房地产项目年度营销策略方案

休息椅设置要点与忌讳：休息座椅一般放 置于休息区域，广场，过道旁。放置时注 意避免布置过密，而减少步行、经营空间。 ① 与厨窗相靠。 ② 与垃圾桶相邻。 ③ 阻碍人流 。 ④ 无规则设置。
别墅产品的营销策划工程流程
别 墅
别墅产品整体营销策划组织


201X年3月开始启动别墅营销相关筹备工作；
3月初开展区域内商业产品市场调研；
3月份制定招商政策、完成招商手册； 同步启动招商工作、搭建招商团队； 4月初完成招商说辞培训；
同步商业定价方案&优惠政策&开盘方案；
4-5月份完成主力店招商； 开盘前一周完成客户最终情况摸底进行执行方案调整； 5月中下旬商业开盘（预计安排在别墅开盘后）。
商业产品的营销活动计划：注重体验感和震撼性
商业氛围的建议：整齐大方，营造氛围和江景商业价值
商 业
小品摆设
围绕着消费者及项目业主在本商业的消费而设置一些休闲设施以及园林小品，使 得本商业拥有休闲园林的空间，比如休闲座椅、景观柱灯、特色风格雕塑等，彰 显时尚、从容与健康。
商业氛围的建议：整齐大方，营造氛围和江景商业价值
商 业
垃圾桶放置要点 ① 垃圾容器要密闭并具有 便于识别的标志。 ② 20米左右放置1个。 ③ 避免与休息椅相邻。 ④ 避免阻碍人流 。 ⑤ 避免无规则设置。
商 业

活动目的：释放产品信息+蓄客 活动类型：品牌活动 活动节点：招商启动仪式活动、主力店签约仪式
商业氛围的建议：整齐大方，营造氛围和江景商业价值
商 业
店招、橱窗
“统一规格、统一部署”的原则进行店招制作； 店招设计制作应符合卡尔时代整体形象定位 店招内容的设计须遵循各商家的统一识别特征； 统一采取平铺于外墙面的横向店招，不主张竖向店招。
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
0.1
0.1
0.06 0.15
0.1 0.15 0.2 0.1 0.2 0.05 0.15 0.11 0.01 0.05 0.11 0.11 0.01 0.03 0.12 0.1 0.01 0.05 0.11 0.15 0.01 0.07 0.05 0.15 1 0.1 0.1 0.6 0.11 0.08 0.34


3月份——车位开盘
4月份——一期商业开盘 5月份——别墅开盘 10月份——三期高层开盘/二期商业开盘
车位
01
商业
02
别墅
03
高层
04
车位产品的营销策划工程流程：重要的推售节点3月份
车 位
营销策划工作组织 2-3月份沟通确定车库展示区部分的内部导视标识方案等； 3月份初区域内车位销售情况市场调研； 同步制定车位价格策略&优惠政策&开售方案； 3月上旬开始车位客户蓄客； 3月底车位开售。
H5栋交 房
年度5亿回款的核心点：住宅和别墅回款是完成年度目标的两个核心点；
（具体月度任务分解待公司与项目沟通确认后再行补充）
03
年度营销执行计划
年度营销策划工作重要节点：201X年有两个重要节点，上半年4-5月份，下半年9-10月份。
上半年时间点
下半年时间点
重要时间点：3、4、5月份
重要时间点：10月份
车位产品的营销活动计划：注重实用性和与业主的互动
车 位
营销活动计划


活动目的：释放产品信息+蓄客
活动类型：客户维系活动 活动节点：车位开盘和交房活动（6月份、12月份均有 一次交房）
商业产品的营销策划工程流程：重要的推售节点5月份
Байду номын сангаас商 业
营销策划工作组织 201X年2月开始启动招商筹备工作；
201X
深圳万科集团
万科广场年度营销工作计划
01
货量盘点
02
年度目标及回款计划
03
年度营销执行计划
04
推广及营销铺排
目录/Content
01
货量盘点
货值盘点：剩余总货值111亿元，其中住宅约52亿，别墅114亿，商业22亿。
产品构成 一期住宅 二期住宅 三期住宅
剩余套数 38 259 68 -
0.36 0.4 1.2 1 1.94 0.1
5
别墅
三期住宅 车位 累计实收
二期H6、 车位 H10栋 H8栋主 开售 开盘 体封顶 一期 商业 开盘
0.03
0.015 0.015
节点备注
H7、H9 栋主体 封顶； H1-H4 别墅、 栋交房 一期商 业开盘
H10栋 主体封 顶
二期商 业及高 层开盘
别 墅
物业服务：别墅 区服务体验注重 人性化，高体验 的细节。
别墅产品推广策略：高举高打，核心诉求高品质和高贵性。
别 墅
别墅推广策略：
高举高打，注重形象品质和影响
2月底-3月初完成区域市场内或周边市场同质产品市场调研； 4月制定别墅产品价格政策&优惠政策； 4月底制定别墅开盘方案；


开盘前预售条件准备（五证一书）；
4月上旬营销团队针对别墅产品进行营销说辞培训 &4月下旬 完成客户最终摸底； 开盘活动筹备及其现场布置；

4月底某个周末开盘执行。
别墅产品的附件价值建议：作为“标杆产品”，建议在开盘之前（4月份）完成样板房-展 示区部分，增加别墅区物业服务体验。
别 墅
园林景观：别墅展示区注重景观与建筑的融合。
别墅产品的附件价值建议：作为“标杆产品”，建议在开盘之前（4月份）完成样板房-展 示区部分，增加别墅区物业服务体验。
别 墅
别墅样板 间：注重 空间感、 品质感， 引起客户 震撼。
别墅产品的附件价值建议：作为“标杆产品”，建议在开盘之前（4月份）完成样板房-展 示区部分，增加别墅区物业服务体验。
可售套数 35 256 68 -
面积
货值
备 注
可售物业
别墅 一期商业
二期商业
车位
590
590
合 计
-
-
-
91113
-
上述盘点明细由项目销售部门提供
02
年度目标及回款计划
年度目标及回款计划：年度总回款目标5亿元，其中住宅回款3.1亿，别墅回款1亿，其余9 千万。
时间 以往在途 一期商业 一、二期住宅
主力产品：别墅、一期商业、车位
配合产品：前期剩余住宅；
主力产品：三期高层开盘/二期商业开盘
配合产品：前期剩余住宅、别墅、商业、车位；
上半年主力产品以一二期住宅、别墅、一期商业、车位为主，货值约4.9亿元； 下半年主力产品以二期商业、三期住宅为主，货值约4.2亿元；
年度营销策划工作重要节点：201X年有两个重要节点，上半年3-5月份，下半年9-10月份。