中国移动--招投标与标书编写培训
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二、技术应答书。 基本条件。基本功能。
三、技术方案。 背景，现状，需求分析。总体设计。网络结构图。功能简介，特点与优势。 部署方案。
四、实施方案。 实施流程。阶段表，。。实施其它准备。
五、培训方案 培训内容与方式；对象，课程安排。
六、项目进度规划。 总则；实施进度明细表。
七、项目实施人员规划。 人员组织结构；队伍组成。
7 由招标单位宣读投标单位的投标报价
• 商务和技术谈判 8 公布评标结果；
9 会议结束。
6
中标
• 公告
–中标人确定后，招标人应当向中标人发出中标通知书， 并同时将中标结果通知所有未中标的投标人。中标通知 书对招标人和中标人具有法律效力。中标通知书发出后 ，招标人改变中标结果的，或者中标人放弃中标项目的 ，应当依法承担法律责任。
招投标流程与标书编写
目录
31 招投标流程 32 标书编写 33 标书示例 34 小结
2
基本流程
1. 业主方发招标公告； 【如果政府类项目，则需补充：项目立项，评估(下同)】
2. 购买标书；【审查；拟定投标组成员名单；审查批准；评 议招标书】
3. 应答； 4. 编写标书。【评审投标书】 5. 投标。【答辩】 6. 评标。 7. 中标。【中标/或未中标报告】 8. 合同起草，评审，相关材料的准备。 9. 合同签订（签约）
工程业绩项目（单个合同金额不少于50万元）的相关证明材料，包括合同及验收资料( 原件备查)。 （五）投标文件的打印、装订和封装 1．投标文件装订成册，且须有封面 2．投标文件封面及招标文件明示须加盖投标单位公章（其他代 用章均无效）。 3．投标文件任何一页有涂改、插字或删除，均应由投标文件签字人在改动处签名或盖章， 并加盖投标单位公章（其他代用章均无效）。 4．投标文件一式一份并须包装。封袋的封口上密封并加盖投标单位公章，并标明：广州 XXXXXX系统建设工程。
9
解读招标文件
竞争性谈判文件 编号：GZIT2006-TP089
招标文件 招标编号： GZIT2006-ZB299
广州市信息工程招投标中心 二〇〇六年十二月八日
10
标书编写要求(招标文件节选)
标书组成内容: （一）企业法定代表人证明书及法人授权委托证明书(原件) （二）投标报价编制说明 （三）施工期、维护响应时间说明 （四）携带资料包括： 1、营业执照(原件备查)； 2、所有与计算机应用软件开发及系统集成相关的资质证书(原件备查)； 3、所有二年内（含2004年12月以后）完成的通过质量验收的与本项目的技术、功能相似的
13710505612@
Digital Deng
• 合同起草，评审；
• 合同签定
7
目录
31 招投标流程 32 标书编写 33 标书示例 34 小结
8
关于标书
• 根据招标书，要求，结合前期与用户交流的情况 ，编写投标书。
• 投标书是对招标书的回答。 • 投标书的编写最核心的要点是要逐条响应招标书
，不能有遗漏。
投标书一般分为2部分（技术文件、商务文件），报 价可作为商务的一部分。
11
投标书编写（方法、流程）
第一步：分工 由不同的人去分别编写技术文件、商务文件、报价
第二步：汇总 由主要负责人将每个人的文件汇总起来并且整理好
第三步：审核 召集相关人员一起来浏览
第四步：完善
第五步：购买招标书
第六步：装订投标
12
标书样例（目录）
一、公司简介。 企业介绍，我们的优势；技术力量，成功案例表。
八、资质证明文件。
13
标书样例（目录）
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目录
31 招投标流程 32 标书编写 33 标书示例 34 小结
15
标书模板
1、系统集成类 331 招投标流程 32 标书编写 33 标书示例 34 小结
17
小结
18
感谢您的关注！
宜通 研发中心 邓根堂 13710505612
3
流程图
4
投标
• 资质审查。（资格预审）应当具备承担招标项目 的能力
• 成立投标小组
• 投标人按照招标文件的要求编制投标文件。投标文
件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。
• • 投标书分两个部分：技术标，经济标（商务标） • • 将投标文件送达投标地点 • 报价
5
开标
• 开标地点应当为招标文件中预先确定的地点。开 标由招标人主持，邀请所有投标人参加。
开标会议程序：
• 评标由招标人依法组1 主建持的人评宣布标开委标会员议会开负始；责。
2 介绍参加开标会议的单位和人员名单；
3 宣布公证、唱标、记录人员名单；
• 讲标的每一部分应该4 宣准读备招好标单相位应法定的代幻表灯人资片格。证明书及
授权委托书；
5 宣布评标办法；
• 答疑
6 公开展示各投标单位的经济标，核查密 封是否完善，并宣读核查结果；
三、技术方案。 背景，现状，需求分析。总体设计。网络结构图。功能简介，特点与优势。 部署方案。
四、实施方案。 实施流程。阶段表，。。实施其它准备。
五、培训方案 培训内容与方式；对象，课程安排。
六、项目进度规划。 总则；实施进度明细表。
七、项目实施人员规划。 人员组织结构；队伍组成。
7 由招标单位宣读投标单位的投标报价
• 商务和技术谈判 8 公布评标结果；
9 会议结束。
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中标
• 公告
–中标人确定后，招标人应当向中标人发出中标通知书， 并同时将中标结果通知所有未中标的投标人。中标通知 书对招标人和中标人具有法律效力。中标通知书发出后 ，招标人改变中标结果的，或者中标人放弃中标项目的 ，应当依法承担法律责任。
招投标流程与标书编写
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31 招投标流程 32 标书编写 33 标书示例 34 小结
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基本流程
1. 业主方发招标公告； 【如果政府类项目，则需补充：项目立项，评估(下同)】
2. 购买标书；【审查；拟定投标组成员名单；审查批准；评 议招标书】
3. 应答； 4. 编写标书。【评审投标书】 5. 投标。【答辩】 6. 评标。 7. 中标。【中标/或未中标报告】 8. 合同起草，评审，相关材料的准备。 9. 合同签订（签约）
工程业绩项目（单个合同金额不少于50万元）的相关证明材料，包括合同及验收资料( 原件备查)。 （五）投标文件的打印、装订和封装 1．投标文件装订成册，且须有封面 2．投标文件封面及招标文件明示须加盖投标单位公章（其他代 用章均无效）。 3．投标文件任何一页有涂改、插字或删除，均应由投标文件签字人在改动处签名或盖章， 并加盖投标单位公章（其他代用章均无效）。 4．投标文件一式一份并须包装。封袋的封口上密封并加盖投标单位公章，并标明：广州 XXXXXX系统建设工程。
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解读招标文件
竞争性谈判文件 编号：GZIT2006-TP089
招标文件 招标编号： GZIT2006-ZB299
广州市信息工程招投标中心 二〇〇六年十二月八日
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标书编写要求(招标文件节选)
标书组成内容: （一）企业法定代表人证明书及法人授权委托证明书(原件) （二）投标报价编制说明 （三）施工期、维护响应时间说明 （四）携带资料包括： 1、营业执照(原件备查)； 2、所有与计算机应用软件开发及系统集成相关的资质证书(原件备查)； 3、所有二年内（含2004年12月以后）完成的通过质量验收的与本项目的技术、功能相似的
13710505612@
Digital Deng
• 合同起草，评审；
• 合同签定
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目录
31 招投标流程 32 标书编写 33 标书示例 34 小结
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关于标书
• 根据招标书，要求，结合前期与用户交流的情况 ，编写投标书。
• 投标书是对招标书的回答。 • 投标书的编写最核心的要点是要逐条响应招标书
，不能有遗漏。
投标书一般分为2部分（技术文件、商务文件），报 价可作为商务的一部分。
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投标书编写（方法、流程）
第一步：分工 由不同的人去分别编写技术文件、商务文件、报价
第二步：汇总 由主要负责人将每个人的文件汇总起来并且整理好
第三步：审核 召集相关人员一起来浏览
第四步：完善
第五步：购买招标书
第六步：装订投标
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标书样例（目录）
一、公司简介。 企业介绍，我们的优势；技术力量，成功案例表。
八、资质证明文件。
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标书样例（目录）
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目录
31 招投标流程 32 标书编写 33 标书示例 34 小结
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标书模板
1、系统集成类 331 招投标流程 32 标书编写 33 标书示例 34 小结
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小结
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感谢您的关注！
宜通 研发中心 邓根堂 13710505612
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流程图
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投标
• 资质审查。（资格预审）应当具备承担招标项目 的能力
• 成立投标小组
• 投标人按照招标文件的要求编制投标文件。投标文
件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。
• • 投标书分两个部分：技术标，经济标（商务标） • • 将投标文件送达投标地点 • 报价
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开标
• 开标地点应当为招标文件中预先确定的地点。开 标由招标人主持，邀请所有投标人参加。
开标会议程序：
• 评标由招标人依法组1 主建持的人评宣布标开委标会员议会开负始；责。
2 介绍参加开标会议的单位和人员名单；
3 宣布公证、唱标、记录人员名单；
• 讲标的每一部分应该4 宣准读备招好标单相位应法定的代幻表灯人资片格。证明书及
授权委托书；
5 宣布评标办法；
• 答疑
6 公开展示各投标单位的经济标，核查密 封是否完善，并宣读核查结果；