体验式展示区的设计实践

STEP 2
展示区景观打造
STEP 3
配套商业街包装
STEP 3
样板房设计
曹将诚品
在江苏公司近期建设项目中，我们进行了一些“体验式展示区” 的实践，比如中央公园项目、堂悦项目的结合配套商业，加入主 题情景，建设公寓部分的情景售楼处；西江月项目、蔚蓝项目利 用项目一角的商业打造一套完整的“体验式展示区”。
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--------------------------转角遇见新生活-----------------------
——南京保利曹西将江诚品月
西江月项目位于南京江北新区，景观资源优秀， 但配套设施短时期内较为缺乏。因此，在西江月 项目的售楼处及展示区设计中，我们希望营造丰 富的配套环境，健康的居住体验，年轻的生活态 度。由此，“情景售楼处---实体商业街体验---样 板入户大堂---样板房”一套完整的体验式展示区 应运而出。
售楼处+书店——深圳·宝能城·册之丘
情景售楼处，就是在常规功能如销售道 4000平米的四层商业，1.5万册的图书，内容包括艺术、哲
具的完善、星级物业服务、氛围的打造 学、生活、科学、建筑及儿童书籍等，全面照顾不同年龄层
之外，增加更多的“跨界”功能。通过 阅读口味。让人感觉这里根本不是售楼处而是一个特色图书
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STEP 2: 情景商业街 将样板间通道融合到商业展示区中， 而且设置在生活中不可或缺的便利店 和提升生活品质的花店。
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业主参观样 板房必经这 两个店铺， 能让业主对 后期入住生 活产生美好 的联想，增 加了项目生 活的气息。
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让科技赞美生命
——南京保利·朗曹诗将蔚诚品蓝
·展示区的选择
智慧 社区
物业 服务
社区 配套
精装
住宅
社区
住宅
教育
健康 养老
景观 环境
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何为体验式展示区
反思我们过往的项目，一些项目存在因为周边配套设施不完善，直接影响了住宅产品的销售，并且后 期由于入住率不高，又反过来引起了我们商业配套产品的滞销。 因此，我们希望通过“体验式展示区”的营造，发挥商业与住宅的协同效应，打造包含“情景售楼处 展示”、“配套商业街展示”、“样板房展示”三位一体的“体验式展示区”，充分地展示出住区的 未来价值。
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不同于简单的商业包装， 我们在情景商业街上加入 体验式设计，花店、便利 店都是真正按照需求完成 内装，未来可以直接交付 业主使用。
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另外自行车租赁店也可 提供环保自行车，让客 户骑车体验西江月项目 一线的沿江景观。客户 在参与了可触碰、可体 验的商业街后，会对于 未来项目的商业配套氛 围有更直观的感受与信 心。
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STEP5 样板区后花园：经过配套商业街后，来到一片开阔水景结合水中树池，碧绿草坪搭配自由绿植 的空间，让人们感受轻松开阔，体味恬静怡人的浪漫庭院，满目的绿色给业主直接带来“健康”、“环 保”这样的感受。
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通过南京中央公园、堂悦、西江月、蔚蓝等项目的创新实践，我 们对于“体验式展示区”的营造有了一些总结与思考。
便利 店
洗衣
银行
配套
房
商住业宅街
简餐
花店
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何为体验式展示区
通过学习、对标、实践，我们逐步形成了一套“体验式展示区”营造的工作方法：
咖啡
厅
体 验 式 展
艺术 展览
情景 售住楼宅处
书店
示 区 餐厅
社区 中心
教育
培训
景住观示宅展
便利 店
洗衣
ຫໍສະໝຸດ Baidu
银行
配套
商住业宅街
房
简餐
花店
样住板宅房
STEP 1
情景售楼处营造
社区 中心
教育
培训
景住观示宅展
便利 店
洗衣
银行
配套
商住业宅街
房
简餐
花店
样住板宅房
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STEP 1
情景售楼处营造
③ 以往项目用独立商业做售楼处时，普遍与住宅部分共同报建，这就影响了售楼处的 竣工验收，而在售楼处中引入咖啡馆、餐厅等营业功能时，未竣工验收是无法办理 营业执照的，这就制约了我们引入一些真正的品牌。因此，在条件允许的情况下， 将售楼处独立报建，有利于其提前竣工验收，以及售楼处品牌的引进。
保利江苏公司与朗诗地产合作的“保利朗诗·蔚蓝”项目从绿色思维 出发，以科技打造健康舒适的家，为社会创造环境友好的产品，深得江 苏尤其南京客户喜爱和认可。
蔚蓝项目位于南京城北迈皋桥片区，由 于项目周边存在着一些拆迁房，城市环境 界面较差。因此在设计之初，我们就考虑 经过对住宅部分进行退界，并结合住宅底 商，形成了西南角的展示区。在这里通过 设计，我们希望通过“体验式展示区”的 营造，能与周边不佳的城市环境做出区隔， 确立项目健康、现代、年轻的展示形象。
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STEP 1: 售楼处 首先，在售楼处的设计上，除了满足 售楼处的使用功能外，还在售楼处二 层增加了书吧,咖啡吧,健身,儿童早教 等功能。此外，西江月项目售楼处作 为独立商业，展示阶段的装修都可在 交付后继续使用，大大减少日后的改 造成本。
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我们希望业主在购房过程 中不仅仅感觉到自己是个 买房者，还参与到项目不 同功能的体验当中。
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STEP 1
情景售楼处营造
① 情景售楼处的选址，可以结合项目配套商业、配建社区中心、幼儿园等构筑物，可 减少装修的重复投入；
② 情景售楼处的主题，需要结合项目的定位，与营销反复沟通，或“年轻现代”，或 “健康舒适”，或“文化情怀”等等；
咖啡
厅
体 验 式 展
艺术 展览
情景 售住楼宅处
书店
示 区 餐厅
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蔚蓝项目展示区占地约4690㎡,独立商业建筑 面积约1856㎡，临时样板间380㎡；示范区的参 观动线在做方案的初期就已经结合室内设计进行 过仔细的考虑：
STEP1 商业旱喷广场 ：在街角十字路口的示 范区主入口处，示范区两栋商业建筑的展示面以 一种welcome的姿态向街角张开，诱发参观者开 始体验。
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何为体验式展示区
而在体验式展示区营造中，我们更多的关注“情景售楼处”和“配套商业街”，重视展示区能 给客户带来的“体验”和“感受”。
咖啡
厅
体 验 式 展
艺术 展览
情景 售住楼宅处
书店
示 区 餐厅
社区 中心
教育
培训
景住观示宅展
便利 店
洗衣
银行
配套
商住业宅街
房
简餐
花店
样住板宅房
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何为体验式展示区
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堂悦项目位处南京秦淮区，从住宅 部分售楼处开始项目就以“文化” 、“情怀”的名片收到南京市场的 认可。因此在堂悦项目公寓售楼处 设计上，经与营销的多轮沟通，确 定在住宅底商，利用4.8m层高，将 公寓样板房与售楼处一并打造。
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以“书店”作为情景主题，延续项目的“文化”与“情怀”。并且后期样板房拆除后，售楼处装修可 以直接与商铺一起卖给业主。
咖啡
厅
体 验 式 展
艺术 展览
情景 售住楼宅处
书店
示 区 餐厅
社区 中心
教育
培训
景住观示宅展
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何为体验式展示区
售楼处+餐厅——北京·金地未未来·深夜食堂
北京金地·未未来项目就将营销中心打造成了中国版的 “深夜食堂”。在这里，不仅有各色美食给来访客户品 尝，还有各式美食有关的活动，吸引访客。
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何为体验式展示区
而在配套商业街的打造上，万科在这一方面有值得我们学习 借鉴的地方，以杭州·万科·北宸之光为例，其展示区将未来 入住的商业配套，品牌都做了展示，比如第五食堂、喜士多 便利店、伊尔萨洗衣、幸福驿站、儿童教育、银行等等，消 除了客户可能存在的配套不全的担心，并且营造出更生活化 的街道氛围。
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为了实现“情景售楼处”的目标，使得项目的初心得以落地生根全面展现，设计上加强了对使用情景的 考虑： ①功能转变复合——实现去商业感：方案使用咖啡厅与花店的形式改变以往销售中心的商业气息，通过 功能转变，实现了去售楼部化的设计；
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②化繁为简——营造舒适空间：因为利用配套商业作 为售楼处受建筑条件所限，空间高度以及柱网对布局 造成难题，以及项目的功能运作考量，项目最终化繁 为简，通过延续的天花吊顶和地面铺设，解决了空间 的先天问题。
E
独立商业
D
F
A
C
独立商业
B
G
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STEP2 情景售楼处：蔚蓝项目售楼处整体风格，是与项目一致的现代、前卫、科技感，售楼处的显 要位置就是楼盘的模型沙盘，这让一开始接触我们楼盘的人们对项目地理位置、楼栋、户型等有个初步 的认识；
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STEP3 人居展示馆：与其他项目有所不同的是，在蔚蓝项目的售楼处中，专门开辟出了一块“人 居展示馆”，用以展示蔚蓝项目所才有的科技住宅系统，让业主在看完沙盘之后，前往售楼处之前， 有一个直观的体验了解。与之相对的，我们也计划在未来的项目展示区中，加强对于工法展示、品牌 展示的营造。
体验式展示区的设计实践
江苏公司技术部
POLY
2016
曹将诚品
目
录
CONTENTS
曹将诚品
曹将诚品
何为体验式展示区
体验式经济，简而言之就是以服务 为重心，以商品为素材，满足客户 追求感性与情境的需求，注重客户 与商品的互动。
在我们房地产行业而言，则需要我 们从“卖房子”，转变为“卖产 品”。产品不仅包括我们建造的住 宅，还应该扩展至以住宅为核心的 一系列服务与环境，即如我们保利 地产第五代产品的目标。
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何为体验式展示区
售楼处+咖啡馆——上海·莱蒙中央公寓
莱蒙中央公寓的售楼部在打造之初就被设想 成欧洲小镇街道上的私家咖啡馆，清新亲切。 它也是蓝狮子莱蒙上海读书聚乐部，有800 多本特别推荐的书籍，也是世纪公园众多跑 友跑团的集合基地。
售楼处+艺术馆——成都·麓湖·艺展中心
成都麓湖的营销中心被成功地打造成为了麓湖艺 展中心。它是成都城市公共空间的一个集合体— —包括了生态美术馆、水上音乐厅、艺术中心、 多功能餐饮厅、室内外演艺空间、建筑美学展示 空间等，每天都会有一大帮艺术爱好者前来观展。
后期入住率 商业类产品
不高
滞销
转
售楼处
情景售楼处 展示
变
住宅产品销 前期配套商 售受到影响 业不完善
住宅
协同效应
体验式展 示区营造
商业
样板房展示
配套商曹业将街诚品
展示
何为体验式展示区
在传统展示区营造中，我们更多的是关注售楼处是否豪华，景观是否美观，样板房是否精致。
传
统
展
售住楼宅处
示
区
景住观示宅展
样住板宅房
③回归璞实——打造质朴生活化场景：设计运用为贴 近生活的设计手法，并为业主方带来未来运营的便利。 一幕幕生动的场景，无一不回归朴实和本真，充分调 动了客户的情感和积极性，在极具温馨感和安全感的 心境中愉悦地了解项目。
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——
当 售 楼 处 遇 见 南书 京吧
保 利 堂 悦
--------
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中央 公园
堂悦
西江月
蔚蓝
曹将诚品
-------------没有鲜花的咖啡馆不是好售楼处---------------
——南京保利中曹央将公诚品园
售楼处位于项目西北角的集中商业内，是主要 为项目公寓及商业销售服务的临时售楼处，在 如今售楼处同质化现象严重的环境下，中央公 园重新定义售楼处，打造复合功能型的销售空 间，引入咖啡店+花店的生活主题，弱化营销商 业氛围，生动营造独具特点、贴近客户生活的 环境氛围。
创建独特的场景，创造需求和满足需求， 馆。
能有更多的导流，吸引更多的人气。其
实，这样的尝试在很多同行那里已经初
见成效。
咖啡
厅
艺术
书店
展览
情景
售住楼宅处
餐厅
社区
中心
教育
培训
曹将诚品
何为体验式展示区
售楼处+书店——杭州·万科·杭宸书店
万科杭宸售楼部里搬来了“台北诚品书店”，书店建筑面积 约2200平方米，分两层，涵盖了书店、杭宸讲堂、创意生活 馆、咖啡店、艺廊与童趣天地、图书银行等，开创了社区阅 读模式，吸引了大量客户慕名而来。
曹将诚品
客户可以坐下来一起交谈、一起喝咖 啡看书、业主带的小孩可以一起参与 培训课程，让更多业主真实地体验到 社区的氛围，以及西江月项目想要传 达的健康、年轻的生活理念。
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STEP 2: 情景商业街 为突出小区丰富的配套商业氛围，我们在售楼处北侧，客户前往样板房的必经流线上设置情景商业街， 包含24小时便利店、花店、自行车租赁等商铺实景展示。
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STEP4 商业内景：从“人居馆”走出来，走在展示区，可以看到右手边未来生活场景的模拟，有超市、 银行、玩具店铺等； 一般商业街区店铺包装分为四大类：一是银行金融服务业态(包括银行、彩票等)， 二是休闲娱乐业态（包括宠物店、儿童娱乐、健身等），三是餐饮业态（包括糕点、咖啡等），四是 品质生活业态（美容美发、洗衣、药店等）。“蔚蓝”项目的独立商业店铺经过销售的店铺包装后， 人们能更好的感受到社区商业的氛围以及今后生活的便捷。