共享雨伞可行性方案(简版)

花粉共享雨伞可行性方案书简版

在2016年底到2017年，共享雨伞崭露头角，涌现出了一些共享雨伞品牌：春笋晴雨伞、有伞、花粉晴雨伞等，并完成可观的融资。共享雨伞解决了人们

出行途中遭遇到的“下雨没带伞，带伞没下雨”、“背包太沉”“老是丢伞”

等由于天气原因带来的问题，对于下雨较多的长江、江淮、珠三角地区来说，

找到了不用购买新伞还能有伞用的途径，这无疑是个好消息。

但从目前市场上“共享雨伞”投放案例来看，效果并不乐观。

其最主要原因无非是这几个问题：

1、使用爆发期尚未到来：共享雨伞使用爆发期在雨水和骄阳较多的时期，大多在梅雨季节和夏季。

2、用户的素质导致破损率高：尤其是无桩共享雨伞的方式，由于雨伞个体较小，无桩共享雨伞的投放丢失率和故障率较大。

3、共享单车的影响：用户的押金是较为敏感的问题，共享单车频频爆出的问题，使得民众对共享产品新事物的信任感逐渐缩水。要保证用户能自由支配

押金金额，建立与用户之间的信任链接，避免出现押金挤兑现象

共享雨伞存在的痛点

2017下半年，共享雨伞市场出现新的转机，以花粉共享晴雨伞为代表的智

能伞桩+智能雨伞+APP（会微信扫码）+云服务平台的研发，成功的改善了目前

市场存在的一些问题，并一一解决。

花粉共享雨伞的研发公司——广东法瑞纳科技考虑到共享雨伞现存的诟病。做出以广告为前期支撑盈利点，以“晴雨两用伞”保障用户使用频率的两轨并

行模式，同时增加伞机功能作用与高质量的晴雨伞减少“破坏、丢失率”。公

司集研发、生产为一体，是目前出行系统行业里唯一的一家致力于物联网领域

的IT工厂——努力打造既有IT开发，又有现代化生产的复合型工厂

共享雨伞应用场景：

共享雨伞的投放位置：电影院、图书馆、商城、酒店、写字楼、交通枢纽等。

共享雨伞使用场景有很多：如出差途中，刚好下雨，附近有没有买伞的地方？在火车站就有必要有共享雨伞；下班回来途中，忘记带伞，在办公楼下就

很有必要有共享雨伞；去商城等逛街，突然下雨又没带伞的情况，也很有必要

出现共享雨伞...类似的场景很多，地铁站、商厦、小区、办公楼等等地方都有这些需求。

另外，花粉共享雨伞采用晴雨两用功能，夏季起到防晒防紫外线的作用。

花粉共享雨伞结构组成和功能：

花粉共享雨伞融合RFID和NFC技术，内嵌的通讯模块包括GPRS、SIM和蓝牙4.0，实现地理位置信息定位和数据储存。以下我们来具体分析花粉共享雨

伞的结构和功能：

雨伞：反向伞，便于放置和使用，伞柄上增加了配有身份识别功能的RFID

芯片，，用于对伞进行识别和管理。

伞机设备：伞机用于放置、锁住雨伞，负责对雨伞的统一管理，实现雨伞

收集、授权、识别等功能。用户通过扫描伞机上的二维码来确认从当前伞机上

租借雨伞，在归还的时候，把雨伞放入到还伞通道，识别雨伞ID信息，并用锁扣结构锁住即归还成功，防盗开关智能锁，伞机带语音提示功能。

雨伞使用物联网流量卡，终端内部还分为机械部分和电子控制部分，电子

控制部分通过软件编程控制来控制机械部分负责实现雨伞的存放和识别。

微信扫码或花粉共享晴雨伞APP客户端：主要有雨伞借、还、支付、结算、使用信息、消息展示、附近的雨伞等功能。

智能云服务端：是整个系统的中控，将其余所有部分连接起来，实现相应

业务流程。

系统管理后台：管理后台可以查看所有伞机的运行状态、伞机中雨伞数量

状态，用于管理整个产品的运营。

转借功能：此功能完成人与人之间的相互借还，大大提高了雨伞的流通性。

花粉共享雨伞平台功能（花粉晴雨伞app、微信小程序）：

1、收费模式

花粉共享雨伞APP押金设置为49元，12小时内1元，超过24小时未归还，则有相应的收费标准。

2、LBS定位搜索

用户可以直接打开app手机端（或微信小程序），为了方便用户可以快速

的查找，自动定位附近较近距离的雨伞网点。

3、扫一扫解锁

为每一把雨伞都设置唯一的二维码，用户打开手机端、微信直接扫一扫即可，一键取伞，大大的提高了用户的使用体验。

4、优惠福利

平台为了提高用户基数，在节假日为用户推送各种优惠券抢购活动，并且

以短信的方式推送给用户，用户可以线上参加抢购，以优惠的价格去租伞。

一句话简述花粉共享雨伞工作流程：扫码借伞--共享雨伞智能自助机--数

据上传云端--借伞成功。

共享雨伞盈利模式分析：

花粉共享雨伞采用有桩设备模式投放在公园、商场、景区、购物中心等场景，除了租金之外，租赁设备和伞面上的广告投放成为其重要的盈利来源。设

备的左、右、前、上四面均可作为广告载体。LED显示屏植入滚动广告，带来

庞大的广告力量。

其次，可根据后台成立大数据雨伞投放监测系统，将会出具大数据分析，

针对广告合作企业制定相应的企业咨询服务和营销服务以及提供精准APP广告

直推服务，广告商可根据覆盖地域选择投放。

法瑞纳科技房建涛表示：在投入拓展前期，盈利不会作为主要目标，一旦

拓展开市场，相应的盈利方式和策略就会成为主要考虑的问题。一个好的商业

模式，其价值不仅在于其能够解决的需求市场，更在于它可能结合的资源。

共享雨伞前景分析：

共享晴雨两用伞符合南方天气炎热多雨的使用背景。我国的雨水分布大多

在长江流域、珠江流域。而南方的夏季也较为炎热漫长。

1、刚需、使用频率高、小额支付，短时间内可积累千万级订单。

2、B2C分时租赁可形成现金流，覆盖成本。

3、标准化服务+资金，可快速复制，实现爆发式增长。

4、用户群体大，成本随着用户规模的不断扩大，可降低单个用户成本。

共享雨伞市场分析

受限于地域以及气候等因素影响，当前共享雨伞普及率仍处于较低水平，

而随着市场投放规模进一步扩张，或将在用户群中形成规模效应，从而带动用

户数爆发式的增长。同时也将助力企业开拓更多样的商业形态，推动行业发展。