公司咨询项目战略规划报告
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➢公司是否应当采取措施保证钨精矿的供应？如果需要，该如何？
➢公司的核心业务应集中在硬质合金及钨钼制品行业还是实行相关多元化？
➢ 公司的硬质合金业务应重点发展哪些环节，逐步退出哪些环节？
➢ 公司目前的产品结构是否需要调整？如果需要，该如何？
➢ 公司下一步的发展重点是扩大规模还是提高效益?为什么？
➢ 公司的核心竞争力应该体现在哪些方面？该如何建立？
报告概要
▪ 业务战略
报告概要
▪ 财务目标预测
1. 以公开发行股票并上市的一般标准（净资产收益率10%以上、资产负债率 70%以下）作为公司发展的基本要求，并参照公司历史经验数据和株州硬 质合金公司、厦门钨业股份有限公司的财务指标，设定了自硬公司在2003 年到2007年期间的财务目标：到2007年公司销售收入达到12.7亿元、净利 润达到5700万元、总资产达到13.4亿元、净资产达到4.1亿元
第五章 下阶段工作计划
第一章 本阶段工作内容
▪ 项目工作内容
第一阶段
产权改革准备
▪ 现状评估 ▪ 政策环境调查 ▪ 改制诊断分析 ▪ 确定产权改革初步方
案
管理诊断
• 外部环境分析 • 内部环境分析 • 企业诊断
治理结构设计
• 结构设计 • 定位、职责与分工 • 决策流程
第二阶段
第三阶段
制定产权改革方案
第四章
外贸产品分析 外贸产品结构调整建议 内贸产品综合分析 内贸产品分类型分析及发展建议
财务目标预测
第一节 基于标杆的财务战略目标预测 第二节 基于现状的业务单元财务预测
第五章 下阶段工作计划
报告概要
▪ 公司战略
1. 自硬的竞争优势在硬质合金材料领域，愿景目标是成为硬质合金材料领域 的领导者
2. 根据市场吸引力和企业竞争力评估结果，自硬应重点发展粉末制品、硬质 合金及硬质合金再生业务，努力维持钨钼制品业务，寻机发展成品工具制 造业务，寻机收缩钨钼冶炼业务，将模具制造作为支持硬质合金发展的一 项辅助业务
财务目标预测
第一节 基于标杆的财务战略目标预测 第二节 基于现状的业务单元财务预测
第五章 下阶段工作计划
工作内容
➢ 公司战略
– 使命和远景目标 – 经营领域和业务定位 – 各业务发展模式 – 业务发展层面规划
➢ 业务战略
– 产品盈利能力分析 – 产品市场分析 – 产品组合调整建议
数据收集、整理、分析
➢ 公司在产业链上各个环节 目标市场竞争力和市场吸 引力分析
➢ 按内外贸分类分别分析公 司各类产品的盈利能力、 市场状况、发展建议
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节
第三章
公司使命和愿景目标 公司业务评估 公司业务发展模式 公司业务发展层面 业务发展策略
业务战略
第一节 第二节 第三节 第四节
第Baidu Nhomakorabea章
外贸产品分析 外贸产品结构调整建议 内贸产品综合分析 内贸产品分类型分析及发展建议
财务目标预测
第一节 基于标杆的财务战略目标预测 第二节 基于现状的业务单元财务预测
自硬公司咨询项目
战略规划报告
（讨论稿）
（机密）
北京海问投资咨询有限责任公司
2003年3月
报告目录
报告概要
第一章 本阶段工作内容
第二章 公司战略
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节
第三章
公司使命和愿景目标 公司业务评估 公司业务发展模式 公司业务发展层面 业务发展策略
业务战略
第一节 第二节 第三节 第四节
综合
➢ 公司经营领域选择和业 务发展层面规划方案
➢ 目标市场选择方案和产 品结构调整建议
➢ 财务预测
– 公司总体战略财务目标 – 业务单元财务预测 – 预测比较
➢ 设置预测标杆 ➢ 主要财务指标假设和分析
➢ 基于符合公司发展战略 的基本财务模型
第一章 本阶段工作内容
▪ 问卷调查工作
在此阶段，为实现公司内部和海问公司就公司战略规划涉及的主要问题达成 共识，我们就以下议题对公司102位中高层领导和各业务专家进行了详细的问 卷调查
2. 通过公司业务结构、产品结构的调整和公司管理水平的提升，提高公司盈 利能力，结合行业的发展趋势，对六个业务单元（冶炼、粉末、硬质合金、 钨钼制品、再生、其他）在国内、国际两个市场的发展进行了财务预测， 预测结果表明，能够实现按上述标准设定的财务目标
目录
报告概要
第一章 本阶段工作内容
第二章 公司战略
上将要采取的主要战略举措 4) 分析公司的产品组合和各业务单元产品发展战略 5) 制定公司总体及各业务单元未来5年的发展战略目标
2. 方法
1) 内部访谈 2) 问卷调查 3) 公司内部资料及二手资料收集 4) 价值链分析 5) 内、外部比较分析
第一章 本阶段工作内容
▪ 本阶段主要工作内容
自硬公司为海问项目小组提供了一定的内外部资料，为我们进行数据收集、 整理、分析和综合评价等工作提供了多方面的支持
目录
报告概要
第一章 本阶段工作内容
第二章 公司战略
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节
第三章
公司使命和愿景目标 公司业务评估 公司业务发展模式 公司业务发展层面 业务发展策略
业务战略
第一节 第二节 第三节 第四节
第四章
外贸产品分析 外贸产品结构调整建议 内贸产品综合分析 内贸产品分类型分析及发展建议
3. 对于有发展前景的几项业务，我们提出的发展层面规划如下：粉末制品和 硬质合金生产是第一层面业务，硬质合金再生是第二层面业务，成品工具 制造和陶瓷作为第三层面业务
4. 自硬不需要采用投资的方式保障钨资源供应，也不宜投资灯丝、照明业 5. 公司各项业务可归入冶炼、钨钼制品、硬质合金、再生材料四个业务单元
• 产业链与核心竞争力
• 关键岗位职责描述
• 规划企业发展层面
• 财务体系改进
项目启动
诊断汇报
第二次汇报
第三次汇报
项目结束
第一章 本阶段工作内容
▪ 本阶段研究目的和方法
1. 目的
1) 明确公司的使命和愿景目标 2) 确定公司的经营领域和业务范围以及发展模式 3) 规划公司的业务发展层面，建议公司将要涉足及退出的产业环节及在各环节
产权改革实施
实施支持
• 制定产权改革正式方案 • 制定实施计划
• 协助改制前准备工作 • 必要的培训 • 相关服务
• 项目跟踪与管 理
• 必要的培训
• 方案的修正
发展战略
流程与组织
• 相关流程设计 • 对内、外沟通
• 使命与远景目标
• 管理流程设计
支持
• 确定公司业务重点
• 组织结构调整
• 其他后续服务
➢公司的核心业务应集中在硬质合金及钨钼制品行业还是实行相关多元化？
➢ 公司的硬质合金业务应重点发展哪些环节，逐步退出哪些环节？
➢ 公司目前的产品结构是否需要调整？如果需要，该如何？
➢ 公司下一步的发展重点是扩大规模还是提高效益?为什么？
➢ 公司的核心竞争力应该体现在哪些方面？该如何建立？
报告概要
▪ 业务战略
报告概要
▪ 财务目标预测
1. 以公开发行股票并上市的一般标准（净资产收益率10%以上、资产负债率 70%以下）作为公司发展的基本要求，并参照公司历史经验数据和株州硬 质合金公司、厦门钨业股份有限公司的财务指标，设定了自硬公司在2003 年到2007年期间的财务目标：到2007年公司销售收入达到12.7亿元、净利 润达到5700万元、总资产达到13.4亿元、净资产达到4.1亿元
第五章 下阶段工作计划
第一章 本阶段工作内容
▪ 项目工作内容
第一阶段
产权改革准备
▪ 现状评估 ▪ 政策环境调查 ▪ 改制诊断分析 ▪ 确定产权改革初步方
案
管理诊断
• 外部环境分析 • 内部环境分析 • 企业诊断
治理结构设计
• 结构设计 • 定位、职责与分工 • 决策流程
第二阶段
第三阶段
制定产权改革方案
第四章
外贸产品分析 外贸产品结构调整建议 内贸产品综合分析 内贸产品分类型分析及发展建议
财务目标预测
第一节 基于标杆的财务战略目标预测 第二节 基于现状的业务单元财务预测
第五章 下阶段工作计划
报告概要
▪ 公司战略
1. 自硬的竞争优势在硬质合金材料领域，愿景目标是成为硬质合金材料领域 的领导者
2. 根据市场吸引力和企业竞争力评估结果，自硬应重点发展粉末制品、硬质 合金及硬质合金再生业务，努力维持钨钼制品业务，寻机发展成品工具制 造业务，寻机收缩钨钼冶炼业务，将模具制造作为支持硬质合金发展的一 项辅助业务
财务目标预测
第一节 基于标杆的财务战略目标预测 第二节 基于现状的业务单元财务预测
第五章 下阶段工作计划
工作内容
➢ 公司战略
– 使命和远景目标 – 经营领域和业务定位 – 各业务发展模式 – 业务发展层面规划
➢ 业务战略
– 产品盈利能力分析 – 产品市场分析 – 产品组合调整建议
数据收集、整理、分析
➢ 公司在产业链上各个环节 目标市场竞争力和市场吸 引力分析
➢ 按内外贸分类分别分析公 司各类产品的盈利能力、 市场状况、发展建议
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节
第三章
公司使命和愿景目标 公司业务评估 公司业务发展模式 公司业务发展层面 业务发展策略
业务战略
第一节 第二节 第三节 第四节
第Baidu Nhomakorabea章
外贸产品分析 外贸产品结构调整建议 内贸产品综合分析 内贸产品分类型分析及发展建议
财务目标预测
第一节 基于标杆的财务战略目标预测 第二节 基于现状的业务单元财务预测
自硬公司咨询项目
战略规划报告
（讨论稿）
（机密）
北京海问投资咨询有限责任公司
2003年3月
报告目录
报告概要
第一章 本阶段工作内容
第二章 公司战略
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节
第三章
公司使命和愿景目标 公司业务评估 公司业务发展模式 公司业务发展层面 业务发展策略
业务战略
第一节 第二节 第三节 第四节
综合
➢ 公司经营领域选择和业 务发展层面规划方案
➢ 目标市场选择方案和产 品结构调整建议
➢ 财务预测
– 公司总体战略财务目标 – 业务单元财务预测 – 预测比较
➢ 设置预测标杆 ➢ 主要财务指标假设和分析
➢ 基于符合公司发展战略 的基本财务模型
第一章 本阶段工作内容
▪ 问卷调查工作
在此阶段，为实现公司内部和海问公司就公司战略规划涉及的主要问题达成 共识，我们就以下议题对公司102位中高层领导和各业务专家进行了详细的问 卷调查
2. 通过公司业务结构、产品结构的调整和公司管理水平的提升，提高公司盈 利能力，结合行业的发展趋势，对六个业务单元（冶炼、粉末、硬质合金、 钨钼制品、再生、其他）在国内、国际两个市场的发展进行了财务预测， 预测结果表明，能够实现按上述标准设定的财务目标
目录
报告概要
第一章 本阶段工作内容
第二章 公司战略
上将要采取的主要战略举措 4) 分析公司的产品组合和各业务单元产品发展战略 5) 制定公司总体及各业务单元未来5年的发展战略目标
2. 方法
1) 内部访谈 2) 问卷调查 3) 公司内部资料及二手资料收集 4) 价值链分析 5) 内、外部比较分析
第一章 本阶段工作内容
▪ 本阶段主要工作内容
自硬公司为海问项目小组提供了一定的内外部资料，为我们进行数据收集、 整理、分析和综合评价等工作提供了多方面的支持
目录
报告概要
第一章 本阶段工作内容
第二章 公司战略
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节
第三章
公司使命和愿景目标 公司业务评估 公司业务发展模式 公司业务发展层面 业务发展策略
业务战略
第一节 第二节 第三节 第四节
第四章
外贸产品分析 外贸产品结构调整建议 内贸产品综合分析 内贸产品分类型分析及发展建议
3. 对于有发展前景的几项业务，我们提出的发展层面规划如下：粉末制品和 硬质合金生产是第一层面业务，硬质合金再生是第二层面业务，成品工具 制造和陶瓷作为第三层面业务
4. 自硬不需要采用投资的方式保障钨资源供应，也不宜投资灯丝、照明业 5. 公司各项业务可归入冶炼、钨钼制品、硬质合金、再生材料四个业务单元
• 产业链与核心竞争力
• 关键岗位职责描述
• 规划企业发展层面
• 财务体系改进
项目启动
诊断汇报
第二次汇报
第三次汇报
项目结束
第一章 本阶段工作内容
▪ 本阶段研究目的和方法
1. 目的
1) 明确公司的使命和愿景目标 2) 确定公司的经营领域和业务范围以及发展模式 3) 规划公司的业务发展层面，建议公司将要涉足及退出的产业环节及在各环节
产权改革实施
实施支持
• 制定产权改革正式方案 • 制定实施计划
• 协助改制前准备工作 • 必要的培训 • 相关服务
• 项目跟踪与管 理
• 必要的培训
• 方案的修正
发展战略
流程与组织
• 相关流程设计 • 对内、外沟通
• 使命与远景目标
• 管理流程设计
支持
• 确定公司业务重点
• 组织结构调整
• 其他后续服务