? 含佣价=净价/1-佣金率=850/1-4%=885.4美元 其中:885.4X4%=35.42美元为佣金885.4X96%=850美元为净价
折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让
折扣的表示方法：
一般用文字表示，例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount
说明：
1）在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；
2）如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
折扣的计算：折扣=发票金额×折扣率
佣金和折扣的支付方法：
1 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。3 具体的支付时间应该在合同中详细列明。
第六章 货款的支付
国际贸易结算中常用的三个支付工具是汇票、本票、支票
汇票、本票、支票均为票据。票据是由付款人对持票人或其指定人无条件支付一定款项的信用凭证。或票据是由出票人签名于票据上约定无条件支付确定金额为目的的特定证券。
（一） 汇票
1 汇票是由出票人(drawer)签发的，委托付款人(drawee)在见票时或者在指定日期无条件地支付确定金

额给收款人(payee)或者持票人的票据。
2汇票必须要式齐全，《中华人民共和国票据法》第22条规定了汇票的必备内容：
（1）表明“汇票”的字样；（2）无条件支付命令；（3）确定的金额；（4）付款人名称或商号；（5）收款人名称或商号； （6）出票日期；（7）出票人签章；
3 汇票的付款日期
见票后即付： at sight of ；定日付款；出票后定期付款:at 30 days after date of draft ；
见票后定期付款at 30 days after sigh
t ；运输单据日后定期付款:at 30 days after date of bill of lading
4 票据分类：
按照出票人的不同可分为：银行汇票，商业汇票
按付款时间的不同可分为：即期汇票，远期汇票
按承兑人的不同（远期汇票）分为：商业承兑汇票，银行承兑汇票
按是否附有货运单据分为：光票，跟单汇票
5 汇票支付流程

付款
出票 提示 承兑 提示 付款

背书 拒付 追索
（二） 本票
1本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。（我国《票据法》规定本票仅为银行本票）
2 本票的必备内容：（1）表明本票的字样；（2）无条件支付的承诺；（3）确定的金额；（4）收款人名称；（5）出票日期；（6）出票人签章；
3 本票和汇票的区别
汇票 本票
当事人 出票人、付款人和收款人 出票人和收款人
份 数 一式多份（银行汇票除外） 一式一份
承 兑 远期汇票都要经付款人承兑 签见，无须承兑
债 务 承兑前出票人为主债务人，承兑后承兑人为主债务人，出票人为从债务人。 出票人始终为债务人
（三） 支票
1 支票是存款人对银行签发的无条件支付命令（《英国票据法》将支票定义为以银行为付款人的即期汇票）；
2 支票与汇票的比较
汇票是由出票人对付款人签发的无条件支付命令，付款人可是银行或企业、个人。
出票人与付款人的关系：支票中的两者必须先有资金关系，汇票则不必，一般是一种对价关系。支票无承兑手续，远期汇票有承兑手续。票据的应用：支票主要用于结算，汇票可以是结算，也可是融资。票据的形式：支票可以划线，只能开出一张，汇票一般不能划线，可以开出一式二份或多份。
国际贸易结算中常用的三中支付方式：汇付、托收、信用证
（一） 汇付：汇付又称汇款：指付款人(进口商)主动通过银行或其他途径将货款支付给收款人(出口商)。汇付又可分为电汇（T/T)、信汇(M/T)和票汇三种。
电汇(T/T)、信汇(M/T)流程图：

票汇流程图：

（二）托收：托收是出口人（债权人）先行发货，出具债权凭证(汇票、本

票、支票等）或随附有关单据（如提单、保险单、发票等），委托出口地银行通过其在进口地的分行或代理行向进口人（债务人）收取货款的一种结算方式。
托收的种类:1、光票托收和跟单托收2、跟单托收中的交单方式：付款交单和承兑交单
付款交单（D/P）流程：

承兑交单(D/A)流程：

（三）信用证
信用证是指开证银行根据进口商的要求开给出口商在一定条件下承诺付款的书面文件。信用证是国际贸易结算中最主要的一
种支付方式。
信用证的特点：1、银行信用，开证行承担第一付款人责任。2、独立于贸易合同之外的一种自足的文件。 信用证的开立以买卖合同为依据。但信用证一旦开出，就成为独立于买卖合同之外的契约，不受买卖合同的约束。3、凭单付款的原则，单据的买卖，它处理的对象是单据，而不是与单据有关的货物。信用证必须遵守单单相符,单证相符的“严格符合”原则。

信用证的内容：
1.对信用证本身的说明：
? 信用证的当事人：开证申请人、开证行、受益人、通知行等名称和地址，有的信用证还指定议付行、付款行、偿付行、保兑行等。
? 信用证种类性质和编号：是即期付款、延期付款、承兑，还是议付信用证，以及可否撤销、可否转让、是否经另一银行保兑等；
? 信用证金额：规定信用证应支付的最高金额及支付货币。
? 信用证开证日期、到期日和到期地点、交单期限；
2.货物条款：货物的名称、规格、数量、包装、价格等。
3.装运和保险条款：如装运港或启运地、卸货港或目的地、装运期限、可否分批装运、可否转运等，CIF或CIP条件下的投保金额和险别等。
4.单据条款，通常要求提交：货物单据(商业发票、装箱单、重量单、产地证、检验证书等); 运输单据(海运提单、联合运输提单、简式运输单据等）；保险单据（保险单）
5.汇票条款：包括汇票的种类、出票人、受票人、付款期限、出票条款及出票日期等。
6.特殊条款：视具体交易的需要各异。如要求通知行加保兑，限制由某银行议付，限装某船或不许装某船，不准在某港停靠或不准采取某条航线，俟具备某条件后信用证方始生效。
7.开证行责任条款，开证行签字和密押等。
信用证的种类：
跟单信用证：光票信用证、可撤销信用证、不可撤销信用证、保兑信用证、非保兑信用证
即期信用证和远期信用证,可分为:延期付款信用证、（银行）承兑信用证
真远期信用证：卖方远期信用证、假远期信用证；买方远期信用证；议付信用证：公开议付信用证、即期议付信用证、限制议付信用证、远期议付

信用证
可转让信用证、不可转让信用证、背对背信用证、循环信用证：自动循环、半自动循环、非自动循环
国际保理业务：
国际保付代理业务简称国际保理，也有称保付代收或承购应收帐款业务，是在赊帐（O/A）和托收（D/A，D/P）等方式结算货款情况下，保理商通过受让取得出口商的出口债权而向出口商提供的一项包括对买方资信调查、信用风险控制、催收应收帐款、销售分帐户管理以及融通资金等金融性综合服务，适合短期融资业务。
国际保理业务的范围
：
介于以商业信用和银行信用之间，一般用于要求防范信用风险的对外贸易短期融资业务：
市场变化较快，季节性比较强的出口业务。进口商拒绝使用信用证结算并要求延期付款；
与进口商建立长期往来关系，且避免价格竞争。位于美国、加拿大、欧盟、澳大利亚、日本、新加坡等国家或地区的进口商，付款条件为D/A或者O/A方式，出口商有融资要求。出口商初次进入国际贸易市场，对信用风险又缺乏有效的防范措施，缺乏账款催收有效手段
第七章 理赔和争议处理
直赔、仲裁、不可抗力
理赔：违约方受理受害方提出的赔偿要求或其他权利主张。
不可抗力又称人力不可抗拒，是一项免责条款：免除不履行合同的责任或免除延迟履行合同的责任。按照联合国《国际货物销售合同公约》(第79条）解释：不可抗力事件是指非当事人所能控制，而且没有理由预期他在订立合同时所能考虑到或能避免或克服它或它的后果而使其不履行合同义务的障碍。
构成不可抗力的条件：
1、不以当事人意志为转移的客观现象。2、在签订合同时当事人所不能预见、无法避免、无法预防而不能控制的事故 3、事故发生及后果使合同履行的基础发生了根本性的变化，合同无法按条款履行。4、事故发生在合同成立之后和合同解除之前的有效期内。5、事故的发生和后果无法避免和克服。
第八章、贸易前准备
1　出口成本核算
出口成本包括出口商品进价和流通费用
出口总成本＝出口商品进价＋定额费用－出口退税
出口商品进价＝购货合同价X（1＋增值税率）
退税额＝购货合同价X退税率
＝出口商品进价（含税）
——————————X退税率
1＋增值税率
定额费用＝出口商品进价（含税）X出口流通费用率　
流通费用率一般为5%－10%不等。
2　进口成本核算
进口成本由进口合同价和进口流通费用组成。
（二）经济效益分析指标
注意：A　出口销售收入（外币）按银行外汇买入价兑换成人民币。
B　出口净成本和出口销

售净收入
出口经济效益指标
出口换汇成本：换回一美元需要花多少人民币。
出口净成本（人民币元）
出口换汇成本＝ ——————————— 出口销售净收入（美元）
出口销售净收入（美元）
出口盈亏率：计算出口商品的盈亏程度
出口盈亏额＝（FOB出口净收入X银行外汇买入价）－出口总成本（退税后）
盈亏率
出口盈亏率＝ ————
出口总成本
计算结果正数表示盈利程度，负数表示亏损程度
2 进口经济效益分析指标

注意：A 商品进口价格换算成人民币
B 进口成本中包括运费与保险费
1) 进口商品盈亏率
2) 进口每1美元赔赚额
例1 出口健身椅1000只，出口价：每只17.30美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率9%，当时银行美元买入价为8.28元。请计算健身椅换汇成本和出口盈亏额。
? 解：健身椅换汇成本＝
117000＋（117000X10%）－（117000/1＋17%X9%）
ˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉ
USD17300－USD2160－USD112

119700
＝—————
USD15028 =7.965人民币
? 盈亏额＝(USD15028X8.28)－119700
＝4731.84人民币
第九章、交易磋商和订立合同
1、合同磋商的形式：口头形式、书面形式、无纸贸易形式、以行为表达形式
2、磋商内容：主要交易条件：品质、数量、包装、价格、交货、支付条件
其他交易条件：保险、商检、争议索赔、可抗力和仲裁条件等
3、磋商环节：询盘、发盘、还盘、接受（发盘和接受是不可缺少的两个环节）
4、发盘
发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘即是一种商业行为又是一种法律行为。
卖方发盘：售货发盘；买方发盘：购货发盘、递盘
构成发盘的四个条件： ⑴发盘必须表明订约意旨（无保留和限制）； ⑵发盘人必须向特定人提出；⑶发盘的内容必须确定； ⑷发盘对发盘人具有约束力；
6、 接受
接受在法律上称为“承诺”，是买方或卖方同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这
些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。在接受通知未到达发盘人之前，
受盘人可以随时撤回接受。接受通知一经送达发盘人就生效，合同即告成立。此时撤销
接受，已属违约行为。
7、构成有效接受的条件
⑴接受必须由发盘指

定的受盘人作出。⑵接受必须明确表示：用术语或行动表示。
⑶接受必须在发盘的有效期内传到受盘人：英美法：“投邮有效”大陆法：“到达有效”
《公约》： “到达有效 ⑷ 接受必须与发盘相符。
第十章、履行合同、违约处理
1、进口业务程序
⑴进口交易前准备
货物进口资格申请、调查研究、进口成本核算、
⑵进口交易磋商和合同订立；
询盘、发盘、还盘和接受，进口合同订立
⑶进口合同履行
信用证的开立与修改、安排运输与投保、对外付款、换单、申请进口检验、进口报关
、办理进口检验、进口索赔、付汇核销
2、出口合同的履行
行合同即是经济行为，又是法律行为，我国企业必须遵循“重合同、守信用”的原则。除大宗交易有时采用FOB条件外，出口贸易多数采用CIF和CFR术语和凭信用证支付方式（我国实践中采用“前T/T”也较多），其合同履行一般包括备货、报验、落实信用证、安排装运、投保、报关、制单结汇、违约索赔、出口退税及外汇核销等环节。
《公约》第35条：除双方当事人另有协议外，卖方交付的货物要适用同一规格货物通常使用的目的；或者适用于订立合同时曾明示或默示地通知卖方的任何特定目的。否则即为货物与合同不符，卖方就有权拒收货物，并提出索赔