中国母婴垂直电商专题研究报告2014

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中国母婴垂直电商 专题研究报告2014

易观智库 2015.01

研究背景

随着电商发展逐渐进入成熟稳定期，电商厂商之间逐步从平台化竞争过渡到垂直细分领域的竞争，而母婴行业由于高达2万亿的市场空间成为了众多电商厂商下一阶段重点布局和争夺的领域。在现阶段的母婴电商行业，虽然综合电商依靠整体规模优势占据了绝大多数的市场份额，但是依然有很多的垂直厂商凭借创新的模式和对供应链的深度整合得到快速的发展。尤其是在国外母婴特卖平台Zulily的巨大成功刺激下，资本纷纷进入母婴细分领域，今年以来多家母婴垂直平台都获得了大额的融资，行业创业氛围浓厚。母婴垂直电商在闪购特卖、跨境交易方面做了很多创新的探索，虽然总体体量相对综合电商偏小，但增长速度惊人。

基于此现状，Enfodesk易观智库对母婴垂直电商市场进行系统梳理，深入研究该领域的市场现状、行业发展、不同的商业模式，对不同商业模式典型厂商的发展情况及未来趋势进行细致分析和前瞻性判断。

研究方法

本报告主要通过运用定性和定量方法，以桌面研究和访谈研究相结合的方式研究目前中国母婴电商市场并得出相关结论。

报告中的一手数据和信息主要有两个来源：第一个来源，通过易观智库网上电商用户样本组等渠道获得的相关指标数据。第二个来源，易观智库采用深度访谈的方式与研究企业的管理层进行了深入的交流。

报告中的二手信息主要通过下述方式获得：行业公开信息、行业资深专家公开发表的观点、政府数据与信息、相关的经济数据、网络信息等。

易观智库在报告中的数据和信息都是经过反复的交叉检查获得的结果，易观智库相信报告中的数据和信息是精确且有意义的。

易观智库提供的产业分析，主要是在产业宏观数据、厂商历史数据以及厂商业务监测信息等基础上，运用易观智库的产业分析模型，并结合市场研究、行业研究以及厂商研究方法得出的，主要反映了市场现状、趋势、拐点和规律等。

易观智库相信通过上述产业研究方法得出的数据在行业公认可接受误差范围内，可以准确反映行业走势与变化规律。

通过专业研究方法得到的研究结果，旨在供决策参考。厂商的实际数据请查询厂商发布的财务报告。

目录1

2 3 母婴垂直电商典型模式和厂商分析母婴垂直电商未来发展趋势

中国母婴电商发展概况分析

母婴电商缩短母婴供应链条，为用户提供全方位孕婴童购物分享平台

√

品牌制造商

营销平台 母婴社区 在线教育

交易平台

综合电商母婴频道 垂直母婴电商 母婴O2O

用户

营销推广 品牌关注

导流 变现

购买 支付

供货

分享内容

获取信息

物流、支付、系统、数据

孕婴工具 导购平台 代理商

授权代理

供货

母婴电商相比线下传统的母婴零售体系，有效缩短了商品流通链条，减少了供应链上下游的中间环节，从而降低了商品流通成本，最终为用户减少消费支出。母婴社区和育婴工具为用户提供了快捷获取孕婴知识，分享育儿经验的平台，而日益发达的物流以及在线支付系统则为用户提高了交易的便利性，大数据技术帮助电商平台能够为用户提供更精准贴心的服务。

应用成熟期

市场启动期(2012-2014) 高速发展期

(2015-)

时间

B

I

II

III

IV

V

VI

VII VIII C

E

F

G H

探索期 (2000-2011)

红孩子获得大额融资，率先实现盈利

来源： EnfoDesk 易观智库

中国母婴电商市场AMC 模型

市场认可度

D

A

2004年红孩子成立，通过邮寄目录和网上商城经营母婴产品

2000年乐友

上线乐友网，开始尝试在网上销售母婴产品

2012年苏宁收购红孩子

贝贝网、蜜芽宝贝、宝贝格子和唯一优品等创新模式的垂直母婴电商平台相继成立，并获得大额融资；乐友开启O2O 战略

邮寄目录是这一时期无店铺销售的主流形式，随着互联网的普及，厂商开始尝试通过网络渠道销售母婴产品。该阶段电商仅仅是一种新兴的渠道尝试。

电商逐渐成为购物的主流渠道，综合电商独立母婴频道，新兴的垂直电商依靠创新的模式进入市场，资本关注度提升。

电商平台加强供应链整合，线下零售商积极布局线上渠道，打通线上与线下交易。厂商之间差异化竞争，盈利模式清晰。移动端积极布局，电商与社区深度结合。 市场发展趋于成熟，进入

门槛提高，竞争加剧。 资本推动中国母婴电商进入高速发展期，垂直母婴电商异军突起

母婴市场潜力巨大，家庭消费理念升级，用户习惯迁移共同促进母婴电商快速发展

政策环境

社会环境

技术环境

•城乡家庭可支配收入持续增长，家庭

消费能力提升，对母婴产品消费投入

增加•我国多年实施计划生育的国策，造就了当今中国特殊的4+2+1的家

庭结构，当代家庭出现了6个大人共同抚养1个孩子的局面

•年轻父母消费理念升级，尤其是对待母婴用品，产品质量已经超过价格成为最为重要的购买决策因素

•年轻父母伴随互联网的发展而成长，对互联网依赖程度高，网络已成为购物的首选方式

经济环境•互联网的高速发展为我国电子商务发展提供利好条件

•随着智能手机的普及，移动互联网技术的成熟，大量孕婴工具和母婴社区成为年轻父母获取孕婴知识的主要来源，而移动电商则解决了当代年轻人在碎片化时间购物的需求

•2013年11月15日，十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》对外发布，其中提到“坚持计划生育的基本国策，

启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”，这标志着“单独二孩”政策将正式实施

•2014年8月1日，海关总署发布的56、57号公告，即《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》正式实施，明确了通过电商交易平台实现跨境交易的企业和个人的合法地位单独二胎

政策落地、

跨境电商

利好政策

出台共同

推动母婴

电商发展

中国特

色家庭

结构提

升母婴

消费能

力

收入增

长刺激

母婴消

费

电商使

母婴零

售适应

用户习

惯改变