微信公众号：基于互联网思维的新媒体营销模式研究
展会+互联网——探索新型营销宣传手段,创新展会服务模式
展会与互联网颇有共通之处，主办方有时可尝试从互联网角度去思考，甚至在实际操作中借鉴互联网的成功案例。
展会+互联网——探索新型营销宣传手段，创新展会服务模式● 文：汉诺威米兰展览（上海）有限公司 蒋天駸 ●责任编辑：李知矫********************Exhibition + Internet我国的会展行业起步相对较晚，传统的展会宣传方式目前在国内仍然大行其道，但其中有些方式已无法满足营销需要，如直邮资料、展会官网等；而有些则并非百分百正当合理，如展前频繁的电话邀约和发送短信，甚至数据交易等乱象。
当然，随着行业的发展以及法规的完善，有些传统的操作方式可能无法继续施行。
不过，对展会主办方而言，既然改变是无法避免的，那么就必须紧跟时代步伐，跳出既定思维，不断探索新型营销宣传手段，创新展会服务模式。
展会+营销2.0在眼下的大数据时代，展会的买家数据库已经成为一个展会的核心资产。
如何处理、扩充、利用、维护买家数据，最终吸引更多观众前来展会参观，已成为各大展览企业思考的重要课题。
为什么说是“2.0”呢？纵观展览行业今日之市场竞争，在信息泛滥、人们日益重视隐私权益的背景下，传统的营销模式已逐渐无法满足当前的展会营销需求。
近年来，展览行业衍生出诸多包括SEM、信息流、新媒体在内的新型营销渠道。
它们的内在逻辑都大同小异，即促成“线上投放-针对曝光-促成登记-现场参观”的良性循环。
通过这些渠道投放广告后，只有客户自发地点击并登记管理·MANAGEMENT之后，主办方才能获得客户所留的信息。
因此只要在广告中明示信息用途，主办方并无违法风险。
考虑到成本，通常主办方不会设置专人负责这些具体的运营操作，往往会尽可能委托专业营销公司来完成。
1. SEMSEM全称为Search Engine Marketing，是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。
微信公众号平台管理
1、个性
新媒体是展现公众号、运营人员个性的地方。
要把个性、内心的东西释放出来，引起用户共 鸣，引起参与感，一定要在账号运营工作过程 中考虑到。
新媒体运营必读干货
2、做口碑
新媒体运营必读干货
3、传播性
做新媒体，传播性比较关键 ，做任何东西都要“考虑用 户为什么会帮你传播”
新媒体运营必读干货
不是简单地Push（推送） 给用户，否则就是强奸方式
很多时候，运营者都只是自 己本身认为好，其实很多用 户根本不会看
4、运营工作特殊性
运营工作的特殊性，决 定了做新媒体也是由量 变到质变的过程。
新媒体运营必读干货
运营前期靠积累，找一些比 较好的自媒体合作。
例 做微博 需要关联一些大号，大家合作互转， 积累到一定程度，自然而然爆发。
好好想想：目标用户为什么会选择我的公众号，而不是关注同类公众号；如果 我想成为目标用户的首选，有没有什么用户一定需要来找我才能更好满足的？ 相信我，对同行乃至行业了解越多，脑袋也会清晰更多，更多东西也会了然于 心。
栏目规划
新媒体运营必读干货
固定栏目化运作，形成特定风格的内容集合。 在规划内容的时候，有意识的把主题类似的内容归为一类，策划栏目名称以及选题方向，固定栏目 化运作，形成特定风格的内容集合。 这会让用户的阅读期待感更强，而且固定栏目一旦形成就会叠加内容的力量，打造出自己平台的内 容符号，起到 “四两拨千斤” 的效用。 比如：GQ实验室推出 “GQ Daily”栏目、吴晓波频道推出“财经日日评”栏目，还有视觉志推 出 “七言” 栏目、大象公会推出 “混乱博物馆” 栏目、深夜发媸推出“明星时髦研究所” 栏目等 等。 在进行内容规划的时候，建议完全可以考虑栏目化，任何行业都可以做栏目，情感的、资讯的、干 货的、互动的，都可以。 一类内容对应的一个栏目就是一个产品，我们完全可以跳出来，用产品的思维来做这一个栏目，然 后甚至发展为一个单独品牌的子账号。 简单一句话就是：内容栏目化、栏目产品化、产品品牌化。 而这其中，包括需要确定： 栏目主题、风格调性、对应选题、视觉呈现；
2024版年度新媒体运营方式思维导图及知识点
识点CONTENTS•新媒体运营概述•新媒体平台类型与特点•内容营销策略与技巧•社交媒体运营实战举例•数据驱动下的精细化运营•团队协作与资源整合能力提升新媒体运营概述01定义与发展历程定义新媒体运营是指利用互联网新兴媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行品牌宣传、营销推广、用户关系管理等一系列运营活动。
发展历程随着互联网技术的不断发展和普及，新媒体平台逐渐崛起，新媒体运营也应运而生。
从最初的论坛、博客，到后来的微博、微信，再到现在的短视频、直播等，新媒体运营的形式和手段也在不断更新和丰富。
交互性强新媒体平台具有高度的交互性，用户可以随时随地进行互动和交流，使得品牌与用户之间的沟通更加便捷和高效。
传播速度快新媒体平台上的信息传播速度非常快，一旦内容受到用户认可，很容易在短时间内形成病毒式传播。
•内容形式多样：新媒体平台支持文字、图片、视频等多种形式的内容展示，使得内容更加生动、有趣，易于吸引用户关注。
相对于传统媒体广告而言，新媒体运营的成本较低，且投放效果更加精准，适合中小企业进行品牌推广和营销。
通过在新媒体平台上发布优质内容，可以吸引更多潜在用户关注品牌，提升品牌知名度和美誉度。
通过精准的用户定位和个性化的内容推送，可以激发用户的购买欲望，促进销售转化。
降低成本提升品牌知名度促进销售转化新媒体平台众多目前市场上存在众多新媒体平台，如微博、微信、抖音等，每个平台都有其独特的用户群体和内容特色。
竞争激烈由于新媒体平台的开放性和低成本特点，吸引了大量企业和个人进入该领域，导致竞争非常激烈。
平台整合未来新媒体平台可能会进行整合，形成少数几个综合性平台主导市场的格局。
内容创新随着用户对内容质量的要求不断提高，新媒体运营将更加注重内容创新和质量提升。
行业现状及趋势预测数据驱动数据将在新媒体运营中发挥越来越重要的作用，通过数据分析可以更加精准地定位用户需求和市场趋势。
跨界融合新媒体运营将与其他领域进行跨界融合，如与电商、线下实体店等合作，打造全方位的品牌体验。
互联网时代新媒体营销研究
互联网时代新媒体营销研究作者：帅康李春武王钰宇来源：《财富生活·下半月》2019年第08期摘要：信息技术的进步，计算机交互技术、人工智能的深度应用和互联网与手机网民的普及率、占有率的大大提升，使新媒体的应用、传播有了更为稳健的渠道，其影响力大大提升，并且对市民日常学习、工作和生活发挥着越加重要、不可替代的作用。
其对传统营销理念和传统营销方法发生了重大变化。
首先，在人工智能、中国智造2025、工业4.0的等等一系列基于计算机技术时代的背景下，信息技术的长足进步与智能化发展带来了互联网的普及与智能手机保有量的提升，改变了人们的生活方式，其次，也催生了一种新的媒体形式——网络新媒体，并对传统营销行业及营销理念、营销平台等进行了变革，引发营销方法的革命。
当下，为了更好地面对新媒体及不断变化的社会环境，其对营销方式方法与理念的研究更为紧迫，如何有效地开展新媒体营销是本文讨论的主要问题。
关键词：新媒体;营销;人工智能一、综述互联网时代的进步给人们的日常工作和生活带来了巨大的变化。
然而，对于传统的营销企业来说，也面临着这种变革带来的考验。
在网络时代背景下，人们开始探索与互联网时代的新媒体平台兼容的营销理念，深入研究新媒体的营销理念、特点和方法，提高市场竞争力，同时新媒体在人们生活中的应用越来越重要，网络思维已成为一种新的营销模式和营销策略。
其次，企业要从互联网的思维中探索新的营销之路，增强市场竞争力，商家也要在互联网时代下找到了一个新的营销平台。
二、互联网时代新媒体营销的内涵新媒体这一概念的由来是相对于传统媒体而言的，其传播媒介与形式均与传统媒体具有根本性不同，是一个基于计算机与互联网的、完全不同于传统媒体的新事物、新概念。
简言之，传统媒体主要包括纸质媒介，如书籍，杂志，报纸等，数字媒介，如收音机，TV、广播等传播渠道，相反，互联网与计算机技术及大数据技术等是新媒体的出现所必须依赖的。
同时，新媒体的出现和发展在一定程度上促进了互联网技术的跨越式发展。
《新媒体运营实战》教案
序号
任务描述
分值（100分）
说明
1
什么是用户画像？它是怎么产生的？
2
怎么选择适合自己的营销平台？
2、新媒体内容定位
2.1内容营销的概念
2.2内容的表现形式
2.3内容定位的原则
2.4内容定位的过程
2.5内容营销的误区
任务实训及考核
序号
任务描述
任务要求
1
关注微信公众号“罗辑思维”，分析该
公众号推送文章的表现形式
1.2构建用户画像
1.3确定用户营销平台
1.3.1微信
1.3.2微博
1.3.3问答平台
1.3.4社区论坛
1.3.5视频平台
1.4提供用户服务
任务实训及考核
序号
任务描述
任务要求
1
以iPhone为产品进行用户定位
从用户属性和用户行为的角度进
行用户画像构建
2
在微信和豆瓣中发布同一篇电影的影评
分析这篇影评在这两个平台中的
2.2.2如何增不单单是一个即时通讯工具，而是一个营销工具。所以，这儿有两个问题：
1、如果让你在一天之内，添加500个好友，你会怎么办？
2、这500个好友中，有200人是你主动添加别人，300人别人主动添加你，你又该怎么办？
（师生互动，视课堂情况进行1-2个数量不等的提问）
教师总结（5分钟）
微信是用户个人开通的，用于社交沟通的平台。企业微信是独立于微信的，专门供给企业使用的IM产品，是一个独立APP。
从使用方式上看，个人微信以手机端为主进行内容编辑、分享；而微信公众号主要以PC端为主进行编辑、分享。
2.1.2微信与其他社交平台的区别
2.1.3微信营销的价值与模式
《新媒体营销》课后练习题参考答案
项目一课后练习参考答案一、简答题1、新媒体的特征有哪些？参考答案：（1）传播方式双向化（2）接收方式移动化（3）传播时间及时化（4）传播行为个性化（5）传播内容多元化（6）传播形式便捷化2、新媒体的发展趋势有哪些？参考答案：（1）移动场景时代的到来（3）参与感时代的到来（3）短视频时代的到来（4）信息流时代的到来（5）内容电商时代的到来3、新媒体营销与传统营销的区别在哪里？参考答案：新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的方式新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
传统营销 (广告以及公关)追求的是所谓的“覆盖量”(或者叫到达率,Reach),在报刊杂志上就是发行量,在电视广播上就是收视(听)率,在网站上,便是访问量。
二、分析题请从上表中选择你认为效果最好的三个考研广告投放渠道，并说明你的选择理由。
参考答案：微信考研号、考研论坛、门户教育频道。
对目标受众的精准定位，针对目标受众的需求，研发个性化的产品和服务。
（学生可给出不同答案）3、观察下面两幅“互联网时代生活”的漫画,思考并回答问题。
（资料来源与网络）(1)你认为两幅漫画体现的“互联网时代生活会”有什么危害?参考答案：面对互联网的便利，我们越来越依赖网络了，一些不法分子利用网络盗取人们的隐私秘密，互联网利用不当或过度使用互联网都会对人们的健康产生影响。
(2)谈谈我们应怎样理性面对新媒体。
参考答案：能够合理的使用互联网。
①不能沉迷。
应该注重浏览、查找与学习有关的信息和资源,不要在无关信息和无聊信息上滞留、浪费精力,更不能被不良信息所吸引。
②学会甄别。
③遵守规则。
一要遵守道德。
在以网络为基础的新媒体上,我们要注意语言文明,要真诚友好等。
二要遵守法律。
新媒体营销课程心得体会范文（通用5篇）
新媒体营销课程心得体会范文（通用5篇）当我们经过反思，有了新的启发时，好好地写一份心得体会，这样可以记录我们的思想活动。
你想好怎么写心得体会了吗？下面是小编帮大家整理的新媒体营销课程心得体会范文（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
新媒体营销课程心得体会1媒体是指信息传播的媒介，有信息就有媒体。
媒体在每一件事中都有不可替代的作用。
正如诗经中有语云：“匪我衍期，子无良媒”道出了媒体举足轻重的作用。
新媒体是媒体的一个相对概念，相对于以前的报纸，广播，电视等传统媒体，现今的网络、微信、微博、数字电视就是新媒体。
随着科技的发展，会有越来越多的新媒体诞生并被人们所接受。
营销是指企业发现或挖掘消费者的需求，从整体氛围的营造去推广和销售产品，让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。
我们在老师的带领下，了解到基于web1.0到WEB3.0的网络营销发展史。
Web1.0时代，20世纪90年代进入了Web1.0时代，企业网络营销主要通过企业网站和各种平台传播大量的营销信息，将企业产品和服务的价值传递给消费者或潜在消费者，以期得到更多的客户，其传播方式主要有网站平台信息展示、网络广告、电子邮件等。
Web2.0时代每个用户可以参与到网站设计、网络内容制造过程中，网络开始体现出用户作为创造者的生产性功能。
企业网络营销主要通过激发用户的参与，将企业产品和服务价值实现互动的有效传递，获得消费者或潜在消费者的认同以培养客户的忠诚度。
Web3.0时代每个用户可以打造自己的互联网门户，或者创造属于个人的互联网应用平台，通过属于自己的一个平台进行信息交流。
网络服务可按照每个人关注的信息类型、个人需求和偏好来传递相关信息营销2.0时代，有效的营销法则从AIDMA演化为AISAS：那就是从创意吸引受众注意Attention，激发受众参与的兴趣Interest，然后受众开始搜索相关信息Search，随着信息的积累，提高信心，开始参与行动或者购买行动Action，最后share(分享)产品的消费体验，形成口碑传播。
《新媒体营销》全套教学教案.doc
《新媒体营销》课程教案11.2.3 新媒体营销策略互动（15分钟）（师生互动，视课堂情况进行1-3个数量不等的提问）海底捞是如何完成口碑传播的？（1）海底捞利用社会化媒体完成典型口碑营销（2）口碑营销+社会化媒体=信息传播如虎添翼（3）新媒体辅助收集用户反馈3、团队作业组建团队，在网络上搜索知名的新媒体营销案例4、课后总结与思考带领学生总结本节课程的重点和难点，请各组总结本章知识的思维导图学习评价○行为表现●课堂作业○测验测试○制作作品●其他案例展示作业题目理解新媒体概念组建团队并查找新媒体营销案例本章知识的思维导图双语教学系（部）：教研室：教研室主任签字：年月《新媒体营销》课程教案2系（部）：教研室：教研室主任签字：年月《新媒体营销》课程教案3系（部）：教研室：教研室主任签字：年月《新媒体营销》课程教案4表4-1 哪些选项是社群乒羽协会在线游戏专业论坛书友会上海驴友俱乐部英语微信交流群班级微信群1路汽车的乘客2.社群的发展阶段4.1.2 社群营销的特点和方式1.社群营销的特点课堂讨论：身边有哪些行业与产品正在使用社群营销进行传播？它们的具体操作方式是什么样的？这与其他使用传统营销方式的企业在效果上有什么不同呢？2.社群营销的方式4.2 玩转社群营销互联网正从“物以类聚”，走向“人以群分”的时代。
很多人只是建了群，但没有建立社群。
如何真正建立社群、运营社群？如何让社群更能凝聚人或更有成效？4.2.1 如何构建一个社群1.社群定位课堂讨论：打开手机，把自己QQ、微信中所有的群按照你加入的目的做一下分类，看看主要分为哪几种类型？2.社群运营（1）平台选择课堂讨论：你平时主要活跃的群在哪个平台？有什么体验？（2）成员结构系（部）：教研室：教研室主任签字：年月《新媒体营销》课程教案5系（部）：教研室：教研室主任签字：年月《新媒体营销》课程教案6系（部）：经济贸易系教研室：电子商务教研室主任签字：年月《新媒体营销》课程教案7系（部）：教研室：教研室主任签字：年月《新媒体营销》课程教案8系（部）：教研室：教研室主任签字：年月《新媒体营销》课程教案9系（部）：教研室：教研室主任签字：年月《新媒体营销》课程教案10系（部）：教研室：教研室主任签字：年月。
微信公众号营销文案的语言艺术与编创思维探究——以“茶颜悦色”为例
微信公众号平台一直被品牌商家视为宣传推广的必争之地。
腾讯公司2022年第三季度财务报表显示，截至2022年9月，国内外微信月活用户数量达到13.09亿。
基于庞大的用户群，商品通过公众号能够更精准、更高效地触达高黏性用户群，并在强大的商业闭环下，缩短购买路径、提高购买效率。
并且基于微信的社交属性，熟人间的信任更能够降低交易成本。
在此背景下，商家微信公众号野蛮生长，公众号推文内容与形式也不断革新，试图获得更多的注意力。
但是，随着互联网流量红利的饱和，流量获取成本越来越高，优胜劣汰愈加明显。
许多品牌公众号的发展呈现停滞与困顿，如表现方式单一、内容同质化严重、活动设计陈旧等，容易让用户产生审美疲劳甚至形成反感，以至10万+阅读量的获得变得越来越难。
作为奶茶头部品牌的“茶颜悦色”微信公众号，却能在此情况下异军突起，收获大量粉丝，分析其“出圈”的底层逻辑，就在于其公众号推文的创新型表达。
一、微信公众号营销文案的语言艺术文案的力量惊人，好的文案能充分调动和掌控读者的情绪，提高产品的销量和品牌的认知度。
根据新媒体大数据平台清博智能显示，近年来“茶颜悦色”公众号在阅读数、点赞数、综合WCI 指数（微信传播指数）上均表现优异，文章转化率高，印证了在“吸睛”等同于“吸金”的时代下优质内容生产的重要性。
（一）主题和内容的可读性1.强调文化属性“人类的各种文明经过漫长发展，形成或正在形成各种文化，凡是有文化共识的记忆和感受、形成符号和仪式的，就是文化母体。
比如国家、城市、春节……都是一个个范围不同的文化母体。
”[1]许多成功的文学、影视作品，品牌孵化、转型等都是依托于传统文化母体的新情境或现代文化母体的新创造，可以说文化母体本身就是有广泛共识的公共IP （Intellectual Property），因此抓住并找准品牌文化属性，就有可能成为下一个超级文化符号。
以“茶颜悦色”的成功尝试为例，品牌定位为新中式茶饮，公众号自我介绍为“一杯有温度的茶”，本质上就是搭载在文化母体上的新创造。
新媒体数据分析教案 (1-2)新媒体数据分析概述(1)
学生初次制作思维导图会有很多的疑问。但只要不做苛刻的要求，按照参考文章中的四项基本原则来进行即可。
教师应和学生一起制作。
【项目任务】
制作全书思维导图
【设计意图】
本教案任何一个知识点输入，都会紧跟着一个输出。学生只有在实践中才能学会。
反馈
通过这本书思维导图的制作，我们清楚地知道了这本书的主要内容。我们在后期的学习中，大家应该随时知道进行到了哪个知识点上，以便前后串联，将知识学活。关于读书，时间关系，我们不在讨论。有兴趣的同学，推荐两本书给大家：《思维导图》、《王者速读法》。
思维导图总结。
输入
知识目标1
能力目标1
新媒体是利用数字技术和网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通 信网、卫星等渠道，以及计算机、手机、数字电视机等终端，向用户提供信 息和娱乐服务的传播形态。它是一个相对的概念，其定义也是一个动态进化 的过程，广播相对于报纸是新媒体，电视相对于广播是新媒体，网络相对于 电视是新媒体。在当下，可以将除了传统媒体之外的社会化媒体都看作是新 媒体。。微博是一个可以公开发布实时内容的新媒体平台，入门简便，发布形式非常多样，包括文字、图片、视频，其发送数量也没有限制，是一个全民皆 可参与发布和分享的平台。微信公众号是在微信公众平台上申请的应用账号，发布形式包括文字、 语音、图片、视频，是商家通过微信进行互动营销及自媒体人与用户群体进 行互动的平台。今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品。它根据每个用户的社交 行为、阅读行为、地理位置、职业、年龄等信息，挖掘出每个用户的兴趣点， 再进行个性化推荐。推荐内容包括新闻、音乐、电影、游戏等。
坚持每天分析新媒体数据，对企业而言主要有梳理用户画像、明确运营方向、评估运营结果及把握市场变化四大重要意义。
微信公众号的营销策略研究
目录中文摘要 (3)英文摘要 (3)一、引言 (4)（一）研究背景阐述 (4)（二）研究对象 (6)（三）研究方法 (7)（四）研究目的及意义 (8)二、文献综述 (8)（一）关于微信公众号营销方面的研究 (8)（二）关于十点读书和新世相的文献综述 (9)三、十点读书的内容策略：高质量的内容是核心竞争力 (10)（一）内容营销的概念： (11)（二）十点读书SWOT分析 (12)（三）十点读书的内容生产 (12)四、新世相品牌活动新玩法 (16)（一）新世相-我们终将改变潮水的方向 (16)（二）新世相活动新玩法 (16)（三）活动策划 (17)（四）活动执行 (18)五、研究十点读书和新世相后的几点思考 (19)（一）基于关键内容理论对十点读书内容生产的总结 (19)（二）基于AISAS理论对新世相活动新玩法的总结 (21)（三）不足与展望 (22)参考文献 (25)鸣谢 (26)微信公众号的营销策略研究——以十点读书、新世相为例[摘要]：本文选取了在发展和运营上都相对成功的微信公众号“十点读书”、“新世相”作为研究案例，采用案例解析、内容解读、参与式观察法等方法，借鉴市场营销相关理论，比如SWOT分析、STP分析等，以及关键内容理论和AISAS理论对其进行运营策略和运营效果的研究。
分析“十点读书”的内容策略，得出高质量内容是核心竞争力的结论。
从新世相的品牌建设、活动策划、活动执行进行深入研究，总结基于AISAS理论的活动新玩法。
期望找到“十点读书”和“新世相”成功的秘诀，给正在发展或者处于困惑中的同业者们一些启发、借鉴和思考。
[关键词]：微信公众号营销策略十点读书新世相[Abstract] This paper selects the WeChat public number“10-point reading”and “New World”, which are relatively successful in development and operation, as case studies, using case analysis, content interpretation, participatory observation methods, etc., and drawing on marketing-related theories, such as SWOT analysis, STP analysis, etc., as well as key content theory and AISAS theory to study the operational strategy and operational effects. Analyze the content strategy of“10 points reading”and conclude that high quality content is the core competitiveness. In-depth research on brand building, event planning, and event execution from the New World, summarizing the new gameplay based on AISAS theory. I hope to find the secret of the success of "10-point reading" and "New World", and inspire, draw on and think for the peers who are developing or confused.[Key Words]WeChat public number marketing strategy Ten reading New world一、引言（一）研究背景阐述互联网技术和实时通讯技术发展日新月异，人手一部智能手机的情景已不再新奇，手机已经深入我们的生活，发挥着不可磨灭的作用。
新媒体营销教案
新媒体营销教案授课专业授课班级任课教师教学日历课程名称：班级：任课教师：教研室主任：系（部）副主任：教务处副处长：教学日历课题1：第一章新媒体概述教学方式：面授教具：多媒体课件结合黑板板书教学目的：了解新媒体、新媒体营销的概念、内涵。
能专业的界定新媒体，并正视新媒体的特征。
培养学习者的新媒体思维，增长学习者对新媒体的认知，激发学习者对新媒体的兴趣。
教学重点：新媒体的特征教学难点：新媒体的类型教学过程时间分配（包括组织教学、复习旧课、讲授新课、巩固新课、布置作业）需要讲授2学时，作业为课后习题导入案例：你是否每天都习惯性的打开微信查看你关注的公众号更新信息呢？你的朋友圈里是否充斥着各类广告信息？你的微博首页是否被各大营销号霸屏？你是否经常习惯性地打开各种手机APP进行查询和消费？这些现象，都意味着你被新媒体的各种途径“营销”了。
那么新媒体究竟指的是什么呢？它与传统媒体的区别又在哪里？互动内容：1.通过交互游戏“知识分类”，来区分新媒体和非新媒体的类型。
（小游戏通过平板线上操作进行）新媒体类型辨析2. 下面我们来看看新媒体未来究竟有如何的发展趋势。
在讨论之前请同学们思考以下几个问题：1）看看你手机上有多少个软件，有哪些app是你每天最经常使用的，分别在上面花费多久时间？（引导学生讨论并得到结论，未来是注意力经济时代，哪一种内容能够更快更持久的占据用户精力，谁就是赢家）2）大家平时是使用手机还是使用电脑上网更多呢？使用这两种平台的主要区别是？（引导学生讨论，手机更多是碎片化时间的利用，这也代表着移动场景阅读时代的的来临）3）5G时代即将来临，你们还记得3G时代大家使用手机的工作或者娱乐方式吗？那时候有直播吗？可以随处看视频吗？（引导学生回忆并观看短片，未来是短视频的时代，甚至可能会诞生更多新的媒体形式）课后练习：引导学生课后学习总结，分别了解微信和微博的内容，并申请属于本小组的账号。
课题2：第二章新媒体营销与运营教学方式：面授教具：多媒体课件结合黑板板书教学目的：理解新媒体营销的核心理论和营销方式；掌握新媒体营销的常用思维。
“互联网+”背景下新媒体营销策略研
论点 ARGUMENT理论研究74“互联网+”背景下新媒体营销策略研究文/白华艳“互联网+”为传统行业的创新发展提供了有利条件，并在越来越多的行业中取得了较为理想的实践效果。
当前，传统营销行业搭乘新媒体的便车，获得了新的发展机遇。
而面对“互联网+”背景下新旧发展理念的冲突，各行各业有必要及时对新媒体营销的价值和意义展开分析、研究，从而发挥出新媒体营销的传播优势，进一步提高自身综合竞争力。
一、“互联网+”对新媒体营销的影响（一）拓展受众范围据统计，截至2020年底，中国互联网用户的数量高达9.89亿人，约占据全国总人口的70%。
从企业角度来看，在产品营销过程中，受众群体是最核心的要素。
通常，受众群体越庞大，产品的营销效果就越好。
基于此规律，企业理应树立“互联网+”思维，不断优化创新新媒体营销策略，以进一步拓展受众范围。
（二）丰富沟通方式传统营销模式通常以企业提供的产品信息为主要内容，即客户只能通过商家提供的信息来了解产品，因而传统营销模式普遍处于相对浅显的层面。
而在新媒体营销模式下，客户可以直接同商家沟通，了解意向产品的详细信息，进而决定是否购买该产品。
这种沟通方式有助于改善客户体验，并能实现客户从被动到主动的转换；商家也可以直接解答客户的疑问，进而提高自身产品及品牌知名度。
（三）革新营销模式传统营销模式以产品销售为主要目的，线下交易占据主导地位，但是也存在覆盖范围小、产品运输不便等问题。
新媒体营销模式本身具有多元化特征，其基于新媒体营销平台，通过图片、视频等形式来多角度地展示产品，灵活性更高。
从企业的角度来看，基于“互联网+”的特点，创新新媒体营销策略，探索更加科学的营销手段，是满足客户多元需求的有效途径。
[1]二、“互联网+”背景下新媒体营销的新特点（一）互动性新媒体技术的发展和普及，在“互联网+”背景下，各种新的媒体形式层出不穷，既丰富了信息传输渠道，也带动了企业营销模式的转变。
越来越多的企业开始尝试采用新媒体营销策略，借助新媒体在信息传播方面的优势，实现自身价值、企业向心力以及品牌影响力的提高。
微博微信作为新媒体的特点[精华]
![微博微信作为新媒体的特点[精华]](https://img.taocdn.com/s3/m/aa55b357ff4733687e21af45b307e87101f6f833.png)
内容提要互联网时代下，微博微信等新媒体以其独特的媒介特性逐渐占据网络营销的重要位置。
微博营销，微信营销已经成为当下的热门话题。
但是纵观众多企业主的营销方式可以发现，大部分仍然在用传统媒体的营销思维运营新媒体。
微博微信有其自身的特点，互联网的营销也要求不落窠臼。
因而，本文试图通过对微博和微信在新媒体营销功能中做对比分析，探究其营销新思维，从而给运营人员一些启发。
本文共分为四部分。
第一部分，从微博微信的定义入手，解释其产生的时代背景，为后文微博微信的对比分析做好基础。
第二部分，将结合互联网时代背景的信息传播和营销特点，对微博与微信作为新媒体的营销趋势进行共同点分析。
第三部分，重点介绍微博微信在营销功能中的对比分析。
主要从“媒介特性”“信息传播方式”“互动性”“关系链的延伸”这四个方面展开详尽的对比分析。
第四部分，通过对互联网的趋势观察，对微博微信未来的营销走向做出判断，也对微博微信用户，企业运营者和营销人员提出一些建议。
关键词：微博微信新媒体网络营销互联网时代一、微博与微信出现的时代背景分析（一）微博简介微博，即微博客(MicroBlog)的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。
最早也是最著名的微博是美国的twitter，根据相关公开数据，截至2010年1月份，该产品在全球已经拥有7500万注册用户。
2009年8月份中国最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，微博正式进入中文上网主流人群视野。
2012年10月，有报告显示至2011年12月，中国微博用户总数达到2.498亿，成为世界第一大国。
区别于其他的社交网站，微博有其独特的关注机制，单向或双向关注。
一般的社交网站都只以双向关注为主要联系方式，微博的单向关注给公众人物或单位和普通用户搭建了交流平台。
微信营销心得体会总结 关于微信营销心得体会的范文
微信营销心得体会总结关于微信营销心得体会的范文篇一：微营销学习体会现在，因为智能手机和4G网络的发展，消费者的购买工具、方式、场所都已经发生改变，传统的营销模式已经无法满足消费者需求，基于移动互联网的微营销模式正在成为最为热门的网络营销方式。
一、学习目的：1.学习微营销：微博+微信+微电商2.公司产品如何转型到微营销销售方式3.如何用最低的成本把品牌、用户、流量做起来二、何为微营销：微营销：基于移动电子商务的一个体验式营销渠道是用户与商家之间的一个管道，搞定用户、搞定商家就可以开始运作。
微营销=微博+微信+微电商微营销让品牌与用户零距离接触微博是市场部，微信是营销部，微电商是渠道三、微博微博的作用：1.为企业推广品牌；2.为企业做流量；3. 为企业做促销或活动微博是网站的终结者，与网站相比优势：1.注册免费；2.可以认证且免费；3.随时更新；4.目标客户可以快速精准锁定；5.更方便留住意向客户；6.可以与客户在线互动，更方便快捷的用户进行高质量交流；7.有用户分析和管理；8.可以记录用户习惯，品牌促销（发微博）四、微信微信功能：信息沟通、管理用户、信息传递二维码：CRM管理（用户管理），售后管理、电子商城微系统运营三大模块：门店系统、服务系统、物流系统微系统拓客：线下铺二维码+员工引导客户本地化门店，在门店附近两公里范围内把客户变成你的客户，做到2000—5000个客户。
做本地化落地服务，范围不能太大。
留住客户：做活动，做促销，办会员卡。
传统发传单—微信发促销信息；会员卡—微信管理；充值—微信完成；客户交流—微信后台完成。
然后就是铺物料了：收银台、灯箱广告、海报、X展架。
篇二：学习微营销体会学习《新媒体营销》有感20**年X月X日，在石家庄企业家协会聆听陈旻讲授《新媒体营销》，我的心灵受到很大震撼。
说到微营销，现在很多人应该说都知道，比如：“我是江小白”酒、小米手机等都是微营销成功的案例。
但大家只其一，不知其二。
“新媒体营销”课程信息化教学设计与实践——以“微信公众号营销”典型工作任务为例
“新媒体营销”课程信息化教学设计与实践——以“微信公众号营销”典型工作任务为例艾曦四川工商职业技术学院 四川成都 611830摘要： 高速发展的信息技术，深刻影响着职业教育的教学观念、教学模式、教学方法和教学手段等，推动着职业教育课程教学改革纵深发展。
在高职电子商务专业“新媒体营销”课程设计中，如何有效整合信息技术和资源，优化教学过程，提升学生的学习主动性、创造性，有效实现教学目标，是值得探讨的问题。
以“新媒体营销”课程中“微信公众号营销”典型工作任务为例，结合课程特点，将信息技术融入课程教学设计中，有利于促进新媒体营销信息化教学的变革，以期为后续的教学提供参考。
关键词： 信息化教学 新媒体营销 课程设计 微信公众号中图分类号： G712文献标识码： A文章编号： 1672-3791(2024)05-0193-06Design and Practice of the Information-Based Teaching of theCourse of "New Media Marketing"—Take the Typical Work Task of "WeChat Official Account Marketing" as anExampleAI XiSichuan Technology & Business College, Chengdu, Sichuan Province, 611830 ChinaAbstract: The rapid development of information technology has a profound impact on the teaching concepts, teaching modes, teaching methods and teaching means of vocational education, promoting the in-depth develop⁃ment of the teaching reform of vocational education curricula. In the design of the "New Media Marketing" course in e-commerce majors in higher vocational colleges, how to effectively integrate information technology and re⁃sources, optimize the teaching process, enhance students' learning initiative and creativity and effectively achieve teaching objectives is worth exploring. This paper takes the typical work task of "WeChat Official Account Market⁃ing" in the course of "New Media Marketing" as an example, combines the characteristics of the course, and inte⁃grates information technology into the teaching design of the course, which is conducive to promoting the reform of the information-based teaching of New MediaMarketing, with a view to providing reference for subsequent teaching.Key Words: Information-based teaching; New Media Marketing; Course design; WeChat offical accountDOI： 10.16661/ki.1672-3791.2312-5042-1244基金项目： 四川省教育信息技术应用性研究课题（项目编号：DSJ2022095）。
关于新媒体营销案例分析
关于新媒体营销案例分析篇一如今，微博、微信、人人网成为新媒体营销的主力战场。
特别是后来居上的微信，在腾讯逐步增强微信商业化程度的信号下，已成为兵家必争之地，也因此涌现出许多出色典范，下面列举10个新媒体营销案例。
1.加多宝说：对不起虽然输了官司，但在微博平台上，用自嘲的文案，配以幼儿哭泣的图片，在新媒体民意上算是占了王老吉上风：2月4日14：18对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。
2月4日15:07对不起，是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长2月4日15:32对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。
2月4日15:56对不起，是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。
2.褚橙励志，橙箱定制2012年褚橙创造了销售200吨的奇迹后，褚时健授权电商平台本来生活网把2013年的褚橙销往全国。
今年十月，拥有深厚媒体背景的本来生活网一方面联手新京报传媒拍摄80后致敬80后系列专题，邀请蒋方舟、赵蕊蕊等80后名人相继讲述自己的励志故事致敬褚时健;一方面推出个性化定制版的褚橙幽默问候箱，赠尝给社交媒体上大V及各领域达人，包括韩寒、流涟紫等名人，比如给韩寒只送了一个褚橙，箱子上印着复杂的世界里，一个就够了(韩寒主办的一个APP的口号)，引起微博300多万人次阅读，转发评论近5000次。
以上两条传播线索同时在传统媒体、视频门户、社交媒体等全媒体上进行交叉传播，褚时健的励志故事引起年轻受众口碑传播，同时褚橙也被打上励志烙印，最终在消费群体中完成励志故事+橙子的捆绑销售，不仅创造又一轮销售佳绩，还引得柳传志和潘石屹分别推出柳桃、潘苹果。
3.肯德基：投票选炸鸡2013年12月30日，肯德基推出了一款创新的炸鸡类产品黄金脆皮鸡，此款产品被指可能会成为吮指原味鸡的挑战者，动摇其在肯德基的鼻祖地位。
如果登录投票将可能影响到两款产品的去留。
“互联网+”背景下新媒体营销特征与策略分析
第11卷第11期Vol.11 No.11227“互联网+”背景下新媒体营销特征与策略分析肖 露（江西外语外贸职业学院，江西 南昌 330099）摘 要：随着大数据及万物互联时代的到来，各种新型媒体形态极大地丰富了当代人的生活，同时也快速改变了企业营销模式，特别是在企业营销过程中，基于互联网信息技术的蓬勃发展，以新媒体为营销媒介的传播力度不断加大，从而有效提升了企业的品牌影响力与价值向心力，因此，急需对互联网时代的新媒体营销策略展开研究。
本文以“互联网+”时代新媒体营销现状为出发点，探索互联网时代新媒体营销的特征，试图寻找新媒体营销的未来发展方向、潜在策略和方法。
关键词：“互联网+”；新媒体营销；策略中图分类号：G206 文献标志码：A 文章编号：1674-8883（2020）11-0227-02一、“互联网+”新媒体营销概况新媒体营销是一个充满想象空间的庞大市场，移动化突破了时空限制，使随时随地分享成为了常态，而社交化打破了以往单一的传播渠道，使裂变成为了可能，从而产生了传统媒体无法匹敌的爆发式增长效果［1］。
正因如此，新媒体营销备受广告主青睐，但与此同时，新媒体营销形式的挑战依然比较大，移动互联网的增速放缓，微信公众号打开率频频下降，获取粉丝越来越难。
QuestMobile 数据显示，移动互联网月活跃用户规模多达11.38亿，增长进一步放缓，就2019年1季度而言，MAU 增长只有762万，相比去年同期的增长幅度下降了300余万，3月份同比增速更是首次跌破了4%，这表明企业和营销机构必须拓展沟通渠道、拓宽营销路径，将目光聚焦于消费群体，并将此作为营销战略中不可或缺的重要组成部分。
二、互联网时代新媒体营销的特点新媒体营销的特征可从4个方面进行解读：互动性、多元化、时效性和去中心化。
（一）互动性新媒体是一种“所有人对所有人”的传播方式，当今各类新媒体形式大致都融入了社交属性，最终目的是将产品推送给受众，因此新媒体营销是一种社会化的媒体营销［2］。
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微信公众号
基于互联网思维的新媒体营销模式研究
摘要：随着移动互联网技术的日趋成熟和各种新媒体营销模式的日益普及，社会生产方式及人们生活各方面发生了前所未有的变化，企业也应当顺应新媒体发展趋势，通过利用新媒体平台，采取相应的营销策略，来满足颗客的需求，同时实现自身利益。
本文介绍了互联网思维与新媒体营销的概念，对新媒体营销的特点及其营销模式的发展进行分析，并通过对微信公众号这一新媒体营销形式的深入研究，发现目前新媒体营销存在的问题，从而理清互联网思维下新媒体营销的发展思路。
关键词：微信公众号；互联网思维；新媒体营销
一、引言
新媒体的出现，不仅刺激着传统媒体，而且不断地改变着我们一贯的思维模式和生活方式。
新媒体营销不仅是传统营销理论在新媒体上的简单应用，也不仅是一种网络技术“崇拜”，它更是一种以数字化技术为基础的系统化的营销思
维方式，这种营销方式的成功实施，需要我们具备互联网思维。
互联网思维是一个让人兴奋又迷茫的概念，如果我们要掌握互联网时代的机会，必须要理解这个时代的本质，掌握这个时代的规律。
基于互联网思维的新媒体营销形式--微信公众平台依托超过6亿用户并拥有强大吸引流量能力的人口给企业营销带来了实质性的变化。
二、互联网思维与新媒体营销的概念
在互联网对我们日常生活的影响力不断扩大的情况下，互联网思维就是企业对用户、产品、营销和创新，乃至对整个价值链和生态系统重新审视的思维方式。
互联网思维要求我们在于以系统化的方式思考企业的营销行为和管理方式，而不仅仅是形式性的采用互联网技术、渠道和平台。
新媒体营销模式主要是指通过信息交流平台对商业产品进行推广，通过展开话题讨论等方式，逐步使消费者产生一种认同态度，从而达到营销商品和塑造企业商业形象目的的一种营销方式。
它不同于传统的营销模式，取代了传统营销单向、灌输式的传播模式，实现了双向、定向的互动传播模式。
新媒体营销模式的载体很多，其中微信公众号成为当下最热门的载体之一。
对于各个企业而言，运用微信公众平台开展营销活动尚处于潜力阶段，如何充分利用微信公众平台，实施正确有效的策略进行市场开发，是企业目前面临的巨大挑战。
三、微信公众号营销的优势
1.满足用户需求
通过微信公众平台可以实现消息一对多的传播，商家只需要先在后台编辑好一条要推送的消息，然后在群发消息，这就实现了一对多的推送，而且由于消息推送是发送到用户手机的订阅号里，只有我们打开订阅号才会看到消息，而不会与我们的联系人并列显示在手机界面上，这样做的目的其实是为了避免用户反感而取消关注微信公众号。
通过这种推送方式，用户可以随时获取他们各自想要得到的信息，满足用户的需求。
2.精准定位信息
在互联网时代，信息的获取对我们来说非常简单，但是我们需要的不仅仅是大量的信息，而是大量有价值的、有意义的信息，这对我们来说就有一些难度了。
微信公众平台在推送消息时，可以通过对后台的用户情况进行筛选和分析来实现消息的精准推送。
微信运营商首先要做的应该是有一个准确的定位，应该推送一些与众不同的信息，这些信息也应该是值得用户去仔细阅读的，才能让自己在众多微信公众号中脱颖而出，实现自己的价值。
四、微信公众号营销目前存在的问题
1.微信公众平台刚刚推来的前几年，微信营销这个词语就已经被很多传统线下门店商家所熟悉，特别是那些服务型企业，比如美容店、养生馆、理发店等等，买了软件之后，根本不懂得如何去发挥这些软件和系统的价值。
似乎只要用了新媒体营销手段，一切问题就迎刃而解了。
再加上媒体从业者的鼓吹，一些商家想到新媒体，以为就是开一个网站，做一个APP，开设微信的官方账号，这样就算拥抱了互联网。
真正的新媒体营销不仅体现在新媒体技术的应用，其更深层次的问题在于深刻理解新媒体影响下的消费者行为及其所处环境
的变化，形成新的思维，并以此做出创造性的沟通策略，创造新的价值链。
否则，只是以新技术践行传统思维，注定走不远。
2.在网络快速发展的时代，广大用户的阅读习惯都倾向于图片而非文字，因为用户的工作性质和其他差异，决定了用户希望在最短的时间内获得他们想要的信息，这就需要微信公众平台里的图片可以第一时间抓住用户的目光。
这是一个快节奏的时代，没有人会停下脚步来细细品味文字的韵味，深度阅读更是不可能。
由于企业性质各不相同，消息推送内容的形式也就不一样，这也使一些企业陷入苦恼，如何抓住用户的眼球，甚至是心。
3.现在有很多企业由于没有专门的微信公众平台运营团队，导致有很多消息推送出现问题，最大的问题就是他们可能会选择将微博热门的内容直接复制粘贴，然后编好消息之后，再推送出去。
但是企业应该考虑到微博跟微信的受众人群大不相同，用户的消费习惯千差万别，这种简单的复制，只会让企业陷入一个恶性循环的圈子，越没有原版也就越没有质量可言了。
如果是在企业缺乏原创人力的时候，可以使用这种方式，但从长期来看这种方式对企业发展并没有坏处。
4.有些微信公众号服务意识差，不能实现与用户的即时有效互动，用户反馈效果差。
要想拉近与广大用户的距离，首先要明白每个消费者其实都是完全不同的个体。
其次，要使企业微信公众平台的内容更加人性化、个性化，以更加平易近人的方式与广大用户进行交流。
五、企业利用微信公众平台营销的策略
1.追求精准营销
企业要细化受众群体，有针对性地制定营销策略，以求获得更好的效果。
首先，企业要在广泛的受众群体中，按照一定的标准，譬如年龄、性别、行业等以及使用者个人习惯的差异进行分类，然后根据这个群体整体的消费心理和消费能力，以及分布特征进行创意策划，确定企业的营销方案，最后选择合适的新媒体作为营销工具，并且设计相对应的营销内容。
这些内容不仅要符合新媒体和受众的特性，更要突出产品的特点和定位，来实现互联网背景下新媒体营销的精准化。
2.注重客户维护
信息经济时代，网络可以把距离相隔甚远的人们聚合到一起，搭建一个简便的交流平台，所以我们要做的就是用户的维护。
毕竟深度挖掘一个老客户比开发一个新客户所需要的成本要少得多。
而相对于其他新媒体而言，微信的最大优势就是让企业和客户进行一对一的沟通，为客户提供更个性化的服务，尤其是老客户的维护。
3.整合营销
整合营销不仅仅是要求将新媒体营销渠道和方式进行合理组合，还要求将传统营销方式和新媒体营销方式相组合。
在整合过程中，我们可以在微信公众平台上对产品进行一番讨论，并将电视传播等传统营销方式整合到一起，进行产品品牌定位营销。
通过整合不同营销方式的优点和作用，达到营销目的。
六、发展趋势
1.运营方向上精准到某个具体的需求点
现在做微信公众号如何还想着做到大而全，如果没有啥资源，这个市场已经非常的饱和了，基本上没有太大机会去超越那些已经做得很大的大号。
想要突出重围，异军突起，企业只能是做小而美。
企业应该展开和延伸自身具有的能力和优势，利用在自身周围的资源，以一个行业和领域为基准，找到一个适合的点，并从这一点来展开和延伸。
2.获取用户的成本会更高
现在如果我们想要获取一个对我们的微信公众平台死心塌的粉丝，成本大约是在3块-5块钱，如果想要获取10万个死心塌地的粉丝，就得花费30万-50万人民币。
不管企业投与不投，这个市场已经成型了，随着官方的各种营销手段的监管，以及用户自身的市场被教育，再也不是当年的那么小白，成本上升是自然的事情。
就连僵尸粉的市场价也是一个月翻几倍，所以之后几年微信用户的获取成本一定会更高，不会降下来。
参考文献：
[1]胡威.互联网思维下企业开展新媒体营销策略研究[J].营销策略，
2015.19.028.
[2]郭亦非.浅析微信公众平台的营销策略[J].经营方略，2014.08.
[3]韩梅.新媒体：网络营销新渠道--以“微信”为例[J].今传媒，2013.05.
[4]谢忠祥.新媒体庭势下企业微营销策略研究[D].中国海洋大学，2015.05. -全文完-。