BUPA和美兆模式：中国体检机构还可以怎么做

BUPA和美兆模式：中国体检机构还可以怎么做

• 来源：新财富

* 时间：12年07月11日14:36

* 作者：陶娟苏龙飞王阳

体检行业20%勺增速，催生出中国专业体检机构一轮并购、整合大潮。但企业的高增长与高

毛利既受益于中国人的亚健康激增现状，也源于自身的中国户籍优势。英国展思路提供借鉴。BUPA集团将健

康体检、医疗诊断及健康险等多个价值链进行串联, 以此形成独特的健检模式，并成长为全

球保健巨头；而一水之隔的中国台湾美兆集团, 则依靠高效的流程管理起家，打造细致的跟

踪服务和高黏性家族会员模式。当政策壁垒消失, 它们的经验或将为中国体检机构的未来发

中国正面对着一组尴尬又惊悚的健康数据: 3亿烟民，1.6亿成人患高血压，2亿人超重

和肥胖，1.6亿人血脂异常，2346万名糖尿病患者。庞大的亚健康群体，既催生了健康意识

的逐步觉醒，更成为拉动中国健康产业发展的基本内驱力。从爱尔眼科等民营医疗机构、专

业体检中心、健身机构，到华夏良子、重庆富侨等足浴保健领域的细分赢家，中国的健康服

务行业正在享受前所未有的好时光。

卫生部部长陈竺曾言, “13乙人的健康不能光靠看病吃药”，实施健康管理是有效预防

和控制慢性病的重要手段, 更可节约医疗资源。健康预防的概念也逐渐深入人心，2008-2010 年，全国参与体检的人次由 1.96亿上升到2.87亿，年均复合增长率达20.8%。随着经济的

发展，为国外人士和高端人群提供的私密性健康体检服务配套严重匮乏, 大众性、福利性健

康体检市场出现大面积空缺；在医院、妇幼保健院、社区卫生院等传统的体检渠道之外，独立、主打服务牌的专业体检机构发展势头迅猛，慈铭体检、美年大健康、爱康国宾等迅速崛

起，成为其中的佼佼者。慈铭的招股书中年均20%的体检接待量增速以及40%以上的高毛

利率，充分佐证了该行业诱人的商业前景。不过，以政府为主导的医疗系统仍具垄断性，目

前国内专业机构只占据2%的市场份额，健检行业仍然处于跑马圈地的拓荒阶段。

在资本与市场力量的双重推动下，一轮募资、并购、整合的大潮来袭。2012年3月,

慈铭体检提交上市招股书，拟募集4000万股，筹资1.75亿元，以投建北京的高端体检旗舰

中心一奥亚会所。在此之前，其已先后投入 1.5亿元，收购北京的3家佰众体检中心和8家

位于深圳及武汉的我佳体检中心。而之前拥有50余家门店的美年大健康，2012年1月和3

月先后收购了北京绿生源体检中心和西安康成连锁体检中心, 6月又再次出手，拿下广东最

大的连锁体检机构瑞格尔，一次就扩充了5家体检中心和1家高端医疗中心，使旗下门店数

量增至70余家。由线上平台爱康网与线下体检机构国宾合并而来的爱康国宾，则早在2007

年获得来自华登国际、美林证券、eP la net等的2500万美元注资。

并购壮大、挺进高端，成为国内连锁体检机构的一致选择。

资本的撑腰，为了争抢领先优势，它们的外延式扩张行为再正常不过， 也能最快分享市场自 发力量带来的行业红利。 但当市场走出拓荒阶段， 步入深耕期，差异不大的竞争策略或将对 它们未来的成长构成威胁， 而成熟市场体检机构的发展模式，

或可为国内的体检机构带来新 的视角。

BUPA :专注健康，串联每个价值链

英国健康巨头保柏集团

（BUPA ）成立于1947年，全称为英国互助联合会 （British United

Provident Association ），现已成为全球最大的医疗保健服务机构之一。英国具有完善的国民 健康保障体系

（NATIONAL HEALTH SYSTEM ，NHS ），已覆盖 99%人群，公平地提供各

类近乎免费的基本医疗需求，留给专业私立机构的空间并不大。但是凭借独特的服务系统, 自上世纪60年代吸引

BBC 成为其首家团体客户以来，目前英国一半以上的顶尖企业都是 BUPA 的客户，享受其提供的各项健康管理服务。

1970年，BUPA 的首间健康体检中心开幕，时至今日 BUPA 在英国已有50多家健康

评估中心，其体检中心网络在欧洲最具规模。 相比国内体检机构相对单一的业务， 其健康检 查的范畴也更为广泛，已拓延至更深入的健康管理、增值服务等环节，提供多样化及差异化 的方案，包括工作场所保健、 健康分析及评估、体检、牙科保健、压力管理、个人医疗管理、 流感疫苗注射、吸毒及酗酒检查等。

不过，健康管理服务只是 BUPA 的三大业务之一，事实上， BUPA 的地位，远远超出

欧洲排名第一健检中心的单纯概念， 在体检业务之外，其还提供商业医疗保险、 医院和医疗

服务以及保健服务。在英国，

BUPA 经营着26家医院、290多家疗养院及多家养老院。

而以营业收入计算， 其最大的业务是健康保险， 其更为人知的，也是世界健康险巨头的 身份。BUPA 根据客户需求设计各种健康保险计划，提供重大疾病保险、医疗保险、失能收 入损失保险、长期护理保险、牙科保险等一系列健康保险产品，甚至可以为癌症、 者量身定制医疗保险计划。

在英国，BUPA 占据了 41%的商业医疗保险市场份额，

位居其后

的安盛医疗保险公司（英国）（PPP ）以及诺威治联合医疗保健公司

（Norwich Union

Healthcare ，

简称NUH ）则分别占有 24.5%、10%的市场份额；在澳大利亚， BUPA 于2008年通过收购 当地保险商MBF ，晋身为最大的私营健康险提供商，为超过

300万人提供服务；而在香港

地区，BUPA 已连续10年获聘香港特区政府，成为全港公务员健康保险的提供商。

20.8%的大市增速面前，有

心脏病患