X年第五届娃哈哈杯全国高校市场营销大赛一等奖
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利用优势
趋利避害
抢机占会O市场
东➢经山济再保持起快速增长，消 费者购买力增强，市场 潜力巨大 ➢人们对营销、健康、保 健意识增强
劣势W
➢品种单一，产品特色 不鲜明 ➢市场跟随者 ➢产品宣传不到位
SWOT分析
威胁T
➢细分市场的同行业竞 争激烈
目录
✓ 市场分析 ✓ 营销策略 ✓ 行动策划案
营销目标 无锡地区功能饮料市场份额分配图
激活健身我最棒
优秀学员送10元激活抵用券
财务分析
1 受追捧度高
现状分析
2 价格敏感度低
3 拓展基地知名度高
4 基地内商店饮料采购随意度大
合 1 拓展训练公司 打包报价
作
方 式 2 拓展训练基地 直接采购
与拓展公司合作8月份财务分析表
合作方式
拓展训练公司 拓展训练基地
价值评估
方案已实施 有经济效益 可复制推广
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。22:04:4322:04:4322:04Thursday, February 18, 2021
13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.1821.2.1822:04:4322:04:43February 18, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月18日星期四下午10时4分43秒22:04:4321.2.18
载
观
11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.2.1822:04:4322:04Feb-2118-Feb-21
MOMODA POWERPOINT 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:04:4322:04:4322:04Thursday, February 18, 2021
公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、 果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等 九大类150多个品种 。
无锡人口640万
功能饮料人均消费量 远低于世界水平
功能性饮料市场需求巨大
我国功能性饮料市场规模
2012年120亿元 2011年100亿元 2010年 88亿元
无锡市场上功能性饮料
无锡地区功能饮料市场份额分配图
激活5%
22%
5% 14%
26% 28%
●●●
红牛 脉动 佳得乐 维他命 尖叫 激活
无锡消费者分析
25~34岁、具有高学历、 高收入人群； 生活更积极、工作更拼搏、 更懂得享受生活
经济 人口
优势S
➢品牌优势，知名度高 ➢完善的销售网络 ➢产品质量有保证 ➢爱国情愫
活力健身，
人生
——娃哈哈激活无锡地区营销策划方案
参赛队员姓名： XXX/XXX/XXX/XXX/XXX
目录
✓ 市场分析 ✓ 营销策略 ✓ 行动策划案
娃哈哈创建于1987年，是一家集产品研发、生产、销售 为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企 业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有60个基 地、160余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。
9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.1821.2.18Thursday, February 18, 2021
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。22:04:4322:04:4322:042/18/2021 10:04:43 PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.1822:04:4322:04Feb-2118-Feb-21
12、故人江海别，几度隔山川。。22:04:4322:04:4322:04Thursday, February 18, 2021
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1821.2.1822:04:4322:04:43February 18, 2021
14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月18日星期四下午10时4分43秒22:04:4321.2.18
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2021年2月下午10时4分21.2.1822:04February 18, 2021
感 谢 您 的 下 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021年2月18日星期四10时4分43秒22:04:4318 February 2021
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午10时4分43秒下午10时4分22:04:4321.2.18 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。21.2.1821.2.18Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:04:4322:04:4322:042/18/2021 10:04:43 PM
营销组合
促销 人员推销
营业推广 买赠、代币券、积分换礼等活动 广告宣传
目录
✓ 市场分析 ✓ 营销策略 ✓ 行动策划案
现状分析
合作方式
1.健身馆直接采购进货——3.3元/一瓶
2.店内促销
✓增加货柜激活陈列面积 ✓休息室、健身房内放置移动货架
✓前台人员及教练主推激活
活动内容
办卡送激活
激活健身每一天 一个月 买15送1
激活必胜！ 活力队必胜！
谢 谢
欢 迎
各
位
评
委
批
评
指
正
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1821.2.18Thursday, February 18, 2021
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。22:04:4322:04:4322:042/18/2021 10:04:43 PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1822:04:4322:04Feb-2118-Feb-21
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午10时4分21.2.1822:04February 18, 2021
16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月18日星期四10时4分43秒22:04:4318 February 2021
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午10时4分43秒下午10时4分22:04:4321.2.18
26%
14%
24%
5%
佳得乐
维他命
尖叫
22%
激活
红牛
脉动
激活5% 提高市场份额达到10%
目标市场
年轻化
热爱Βιβλιοθήκη Baidu动
经济基础
高生活品质
营销组合
产品
瓜拉纳
营销组合
价格
超市批发价
3.5元
市场零售价 5元
600mlPET瓶
营销组合
渠道 1.传统的联销体分销策略
营销组合
渠道 2.网络渠道的开拓
3.开发新颖独特的渠道
趋利避害
抢机占会O市场
东➢经山济再保持起快速增长，消 费者购买力增强，市场 潜力巨大 ➢人们对营销、健康、保 健意识增强
劣势W
➢品种单一，产品特色 不鲜明 ➢市场跟随者 ➢产品宣传不到位
SWOT分析
威胁T
➢细分市场的同行业竞 争激烈
目录
✓ 市场分析 ✓ 营销策略 ✓ 行动策划案
营销目标 无锡地区功能饮料市场份额分配图
激活健身我最棒
优秀学员送10元激活抵用券
财务分析
1 受追捧度高
现状分析
2 价格敏感度低
3 拓展基地知名度高
4 基地内商店饮料采购随意度大
合 1 拓展训练公司 打包报价
作
方 式 2 拓展训练基地 直接采购
与拓展公司合作8月份财务分析表
合作方式
拓展训练公司 拓展训练基地
价值评估
方案已实施 有经济效益 可复制推广
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。22:04:4322:04:4322:04Thursday, February 18, 2021
13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.1821.2.1822:04:4322:04:43February 18, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月18日星期四下午10时4分43秒22:04:4321.2.18
载
观
11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.2.1822:04:4322:04Feb-2118-Feb-21
MOMODA POWERPOINT 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:04:4322:04:4322:04Thursday, February 18, 2021
公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、 果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等 九大类150多个品种 。
无锡人口640万
功能饮料人均消费量 远低于世界水平
功能性饮料市场需求巨大
我国功能性饮料市场规模
2012年120亿元 2011年100亿元 2010年 88亿元
无锡市场上功能性饮料
无锡地区功能饮料市场份额分配图
激活5%
22%
5% 14%
26% 28%
●●●
红牛 脉动 佳得乐 维他命 尖叫 激活
无锡消费者分析
25~34岁、具有高学历、 高收入人群； 生活更积极、工作更拼搏、 更懂得享受生活
经济 人口
优势S
➢品牌优势，知名度高 ➢完善的销售网络 ➢产品质量有保证 ➢爱国情愫
活力健身，
人生
——娃哈哈激活无锡地区营销策划方案
参赛队员姓名： XXX/XXX/XXX/XXX/XXX
目录
✓ 市场分析 ✓ 营销策略 ✓ 行动策划案
娃哈哈创建于1987年，是一家集产品研发、生产、销售 为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企 业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有60个基 地、160余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。
9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.1821.2.18Thursday, February 18, 2021
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。22:04:4322:04:4322:042/18/2021 10:04:43 PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.1822:04:4322:04Feb-2118-Feb-21
12、故人江海别，几度隔山川。。22:04:4322:04:4322:04Thursday, February 18, 2021
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1821.2.1822:04:4322:04:43February 18, 2021
14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月18日星期四下午10时4分43秒22:04:4321.2.18
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2021年2月下午10时4分21.2.1822:04February 18, 2021
感 谢 您 的 下 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021年2月18日星期四10时4分43秒22:04:4318 February 2021
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午10时4分43秒下午10时4分22:04:4321.2.18 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。21.2.1821.2.18Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:04:4322:04:4322:042/18/2021 10:04:43 PM
营销组合
促销 人员推销
营业推广 买赠、代币券、积分换礼等活动 广告宣传
目录
✓ 市场分析 ✓ 营销策略 ✓ 行动策划案
现状分析
合作方式
1.健身馆直接采购进货——3.3元/一瓶
2.店内促销
✓增加货柜激活陈列面积 ✓休息室、健身房内放置移动货架
✓前台人员及教练主推激活
活动内容
办卡送激活
激活健身每一天 一个月 买15送1
激活必胜！ 活力队必胜！
谢 谢
欢 迎
各
位
评
委
批
评
指
正
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1821.2.18Thursday, February 18, 2021
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。22:04:4322:04:4322:042/18/2021 10:04:43 PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1822:04:4322:04Feb-2118-Feb-21
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午10时4分21.2.1822:04February 18, 2021
16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月18日星期四10时4分43秒22:04:4318 February 2021
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午10时4分43秒下午10时4分22:04:4321.2.18
26%
14%
24%
5%
佳得乐
维他命
尖叫
22%
激活
红牛
脉动
激活5% 提高市场份额达到10%
目标市场
年轻化
热爱Βιβλιοθήκη Baidu动
经济基础
高生活品质
营销组合
产品
瓜拉纳
营销组合
价格
超市批发价
3.5元
市场零售价 5元
600mlPET瓶
营销组合
渠道 1.传统的联销体分销策略
营销组合
渠道 2.网络渠道的开拓
3.开发新颖独特的渠道