娃哈哈市场营销 PPT课件

❖ 改革开放三十年里，中国国民经济持续增长，综 合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目 的巨大转变。
❖ 中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高， 将进一步推动中国软饮料行业稳步 健康发展。
❖ 中国饮料产品的消费市场之大，是任何国家不能 比拟的。
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❖3、技术环境
❖ 随着经济的发展，我国的技术水平也得到了前所 未有的提高。饮料产品的生产与包装技术不断升 级。
❖ 一、发展历程
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1987年，娃哈哈集团前身-----杭州市上城区校办企业经销部成立，42岁
的宗庆后以代销汽水、冰棒及文具纸张赚一分一厘起家。
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1988年11月，中国第一支儿童营养液——娃哈哈儿童营养液诞生。“喝
了娃哈哈，吃饭就是香”的广告一下打开了市场。
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1991年，为了扩大生产规模，满足市场需求，娃哈哈以8000万的价格有
❖ 在十一五期间继续提高生产总量，进一步调整产品， 鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培养大型企业 集团，实现产业升级。
❖ 娃哈哈作为校办工厂发展起来的民营企业，一直在 响应国家对于西部大开发和着重发展革命老区的政 策，早在1944年就悄然起程，成为浙江省率先进入 西部，支持三峡工程的大型企业。
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❖2、经济环境
娃哈哈集团市场营销分析
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目录
一、公司简介 二、营销环境分析
（一）宏观环境分析 （二）微观环境分析 （三）SWOT分析
三 、营销STP分析
（一）市场细分战略 （二）目标市场战略
（三）市场定位战略
四、营销4P策略
（一）产品策略 （二）价格策略 （三）分销策略 （四）促销策略
五、小组关注问题 2
娃哈哈公司简介
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6、娃哈哈行为准则：忠诚 创新 负责 亲情
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7、娃哈哈工作作风：拉得出 打得响 过得硬
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8、娃哈哈人才观：唯德唯才 有用即才 人皆为才
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9、娃哈哈团队意识：道相同 心相通 力相聚 情相融
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10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗 能上能下 崇尚科学 精益求精
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曾获荣誉
❖ 公司历年获得的各项荣誉：
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国务院520家国家重点企业；
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中国企业500强；
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连续三年荣获“全国质量效益型先进企业”；
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连续三年获“中国食品工业科技进步优秀企业”；
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全国质量管理先进企业；
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全国实施卓越绩效模式先进企业；
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全国对口支援三峡工程移民工作先进单位；
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全国东西扶贫协作先进集体；
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中国企业管理杰出贡献奖；
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中国企业信息化500强；
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全国首批“守合同、重信用”企业；
❖ 消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮 品使饮料行业仍有很大的发展空间。
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5、产业环境分析——波特五力模型
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微观环境分析
❖1.现有竞争强度分析
❖ （1）.现有竞争企业的数量和力量对比——饮料业 竞争企业无数：整个饮料市场正孕育着激烈的品牌 竞争和市场瓜分。
❖ （2）成本结构和产品差异化——饮料行业的资本 投入低，产品差异化程度低。娃哈哈始终贯彻实施
偿兼并了国营老厂------杭州罐头食品厂，实现了“小鱼吃大鱼”，娃哈哈集
团成立。
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1994年，娃哈哈对口支援三峡库区，成立涪陵分公司，加快了娃哈哈开
拓全国市场的步伐，迅速扩大了市场占有率，推动了娃哈哈高速发展。
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1996年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料
业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司。
亿元的奇迹。
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2007年，娃哈哈已在全国26个 省、市、自治区建立了40多个生产基地，
100多家合资和控股子公司，拥有200多条世界一流的全自动生产线。通过20
年的发展，2007年娃哈哈实现营业收入258亿元
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2008年，娃哈哈实现营业收入328亿元，同比增长27.2%；利润50亿元，
比上年增长了50.36%。国家统计局2008年统计，娃哈哈位列中国最大500家
企业集团第155位，制造业500强第120位，大企业竞争力500强第51位。
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2009年，娃哈哈有望实现营业收入500亿元。
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2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。公
司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效
益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业
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1998年，娃哈哈推出“中国人自己的可乐”－－非常可乐，粉碎了洋可
乐不可战胜的神话。
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2002年5月，娃哈哈宣布将向童装行业进军，产品愈发多元化。
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2003年，娃哈哈实现销售超100亿元，瓶装饮用水产销量达到202万吨，
超过世界排名第一的达能集团，成为新的世界“水冠军”
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2005年，娃哈哈自主开发的“营养快线”，创下上市当年实现销售近8
企业的总成本领先战略。
❖ （3）退出障碍和转移成本分析——饮料业和资产
专业性较低，成本转移容易，较低的退出障碍和退
收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
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企业文化
❖ 娃哈哈“家”文化的主要内容：
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1、娃哈哈宗旨：娃哈哈 健康你我他 欢乐千万家
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2、娃哈哈精神：励精图治 艰苦奋斗 勇于开拓 自强不息
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3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家 发展大家 报效国家
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4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人 才能取信于人
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5、娃哈哈工作要求：认真 严格 主动 高效
❖ 推进食品工业发展与信息化的融合，加快采用信 息化技术提升食品工业的技术结构水平，加快企 业技术创新和技术改造。
❖ 近年来食品饮料行业的新技术层出不穷，例如包 装设备新技术、低聚糖、浓缩乳清蛋白等添加剂、 水处理设备和技术、异型包装等。
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❖4、社会物质文化环境
❖ 最近几十年以来，中国的社会文化环境发 生了翻天覆地的变化。人们的生活方式也 发生了变化，人们更加注重“自然、健康” 的生活方式，这使饮料市场不断细分，饮 料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近 消费者生活理念，满足消费者的口味。
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全国工商企业信用评级AAA级信用单位；
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2001－2005连续五年获中国“最受尊敬企业”称号；
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国家级企业技术中心认定 、国家级实验室认定 “娃哈哈”为中国驰
名商标；
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娃哈哈果汁饮料为中国名牌产品；
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娃哈哈瓶装纯净水为中国名牌产品等。
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宏观环境（PEST模型）
❖1、政治环境
❖ 食品饮料行业是“十一五”规划发展的重点行业之 一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展 带来巨大的机遇。