小米公司swot成功之道分析

市场营销作业

题目：小米公司成功之道之SWOT分析学院/班级：

组员姓名:

目录

引言 (3)

一、SWOT分析法简介 (3)

二、小米公司简介 (4)

三、营销环境因素分析 (4)

1、宏观环境分析 (4)

2、微观环境分析 (6)

四、SWOT矩阵及营销战略建议 (8)

1、优势（Strength） (8)

2、劣势（Weakness） (8)

3、机会（Opportunity） (8)

4、威胁（Threat） (9)

五、结语 (9)

引言

在当今时代，智能手机越来越成为每个人必不可少的一件物品。而提到我国的国产智能手机领域，一个不能不提的公司就是小米公司。在刚刚过去的4月6日米粉节，在历时12小时的活动中，小米官网共接受订单226万单，售出130万部手机（含港台及新加坡10万台），销售额超过15亿元，配件销售额超

1亿元，当天发货订单20万单，共1500万人参与米粉节活动。这一惊人的业绩让我们不得不佩服小米在营销上的成功，也让我们好奇这其中包含的营销策略与秘密。在本学期的开设的市场营销课上，老师为我们介绍了分析企业营销环境的“SWOT”分析法。于是我们小组希望借助“SWOT”这一方法对小米公司的营销环境进行分析，以便得到一些有用的结论。

一、SWOT分析法简介

SWOT分析法，又叫态势分析法或内外情况对照分析法，是将宏观环境、微观环境、市场需求、竞争状况、企业营销条件等进行综合分析，分析出与企业营销活动相关的优势、劣势、机会和威胁。其分析目的是随时掌握其发展趋势，从中发现市场机会和威胁，有针对性地制定和调整自己的战略与策略，不失时机地利用营销机会，尽可能减少威胁带来的损失。

SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。SWOT分析有其形成的基础。与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。

SWOT方法自形成以来，广泛应用于战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。其重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。

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二、小米公司简介

小米公司即小米科技有限责任公司，正式成立于 2010 年 4 月，是一家专注 于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI 、米聊是小米公 司旗下三大核心业务。为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联 网模式开发手机操作系统、60 万发烧友参与开发改进的模式。

从成立之初到现在，小米已经陆续推出了小米 1、1S 、2、2S 、3 等版本的 机型，独家配套使用的 MIUI 系统已升级到了 JLB33.0，并拥有了一大批小米的 “发烧粉”，手机配件、服饰、盒子、移动充电器等多元产品也有大批消费者。

小米创始人及董事长雷军获 2013 年“中国经济年度人物”，小米公司 2013 年共 销售手机 1870 万台，增长了 160%，超额完成了年初供货 1500 万台的承诺；含 税销售额达到 316 亿元，增长 150%。可以说，从各个方面来看，小米都是国产 手机中的佼佼者。

三、营销环境因素分析

1、宏观环境分析

①人口环境

人口是市场的第一要素，人口环境及其变化对市场潜量、格局产生深刻影 响，是成功开展企业营销活动的基本依据。我国人口基数大，人口规模还在继 续不断扩大，手机日益成为人们生活中的必需品，对于手机的需求量也在不断 增加，致使手机市场规模也在不断扩大。老龄化加剧，但是年轻人的购买力正 在不断增强，购机者年龄趋于年轻化，而小米也正是为年轻人打造的“发烧机”， 有着很广阔的“发烧”粉丝人群。

②经济环境

社会购买力是决定市场规模大小的重要因素之一。一个国家或地区的经济 环境会影响整个社会购买力的多少。近些年来，中国整体的宏观经济发展态势

良好，人均收入普遍提高。而从我国的消费者支出结构的变化结构来看，我国的恩格尔系数逐年降低，到2012年，城镇和农村都已达到“富裕”水平。这说明人们的生活水平及购买力均有所提高，对消费的需求提出了更高的要求，人们对于手机的功能需求也倾向于智能化，手机不仅仅是一个通讯工具，而且是一架照相机，一个录像机，一个微型电脑，一个游戏机，追求多样化的手机功能已经成为一个不可逆转的趋势，这也符合小米公司“高端智能手机”的公司定位。

③政治法律环境

政治环境引导着企业营销活动的方向，法律环境为企业规定经营活动的行为准则。在政治局势方面来看，我国近期虽有个别的边境摩擦及冲突，但整体的政治局势稳定，利于企业的长期发展。而法律方面，我国管制企业的立法不断增多，法律体系越来越完善，消费者保护自身权益的意识和能力普遍提高，这都对企业提出了更高的要求。

④社会文化环境

社会文化是指人类在创造物质财富过程中所积累的精神财富的总和。企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。企业应了解和分析社会文化环境，针对不同的文化环境制定不同的营销策略，组织不同的营销活动。从我国国民的教育状况来看，接受高等教育的人越来越多，人们的教育程度普遍提高，智能手机可以满足人们更高的使用需求，实现更多的除通讯外的功能。而近些年“屌丝文化”盛行，这与小米的目标客户不谋而合。

⑤自然地理环境

自然地理环境包括自然资源、地形地貌和气候条件等。社会面临着资源短缺、环境污染等问题，对企业营销形成严峻的挑战。小米公司在发展的过程中必定要注意手机材质的环保性，多研发环境友好型的材质，并为手机的有效回收等方面作出努力。