影视内容整合营销

国内影视剧评估参考标准
六． 发行时间 考虑影视剧的发行时间是否在企业宣传诉求规划周期内； 此项为两个参考方向 1.与品牌宣传重大战略配合，扩大影响力 2.制造关注热点，拉动销售
七． 好剧本好故事 评估的核心参考还是要有好的剧本。 只有好的剧本配合好的编剧，对口的导演，才能创造出
好的影视作品。品牌营销最高境界莫过于情感营销，打动观 众情感产生共鸣，是品牌宣传的最有效方式。
电视剧KPI考核指标
（1）影响电视剧收视率的因素
决定电视剧收视率的几大因素：
【题材】
【剧本】
【导演】
【演员】
【投资】
【发行平台】
【播出时间】
【宣传】
【同时段其他节目】
电视剧KPI考核指标
（2）电视剧营销效果考核指标要素
【播放平台】 央视、星级卫视是电视剧的首选播放平台
【收视率】 单部电视剧收视率；年度X部电视剧的总收视率；重播收视率
江苏卫视、浙江卫视、安徽卫视、上海东方卫视、北京卫视 为首选发行平台。
2. 【电影发行平台】前期主要依靠国内五大院线为主：中 国电影股份有限公司、保利博纳院线、万达院线、星美院线、 上海联合影院。
国内影视剧评估参考标准
五． 项目题材，类型 【当前最受观众青睐的影视剧题材排行榜】 ① 青春时尚类 ② 都市情感类 ③ 古代宫廷类 ④ 都市职场类 ⑤ 家庭生活类 ⑥ 当代军旅类 ⑦ 当代农村类
迪沃文化观点——影视剧“五度分析选择模型”
契合度
高度
广度
影视剧传播理念、 价值观等与品牌一致 观众人群与品牌产 品消费人群一致
影视剧的影响力决定 了品牌传播影响力
广泛的人群传播覆盖
（宣传手段、发行平台 ，票房、收视率预期）
适合品牌 传播的影视剧
粘度
强化消费者对品牌 的认同度、忠诚度
深度
对消费购买行为的直 接影响力
状态为主题的核心内容，演员一般，剧本精良，依旧能创造好 收视
国内影视剧评估参考标准
三． 投资规模 1. 拍摄成本和宣传成本
【电视剧】投资拍摄成本一般三-四千万以上算为规模较大的 项目； 【电 影】除特效大片外，电影的拍摄成本相对较低，明星 阵容、发行和宣传成本是项目成功的关键；
2.炒作形式 目前的都市时尚剧宣传炒作平台大多数为线上媒体宣传，
拍摄制作期
拍摄探班 营销筹划 明星互动 ……
上映前营销
影片宣传搭载 首映礼活动 新产品发布 …… ……
上映后营销
征文活动 抽奖赠票 庆功酒会 明星代言 …… ……
PART 2
影视剧内容整合营销体系
内 容 整 合 营 销 生 态 系 统
10
PART 3
营销要素分析
营销目标人群与品牌消费人群是否匹配？ 品牌要传播的“核心价值诉求”是什么？
重点传播产品是什么？促销策略？
营销载体的传播特性及操作方式？
整合营销策略
品牌塑造
娱乐营销
电影植入 明星代言 产品策略
……
营销活动策划及推进时间
合作确定
确定植入方案 电影开机仪式 …… ……
电视与互联网为主，电视宣传主要为从建组、开机、拍摄、 关机、杀青、首映、发行全程跟踪报道，各大电视台的娱乐 栏目报道为主；互联网宣传炒作主要依靠微博营销，互动营 销，曝光演员私生活等等一系列形式来作为映前造势；
国内影视剧评估参考标准
四．发行平台 1. 【电视剧发行平台】主要以CCTV-1、CCTV-8、湖南卫视，
整 合
提升
营
销
品牌影响力、销量
目
的
①
扩大
品牌知名度和市场份额
强化
品牌文化个性 丰富的品牌故事内涵
巩固
品牌美誉度和公信力
营销目的（2）
成就明星产品、明星企业，
整
塑造明星企业家
合
营
销
目
的
②百度文库
明星企业家——霸王集团万玉华
与时尚、娱乐圈的联姻，能让品牌、企业、企业负责人成为聚 光灯的焦点，是成就明星企业，塑造明星企业家的最佳途径！
电影KPI考核指标
（2）电影营销效果考核指标要素
【票房】
单部电影票房数据指标 年度X部电影的总票房数据
【到达率】院线票房并不是电影传播的唯一量化标准
视频播放平台（优酷、土豆、乐视、腾讯视频等）的二次传播 点击量也是考核影片传播到达率重要指标。 此外，还有电视台（如：央视电影频道）播放收视率；DVD发 行购买数量；等
成（电影、电视剧的主要收
18以下 18-25
看人群统计，以电影人群统
25-40 计为主）
40以上
女 男女比例基本相当
男
大学以下 大学
硕士 观众学历结构 更为成熟
硕士以上
5万 高收入观众的比例较其他传
10万 播渠道要高，30万以上的
20万 30万
高收入观众比例为12%，消
费能力强（以电影为例）。
营销目的（1）
影视剧筛选评估标准 & KPI考核
电影、电视剧筛选评估参考标准
【以国产影视剧为例，电影、电视剧筛选标准不同】
国内影视剧评估参考标准
一. 演员阵容 1. 确定参加演出演员有几位一线演员，几位二线演员等； 2. 之前出演同题材电影、电视剧，同类人物性格的形象如何，
受欢迎程度，是否获得观众好口碑； 3. 演员以往出演的作品中，是否与当前作品的人物性格塑造
有反差,让观众有期待。（如：孙红雷出演《征服》与《男 人帮》对比）
国内影视剧评估参考标准
二．制作班底 1. 导演——以往的成功作品，拍摄手法，业界口碑，以往代表 作等
电影导演评估：获奖情况、票房号召力、以往作品电影总票房数据等； 电视剧导演评估：导演风格、以往电视剧作品的收视率等
2. 编剧——以往的成功作品，剧情编写风格， 如<裸婚时代>，反映当代社会人们现实生活状态与现实情感
（影视整合营销手段）
营销效果KPI考核方法
KPI主要指标设定 电 影考核指标——票房、到达率 电视剧考核指标——播放平台、收视率、到达率
电影KPI考核指标
（1）影响电影票房的10大因素
电影取得高票房的成功归结为十大因素：
【题材】【剧本】【导 演】【演员】【主创】 【投资额】【宣传】 【档期】【院线】【竞 争对手】
影视剧内容植入
整合营销策略
PART 1
明确营销目的，制定营销策略
营销目标受众
营销目标受众:
观众年龄结构
• 15至55岁的品牌消费群 体（电影、电视剧观众 为主）；
• 营销重点 1.培养未来消费人群； 2. 白领消费人群； 3.成熟的家庭消费人群
观众性别比例 观众学历结构
观众的收入结构
营销目标人群的年龄结构组