年套餐会员制的标准话术和销售套路 汽车养护中心培训讲义

讲解年套餐会员制的标准话术、销售套路和方法

<一>标准话术

<1>.XX先生（女士），您好！我想给您分享一件很快乐开心的事情，前段时间我向几个老客户老朋友说，他的爱车外观有点暗淡无光，而街上很多与他同品牌同时间买的车子却贼亮贼亮的，这样子会很没面子或开着车也不舒服，那是因为他没有做汽车外观美容的习惯，造成车漆表面氧化腿色现象。于是他就听了我的话做外观美容了，后来他告诉我，确实，有的时候出去办事或商务洽谈的时候，看到对方的车子暗淡无光，首先对他的第一印象就不好，会觉得他没有实力。而这些都是钱买不来的，所以他感谢了我，所以我觉得很开心。

其实，XX先生（女士），我知道，您就是一个非常爱护孩子的好爸爸（好妈妈），但是，今天我想说的一件事，你可别不高兴哦！您每天都在关心您孩子成长中的一切，您不让您的孩子受到哪怕一点点的伤害，比如您在新装修的房子的时候，您担心房间里的甲醛对孩子的伤害，于是，您至少两个月后才会搬进去住，可是您知道吗?家里房间还有100多平方米，而您的爱车却只有2平方米，您一定不会相信汽车室内的甲醛、苯、荌、霉菌等有害气体超标甚至高达60倍！

您不相信，可以请看这个视频：中央电视台今日说法，告诉这么一件事，一个人买了中华轿车，刚开始皮肤过敏，后来全身心肺功能衰竭，医生告诉他只剩三年的命！最后才查出来原来轿车内的甲醛超标60倍！后来他去起诉厂家，结果由于我们国家还没有批准，不了了之！

所以，我现在都去告诉我所有的朋友，如果美车，一定要顶起对汽车室内环保空气治理（因为甲醛会慢慢渗出），否则，说明他一定不是真正的爱孩子，我现在才知道为什么那么多孩子会晕车了！

那么，XX先生（女士），我们公司推出的迈道夫美容品年套餐就是专门解决我前面给您讲的外观身份尊贵和室内健康环保空气治理的方案措施！他不是一套产品，他是能为广大车主带去巨大产品价值的方案。

<2> 当然，您如果今天购买了这个年套餐，您就将成为我们公司最尊贵的会员，成为会员后，我们送您一张会员卡，您将获得产品以外的非常多的增值价值和好处。

我就将有幸成为您专属的服务员和爱车保姆顾问。我将“一对一”的对您和您的爱车进行服务。今后您的爱车有任何需要帮忙的事情我都将是专门的专属的服务员。包括您亲友的爱车。而这些只有会员才能销售的专门的服务！

我们公司每月将不定期组织会员的各种各样的活动，能让会员认识会员，搭建会员资源共享的平台，为会员创造增值价值。而这些活动只有会员才能参加的“专门的会员活动”哦！

我们公司所有的项目和产品，包括洗车等等，只有会员才能享受打折和会员价哦！别人都坚决没有优惠，这些就是会员专属的“专门的优惠”！

您有没有发现，我们的工位上面挂着“年套餐会员专属工位”，那是因为我们专门留出了会员专用通道，就像飞机场的头等舱和会员专属登机牌通道一样，只对会员开放。我们的员工如果在会员专用工位洗车的话，要乐捐100元！以后随着我们会员越来越多，专用工位会不断增加，直到全部工位都是专用工位，也就是最后我们公司只接待会员，非会员不接待了！目的就是利用有限的资源来更好的服务会员，让会员尽量不用排队洗车。这就是会员“专用的工位”！

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