利乐的市场营销

随着人们不断追求高质量生活，以及快速便捷的生活方式。

因此软包装行业迅速发展。

而此时利乐推出了将牛奶高温灭菌软包。，

实现了牛奶在常温下也可以长期保存。

并且掌握包装的核心技术。

走向世界。

并且到目前为止控制了全球大约75%的软包装市场份额。

是目前世界上最大饮料纸包装厂商之一。

在国内利乐与蒙牛、伊利、汇源等大企业合作，

控制了我国大约95%的软包装市场份额。

利乐的市场优势取决于何处

我们将通过利乐的对产品的创新、提高成本效益，

以及深入顾客推广商品

结合利乐的营销理念来分析。

在满足顾客的需求方面

1951年，鲁宾设计出了这种种包装耗材最少、卫生水平最高的利乐包装。视频

如视频所说利乐不断满足消费者需求

设计出了各种样式的包装,

例如利乐转\利乐包利乐枕

以利乐枕为例.

利乐针对呈金字塔型的中国乳制品市场消费结构.

推出了符合大众期待的价格低廉、安全可靠、便利营养的利乐枕。视频。

，

在成本方面

由于利乐公司的设备是成套销售，

并且包装材料价格很高

大约在一支25毫升的饮料中，

利乐包装成本占出产价的50%左右，

一支一升的饮料中，

大约占了30%。

但考虑到消费者的实际利益,

在保证高质量以及高成本的情况下.

一方面利乐公司推出了”加强铺货”免费送货方案来刺激消费.

从而扩大利乐的市场铺货率,提高了消费者的购买机会.,

例如利乐针对利乐枕提出了”设备投资方案”:

客户只需拿出20%的款项就可以安装成套设备

之后四年客户只需每年定购一定量的包装材料，

就可以免去80%的设备款。

这样一来一方面减轻了客户(尤其是对于中小企业客户)的购机的压力

一方面使得利乐扩大了市场占有率

并且深入到中小企业。

另一方面利乐通过不断提高生产技术、以及回收再利用来降低成本。视频

在营销过程中

利乐不断调整产品策略与客户共赢

起初利乐为强调“利乐保护好品质”这一主要信息。

将广告中的包装设计成了这样的全白包装.。

结果导致消费者误以为市场上有”利乐牌”白色包装的牛奶.

之后利乐及时调整的传播策略，

在国内与“统一”“光明”客户进行产品结合推出了“利乐冠”。

得到了很大反响实现了与客户共赢。

再来对于企业来说及时掌握终端消费市场的变化和需求是相当必要的，

利乐就做到了亲自深入市场以及消费者中，

利乐调差发现大多数食杂店多将利乐枕放置于成列架最下方或是柜台后方= = 着一定程度上影响了销售量.

因此利乐就设计出了

这样小巧美观，并且可以放置在柜台上的利乐枕产品陈列架。

从而提高了消费者的购买率.

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针对现在最关注的环境问题

利乐提出了包装的回收再利用。

【消费后的利乐包装可变身为公园护栏、垃圾桶、课桌椅、室外地板、纸张和衣架等许多实用且环保的物品。】视频

总而言之利乐通过不断创新，提高品牌优势，以及着眼大众营销，与客户实现双赢，并积极投身环保，成功地实现了其现有的市场占有率。