谈判备忘录资料

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谈判备忘录资料

谈判备忘录

1、特许经营权

年限(最少和土地使用年限一致40年、40年以后特许经营优先权)

垄断(只此一家,保证项目公司的投资收益)

项目建设政府收费优惠(减免县级政府收费)、提供项目支持(用地、立项、配套、投资环境等)

税务(减免)

2、政府专项资金申请及使用(专款专用,资金到位及时支付项目公司专款使用)

3、所有工程、设备、设计、经营、员工由项目公司全权负责,政府不得干预正常经营活动。

4、五个项目全部由一家项目公司负责,(便于统筹资源、盈亏互补、避免挑肥剩瘦)

5、项目立项、可研报告、环评报告、专案用地规划、土地证。

6、收费(方式、单价、计量)

收费的途径:在特许期内,乙方应于每月结束后_________个工作日内与甲方核对上月实际污水处理量,并由双方签字确认核对结果。甲方对此应予全力配合。甲方应在其后_________个工作日内,按确认的结果与最低污水保证量向项目公司支付相关款项。

收费原则:甲方应按污水处理合同中的最低污水供应量保证条款。每月至少按设计能力100%的标准向乙方免费提供污水。如果提供的污水量低于此标准,甲方应按此标准计算的污水量及污水处理收费价向乙方支付污水处理费;超过设计能力100%的,超过部分支付污水处理变动成本,其余部分按污水处理收费价支付污水处理费。

支付:双方应与托管银行正式签署污水处理费托管账户协议,政府所有的污水收费在银行设立专用帐户,上述帐户的资金保证必须是干净的,投资方拥有第一优先权来划走作为污水处理费中的款项,以确保乙方能及时获取其污水处理费收入。在特许期内每个日历月,甲方应向乙方支付上月的污水处理费,污水处理费应完全以人民币支付。

7、政府保证:

项目公司享受市政及环保的优惠政策和其他争取的优惠政策。如果国家政策、物价、金融环境发生变化,要及时调整污水处理费的收费标准,以保证项目公司基本上达到没有变化以前的同样经济地位。

政府免费提供污泥填满场(距离)

提标补偿(约定的处理标准、项目指标、设备升级,工艺升级)。

8、风险(不可抗力约定,进水水质和出水水质确定,进水

量的变化风险,市场风险、资金风险、政策风险)不可抗力的风险

不可抗力一般包括:地震、火山爆发、山体滑坡、洪水灾害、暴雨、海啸、热带风暴或龙卷风、流行病、饥荒或瘟疫、战争、暴乱、恐怖行为等因素。由于对不可抗力及其后果不能克服和不可避免,非项目公司所能控制的。因此,不可抗力风险主要由项目所在地政府承担,根据有关协议对项目公司在不可抗力期间支付相应的合理补偿。

建设风险

项目的建设风险主要体现在:工程项目管理的风险、成本控制的风险、项目完工日期的延误、工程质量事故、安全事故、建设期间的工程材料和设备的价格上涨、融资方案的落实等。上述风险一般采用风险回避、风险自留、风险转移等措施予以解决。

经济风险

经济风险主要来源于社会经济的发展水平、经济管理政策和经济稳定程度等因素,如汇率和利率的浮动及通货膨胀等因素引起的价格波动或经济政策法规的变化导致的担保、保险、税费等额外费用的增减。城市污水处理厂 BOT 模式经济风险控制主要在污水处理服务价格的变化中体现。一般根据基准年的人工费、电费、药剂费、污泥处置费、税收及其它因子在污水处理服务价格中的构成比例以及一定的时间间隔(一般每两年调价一次)在特许经营协议中明确污水处理服务费的单价调价公式。

技术风险

项目的技术风险主要体现在进水水质和出水水质变化的

风险、进水水量变化的风险。

进水水质和出水水质变化的风险

进水水质的设计标准在项目招标文件中有明确的规定,主要的进水水质设计标准有:五日生化需氧量( BOD 5 )、化学需氧量( CODcr )、悬浮物( SS )、总氮( TN )、氨氮( NH 3 -N )、总磷( TP )、 PH 值、最高水温、最低水温。一般情况下的污水处理厂进水水质指标(除 PH 值)变化量在设计标准值的一定范围内,被视为在污水处理厂正常处理范围之内,项目公司应保证出水水质。进水水质指标高于设计标准,将增加运行成本,低于设计标准,将降低运行成本,但是进水水质过高或过低将导致污水处理厂无法正常运行。

出水水质标准在招标文件中有明确的规定,但项目的特许经营期较长,随着国民经济的持续发展和人民生活水平的不断提高,水环境质量标准要求也会不断提高。因此,在特许经营期内,可能会提高出水标准和增加污水监控指标。

进水水量变化的风险

进水水量变化的风险主要是进水水量不足,是由城市规划变化和城市建设进程引起的。进水水量变化的风险主要由政府承担,政府对最低进水水量予以担保,保证项目公司的经济效益。

9、政府效益:环境优化,便于经济发展。没有资金压力,没有管理经营压力,没有技术压力。增加地方税收,促进当地就业,产生良好的经济效益和社会效益。本项目采用水处理独资建设的思路,统一设计、统一管理和统一建设运营,对于有效利用资金,避免重复建设,提供专业化服务有重要意义。

如何写备忘录

如何写备忘录 (一)备忘录概述 备忘录是记录有关活动或事务,起揭示或提醒作用,以免忘却的一种记事性文书。备忘录的类型主要有个人备忘录、交往式备忘录、计划式备忘录。 (二)备忘录的特点 ⒈事务性。记录的事项两类:一类是记录发生过的事实真相。如谈判中双方表达的承诺,一致或不一致的意见等;另一类是提前记下的计划办理的事项。如上级发给下级的工作要点备忘条;⒉提醒性。提示当事人避免忘却的特性。 (三)、备忘录的结构和写法 ⒈标题。有两种写法:一种直接写文种名称,即《备忘录》。另一种由单位、事由和文种组 成。如:《××公司与××集团公司合作开发机电产品会谈备忘录》。 ⒉商务谈判备忘录正文。个人备忘录和计划式备忘录的正文写法自由,不拘一格,写下事项 要点即可。 (四)商务谈判备忘录正文的一般写法: ⒈导言。记录谈判的基本情况,包括:双方单位名称、谈判代表姓名、会谈时间、地点、会 谈项目等。 ⒉主体。记录双方的谈判情况,包括:讨论的事项、一致或不一致的意见、观点和做出的有 关承诺。主体内容的记录类似于意向书的写法,通常采用分条列项式记录。 ⒊结尾。多数不另写结尾。 ⒋商务谈判备忘录落款。各方谈判的代表签字、标明时间。 (五)注意事项:内容详实、具体、完备。语言要朴实、准确。 【案例】图—1 备忘录 发给:××——秘书 发自:××——行政部经理 日期:2003年1月6日 内容:总经理来京行程安排 总经理将于2003年1月日8星期三到达北京,并将于1月10日下午离开返回香港。希望你安排一下总经理在北京期间的行程。并经我确认后发到香港办公室。 【简析】这是一则企业内部计划式备忘录。正文首部写收、发对象、时间和内容提要,主体部分内容是上司对下级近期工作的提示。这种企业自印的工作计划备忘录稿笺,使用时只要填上收、发人和正文内容即可,很方便。正文由首部和主体部分的一篇短函构成。学习传真的写作,重点应放在明确正文的首部应撰写什么内容和应采取什么格式。这一份传真的首部 格式规范,包含的内容齐全,值得学习。 【案例】 龙湖公司与××公司会谈备忘录 中国龙湖公司(简称甲方)与×国××公司(简称乙方)的代表,于200×年×月×日在××市甲方总部就兴办合资项目进行了初步协商,双方交换了意见,并作出有关承诺。为便于将来继续洽谈, 形成备忘条款如下: 一、依据双方的交谈,乙方同意就合资经营××项目进行投资,投资金额太约为×××万美元。投资方式待进一步磋商。甲方用厂房、场地、机器设备作为投资,其作价原则和办法,亦待 进一步协商。 二、关于利润分配的原则,没有取得一致意见。乙方认为自己的投入既有资金,又有技术,

商务谈判案例参考答案

商务谈判案例参考答案 复旦大学科技中心划出说明本文观点的关键句子:强大的谈判实力不是天生的,需要付出相应的努力或者代价才能获得,而谈判之前的翔实准备工作是在谈判桌上能体现谈判实力所必不可少的。 从这个案例中得到的一条经验就是:怎么得来的经验不可靠间接途径所取得的资料;遗失的备忘录、便条、“机密”文件。(由对方提供条件而看到的信息) 丛卡耐基的例子中,老头企业家认为他有什么才能使得……:善于倾听 参与非洲某国政府投标的投标谈判①在本案例中,A公司了解到的最主要的信息是什么答:了解到某部族酋长在当地很有势力,与政府部门上下关系很密切。②A公司是如何与那位老酋长建立良好关系的答:A公司从一开始和他做一些小生意,到逐渐过渡到几百万美元的生意,给他丰厚的利润,获得他的好感,然后让他了解公司的想法,委托他作为公司的代理,利益共享,最后达成共识。 中美知识产权谈判①美方对中方的要求:要求中国保护其知识产权。(我方同意扩大美国商品的市场准入,加強政府工作的透明度,承諾严厉打击侵犯知识产权的行为,並进一步制定扩大內需的相关政策); ②中方对美方的要求:希望美方同意中国加入世界贸易组织。设立合资企业的谈判方案①在第二个方案的例子中,虽然PH公司认为对方要求对企业的控股权是合理的,而是……控股权的要求,其用意何在答:以攻为守,声东击西。 家乐福与上海炒货协会的矛盾缘起炒货联盟与家乐福谈判破裂,两败俱伤,家乐福就此失去了炒货的销售,损失严重,但家乐福为何要一意孤行,决不让步呢答:(1)家乐福的全球采购系统可以使企业的产品进入国际市场,,起到为企业“扬名”的作用;(2)如果进不了世界市场的门槛,不可能做一个世界性的品牌;(3)与家乐福的关系搞僵,致使品牌炒货企业将由此承担的损失高达百万元以上。(家乐福怕对炒货的让步会引起多米诺骨牌似的连锁反应) 聪明的日本人为何案例中的总经理以及那位澳大利亚商人会在开始时答应待对方地点谈判答:(1)澳大利亚人的习惯和做法,他们一般都比较谨慎小心,又特别讲究礼仪,不至于过分侵犯东道主的权益;(2)澳大利亚人碍于情面不好拒绝。(3)不知道对方的环境情况(二者都沒有意识到谈判地点的重要性,沒有做好物质、心理上的准备) 在约定的谈判时间迟到谈判人员应给对方一个什么样的良好的第一印象答:准时,专业化。 T字形谈判桌有几点好处答:明确各方立场和相互关系,各方坐在同一张桌子上,进行面对面的交流和谈判。

商务谈判合同模板-精选.pdf

商务谈判合同模板 甲方:_______________________ 乙方:_______________________ 甲乙双方本着平等互利的原则,就结成长期、全面的战略伙伴关系,实现双方利益、共同发展,并为以后在其他的合作建立一个坚实的基础,经友好协商达成以下共识: (一)权利与义务 1、甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。 2、甲方全面授权合作方乙为其分店做____________广告。 3、乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。 4、乙方必须按照甲方的要求制作平面广告,如果达不到甲方要求的效果,乙方要赔偿甲方 损失。 (二)相互宣传 1、甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。 2、甲乙双方都认可的适当时间内,双方在彼此站点上开设专栏,撰写并宣传与合作对方商 业行为有关的话题(具体合作项目另签协议) 3、甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上,互相帮助、 共同宣传,共同推进双方的品牌。 4、双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 (三)其他 1、甲乙双方的合作方式没有排他性,双方在合作的同时,都可以和其他相应的合作伙伴进 行合作。 2、本协议有效期为_______年,自_________年_____月_____日起到_________年_____月 _____日为本协议商定合作方案的执行期限。 3、甲乙任何一方如提前终止协议,需提前_____个月通知另一方;如一方擅自终止协议, 另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。 4、本协议一式两份,双方各执一份,具有同等法律效力。 5、本协议为合作框架协议,合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协

备忘录的协议书

备忘录的协议书 篇一:意向书、备忘录、框架协议区别 在工作过程中,有很多项目和交易,并非一开始就签订协议或合同的,而是要从签订意向书开始,然后签订备忘录,框架条款再到签订正式的合同或协议。当然开始就决定直接签订合同或协议的情况也是大量存在的。如交易各方有很多年的合作关系,有固定的合作方式。比方说在通信行业,移动运营商和设备供应商之间的合作关系和合作模式比较固定,所以在运营商完成招投标后,便与中标的企业签订采购合同,而通常没有签订意向书、备忘录的过程。有时即便交易主体间从前没有合作关系,但是对于某些行业,某种合作模式已在行业内被普遍采用或相对固定,这时,也会直接签订合同或协议。比方说,前面提到的通信行业,也属于这样一种情况。还有一种情况是,交易主体处于不对等的地位,处于优势地位的一方觉得没必要,也懒得和处于劣势地位的一方费口舌,所以就直接签订签订合同或协议。这样的例子非常多!比方说,大家都熟悉的房地产行业就是如此。有一次,一位买房的同事问我,是不是可以陪她一起去开发商那里签合同?我说:“如果你想让我陪陪你,没有问题!但是如果想让我帮你谈判,那就免了吧?”她似乎不理解,问我:“你买房时没有和开发商谈判吗?”我很惭愧地告诉她没

有。这其中的理由不必说你也清楚!我想她或许会对我这样一个自称有一些房地产法律经验的律师有些失望吧! 从签订意向书开始,然后签订备忘录,框架条款再到签订正式的合同或协议的情况在实践中也大量存在,原因也是多种多样。例如,一家以色列软件公司,想要收购一家从事通信计费软件开发的内资企业紫晶公司的股权,以便在中国拓展通信计费软件业务。由于他们以前没有合作过,通常情况下必然要从签订意向书或备忘录开始。当然,这不是一个一成不变的程序。换句话说,在一个项目中,未必一定要从签订意向书开始,然后签订备忘录,框架条款再到签订正式的合同或协议。也许经过交易各方的接触,感觉情投意合,互相信任,就直接签订股权转让协议了。 (一)意向书 什么是意向书?法律上并无明确规定。简单地说,就是以书面的形式将合作各方的合作意向固定下来。实践中,除了个别条款如保密条款等,意向书一般不具有法律约束力。它仅是合作各方表达合作诚意的一种手段。虽然如此,但是需要记住的一点是,看问题一定要看名实是否相符。实践中,有很多销售的人员似乎对意向书情有独钟。有很多送到我这来做法律审查的意向书,条款非常确定,具有法律拘束力,其实质上就是合同或协议,但是他们一定要叫意向书。把合同或协议叫成意向书的原因多种多样。有一次一个销售的人

协商备忘录

1公司与2公司、3公司就项目公司(xxxx 公司)《股权转让协议》及管理有关事项协 商备忘录 2019年1月4日上午9点,1公司、2公司、3公司在位于xx市1公司xx会议室召开专题会议(以下简称协商会议),就2公司给1公司转让其持有项目公司(xxxx公司)的全部股权相关事宜及1公司与3公司对项目公司下一步运营管理相关事宜进行了气氛友好热烈的协商,并达成多项一致意见,现将所达成的一致意见相关内容备忘记录如下: 一,参加协商会议的各单位代表如下: 1公司xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xx、xx、xxx、xxx。 2公司xxx 3公司xxx、xx 二,1公司与2公司达成的一致意见: 1、做为股权转让方和股权受让方,双方达成的《股权转让协议》正在履行相应的审批和签字盖章手续,为尽快推进落实xxx电力集团与xx区委、政府达成的战略共识和意见,决定两条腿走路,一方面尽快履行各自的审批和签字盖章手续,让《股权转让协议》尽早生效;另一方面可以先进行项目公司资料和工作的移交,先有2公司将需移交的资料、证照、文件、财务账册、项目资料、合作资料、工作等分类做好清单,与临1公司指派人员对接移交,双方要形成移交方面的

书面文件并确认签字盖章后存档备查。 2、有关3公司放弃本次转让股权的优先购买权《股东会决议》文件正在履行签字盖章手续,由2公司负责落实和提供该文件原件。 3、项目公司原有工作人员遣散和安置事宜,原来由内2公司派驻的工作人员薪资待遇仍然回原公司享受,但关键人员(包括xxx、xxx、xxx )需按约定协助1公司处理项目的上存在纠纷、矛盾、信访等有关事项,直至全部处理完善为止;项目公司聘用的其它工作人员由1公司自行决定是否留用,凡不留用的,工作时间截止到xxxx年xx月xx日过渡期满后一律解除聘用。 4、项目公司与江苏一建公司合作清算事宜,由2公司负责完成清算工作和签订清算协议,清算协议原件交回项目公司。 5、xx电力集团给xx区委、政府承诺的有关扶持政策,由2公司和1公司形成具体的会议纪要贯彻落实。 6、2公司有义务继续配合项目公司和1公司解决项目公司与宁夏xx公司合作开发事宜,及1公司与福建xx公司债权债务事宜等有关事项,直至达成圆满解决方案为止。 三,1公司与3公司达成的一致意见: 1、股权转让后由1公司和3公司组成新的项目公司股东会,双方继续合作实施完成全部项目的征拆和开发工作。 2、项目公司组建新的董事会,其中1公司委派两名董事,并提名董事长、法定代表人选,3公司委派一名董事,并提名总经理人选;项目公司组建新的监事会,其中1公司委派两名监事,并提名监事长

商务谈判例子分析

商务谈判 天气炎热,我们宿舍有4个同学想要去买电风扇,我请求他们让我为他们去讲价,正好给我一个展现自己谈判能力的机会。经过协商,我作为主谈人,他们作为辅谈人。我们一起来到太阳广场,这里有几家卖电器商店,对于电风扇的价格等情况我们都不了解,我让同学A去其他店打听一下价格,我和其他3名同学走进其中一家店。 老板热情地走上前 老板:“几位想买什么的风扇?” 我:“你这有小吊扇吗?” 老板:“有啊,在这边” 老板带我们到放小吊扇位置我们各拿一台看了一下 我:“老板,这小吊扇多少钱啊?” 老板:“三页的20元,四页的22元,五页的25元” 我:“老板,我们打算要4台,五页的18元行不行” 老板:“五页的18元不行,我进货都差不多这个价了,你要4台22元可以给你”同学B:“这种小风扇22元有点贵了,而且睡上铺的这小吊扇还不好挂,我们看一下其他的” 我们走到放转页扇的位置,拿起转页扇看了一下,老板拿一台通上电让我们感受一下 老板:“这种好啊,这种风力比较大,这么热的天气也比较凉快,但要贵一点啊”我:“一台多少钱?” 老板:“一台55元,你们要4台的话50元给你们” 我:“50元有点贵了,而且我们还买4台,能不能再少点?” 老板:“那你想给多少钱?” 我们商量了一下 我:“我们要4台,45元行不行?不行的话我们只好去其他店看一下了” 老板:“45元不行,这么低的价格我都没钱赚了” 我们讨论了一下,准备去别的店看看,正好同学A走进来,我们把情况跟他说了一下 同学A:“这种的风扇那边有一家是45元,不过比这个小点” 我:“老板,你看你的45元可以吗,虽然一台45元你不赚多少钱,但买4台你也一下子赚了不少钱了” 老板考虑了一下 老板:“哎,好吧。买给你们了” 我:“老板,我们做学生也不容易嘛,要省这省那,要不是这么热的天,我们受不了才来买,要不然我们都不用跑那么远来买风扇,在网上买方便又便宜” 老板:“是啊,这天气还真热,如果还有同学要买,来这里我再给你们优惠”我:“有机会一定回来光顾” 在整个过程中,我们把价钱由55元压到45元,老板卖出了一台风扇,我们也买到一台风扇,达到了双赢的结果。

商务谈判购销合同策划书(合同范本)

STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方:____________________ 乙方:____________________ 签订日期:____________________ 编号:YB-HT-042603 商务谈判购销合同策划书(合

商务谈判购销合同策划书(合同范 本) 模拟商务谈判策划书 一、谈判主题: xxx学院取得合作,取得双赢,以合理的价格向xx学院提供200台电脑,合理制定升级和售后服务时间,并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成, 甲方: 乙方: 主谈:公司的总经理,谈判全权代表; 总经理助理:帮助总经理 财务总监:负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理:确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户,制定价格策略 技术顾问:负责技术及产品性能和售后的服务等问题, 法律顾问:负责法律问题;

记录员: 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益:(1)用的价格销售,增加利润 对方利益:(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势:是个人电脑市场的领导企业,我们的电脑在国际上声誉较好,且与其合作的 公司较多 我方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会 对方优势:1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势:对方迫切与我方合作,否则将可能对公司造成更大损失 四、谈判目标 1、最理想目标:双方达成协议以每台2400元提供200台商务机,并承诺维修服务2-3年 2.可接受目标价格:双方达成协议以每台2367元提供201台商务机,并承诺维修服务2.5-3年 3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机,并承诺维修服务2.5-3.5年 五、程序及具体策略 (1)开局: 方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,

(新)谈判备忘录

谈判备忘录(范例一) 备忘录 (□□□□年□□月□□日) 中国□□公司□□分公司(简称甲方)与□□国□□公司(简称乙方)的代表,于□□□□年□□月□□日在中国□□市就兴办合资项目进行初步协商,双方交接了意见,达到了谅解,双方的承诺如下: (一)、依据双方的文谈,乙方同意就合资经营□□项目进行投资,投资金额大约□□□万美众。投资方式待进一步磋商。甲方所用于投资的厂房、场地、机器设备的作价原则和办法,亦待进一步协商。 (二)、关于利润的分配原则,乙方认为自己的投入既有资金,又出技术,应该占60%~70%.甲方则认为应该按投资比例分成。没有取得一致意见。但乙方代表表示,利润分配比例愿意考虑甲方的意见,另定时间进行协商确定。 (三)、合资项目生产的□□产品,乙方承诺在国际市场上销售产量的45%,甲方希望乙方提高销售额,达到70%,其余的在中国国内市场上销售。 (四)工厂的规模、合营年限以及其他有关事项,均没有详细地加以讨论,双方都认为待第二项事情向各自的上级汇报确定后,其他问题都好办。 (五)这次洽谈,虽未能解决主要问题,但双方都表达了合作的愿望。期望在今后的两个月再行接触,以便进一步商洽合作事宜,具体时间待双方磋商后再定。 中国□□公司□□分公司□□国□□股份有限公司 代表□□□(签章)代表□□□(签章) 范例二 备忘录

1._________公司(简称A)要求________公司(简称B)将现行生产的ABC型气垫船的生产技术以KNOWHOW的方式出售给A。 2.A要求向B购买为建造_____艘ABC型气垫船所需的全部设备和材料,以便在船厂自行建造,并只向A提供。(详见B提供的材料清单)(略)3.A所属的RT船厂按照上述第1、第2项在建造ABC型气垫船时,只聘请______工程技术专家,对该型船的建造进行技术指导。 4.A确认对于上述________艘ABC型气垫船的转让制造,双方同意其付款条件是委托______银行开立经_______银行通知的以B为受益人的不可撤销信用证,以美元支付。 5.本备忘录中之第1、2、3和4条作为一个完整的整体。(但转让生产技术是可以进一步探讨的) 6.关于向A转让生产技术,B与_______有关部门需进行详尽讨论。 在研究A所提出的协议书草案后,B将向A发出邀请,派代表团前往_______参观和进一步讨论ABC型气垫船转让生产技术的可能性。 7.双方都有义务对本备忘录保守秘密,A方保证不向别国转让备忘录和协议书规定的资料。 ______________公司_____________公司经理经理 签字____________签字_____________19__年__月__日 注:双方就某种共同感兴趣的贸易、技术转让、技术合作等进行了初步谈判后,双方认为有可能进行深入一步洽谈时,可写出双方都能接受的备忘录,而备忘录是一简单的、初步的协议书。谈判角色的分配 角色责任

商务谈判案例91810

一、谈判主题及分工 谈判主题:技术合作开发谈判 谈判议题:1)开发费与经费预付额2)软件版权3)完成时间 谈判团队组成:C&P电脑公司分公司总经理刘某;律师陈某;软件开发部门负责人林某;公司财务部门负责人杜某;(有软件开发背景的)销售部门负责人李某 谈判团队分工:总经理刘某负责谈判;对谈判目标的确定与分析;试探对方底线 软件开发部门负责人林某:有关软件设计要求的说明以及就版权转让问题与乙方达成一致 律师陈某:负责合同条款的核对;把握谈判现场进度; 公司财务部门负责人杜某:负责与乙方就预付款以及总开发费用的具体数目达成一致 销售部门负责人李某:负责就有关软件技术问题与林某合作,尽力促成利于我方的谈判结果 二、谈判背景资料 1,基本资料 (1)甲方 美国C&P电脑公司就是一家新近成立,集电脑整机、外设、零部件销售与软件开发为一体的技贸小公司,其资金与高层次的软件开发人员均较为有限。其目标市场就是美国与中国,刚在中国成立了分公司。分公司开业不久后就与广州日报社签下为其开发报社编辑管理系统软件项目的协议,开发经费10万元,其启动费4万元已到位,项目完成时间6个月。出于软件开发人员的人数与对中国市场的认识水平限制,当前无力较好地完成这一项目。因此,公司总经理作出转包的决定,即寻找一家技术实力较强,要价低的软件开发商,将此项目转包给对方做,由此更好地打入中国市场。经过中间人关系联系,公司总经理选择了广州市宏图计算机软件开发公司为转包对象。 (2)乙方 广州市宏图计算机软件开发公司就是一家已成立多年的计算机软件开发为主业的公司,软件开发人员多为大学计算机专业的人员,具有较强的理论与丰富的软件开发实际经验,曾做过多个管理方面的计算机软件开发项目,在广东省内小有名气,但开发报社编辑管理系统软件尚属

商务谈判购销合同策划书(合同示范文本)

商务谈判购销合同策划书(合 同示范文本) Contracts concluded in accordance with the law have legal effect and regulate the behavior of the parties to the contract ( 合同范本 ) 甲方:______________________ 乙方:______________________ 日期:_______年_____月_____日 编号:MZ-HT-023258

商务谈判购销合同策划书(合同示范文本) 模拟商务谈判策划书 一、谈判主题: xxx学院取得合作,取得双赢,以合理的价格向xx学院提供200台电脑,合理制定升级和售后服务时间,并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成, 甲方: 乙方: 主谈:公司的总经理,谈判全权代表; 总经理助理:帮助总经理 财务总监:负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理:确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户,制定价格策略

技术顾问:负责技术及产品性能和售后的服务等问题, 法律顾问:负责法律问题; 记录员: 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益:(1)用的价格销售,增加利润 对方利益:(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势:是个人电脑市场的领导企业,我们的电脑在国际上声誉较好,且与其合作的 公司较多 我方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会 对方优势:1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势:对方迫切与我方合作,否则将可能对公司造成更大损失

国内商务谈判成功案例

国内商务谈判成功案例 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判无处不在,似乎我们每天都在跟别人进行着大大小小不同的谈判,商务谈判是企业之间磋商协作不可或缺的一种方式,一种手段。 商务谈判成功案例:四名大学生为开一家精品时尚外贸店,与前店主进行了一场谈判,看似并不复杂的谈判过程,其实充满了技巧和智慧,可以说这是一则很实用的商务谈判案例,以下是这份商务谈判案例的分析。 盘店,指从前店主处接手店铺进行租用的行话,店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的,租金另算。值得注意的是,如果前任店家的租用期到了,无人向其租用,只能退出,新店主向房东直接租门面只准备房租即可。 DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况,铺面急于出手。买家于07年5月中旬向卖家提出盘店意向,双方谈判在即。 谈判开始: 07年5月18日,双方在现DEMON店铺中开始谈判。 价。” “那这个店子,你打算卖多少钱?”买家成员试探性的询问。 卖家拿出早就拟好的价单说“渠道+现货+铺子5500;现货+铺子4500;铺子3500”了解了价格之后,买家表示要再做商量。 卖家反问到“你们认为多少钱合适?”买家不紧不慢的说“目前最多拿出2000,并且我们十分想要你的渠道…”

买房淡然一笑说“到哪里2千也找不到一个象样的铺子。”买家不依不饶“如果那么贵的价钱,我们可以找其他地理位置更好的铺子。” 这一招很奏效,顿时把卖家将住了。卖家自知铺租即将到期转而以恳切的态度征询:“你们最多能给多少钱?2000块真的太低了。” 买家看出卖家的软肋,毫不退让。卖家无奈只能说答应2000块 给我们空铺。 买家见形势不对,立即阻挠,表示要求留下货品,最好再把渠道给我们。卖家濒临崩溃的边缘,说“如果加货品和渠道,最低3500。”买家答应并表示 双方签定协议,谈判告终。 案例分析: 首先,我们来分析下这场谈判是在怎样的背景下进行的: 卖家:DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况,铺 面急于出手; 买家:在众多选择中可以择优选择; 限制条件:如果前任店家的租用期到了,无人向其租用,只能退出,新店主向房东直接租门面只准备房租即可。 从整个谈判的大背景下我们就可以看出双方所处的优劣位置,那么接下来重要的就是双方如何从对话中获得对方的真实情况,以便 决策。 谈判开始时,由于卖家开门见山式专业的讲解,给对方压力,似乎可以挽回自己的一些优势, 陷入僵局:双方各说个话,无法达成共识。所以买家首先为了打破僵局,开始引入新一轮的博弈:价格。此时我们应该注意,是买 家首先询问卖家价格,买家处于有利的地位,而卖家的反应是马上 抛出自己已经计划好的价格,却没有预留给自己足够的空间以便对

施工合同谈判注意事项

竭诚为您提供优质文档/双击可除施工合同谈判注意事项 篇一:工程合同谈判要点 工程合同谈判要点 对于建筑施工企业来说,承揽一项工程要历经三次经营过程:第一次经营过程是合同谈判;第二次经营过程是履约管理;第三次经营过程是结算管理。在这三次经营过程中,工程合同谈判起着举足轻重的作用,工程合同谈判事项一旦确定,项目的营利模式也就确定下来了! 一、谈判的概念 意大利外交家DanieleVare曾说过:“谈判就是让他人为了他们自己的原因而按你的方法行事的艺术”。所谓谈判,就是两个或两个以上的利益主体为满足各自需要和谋求意 见一致,而进行的协调和沟通。工程合同谈判,就是建设单位(或发包方)与施工单位(或承包方)双方就意向建设工程的工程质量、价格、工期、结算方式、违约责任等事项所进行的磋商、沟通,最后达成一致意见(或达不成一致意见)的过程。

二、谈判的知识构成 建设工程谈判涉及谈判学、博弈学、管理学、工程造价、法律知识、财务知识、合同管理知识等多方面的知识。而在这些知识构成中,工程造价和工程管理专业知识是必不可少的,因建设工程专业性非常强,非专业人员不能为之;另外,建设工程合同涉及的法律关系异常复杂,如订立合同的方式、合同文本的选择与法律适用、格式合同与格式条款、缔约过失责任、合同免责、合同无效、合同效力待定、合同条款规定不明时的处理原则、合同风险转移、违约责任承担方式等问题,这些问题都需要专业法律人士来解决,因此建设工程合同谈判离不开懂法律、懂合同管理的人员参与! 三、谈判的准备工作 建设工程合同具有标的物特殊、履行周期长,条款内容多、涉及面广等特点,一个大型建设工程合同的谈判与签订,往往关系到企业的生死存亡!所以,我们对建设工程合同谈判应予以高度的重视!具体来说,建设工程施工合同谈判应从以下几个方面入手: (一)谈判人员的组成 根据所要谈判的项目,确定己方谈判人员的组成。工程合同谈判一般由以下人员组成:一是熟悉建筑法律法规与政策方面的人员;二是懂建筑工程技术方面的人员;三是懂建筑工程经营管理方面的人员。有了这几方面人才的参与,合

2019年全国英语等级考试三级写作模拟练习题:谈判备忘录

2019年全国英语等级考试三级写作模拟练习 题:谈判备忘录 假设你是一家公司经理的秘书。你参加了贵公司和外国公司的谈判。写一份谈判备忘录。 Suppose you are the secretary of the manager of a company.You attended the negotiation between your company and a foreign company.Write a memo of the negotiation.The memo should include: 1.time and place of the negotiation 2.participants of the negotiation 3.content of the negotiation including the agreement reached and differences that still remain 4.the time for the next negotiation Model essay: Memo From:Cathy

Subject Negotiation between Lenovo and IBM Date:Nov.7,2012 Today,Lenovo and IBM had a negotiation in Diaoyutai State Guest-house.The participants in the negotiation are the managers of Sales Department,Human Resources Department,and Marketing Department of the two companies. They talked about the potential of cooperation of the two companies in the field of high-tech computer products and the possibility of establishing a branch company of IBM in China.On the first problem,the two sides achieved an agreement:IBM will provide the most advancedt-hnology,while Lenovo will take care of marketing and customer service. However,on the second problem,the two sides did not reach any agreement.Therefore,on Dec.20,2012,the two sides will hold a second round of negotiation on this issue.‘ for the seminar.Discuss the situation together and decide:l What facilities and seminar arrangements you will need to makel Who you are going to invite to attend the

商务谈判的基本流程_一般的程序是什么

商务谈判的基本流程_一般的程序是什么 商务谈判流程一、谈判计划与谈判准备 A、确定谈判目标及底线。 B、明确谈判内容及具体细节,以免谈判中遗漏。 C、拟定谈判策略,角色分工及应变措施。 D、商定谈判地点及谈判议程。 E、拟定谈判准备工作内容及具体分工安排。 F、选定谈判队伍,注意人员组成中应尽可能专业互补、性格互补、能力互补、经验互补。 谈判的准备工作大致可分为: 1、心理准备。 谈判过程在某种程度上是谈判参与者心理素质的较量,谁的心里能力强,谁就能在关键时候“挺”住。而心理承受能力又与事先准备工作有关。 对手很不友好,导致谈判破裂的心理准备。对手很强硬,导致谈判僵持的心理准备。 相互纠缠,“马拉松'式的谈判,打“持久战”的心理准备。 发生意外,情况突然变故的心理准备。出现干扰,第三方搅局的心理准备。 情报失真、估计不足或判断失误,陷于被动的心理准备。 2、组织准备。 包括人员,资料,场地,经费等多方面的计划和安排落实。 3、信息准备。 包括情报收集、技术规范、法律规范、人文习俗、数据及资料分析的熟悉等。 4、谈判方案准备。 谁主谈、怎么谈、谁当先锋、谁唱红脸、谁唱白脸、如何报价、如何让步、如何摸底、如何辩论、如何选择替代方案等。必须先设计好,商定好。 商务谈判流程二、报价与磋商 谈判中的报价,并非单纯指交易价格,它包括交易价格、交货期、付款方式、数量很质量要求,保证条件等。 谈判中的报价,必须懂得三大基本知识点: 1、谈判中报价与成交价的原理和关系。 商务谈判中的成交条件,不仅取决于卖方的开价、买方的还价,还取决于买卖双方的心理低价。一般来说,卖方的开价一定会尽可能高,然后逐步降低,但不大可能低于他的低价。(也就是还有心理低价) 相反,买方的还价一定尽可能的低,然后逐步升高,直至升至其心理低价,一般也不大可能高于其心理低价。 磋商实际上是在一方的出价与另一方的心理低价之间进行。 2、报价先后顺序的利与弊, 谁发起谈判,应由谁先报价。 投标者与招标者之间,一般应由投标者先报价。 卖方与买方之间,一般由卖方先报价。 就一般的利益法则而言,可以做如下判别规则:在竞争激烈,冲突显著的情

最齐全的12个商务谈判案例

案例一? 案例一 欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析,代理人又做解释,一上午下来.毫无结果。中方认为其过于傲慢固执,代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力.双方相互埋怨之后,谈判不欢而散。 问题: 1.欧洲代理人进行的是哪类谈判? 2,构成其谈判因素有哪些? 3.谈判有否可能不散?若可能不散欧洲代理人应如何谈判? 分析: 1.欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。 2.构成其谈判的因素有:标的——工程设备;当事人——欧洲 A公司,欧洲B工程公司和中国c公司;背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。 3.谈判有可能不散,至少可以避免“不欢而散”。 A公司应核代理地位淡判的要求做到:“姿态超脱、态度积极’应做“好人”。 案例二 某半导体工厂欲改造其生产线,需要采购设备、备件和技术。 适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时,某半导体公司的推销人员去访问,找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。 由于客商讲中文,又是华人,很快关系就熟了,工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权,又必须委托有外贸权的公司做代理,A公司接到委托后,即与美国和日本的厂商探询,结果,美国和日本的厂家有的不报价却回函问:A公司与B公司的关系是什么?有的出价很高。 A公司拿的探询结果未达到预期目标,具体人员与工人进行了讨论,最后得出了一致的结论。 问题:

XX商务谈判合同模板

XX商务谈判合同模板 以下是XX商务谈判合同模板文章,供大家参考! [提示]合同范本请点击以下链接: 租房合同|劳动合同|租赁合同|劳务合同|用工合同|购销合同|装修合同 甲方:天津金汉斯 乙方:天津鹏飞广告公司 甲乙双方本着平等互利的原则,就结成长期、全面的战略伙伴关系,实现双方利益、共同发展,并为以后在其他的合作建立一个坚实的基础,经友好协商达成以下共识:权利与义务 1.甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。 2.甲方全面授权合作方乙为其分店做平面印刷广告。 3.乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。 4.乙方必须按照甲方的要求制作平面广告,如果达不到甲方要求的效果,乙方要赔偿甲方损失。 相互宣传 1.甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。 2.甲乙双方都认可的适当时间内,双方在彼此站点上开设专栏,撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题

3.甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上,互相帮助、共同宣传,共同推进双方的品牌。 4.双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 其他 1.甲乙双方的合作方式没有排他性,双方在合作的同时,都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。 2.本协议有效期为10年,自年月日起到年月日为本协议商定合作方案的执行期限。 3.甲乙任何一方如提前终止协议,需提前一个月通知另一方;如一方擅自终止协议,另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。 4.本协议一式两份,双方各执一份,具有同等法律效力。 5.本协议为合作框架协议,合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体,作为甲乙双方合作的法律文件。 6.本协议期满时,双方应优先考虑与对方续约合作。 7.双方的合作关系是互利互惠的,所有内容与服务提供均为免费。 甲方:乙方: 代表签字:代表签字:

意向书、备忘录、框架协议区别

在工作过程中,有很多项目和交易,并非一开始就签订协议或合同的,而是要从签订意向书开始,然后签订备忘录,框架条款再到签订正式的合同或协议。当然开始就决定直接签订合同或协议的情况也是大量存在的。如交易各方有很多年的合作关系,有固定的合作方式。比方说在通信行业,移动运营商和设备供应商之间的合作关系和合作模式比较固定,所以在运营商完成招投标后,便与中标的企业签订采购合同,而通常没有签订意向书、备忘录的过程。有时即便交易主体间从前没有合作关系,但是对于某些行业,某种合作模式已在行业内被普遍采用或相对固定,这时,也会直接签订合同或协议。比方说,前面提到的通信行业,也属于这样一种情况。还有一种情况是,交易主体处于不对等的地位,处于优势地位的一方觉得没必要,也懒得和处于劣势地位的一方费口舌,所以就直接签订签订合同或协议。这样的例子非常多!比方说,大家都熟悉的房地产行业就是如此。有一次,一位买房的同事问我,是不是可以陪她一起去开发商那里签合同?我说:“如果你想让我陪陪你,没有问题!但是如果想让我帮你谈判,那就免了吧?”她似乎不理解,问我:“你买房时没有和开发商谈判吗?”我很惭愧地告诉她没有。这其中的理由不必说你也清楚!我想她或许会对我这样一个自称有一些房地产法律经验的律师有些失望吧! 从签订意向书开始,然后签订备忘录,框架条款再到签订正式的合同或协议的情况在实践中也大量存在,原因也是多种多样。例如,一家以色列软件公司,想要收购一家从事通信计费软件开发的内资企业紫晶公司的股权,以便在中国拓展通信计费软件业务。由于他们以前没有合作过,通常情况下必然要从签订意向书或备忘录开始。当然,这不是一个一成不变的程序。换句话说,在一个项目中,未必一定要从签订意向书开始,然后签订备忘录,框架条款再到签订正式的合同或协议。也许经过交易各方的接触,感觉情投意合,互相信任,就直接签订股权转让协议了。 (一)意向书 什么是意向书?法律上并无明确规定。简单地说,就是以书面的形式将合作各方的合作意向固定下来。实践中,除了个别条款如保密条款等,意向书一般不具有法律约束力。它仅是合作各方表达合作诚意的一种手段。虽然如此,但是需要记住的一点是,看问题一定要看名实是否相符。实践中,有很多销售的人员似乎对意向书情有独钟。有很多送到我这来做法律审查的意向书,条款非常确定,具有法律拘束力,其实质上就是合同或协议,但是他们一定要叫意向书。把合同或协议叫成意向书的原因多种多样。有一次一个销售的人对我讲:客户不想使用协议这么刺激的字眼。我就想,名实不符,叫什么又有什么区别?有时我会和他们开玩笑:如果别的律师问起,不要说我看过这个意向书,免得被人家笑话。当然,也有很多情况下,销售的人员根本就不知道该给这个文件起个什么样的名字,所以,就像过去穷乡僻壤里的人,给自己的孩子安个“小丫”之类的名字。 除了为了表达合作的诚意,意向书最大的作用就是在合作之初规定一下合作的方向和一些基本原则。交易各方以意向书作为基础,继续就合作事项进行谈判,以便在规划的时间内签订有法律拘束力的合同或协议。此外,由于要合作,各方可能都会有意无意地披露些自己的秘密,有时甚至都不愿意让外界知道他们要合作。因此在意向书中搞个保密条款,当然大多数情况下会另行签订一个保密协议。

最新互惠互利的商务谈判例子

商务谈判案例 商务谈判概述 一提到谈判,可能很多人眼前浮现的都是这样一幅画面: 一张硕大无比的谈判桌,谈判桌两边对坐着一群神情严肃、西装革履的人,正在唇枪舌剑地讨论某个议题--往往我们会觉 得谈判是一件很专业、很深奥、很紧张、很艰难、很神秘的事情。而事实上呢?我们每天都在谈判,谈判每时每刻都在发生,谈判不仅仅是在谈判桌上进行的。我们说,当今是一个人人都需要谈判的时代,还价成交,无所不在。 每天早晨当闹钟响起的那一刻,就首先开始了与自己的谈判--现在就起床还是再睡一会儿? 在菜市场上的讨价还价。 老公和老婆之间经常有谈判。老婆说: “人家想要那个钻石嘛。”这是老婆跟老公的开价。老公说: “我捡个石头送给你吧。”这是老公的还价。 父母与孩子之间的谈判--“给我买一个奥特曼的玩具吧。”父母: “行啊,只要你期末考试拿到双百,一定给你买。 --不要怕谈判。 第一节什么是商务谈判 一、商务谈判的含义 指谈判各方反复磋商以求达成一致的协议,是一种满足各方需求的交易过程,同时也是具有竞争性的活动。 1.构成谈判的三个要素 (1) 你可以改变条款。如我们不会去谈水电费的打折扣,如不和医生、老师、强权者谈判。 (2) 资源及资源的供应渠道有限(如果是无限的,我们都可以去找新的而不用谈了). (3) 共同点和分歧点同时存在。如买菜的行为,买卖双方的共同点是都想成交,从而得到自己想要的东西。分歧点在于买方想以最低的价格成交,卖方想以最有利于自己的价格成交。 2.谈判的三个层面 谈判作为一种竞争活动,满足双方需求的活动,有三个层面: (1) 竞争层面--双方各自寻求己方利益,我赢你输。 一方要求什么就得到什么,或一方完全满足另一方的要求,这就不是谈判。案例: 夫妇二人买钟的故事 有一个经典的故事,说的是一对夫妻,在一家古董店看到了一座老式木钟,夫妻双方都非常喜欢,一心想买下它。木钟的标价是750元,而夫妻俩只有500元。妻子当时就泄气了,但丈夫仍决心试一下。经过私下商谈,他们决定由丈夫作为谈判者,争取以500元买下。随后,丈夫鼓起勇气,对那座钟的售货员说: “我注意到你们有座钟要卖,定价就贴在钟座上,它蒙了不少灰尘,一定放了很久吧?”他看了看售货员,然后接着说: “我给你出个价

XX商务谈判合同模板.docx

XX商务谈判合同模板 以下是 XX商务谈判合同模板文章,供大家参考! [ 提示 ] 合同范本请点击以下链接: 租房合同 | 劳动合同 | 租赁合同 | 劳务合同 | 用工合同 | 购销合同 | 装修合同 甲方:天津金汉斯 乙方:天津鹏飞广告公司 甲乙双方本着平等互利的原则,就结成长期、全面的战 略伙伴关系,实现双方利益、共同发展,并为以后在其他的 合作建立一个坚实的基础,经友好协商达成以下共识: 权利与义务 1.甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。 2.甲方全面授权合作方乙为其分店做平面印刷广告。 3.乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。 4.乙方必须按照甲方的要求制作平面广告,如果达不 到甲方要求的效果,乙方要赔偿甲方损失。 相互宣传 1.甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广 计划及相关营销活动。 2.甲乙双方都认可的适当时间内,双方在彼此站点上 开设专栏,撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题

3.甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金 融等行业的各种展览会上,互相帮助、共同宣传,共同推进 双方的品牌。 4.双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 其他 1.甲乙双方的合作方式没有排他性,双方在合作的同 时,都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。 2.本协议有效期为10 年,自年月日起到年月日为本协议商定合作方案的执行期限。 3.甲乙任何一方如提前终止协议,需提前一个月通知 另一方;如一方擅自终止协议,另一方将保留对违约方追究 违约责任的权利。 4.本协议一式两份,双方各执一份,具有同等法律效 力。 5.本协议为合作框架协议,合作项目中具体事宜需在 正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成 不可分割的整体,作为甲乙双方合作的法律文件。 6.本协议期满时,双方应优先考虑与对方续约合作。 7.双方的合作关系是互利互惠的,所有内容与服务提 供均为免费。 甲方:乙方: 代表签字:代表签字:

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