成本分析和开工率统计

大厂：开工率平均在75%,正常情况大厂的常备库存都是3个月，工厂库存1个月，在途1个月，合同订单1个月；现在虽然大厂的采购量有所减少，但是开工率也相应降低，目前大厂的木浆平均库存在2.8个月，正常情况下，大厂的成品纸库存2周，但是目前成品纸库存1.2个月；
中型工厂：开工率在50-60%，木浆库存在1个月，成品纸库存1.5个月；
小型工厂：开开停停，木浆库存2周，纸的库存3周；
成本分析：
白卡纸：（分烟卡和社会卡，红塔，万国太阳，森博为一线品牌，晨鸣，博汇为二线，新亚和美利为三类品牌）我们主要分析二三线白卡，正常情况下用浆配比：50%化机浆，35%阔叶，15%针叶；现在由于针阔叶价差较大，工厂用浆配比改为60%杨木化机浆，30%阔叶，10%针叶；
（1）有自制化机浆的白卡生产商成本：
1.5-1.8吨杨木片产1吨杨木化机浆，杨木片的成本1200元/吨，由于杨木化机浆的人工等成本每吨加上1200元左右就够了，也就是说杨木化机浆成本在3200元左右；
阔叶浆到厂成本大约在5400元左右，针叶浆6400元，这样加上80%浆耗，
白卡纸成本=3200*0.8*0.6+5400*0.8*0.3+6400*0.1*0.8=3340+1800元（煤电+人工成本+设备折旧+化学原料）=5200元
（2）无自制浆的白卡生产商成本：
4200（4100元+运费100）*0.8*0.6+5400*0.8*0.3+6400*0.1*0.8+1800元=5650元
以新亚白卡的销售价做个分析，工厂目前纸价6300-6500元，这应该是纸张经销商最终卖给终端印刷厂的价格，一般纸张经销商的基本利润要在200元/吨，而纸厂的出厂价要加200元左右的运费送到经销商指定的仓库，这样的话，相当于工厂的出厂价在5900元，目前没有自制浆的白卡厂家还是有250元左右的利润空间。

白卡在今年5月份出现销售不畅,价格开始由高点向下回落!进入纸张淡季，白卡经销商通常不备库存，因此导致工厂成品库存上升，进而在这时候选择停机检修，以避免成品纸库存的增加。

文化用纸
（1）涂布纸：铜版纸120-170g之间，以晨鸣，大宇，泉林，恒联，华泰等为例，由于涂布纸需要很多的化学用料，例如高岭土和碳酸钙等，浆耗大约在70%,目前晨鸣铜版纸6300元左右：（华泰最开始设计的用浆配比是20%针叶，10%化机，70%阔叶）
铜版纸成本=20%针叶+20%化机+60%阔叶
=6400*0.2*0.7+0.2*4200*0.7+5400*0.6*0.7+1800=5550元
目前恒联的高克重铜版纸销售价格5500-5600元，算上运费和财务成本，铜板纸目前亏钱。

（2）未涂布纸（双胶，静电）：以龙丰，南纸，岳阳，临清银河为例，80-100g双胶纸卷筒出厂价格6000元；
双胶成本=20%针叶+80%阔叶=6400*0.2*0.8+5400*0.8*0.8+1800=6300元。

双胶纸每吨亏300元
（3）混浆纸：成本=75%草浆+25%针叶浆
生活用纸：（一般情况下60%阔叶+40%针叶）
生产1吨生活用纸要用1.1吨的木浆，以app，维达，中顺，恒安为例，生活用纸出厂价格8900元
生活用纸成本=65%阔叶+35%针叶=5400*0.65*1.1+0.35*6400*1.1+2100元的操作成本=8425元
生活用纸大厂还是有500元左右的利润。

中小型生活用纸厂因为没有品牌效应,出厂价在8200左右,采购纸浆全部在现货市场,流动资金压力比较大,现在是市场淡季,销售基本是赊销,回款经常不及时,导致工厂因库存和资金的原因开开停停.开工率只有30%左右，利润空间非常小，基本不赚钱。

分析：
国内：
1，中国经济大环境不好，银根一直在紧缩,市场需求不好,销售压力大,中小型企业贷款艰难，难以维持
2，7,8月份纸张淡季，再加上江浙，河南等地限电，开工率严重不足
3，文化用纸扩产产能较多，供过于求，需求很差，价格战比较严重。

国外：
1，欧洲5月底木浆库存116万吨，同期相比增加73%.
2，5月份木浆全球出运率346.9万吨，全球木浆库存天数33天，其中针叶26天，阔叶42天。

3，欧洲夏季一般会有2周的度假时间，一般木浆库存量在7月份都会增加。

结果：7月份报价开始新一轮的下调，预计8月份，9月份至少还会出现不同程度的跌幅，个人分析外盘价格底部会出现在9月份.在外盘需求不好的情况下,我认为是我们扩大货源的机会,可以随着价格下调幅度的不同，调整接盘量，建议在7月少接，8月份开始接正常量，9月份开始增加订购量。

另外，由于文化用纸供过于求，导致开工率很差，生存压力较大，鉴于对于不同纸张的成本分析，我建议以后的客户开发重点放在生活用纸，白卡，灰底白等包装纸厂方面，以及一些竞争优势明显的特种纸。