团购市场分析

中国团购市场系列分析之二、中国10大团购网站和主要团购网站的业绩分析（1）

主要团购网站业绩分析

LETYO团购生活收集了开团时间较长、开团次数较多的94个主要团购网站历史数据，进行了统计分析。发现从6月份开始，团购人数和金额大增。当然，里面的功臣当属糯米网，当天开团即卖出15万人团购的好成绩，也一下子将六月份的团购网站总体业绩带了起来。2010年3月到7月的团购次数的复合增长率为114%、参团人数复合增长率为178%.

（注：数据截止到2010年7月23日）

从团购金额上来看，如果排除糯米网的影响，7月份主要团购网站的团购总金额还是节节上升的，2010年3月到7月的团购购买金额的复合增长率为189%，7月底肯定突破6000万大关。

（注：数据截止到2010年7月23日）

总体看来，网络团购势头正猛，全国形势一片大好。预计在未来的半年内，网络团购市场内还会涌现大量的淘金者。大型社区网站和门户网站的进入对于网络

团购市场是件好事，很多不了解团购的社区用户会通过社区类网站进入团购领域，无形中带动了网络团购用户的增长。新开的小型网站也不必担心用户被抢走的问题，因为商品对用户的吸引力高于用户对网站的忠诚度，特别是在有了团购导航网站以后。LETYO团购生活检测到的用户行为是：某些团购网站的粉丝每天的首选还是先直接去他们喜欢的团购网站，不过由于每日的商品只有一个，今天的商品未必是他们喜欢的，那这个时候他们会选择去团购导航网站再看其他团购网站的商品。这种用户行为对团购网站来说意味着两件事：一是商品的选择很重要，二是团购是公平的，在市场竞争的初期，每个网站只要脚踏实地地做都还是有机会的。

之所以这样说也不是我个人的凭空臆测。LETYO团购生活做了六个月的团购次数分析，每次团购的平均购买人数和平均团购金额在6、7月呈缓慢上升的趋势，2010年3月到7月的每次团购平均购买人数的复合增长率为30%、平均团购金额的复合增长率为35%.其实对于每天一次团购的用户行为来说，除非你是很大的、知名度很高的团购网站，每天每单保持在600人左右已经是不错的业绩了。

（注：数据截止到2010年7月23日）

团购火不火，只看购买人数和购买金额还是不够的。比如：一天卖了一千单和一周卖了一千单显然不同，从这个角度出发，LETYO团购生活独创了“热购指数”。热购指数就是平均每小时购买人数，通过热购指数可以反映团购商品的购买火爆程度。如果排除6月份糯米团的影响，其余93家主要团购网站热购指数已经由3、4月份的每小时10人以下增长到7月份的每小时10人以上，2010年3月到

7月的热购指数的复合增长率为19%.这说明用户对团购这种电子商务的模式还是很追捧的。

（注：数据截止到2010年7月23日）