网红电商优缺点分析
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网红内容电商： 逻辑与缺点
内容电商兴起的逻辑
• 伴随着中国互联网人口爆炸式增长的流量红利已经行 将结束了。一个时代过去了，新的消费生态正在形成， 过去行之有效的商业逻辑也许正在成为现在的阻碍。 风起于青萍之末，互联网公司深知一个道理，其兴也 勃焉其亡也忽，为应对生态内核的改变，电商们纷纷 将目光投向了“内容电商”。
比较和源自文库择
• 因为在经济学中有一个非常重要的观点，选择成 本，因为选择一件东西实际上意味着你放弃了其 他东西。所以当我们在一个平台购物的时候，会 经常陷入选择困难症，根本原因就是我们付出了 隐形的选择成本。消费者在越多产品中就越容易 迷失，作为商家，商品如果不具备强劲的竞争力， 将会淹没在浩瀚的产品大潮中。
• 四、供应链的不稳定
罗辑思维策划人脱不花说：“内容电商往往死于供 应链”，因为如果供应链系统不够强大，一旦被传统 电商警觉动了自己的利益，会立刻给内容电商“断 奶”。
管怎样，“内容电商”在未来的很长时间都将是业内 关注的焦点，是趋势还是个大坑，现在还言之过早。
重要的是，自己要有相应的实力，要保证优质内容 的持续产出，要保证产品和内容的个性化融合
“内容电商”这么好，它会不会是 个大坑呢?
一、没有稳定性 我们清楚没有稳定就不具有可持续发展的条
件，而内容电商恰恰此中的代表。虽然传统电商 靠爆款低价的手段吸引流量被讽刺为“毒苹果”， 但内容电商却缺乏这样一种可以随意控制流量的 机制，因为一个内容能不能带来广泛的传播，是 不可预知的，机会主义成本很高。
• 2.阿里在内容电商布局的深度和广度令人惊叹，除了推出 自有的淘宝头条、社区、爱逛街、有好货等专注于商品推 荐分享的UGC和PGC内容外，阿里还把触角伸向了微博、 优酷土豆、影视公司等第三方内容领域，覆盖了从内容生 产、传播到消费的所有环节。“造物节”可能是阿里近两 年做得最声势浩大的一件事了，有了双十一，阿里为什么 还要重金打造造物节呢?答案就是为了取悦年轻人，代表 了阿里的年轻化、内容化和粉丝化的发展方向。
• 对于大型平台来说，流量红利销售，一些网店成本甚至超 过了线下的店铺成本。而且电商卖家数量大爆炸，产品同 质化严重，消费者随便搜索一款产品有的会出现上千款同 类产品。作为店家被顾客发现的概率就像被皇帝在三千佳 丽之中临幸了一样。
• 除此之外，更深层次的原因还是中国市场进入消费升级阶 段，成为买方市场，需要内容来承担“需求创造”的任务。
二、没有办法统一标准 “内容电商”面临的另一个重要问题是，没
有稳定的头部资源和统一的产品方案。两千年的 秦始皇都知道想国运长盛要书同文，车同轨，统 一标准。可不管是UGC还是PGC模式，都无法在内 容二次传播的时候保证产品属性上的统一。
• 三、信任被掏空
内容都是由故事组织串联起来的，故事往往都带有 情怀，情怀都很感性，感性就容易把产品夸张化，尽 管消费者当时被感性冲昏头脑买下产品，可这种感情 消散掉的时候，产品的物理属性能不能支撑当初消费 者的信赖就很难断定了。这个感觉看过国产电影的应 该都清楚
“内容电商” 的弊端
• 一、没有稳定性 • 二、没有办法统一标准 • 三、信任被掏空 • 四、供应链的不稳定
网红内容电商：逻辑与缺点
• 内容电商兴起的逻辑 • 内容电商的兴起有诸多的外因和内因 • 内容电商和传统电商不同的购物逻辑 • “内容电商”的弊端
例子
• 1.小红书是从海外购的社群app演化而来的，创办于2013年，开 始以分享了购物达人的购物心得，迅速了吸引了大量的用户。因 为女性只有两种，一种是非常爱购物的;另一种是及其爱购物的。 当这群“生物”以追剧的心情看购物心得，那是一股不可阻挡的 力量。凭借优质的社群运营，海量的UGC，一年之后，小红书就 从社区自然而然地开始做跨境电商，完成了商业闭环。仅仅过了 6个月，销量就突破两亿!
感性和理性
• “内容电商”的模式下，消费者的思想实际上 是处于一种被单向“侵略”的状态，很容易 对器物产生戏剧性的情感。在思想被侵略的 状态，人不会再想去找同类的产品进行数据 对比，只有对当下的产品喜欢不喜欢的判断， 这样的抉择带来的转化率就会比较高。
• 没有对比，就没有伤害是一句非常有哲理的 话。比如飞机，现在仍是人们心中最危险的 交通工具，可实际上数字告诉我们坐飞机发 生事故的几率比被雷劈死还要小三倍。所以 说品牌都是故事碓砌出来的，美好的故事永 远都是人类难以抗拒的。
频道以及一些超级网红 等等。
内容电商兴起的逻辑
• 内容电商的兴起有诸多的外因和内因，对社群型电商来说， 在传统电商的生态环境下一些长尾有价值的产品难以跟消 费者进行匹配。
• 对于自媒体型电商来说，自媒体的首先要解决的就是变现 问题，互联网产生的信息碎片化导致互联网人群的圈层化， 圈层之内的价值认同感十分强烈。自媒体聚集大量的圈层 粉丝，商品转化率会非常高。
什么是内容电商?
• 传统意义上的内容电商 指的是通过互联网的工
具或者社群产生内容，
获取粉丝后，拓展到实
物商品的销售的商业行 为。
• 典型的案例:主打UGC晒 物内容的小红书、北美 省钱快报;主打直播的波 罗蜜全球购;主打PGC导
购内容的清单、优集品、 need、美丽说HIGO;自
媒体罗辑思维、吴晓波
内容电商兴起的逻辑
• 伴随着中国互联网人口爆炸式增长的流量红利已经行 将结束了。一个时代过去了，新的消费生态正在形成， 过去行之有效的商业逻辑也许正在成为现在的阻碍。 风起于青萍之末，互联网公司深知一个道理，其兴也 勃焉其亡也忽，为应对生态内核的改变，电商们纷纷 将目光投向了“内容电商”。
比较和源自文库择
• 因为在经济学中有一个非常重要的观点，选择成 本，因为选择一件东西实际上意味着你放弃了其 他东西。所以当我们在一个平台购物的时候，会 经常陷入选择困难症，根本原因就是我们付出了 隐形的选择成本。消费者在越多产品中就越容易 迷失，作为商家，商品如果不具备强劲的竞争力， 将会淹没在浩瀚的产品大潮中。
• 四、供应链的不稳定
罗辑思维策划人脱不花说：“内容电商往往死于供 应链”，因为如果供应链系统不够强大，一旦被传统 电商警觉动了自己的利益，会立刻给内容电商“断 奶”。
管怎样，“内容电商”在未来的很长时间都将是业内 关注的焦点，是趋势还是个大坑，现在还言之过早。
重要的是，自己要有相应的实力，要保证优质内容 的持续产出，要保证产品和内容的个性化融合
“内容电商”这么好，它会不会是 个大坑呢?
一、没有稳定性 我们清楚没有稳定就不具有可持续发展的条
件，而内容电商恰恰此中的代表。虽然传统电商 靠爆款低价的手段吸引流量被讽刺为“毒苹果”， 但内容电商却缺乏这样一种可以随意控制流量的 机制，因为一个内容能不能带来广泛的传播，是 不可预知的，机会主义成本很高。
• 2.阿里在内容电商布局的深度和广度令人惊叹，除了推出 自有的淘宝头条、社区、爱逛街、有好货等专注于商品推 荐分享的UGC和PGC内容外，阿里还把触角伸向了微博、 优酷土豆、影视公司等第三方内容领域，覆盖了从内容生 产、传播到消费的所有环节。“造物节”可能是阿里近两 年做得最声势浩大的一件事了，有了双十一，阿里为什么 还要重金打造造物节呢?答案就是为了取悦年轻人，代表 了阿里的年轻化、内容化和粉丝化的发展方向。
• 对于大型平台来说，流量红利销售，一些网店成本甚至超 过了线下的店铺成本。而且电商卖家数量大爆炸，产品同 质化严重，消费者随便搜索一款产品有的会出现上千款同 类产品。作为店家被顾客发现的概率就像被皇帝在三千佳 丽之中临幸了一样。
• 除此之外，更深层次的原因还是中国市场进入消费升级阶 段，成为买方市场，需要内容来承担“需求创造”的任务。
二、没有办法统一标准 “内容电商”面临的另一个重要问题是，没
有稳定的头部资源和统一的产品方案。两千年的 秦始皇都知道想国运长盛要书同文，车同轨，统 一标准。可不管是UGC还是PGC模式，都无法在内 容二次传播的时候保证产品属性上的统一。
• 三、信任被掏空
内容都是由故事组织串联起来的，故事往往都带有 情怀，情怀都很感性，感性就容易把产品夸张化，尽 管消费者当时被感性冲昏头脑买下产品，可这种感情 消散掉的时候，产品的物理属性能不能支撑当初消费 者的信赖就很难断定了。这个感觉看过国产电影的应 该都清楚
“内容电商” 的弊端
• 一、没有稳定性 • 二、没有办法统一标准 • 三、信任被掏空 • 四、供应链的不稳定
网红内容电商：逻辑与缺点
• 内容电商兴起的逻辑 • 内容电商的兴起有诸多的外因和内因 • 内容电商和传统电商不同的购物逻辑 • “内容电商”的弊端
例子
• 1.小红书是从海外购的社群app演化而来的，创办于2013年，开 始以分享了购物达人的购物心得，迅速了吸引了大量的用户。因 为女性只有两种，一种是非常爱购物的;另一种是及其爱购物的。 当这群“生物”以追剧的心情看购物心得，那是一股不可阻挡的 力量。凭借优质的社群运营，海量的UGC，一年之后，小红书就 从社区自然而然地开始做跨境电商，完成了商业闭环。仅仅过了 6个月，销量就突破两亿!
感性和理性
• “内容电商”的模式下，消费者的思想实际上 是处于一种被单向“侵略”的状态，很容易 对器物产生戏剧性的情感。在思想被侵略的 状态，人不会再想去找同类的产品进行数据 对比，只有对当下的产品喜欢不喜欢的判断， 这样的抉择带来的转化率就会比较高。
• 没有对比，就没有伤害是一句非常有哲理的 话。比如飞机，现在仍是人们心中最危险的 交通工具，可实际上数字告诉我们坐飞机发 生事故的几率比被雷劈死还要小三倍。所以 说品牌都是故事碓砌出来的，美好的故事永 远都是人类难以抗拒的。
频道以及一些超级网红 等等。
内容电商兴起的逻辑
• 内容电商的兴起有诸多的外因和内因，对社群型电商来说， 在传统电商的生态环境下一些长尾有价值的产品难以跟消 费者进行匹配。
• 对于自媒体型电商来说，自媒体的首先要解决的就是变现 问题，互联网产生的信息碎片化导致互联网人群的圈层化， 圈层之内的价值认同感十分强烈。自媒体聚集大量的圈层 粉丝，商品转化率会非常高。
什么是内容电商?
• 传统意义上的内容电商 指的是通过互联网的工
具或者社群产生内容，
获取粉丝后，拓展到实
物商品的销售的商业行 为。
• 典型的案例:主打UGC晒 物内容的小红书、北美 省钱快报;主打直播的波 罗蜜全球购;主打PGC导
购内容的清单、优集品、 need、美丽说HIGO;自
媒体罗辑思维、吴晓波