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第2节 微信营销方法
技能学习
二、案例学习 1、案例概述
第2节 微信营销方法
技能学习
二、案例学习 2、案例分析
? 形式 “OPPO”的此次营销运用了“朋 友圈广告”，做为活动推广的主要 手段，并结合了与微信用户进行互 动的方式进行营销，这样的一种结 合使得其推广更具有针对性和趣味 性，增加了微信用户的关注度；
第2节 微信营销方法
总结
1.微信朋友圈营销的概念及特点； 2.微信朋友圈营销的优势； 3.微信朋友圈营销的一般步骤； 4. 微信朋友圈广告； 4. 微漂流瓶的基本功能； 5. 微信开放平台的概念及基本功能； 6.微信的互动营销
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随堂练习
第2节 微信营销方法
随堂练习 一、填空题
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技能学习
三、技能提升 1. 成功的微信营销 一个成功的微信营销，一方面是要做好的
营销形式的选择，这其中包括营销的媒介
及方式的； 另一方面是要策划好营销的
内容。
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三、技能提升 2.微信营销内容的策划
对于“微信”营销内容的策划，应该注意营销内容的
创新、互动及内容的趣味性三个方面。
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技能学习
一、技能支撑
9.微信的互动营销
互动营销的原则——
? 体验度 在互动营销的过程中用户体验是非常重要的， 如果其用户体验不好，是不可能成为企业的 潜在客户或准客户，这就会与互动营销的目 的相违背。
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一、技能支撑
9.微信的互动营销 微信的互动营销——
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技能学习
一、技能支撑
wenku.baidu.com9.微信的互动营销
互动营销的原则——
? 便捷性 ? 体验度
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一、技能支撑
9.微信的互动营销
互动营销的原则——
? 便捷性 实施互动营销，就是要访问者参与其中，互 动营销是要访问者更方便的参与其中，而不 是要经过复杂的过程才能参与其中，否则访 问者参与互动的机率就会很小。
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一、技能支撑
8.微信中的开放平台 ? 公众账号开发
用户通过接入微信开放平台公众账 号开发，可以在原有的公众账号上 增加更多的功能，以此来方便微信 用户的操作。
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一、技能支撑
8.微信中的开放平台 ? 公众账号开发
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一、技能支撑
8.微信中的开放平台 ? 公众号服务开发
就是用户通过利用“微信”为我们提供的营 销工具，例如朋友圈、漂流瓶、公众号及开 放平台等，与好友进行互动从而达到营销的 目的。
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二、案例学习
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二、案例学习 1、案例概述
“OPPO”是我国知名的手机品牌，近些年随着“微信”用户的激 增，“OPPO”也由传统的电视媒体宣传逐步的转向微信平台营销， 2015年初“OPPO”成为即“宝马”、“可口可乐”、“Vivo”之 后在微信“朋友圈”打广告的又一家公司， OPPO借助临近春节的 契机，以“炫出挚爱 至美一拍”为主题，呼吁年轻人将与父母团聚 的“至美一拍”分享上传至OPPO社区，这样你的照片即可有机会 登上2015年春节央视广告，同时分享“至美一拍”广告视频的用户 也有机会获得OPPO手机一部。
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7. “漂流瓶”营销
“奇瑞汽车”通过与“微信” 合作对外投递了共计30000个 “关注其官方微信号，就有机 会获得IPhone”的漂流瓶；
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一、技能支撑
7. “漂流瓶”营销
“招商银行”也与“微信”合 作推出了“爱心漂流瓶活动”， 他们都获得了不错的品牌营销 的效果。
1.朋友圈营销的概念，朋友圈营销的运用
微信朋友圈的概念——
表面层：利用微信的“朋友圈”功能，通过文字、图片、视频等信 息的转载、分享进行的营销 本质层：针对“朋友”进行的“关系营销”。
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一、技能支撑
1.朋友圈营销的概念，朋友圈营销的运用
微信朋友圈的运用——
? 需要有一定数量的好友 ? 要与好友建立彼此的信任
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一、技能支撑
4.朋友圈营销的一般步骤 （1）朋友圈的组建 朋友圈营销自然离不开“朋友”，因此朋友 圈营销的第一步就是，添加好友组建朋友圈， 我们在建立朋友圈时需要注意的是，你需要 根据你所销售的产品，有目的、有方向的去 添加好友，不能一味的只追求数量。
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一、技能支撑
在营销过程中，建立用户数据库是非常有必 要的，因为这些用户数据，可以帮助我们分 析、分类消费用户，可以在一定程度上帮助 我们对其实行精准的营销。
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一、技能支撑
5.朋友圈广告
“朋友圈广告”是微信官方在2015年初的一次 尝试，微信官方将广告插在你的朋友圈中你会 看到一个陌生的头像和ID、一个“推广”的标 识（以及“不感兴趣”按钮），还有一个可点 击的“查看详情”链接。除此之外，它与你能 看到的其他朋友圈内容样式并无二致，你还能 去点赞和评论，以及看到你的朋友们的评论。
8.微信中的开放平台 ? 移动应用开发
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8.微信中的开放平台 ? 网站应用开发 用户通过接入微信开放平台，可以使 用户的网站支持微信账号登录，从而 降低注册门槛，提高用户留存。
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8.微信中的开放平台 ? 网站应用开发
第2节 微信营销方法
1.微信朋友圈的特点有_________ 、_________。 2.朋友圈营销的优势有_________ 、_________、_________ 、_________。 3.漂流瓶可以发送_________ 、_________两类信息。 4.开发平台为用户提供了_________ 、_________、_________ 、________
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情境导入
二、情境分析
在微信营销中，朋友圈、漂流瓶及开放平台都是微信营销 中的利器，因此齐康要想完成好营销总监交给他的任务，自己 就必须了解清楚下面几个问题：
1.微信中我们最常用的就是“朋友圈”这个功能，那什么 是朋友圈营销？我们又该如何运用呢？
2.“微信朋友圈”都有那些特点？ 3.朋友圈营销都有那些优势？ 4.如何运用微信朋友圈进行营销，微信朋友圈营销的一般 步骤是什么？
4.朋友圈营销的一般步骤 （2）与“圈”内好友互动 “朋友圈”组建好后，我们就要积极的与“圈” 内的朋友进行交流互动，在交流互动的同时还 要注意提高自己在朋友圈中的“信任度”，因 为你是否被朋友圈中的好友信任对最终实现的 营销效果起至关重要的作用。
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4.朋友圈营销的一般步骤 （3）建立“朋友圈”好友数据库
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三、技能提升 2.微信营销内容的策划
? 互动 互动在微信营销中是非常重要 的一项内容，通过与用户互动 可以提高营销的趣味性同时也 会让用户产生参与感。
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三、技能提升 2.微信营销内容的策划
? 趣味 营销活动的趣味性可以增强用户对营销内容的关注度， 内容的趣味性越强越好，只有活动好玩有趣，参与的 人才会多，活动的气氛才能营造起来。如果活动足够 有趣的话，甚至在没有奖品的情况下，大家都会积极 参与进来。
? “捡一个”顾名思义是从大海中用户投放的无数个漂流瓶中“捞” 起一个来，“捞”到后也可以和对方展开对话，但是 每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会。
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一、技能支撑
7. “漂流瓶”营销
利用“漂流瓶”来进行的信息传递，可以真强 其趣味性，但是“漂流瓶”同时所具有信息传 递的“随机性”，因此通过个人“扔”漂流瓶 的方式进行营销是非常困难的，用户如果想通 过“漂流瓶”进行营销的唯一方式是与微信官 方进行合作，微信官方可以更改漂流瓶的参数， 使得合作商家推广的活动信息在某一时间段内 被“捞”到的几率增大，从而达到营销的目的。
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8.微信中的开放平台 “开放平台”是微信为用户提供的一个“接口”，应用开发者可通 过微信开放平台接口接入第三方应用。
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8.微信中的开放平台 应用开发类型——
? 移动应用开发 ? 网站应用开发 ? 公众账号开发 ? 公众号服务开发
?单项沟通 ?信息不能转载
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3.朋友圈营销的优势
（1）传播成本低 （2）针对性强 （3）用户粘性强 （4）随意性强
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4.朋友圈营销的一般步骤
（1）朋友圈的组建 （2）与“圈”内好友互动 （3）建立“朋友圈”好友数据库
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用户通过接入公众号服务开发，可以让公众 号运营者在面向垂直行业需求时，可以通过 一键登录授权给第三方开发者，来完成相关 功能。
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8.微信中的开放平台 ? 公众号服务开发
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9.微信的互动营销 互动营销——
是指企业运用与消费者互动的方式，进行产 品的营销。企业通过与消费者的“互动”一 方面可以了解消费者对产品的建议或是意见， 从而用于产品的规划和设计，为企业的市场 运作服务；另一方面可以帮助企业进行品牌 及产品的推广。
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6.微信中的“漂流瓶” 微信中的“漂流瓶”与“QQ邮箱”中的 漂流瓶非常类似，都是用来随机推送信 息的，不同的是微信漂流瓶除了可以发
送文字信息外，还可以用语音发送信息。
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6.微信中的“漂流瓶” 微信漂流瓶的一般玩法：
? “扔一个”用户可以选择发布语音或者文字然后将其投入大海 中，如果有其他用户“捞”到，则可以展开对话；
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8.微信中的开放平台 ? 移动应用开发
是“开放平台”为用户提供的移动 应用接口，接入微信开放平台的移 动应用支持微信分享、微信收藏、 微信支付。用户将移动应用分享给 微信好友，分享到朋友圈，从而可 以得到快速的社交传播。
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情境导入
二、情境分析
5.“朋友圈广告”是什么？ 6.微信中的“漂流瓶”是什么？ 7.利用“漂流瓶”该如何进行营销？ 8.微信中的 “开放平台”是什么？ 9.都说微信营销“互动”才是王道，那么什么是微信的互动营销？
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第2节 微信营销方法
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一、技能支撑
结合以上两点在运用朋友圈进行营销时，需要使用真实的头像、填 写真实准确的自我定位简介，并在发文章时注意文章的专业价值、 文章的立场及文章的个性，除了注意以上的几点外，还需要注意经 常与朋友圈中的“朋友”进行互动，以此来增进彼此的“关系”。
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2.微信朋友圈的特点
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三、技能提升 2.微信营销内容的策划
? 创新 创新对于营销而言是非常重要的，它 直接关系到你所进行的营销是否能被 受众所喜欢。在营销内容上创新，首 先应充分挖掘营销商品的特性，做到 对产品的全面了解，其次分析受众的 喜好，要充分了解用户的习惯、爱好 发掘其与产品产生的共鸣点。
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二、案例学习 2、案例分析
? 内容
“OPPO”此次的营销内容可谓是一大亮点，“OPPO”在临 近春节之际打出了“走心牌”，OPPO用走心的故事单刀直入， 插入微信年轻用户群体的“微信心脏”，让活跃在朋友圈的 年轻人意识到自己对父母关注的缺失，从而引发年轻群体强 烈共鸣，从而形成了良性的互动氛围。
第四章 微信营销
第2节 微信营销方法
2课时
第2节 微信营销方法
?情境导入
第2节 微信营销方法
情境导入
一、情境概述
齐康是OPPO的推广专员，春节临近公司决定推出 新款手机。近些年随着微信的发展，微信用户也随之增 多，通过微信这个平台营销的公司也越来越多，在这样 的背景下公司运营总监决定将这次新品的宣传放到“微 信”上，于是他把这个任务交给了齐康，可是微信营销 对于公司是一次全新的尝试，没有过微信营销经验的齐 康，遇到了难题。