房地产项目开发策划书(完整版)

精心整理房地产开发与经营课程设计

目录

一、宏观市场环境分析

（六）价格定位

四、销售推广建议

（一）销售推广建议

（二）案名及平面表现

（三）营销推广建议

五、案例评述

武汉房地产市场项目开发策划书

、宏观市场环境分析

（一

年底，武汉

策。

虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。

由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政

策可能性更大。

、区域市场分析

（一）区域环境分析

本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD近五分钟车程，在短内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——东湖，

环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之乡之感；背临着名学府——中国地质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听高等学府的。

位图

小区区域内住房供应量将在今年内继续上升，新老项目供应量加大，供求比平衡，竞争激烈。区域内经济发展进一步加快，诸多高新企业及高新项目不断推进，入住人

区域内各相似项目

区域内个项目供应分析

可以看出，该区域的项目楼盘容积率大多数在2—3.9之间，产品形态与品质有较大差异。

元

房贷政策有可能发生改变，但对首次置业产品影响较小，其产类别产品需要提高产品竞争力来争夺市场。房地产市场即将迎来较大调整，经过短暂的价升量跌之后进入量价齐跌阶段。受调控影响最大的产品将是投资和投机类产品首当其冲，受到的市场冲击最大，其次首次改善类产品的冲击

对户

（一）项目

SWOT 析法，

1.优势分析

项目背临风景秀丽南望山，面朝东湖，自然坏境优美，区域

功能定位于城市居住区，适宜居

住。南望山这一天然的绿化隔离

带，作为项目的天然后花园，不

仅可以提高项目的品质和居住舒

适度，而且是项目的高层部分有

了很好的景观加分优势，并且可

以有效的隔离来自闹区的噪音污

染，进而带来更高的利润空间。

2

3

与武4

,

象“是什么”或“

过书法、绘画、雕刻、文字等方式，展示现代城市休闲文化。因为现代城市休闲文化是与现代人生活内容、命价值息息相关的文化，是现代社会文明的重要标志之一，其内容多彩多姿并不断的与时俱进、创新发展，赏价值高，潜力大，又与长廊主题天然吻合。

四）目标购房群定位

1、年龄在35--60岁之间经济富裕或有固定资产投资看中江边位置的中老年人；

家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年。

2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在5000元以上时尚、享受在汉工作的管理者或成功人士；

家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

3、年龄在28--40岁之间，月收入5000元以上，时尚、享受在高科技工业园工作的管理阶层。

标客户类型构成图

五）产品设计定位及建议

针对本项目特殊的地理位置，在小区中心建休闲广场和寓意喷泉。为小区增一别致夜景，既给居民添一夜来休闲、散步散心的好去处，同时与对面的东湖美景相得益彰。

试想：当夜幕降临的时候，小区中心一路走来。远远的看到休闲广场上灯火一闪一闪的跳动着，近处听“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂妙哉。

如此一来，一方面能够增加本项目的吸引性，提高本项目在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。

、销售推广建议

）销售推广建议

的推广时间段安排：

其三，“文”，毗邻着名学府——中国地质大学（武汉），文化气息浓厚，使您在家中就能享受高校之气，接受文化熏陶。

其四，“园”，一语双关，“山水文园”不仅有田园般的环境，并且为您提供家园般的温馨。

2.平面表现

（三）营销推广建议

营销策略即营销战略指导下的计谋与谋略，它虽由营销战略所规定，是对营销战略的进一步细化，

但自身也是极为丰富多彩的，是可以对战略进行创造性的发挥的，从而使战略本身更加血肉丰满，

最终得以完美的实现。内容如下：

1、传播形式的重点是创新性活动

以少而精为原则，适当打一些户外广告、车体广告、报纸广告、电视广告、网络广告，把重点放在公益性、公关性、文化性的活动广告上，形成强大的口碑广告。

3

4

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理。应该规定，购买者在用途限定的区域内只能进行相应内容的经营，不得乱来。

6、慎重承诺，有诺必践

不要轻易作承诺，尤其不要作过多的、过头的承诺，因为这只会图一时快意而埋下可能的隐患（数十万平米的花园住宅就在旁边使这一隐患更为可怕），尽量只作做得到的进行承诺。但一

旦承诺了的就应该做到，有时多付出一些代价也是必要的。

五、案例评述

房地产项目定位是一个很复杂的系统工程。一般情况下，该项工作先从项目所处的宏观政策及市场环境和区域市场环境入手，通过项目自身特点及优劣势的分析、总结和评断，得出包括市场定位、客户群定位、产品设计定位和价格定为在内的房地产产品定位思路。并根据定为结果提出该项目产品的具体推广建议和方案，一是该项目定位具有切实可行的可实施性，使项目实施达到预期的经济和社会效益。