农业产销生态大数据应用方案

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2、2 趋势分析--行业分析
种植 行业 趋势 分析
十九大报告要求加快推动农业转型升级和提质增效，继续加大农业绿色发展的力度， 到2020年全面完成我国新型农业转型工作。我国农业发展史上从未有过如此大规模、 全产业的转型改革，力度之大，效率之快，超出所有人的想象，互联网、大数据、物 联网、云计算等先进科技也在快速的深入。随着2018年全国土地确权工作的最后完成， 农民持有的土地将流转至种植合作社，散户开始退出历史舞台，散户组建的合作社成 为主流市场，至此，农业基层种植关系发生重大变革，标志着我国新农业时代的正式 到来：种植户的种植用地规模不断吸收和增加，政策也在促进大合作社合并小合作社， 像农资采购招标公司、种植生产托管公司、作物增产指标方案公司、土壤检测修复改 良公司、病虫害管理公司、农产品订单生产服务公司等一大批新型农化农服产业公司 迅速诞生（均已出现）。未来一两年，随着农业生产改革的持续落地，种植合作社生 产工作量逐步减少，农作物销售工作必将占据重要工作投入（现已是头等大事）。随 着自产自销的实力逐渐提高，深粗加工、贸易批发等工作成为种植合作社的重点工作， 国家也在高额补贴支持合作社供销一体。现存的农产品加工企业也在不停的激烈洗牌， 全国加工企业目前均存在销售、资金、原料三座大山的压力，新农业生态的升级演变， 将快速完成农产品加工产业的产业格局。
加工品 渠道商
现状：渠道商有稳定的供应市场，通常是区域性本区化市场，产品一般是实行代理制，厂家 生产什么渠道就销售什么，对非代理的新产品信息较闭塞，一旦厂家产品创新较慢，容易导 致销售困境。市场竞争和销售成本比较高，产品品牌众多，新品更新慢，很难形成大型企业。 定位：农产品流通终端销售服务商。 主要工作：加工品市场开发和销售工作。 最核心痛点：加工品销售。赢利点：加工品销售。 优势：农产品流通环节最后一环，直接面对销售客户，可直接获许客户反馈，了解市场需求。 风险：食品安全的不透明化、消费者对新品的追求、政府对食品安全的严查严管等。
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方案分析
新农业 新政策 新机遇
1、政策背景 2、行业分析 3、客户分析 4、产业链需求分析
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2、1 趋势分析--政策背景
国务院： 《国务院办公厅关于推进农村一二三产业融合发展的指导意见》国办发〔2015〕93号（国家战略） 《国务院关于印发促进大数据发展行动纲要的通知》国发﹝2015﹞50号 《国务院办公厅关于加快推进重要产品追溯体系建设的意见》国办发〔2015〕95号 《国务院办公厅关于进一步促进农产品加工业发展的意见》国办发〔2016〕93号 农业部： 《“十三五”全国农业农村信息化发展规划》农市发〔2016〕5号 《农业部关于加快推进农产品质量安全追溯体系建设的意见》农质发〔2016〕8号 《农业部办公厅关于印发2017年农产品质量安全工作要点的通知》农办质〔2017〕7号 《农业部办公厅关于征集农业农村大数据实践案例的通知》农办市〔2017〕22号 《农业部办公厅关于推进农业全产业链开发创新示范工作的通知》农办计〔2017〕29号 山东省： 《关于加快山东省农产品质量安全监管追溯平台应用的通知 》鲁农质监字〔2016〕25号 《山东省推进农业大数据运用实施方案（2016—2020年）》鲁政字〔2016〕184号 《关于做好2017年农村一二三产业融合发展项目实施工作的通知》鲁农财字〔2017〕78号 《山东省人民政府办公厅关于进一步促进农产品加工业发展的实施意见》鲁政办发〔2017〕69号
产品服务
采用检测设备和溯源追溯系统为数据采集，配套拥有上百万家客户的销售互联网 供需信息平台，利用上下游的销售驱动，实现具有特色品质的生态内循环体系， 为客户提供一站式销售型数据服务。
核心优势
专业的农业及大数据技术团队、现成的产业链大数据库、土壤作物大数据与种植 业产业链大数据的融合理念，以及农业转型升级的时代背景优势等。
竞争对手 目前以从事服务种植业上下游产业链的销售工作为核心的大数据公司还没有发现。
市场运作 利用上下游的销售驱动、销售创新点及海量客户大数据资源推向目标客户市场。
盈利模式
通过免费赠送给上游客户的土壤、作物溯源采集系统，及百万级客户数据等系统， 实现农化服务车的销售，并引流至下游客户供需销售大数据平台，获取平台服务费。
现订单农业。4、加工农产品，原料成本低。5、具有企业签单、内销外销价格优势等。
短板：无法实现农业大数据、产业溯源体系、市场销售的产业上下游资源整合等。
肥料 企业
现状：由于这两年肥料产品的快速转型和环评工作的深入，没有实力和市场资源的中小规模 肥料企业开始陆续停产闭厂。由于新型肥料产品的诞生，厂家直销模式开始盛行（调研过五 十家企业），完整的技术服务体系比渠道商经销商实力强，国内肥料渠道商规模开始大量缩 减。中小肥料企业留出来种植户资源，有实力的肥料厂开始用直销模式快速抢占客户资源。 定位：土壤修复改良方案和农作物粮食和营养解决方案提供方。 主要工作：土壤和农作物的科研优化和产品生产、销售工作。 最核心痛点：肥料销售。赢利点：肥料销售、农产品回收销售等。 优势：利用产品和方案可延伸产业板块，增加赢利点，利用产业链优势快速发展。 短板：无法实现农业大数据、产业溯源体系、市场销售的产业上下游资源整合等。
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2、3 趋势分析--客户分析
农产品 加工厂
定位：种植产业农产品流通加工 主要工作：原料对接，加工生产、加工品销售。 最核心痛点：加工品销售问题、资金问题、原料稳定来源问题和原料品质问题。 赢利点：加工品销售。 优势：1、低成本进购农产品原料，加工获取利润。2、可获政府补贴、银行贷款、减免税收 等。3、回收农作物，可实现订单农业。 短板：无法实现农业大数据、产业溯源体系、市场销售的产业上下游资源整合等。
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2、3 趋势分析--客户分析
定位：种植产业种植主体
主要工作：产前评估设计工作、产中种植管理工作、产后加工和原料销售工作。
种植 合作社
最核心痛点：农产品销售。 赢利点：农产品加工销售、农作物原料销售、技术转化出售、育种育苗销售等。 优势：1、集中土地经营，提高效率。2、可获政府补贴、银行贷款、减免税收等。3、可实
农业产销生态大 数据应用方案
目录
方案Fra Baidu bibliotek述 方案分析
产品服务
市场运营
5
财务计划
2
1
方案概述
农业转型 紧跟时代步伐
1、方案概述
3
1、1 方案概述：
方案由来 市场需求
十三五规划提出的系列新农业改革方案，科技解决农业问题的需求,行业实践等。 4
4
农作物产品、农资产品、农产品加工产品等均需要大数据等科技来解决销售问题。