租房谈判技巧

商铺租赁谈判技巧

商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。 2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。 3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。

4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立“合理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后”勉强“成交”。上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。

2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。

3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。这可以使你节省不少开支。首先，租房前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修水电设施等。或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。其次，通过谈判要求免付押金。一般黄金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在那儿了。如果谈得好，完全是有可能卸掉的。再次，通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你能主动p 艮定延期期限，有些房东是会答应的。最后，缴付方式，交房租一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等几种。很多人都觉得房租最好一个月交一次，这样能节约钱。但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。也能省一笔开支。有的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清。这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，节约不少租金。从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次。这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。有的房东除了收取固定的月租外，还要按一定比率分享经营收益。经营者最好及时结算。采用按月结算的方法，能使租金计算简单明了。篇二：租房砍价技巧技巧之一：巧挑毛病。

租房时，一定要认真看房，详细检查，最好能合理挑出出租房源的一些毛病，这可是用来讨价还价的资本。租房跟买菜一样，想要业主或者中介给你一个低价，那就得找到一些降价的理由，而出租房肯定是有着各种各样的不足的，或者是装修太过破旧、家电家具配置不全等，只要你指出的情况真是存在，他们通常会愿意做出一定的降价作为补偿。切记在挑毛病的时候，不要太过分，否则容易引起反感而谈崩，到时候就不好再谈了，实事求是地指出毛病所在，诚恳谈判即可。

技巧之二：快速拍板。

不管是房东还房产中介，在出租房源的时候，最希望的就是把房子在最短的时间里租出

去，尽量降低出租房源的空置时间，这样才可以获得更好的租金收益。租户在看房时，只要

房子基本上符合自己的居住需求，就没有必要太挑了，毕竟看房也是需要耗费时间、精力和

金钱的。当然没有必要表露出非常满意的表情和看法，可以直接告诉房东，房子还是基本符

合要求的，只要价格合理的话，当天就可以定下来签合同，房东和房产中介可以最快的将房

子租出去，当然也就愿意在一定的程度上给予租金优惠。快速拍板是建立在认真看房的基础

上，不是胡乱拍板。

技巧之三：横向对比。

没有哪一套出租房源是唯一的，在都市里每个小区基本上都存在众多的类似出租房源，

在租房之前可以多花一点时间对该小区的房租水平进行一个了解，这样进行价格谈判的时候

心中就有一个基本的底，不至于砍价砍得太离谱，从而导致没有什么效果。找好房源之后，

看了基本满意，就可以以自己的调查和了解的同类房源的租金情况为基础，跟房东或者房产

中介进行价格谈判，只要你举出的例子属于真实的，并且言之有理的话，获得租金优惠的可

能性还是很大的。不管是房东还是房产中介，在报价的时候肯定都是预留了部分砍价空间的，

这就需要租房者主动去把握这个砍价空间。

其他要点：

1）不要表露对房子有好感;

2）告之房东已看中其它出租的房子，但亦喜欢此房屋，是否能再便宜点儿; 3）不停找房子的缺点要求降价; 4）以配套设备不足为由，要求降价，或配齐 ; 5）告之自己很满意，但合租人有其它的想法，希望便宜点可以解决问题;或者表现出强

列的租房欲望，迫使对方降价 ;

6）带着现金，说只要价钱合适马上付定金或签约; 7）实在谈不下去，抬腿就走，让卖方担心失去你这个准房客; 8）用其它房子的价格做比较，要求再减价; 9）告之能力有限租不起，要求再便宜一点儿;以自己的经济能力不够作为理由; 10）与房东套交情争取拿到最优惠的价格; 11）看多处不同的房子，声东击西探知更便宜的价格; 12）记住，房客也希望快点把房子租出去。如果你的时间不急，拖延谈判的时间，慢慢

磨。

杀价是有步骤的，首先看房子,你要喜欢。再来询问你需要的设备是不是有供给？最后问

房东,对租房子的人有些什么要求？如果以上的问题问清楚之后,你还是喜欢,条件也能够接

受, 然后再来才是谈价钱。如果房东说的房租你可以接受,你可以试着提出低一点点的价格,

询问他是否接受？如果可以,你就算是赚到。如果不,你可以在押金或是房子整修费用上面跟

房东做要求,看看是不是有更进一步的利益交换空间。如果房东说的房租太高,你应该跟房东

要求比你预期更低一点租金,同时跟他说明你喜欢她的房子,但是你会有什么样的困难。在跟

房东谈价格的时候,你应该适时的释放一些善意。譬如说答应她好好维持房子整洁。顺着房东

的谈话,你会知道他的要求和顾虑,让他觉得你是一个有诚意的房客。在整个房租的折冲过程

里面,要求大家都各让一步,最后的理想达成价格,应该就是你真正希望的房租价格。折冲只有

一个诀窍,就是维持一个张力的平衡,在你想要租房子(yes)和房租太贵(no)之间。

不少租客发现，在租赁旺季租房，除了想找到条件和价钱都较为合适的房子要较为花功

夫外，由于业主在旺季放盘不愁没有客源，于是也导致房客在双方协商时处于劣势位置，同

时也容易造成租客在选择房子时存在一定的盲目。

针对以上问题，记者特意请教了一些二手行家，让他们向目前急于租房的“租房族”指