伊斯卡：提升客户效率创新永无止境——访伊斯卡刀具国际贸易有限公司总经理李玉圃

加工 、孔加工 。而ｉｈ ｎ 、ｉａ 版本的开通 ，更方 Ｐ ｏｅ Ｐｄ
便 用 户 在加 工 现场 选 取 刀具 。 采 访 中李 总 高 兴地 透 露 ，２ １ 年是 伊 斯 卡 成立 ０２
的６ 周年 。在 以色列 ，按照犹太 历法 ，新年是在九 ０
月 ， 因此 为 了 迎 接 ６ 周 年 的 到 来 ，伊 斯 卡 会 在 九 ０
．
Ｓ
是 比 较成 熟的 市 场 体 系 ，对 产 品 的更 新 换 代也 有 要 求 ，要提 高 交 货 速度 。
洲和其他 国家 ，伊斯卡也经常组织一些专题 ，比如 针对某一具体零件加 工技术的交流 ，这种活动是非 常多的，效果非常好 。如果客户有 问题 ，在刀具和 机床技术人员共 同努力下 ，问题 马上就解决 了。
产状况。
效率 。在这个方面 ，刀具可以带来大量的帮助 。” 李总还引用了欧洲著名 刀具 专家的说法 ， “ 小 小 的切削刃上面凝聚着高额的利润 。利润并不是指 销售 刀具去赚钱 ，这样太狭 隘了，而是说要通过刀 具 的更新带来更大的效益 ，所 以说 中国从制造大 国 走 向制造强国 ，需要提高制造水平 ，提 高效率 。通 过我们的接触 ，发现客户正在朝这一方向转变 。在 这个过程中 ，我觉得刀具是大有可为的 ！” “ 伊斯卡是一个创新的公司 ，创新 的原动力就 是提高客户的效率 ，提高客户的收益率 ，这是我们 非 常重视的 ，所 以说伊斯卡 公司无论在市场好还是 坏 的时候 ，都 会秉承我们的原则，找到我们新的增 长 点。中国市场我是非常看好的！” 李总最后 的总结表 明，他对伊斯卡在 中国的发 展充满 了信心 ，我们也衷心祝愿伊斯卡能够以６ 周 ０ 年 为新的起点 ，为中国和世界制造业作出更大的贡 献 ！ＭＷ （ 收稿 日期 ：２ １０ ３ ）认为 ： “ 中 国是制造业的大国、世界的制造基地 ，我觉得 中国
制 造 的 发 展正 处在 从 制 造 大 国 向制 造 强 国转 变 的 过 程 ，这 个 过 程 需要 我 们 提 高 制造 水 平 、提高 制 造 的
生产制造单元 ，更加靠近客户。在提高设计能力方
身的原 因以外 ，另外还 因为一些应对金融危机政策 的出台，造成市场强劲的反弹 ，超 出了所有人的预 料 ，这是不正常的 ，所以相对这个来讲 ，这次调整
是 有 必要 的 ，也 是 很正 常 的 。 ”在Ｃ ＭＥ ２ １展 会 Ｉ Ｓ０２ 现 场 ，李 玉 圃总 经理 向记者 表 示 ，对 于 目前 市场 的 低 迷 ，他 并 不感 到 意外 。 “０ ０ 这 么 高 的 增长 ，谁都 想 继 续 下去 ，但 ２ １年 市 场 就是 市 场 ，继 续 高 增 长是 不 可 能 的 。对 于伊 斯
创新源泉来 自客户 注重与机床厂商
合作
李总表示 ，伊斯卡刀具每一次创新的源泉都是 来 自于客 户。只有客户提出需求，伊斯卡才能发挥 研发方面的强大实力。针对客户的需求 ，伊斯卡会
建 立 相应 的 团队 去 解决 这 个 问题 。谈 到 与 机床 厂 商 的 合 作 ，李总 说 ： “ 刀具 是 机 床 的 “ 齿 ” ，市 场 牙
月 ，在世界各地 同步推 出全新的产 品系列。敬请拭
目以待 ！
提高 设计能力 加快 交货速 度
谈到刀具的供应 ，李总认为在两种情况下客 户 比较看重刀具交货速度 ，第一是市场特别火爆 、投 资 项 目非常 多的时候 ，对刀具 的需 求量大 ；第二
２ ２
。
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侧重各工业领域 的应用 展 示Ｉ Ａ Ｔ 刀具
推荐系统
李总 向记者介绍 ，这次Ｃ ＭＥ 展会 ，从整个展 Ｉ Ｓ
台的风格 ，伊斯卡进行了更新 ；从展 品来讲 ，在秉
承 了伊斯卡刀具传统优势的同时 ，更加关注各个应
用 行 业 的解 决 方案 。此 外 ，伊 斯 卡专 为 刀具 推荐 系
统Ｉ Ａ开辟 了展示专 区。在面 向市场推 出２ ｈ Ｔ ４ 全天 候服务的刀具推荐 系统Ｉ Ａ ，伊斯卡一直致 力于 Ｔ 后
面 ，伊斯 卡 非 常 注 重建 立 在 当 地 的设 计 团 队 ，在 大
连就有这 样的设计团队 ，以保证强大 的本地化设计 能力 。在欧洲和 中国均建立 了中央仓库 ，以提高 刀 具供货速 度。此外 ，伊斯卡的经销商 ，甚至比较大
的 客 户 可 以 实时 登 录 系统 查 询 库 存 、发 货 ，乃至 生
伊斯 ：提升客户效率 卞 创新永无止境
封 目
本刊记者
蒋亚宝
田付新
曹 雪雷
卡 公司来讲 ，２ １ 年也有一 定程度的下 滑 ，但是 ０２
对于 我 们来 讲 ，这 是 非 常 正常 的 ，而 且 情 况 还好 于
我们的预期 。２ １ 年会有缓 慢的增长 ，这是我 的 ０３ 预测 。”从市场规律 的角度来看 ，李总认为应该积 极、理性地看待这次市场调整，对于２ 年的市场 ０ １ ３ 前景 ，李总还是做出了积极的预测。
对于 如何提高交货速度 ，李总认为首先是加大 产能 ，包括生产能力和设计能力 ；第二是现代化的 物流 ，建立库存 ，更贴近客户。在这两方面 ，伊斯 卡都作出了很好的安排 。伊斯卡不仅扩大 了以色列
总 部 工 厂 的规 模 ，另外 还 在 世 界 各地 的 工 厂 建立 了
创新提高效率
促进由大向强转变
李玉圃先生 （ 中）与本刊记者
增 补 完 善 Ｉ Ａ推 荐 所 涵 盖 的加 工 方 式 。 目前 ，Ｉ Ａ Ｔ Ｔ 已覆 盖 了铣 削 、Ｉ Ｏ车 削 、车 削 Ｓ 切 槽 加 工 及切 断
下滑并不意外 看好明年市场
“ ０ １ 最后 一 个 季 度 的下 滑 是 比较 明显 的 。 ２ １年 我 个人 认 为这 是 一 个相 对 下 滑 ，与 ２ １年 比 ，确 实 ００ 是 一 个 很 大 的 滑 坡 ，但 是 ２ １ 的 增 长 除 了市 场 本 ００