红酒网络营销方案
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2.延展知识：红酒文化（喝 红酒的过程，配菜）
：店铺分析
• 1.分析店铺构造，产品情况，市场定位 • 2.对浏览量，销量，评价，客户经常咨
询的问题分析
红酒资料收集
• 1.深刻了解红酒文化 • 2.从清洗杯具到品尝的全过程 • 3.红酒出现的场合，搭档，消费人群，
找卖点
Байду номын сангаас
市场调研
• 1.编写、发放调查问卷 • 2.和消费者交流 • 3.了解消费者的消费习惯、红酒消费者
第一组
罗提斯酒类专营店
• 1.店铺装修，红酒的包装逼格高，但价 格亲民
• 2.共有6个品牌，4个产地，4种类型 • 3.有送礼品 • 4.有品味红酒的视频
• 两大卖点：礼品 浪漫神器
•
包装
情调 口味
礼品
浪漫神器
• 1.价格可以适量高一点， 价格区间大一些
• 2.包装再精美，奢华些
1.送礼品：海马刀，醒酒器， 红酒杯，蜡烛等
的大致分布和消费者对红酒的期望
• 4分析消费者的心理，接受的价格区间 和购买因素，总结结论
分析行业发展情况
• 1.整个行业线上的发展情况 • 2.与其他红酒店铺作比较，找不同 • 3.主要竞争对手分析
：活动策划
• 1.收集线上线下各大节日，网站活动 • 2.关注热门新闻 • 3.选择可捆绑销售的产品：玫瑰，蜡烛，
牛排等 • 4.促销方式:买赠，优惠券，几率中奖
营销方案
• 1）营销策划的目的 • 2）企业背景状况分析 • 3）营销环境分析 • 4）红酒市场消费者需求分析 • 5）营销战略 • 6）策划方案各项费用预算
：店铺分析
• 1.分析店铺构造，产品情况，市场定位 • 2.对浏览量，销量，评价，客户经常咨
询的问题分析
红酒资料收集
• 1.深刻了解红酒文化 • 2.从清洗杯具到品尝的全过程 • 3.红酒出现的场合，搭档，消费人群，
找卖点
Байду номын сангаас
市场调研
• 1.编写、发放调查问卷 • 2.和消费者交流 • 3.了解消费者的消费习惯、红酒消费者
第一组
罗提斯酒类专营店
• 1.店铺装修，红酒的包装逼格高，但价 格亲民
• 2.共有6个品牌，4个产地，4种类型 • 3.有送礼品 • 4.有品味红酒的视频
• 两大卖点：礼品 浪漫神器
•
包装
情调 口味
礼品
浪漫神器
• 1.价格可以适量高一点， 价格区间大一些
• 2.包装再精美，奢华些
1.送礼品：海马刀，醒酒器， 红酒杯，蜡烛等
的大致分布和消费者对红酒的期望
• 4分析消费者的心理，接受的价格区间 和购买因素，总结结论
分析行业发展情况
• 1.整个行业线上的发展情况 • 2.与其他红酒店铺作比较，找不同 • 3.主要竞争对手分析
：活动策划
• 1.收集线上线下各大节日，网站活动 • 2.关注热门新闻 • 3.选择可捆绑销售的产品：玫瑰，蜡烛，
牛排等 • 4.促销方式:买赠，优惠券，几率中奖
营销方案
• 1）营销策划的目的 • 2）企业背景状况分析 • 3）营销环境分析 • 4）红酒市场消费者需求分析 • 5）营销战略 • 6）策划方案各项费用预算