手麻产品介绍

广州中医药大学附属三院 苏州中医院
东港中心医院（心电5万）
德江县人民医院 营口妇女儿童 南京市浦口医院
山西运城中心医院
云南省肿瘤医院 盛京医院
东莞人民手麻项目（2014）
澳门镜湖 泰州市第一人民医院 广西平南县医院 鹰潭市人民医院 华西四院
状态 已验收 已签订
已验收
已签订 已签订 已签订
已验收
已验收
已验收
已签订 已验收 已验收 已签订
已签订
已签订
已签订
已签订 已签订 已签订 已中标 评审中
六、价格政策
麦迪斯顿 - 价格政策
1、81/61= 1.33 2、37/61= 0.61
每间价格 ：3 + 0.61+1.33 = 4.94
米健 - 价格政策
例如，贵医院有10个手术室，苏醒室有3张床， N= 10+3 再加上：主任办公室行政管理工作站、医生办公室终端、护士长 办公室管理工作站、护士站、手术排程公示屏、手术进程公示屏 6个点 总点数为：10+3+6= 19个点 （单点 4 -5万）
认同
受伤了
主管院长 (信息化内涵)
护士长 不懂信息化
麻醉主任 本地化改造
信息科长 （相信东软实力）
亮点 （扬名立万）
客户特征
1 三甲评审
2 医院扩建
3 “伙伴”
（手术间改造）
4 亮点
五、案例分享
案例分享
请选择：（
序号
名称
1 新疆心脑血管医院
2 佛山市南海区人民医院
3 东莞人民手麻项目（增补模块）
数字化 手术室
透析
二、市场情况
二、市场情况
1、
ICU 手麻
数字化 手术室
2、 中华医院信息网络大会暨海峡两岸医院信息 化论坛(CHINC2015) 8月
3、 中华医学会第九次全国重症医学大会 5月
4、 急救
北京协和急诊高峰论坛 4月
5、 HIMSS 2015展会（4月12~16日，美国芝 加哥）
“手麻”产品介绍
一、政策导向 二、市场情况 三、产品介绍 四、销售策略 五、案例分享 六、价格政策 七、激励政策
一、政策导向
一、政策导向
CFDA
Why?
三甲评审
二、市场情况
二、市场情况
麦迪斯顿
及它的朋友们
二、市场情况
江西：7
福建：25 浙江：25 北京：20
江苏：15 天津：9
上海：28
移动查房数量是手术间的1/3，+主任、护士长，即5个。需要单 独计算价格
东软 - 价格政策
合同额：
（手术间 + PACU床） X 单价 + 大屏幕
（手术间 + PACU床） X 单价 （手术间 + 0 ） X 单价
七、激励政策
在路上~
三、产品介绍
公司级产品
公司级产品
10月20日入市
Doing
手术室平面图
卖点一：设备数据自动采集
卖点一：设备数据自动采集
卖点二：围手术期电子病历
四、销售策略
什么人认同我们，什么人不认同我们
不认同
ICU
品牌
麦迪斯顿坚实拥护者 （省麻醉组委）
项目总体情况不好 （打压对手的砝码）
专业性 （东软不适合做特别 专业的系统）
6、 广东省ICU年会于2015年4月10日在广东肇 庆开幕
二、市场情况
• 华西医科大学附属医院 • 解放军301医院 • 沈阳军区总医院 • 解放军307医院 • 上海市第六人民医院 • 上海安图医院 • 上海周浦医院 • 北华大学附属医院 • 吉林九台市人民医院 • 吉林蛟河市人民医院 • 江苏镇江第四人民医院 • 山西寿阳县人民医院 • 山西大同市第一医院
额
状态
已验收
已验收
已验收
已验收
已签订
已签订
已签订
已验收
已验收
已签订
已验收
已验收
已交付
已验收
已验收
已验收
已验收
已验收
+ 广义手麻
）
序号 19 20
21
22 23 24
25
26
27
28 29 30 31
32
33
34
35 36 37 38 39
名称
额
浏阳市人民医院
潍坊中医院
喀什二院信息化项目合同
北京天坛医院 普洱中医院 天津空港医院
安徽：7
广东：24
山东：12 湖北：12 河北：14
陕西：7
贵州：3
河南：9 (1县)
新疆：6
吉林：10
甘肃：1
黑龙江：3
四川：2
山西：7
辽宁：8
内蒙：3
湖南：4
云南：3 重庆：6
合计：274家
宁夏：1 广西：3
截至2013年末
二、市场情况
垄断者
最早
销售 规范
2.2亿
3500万
专家
ICU 急救 手麻
4 沭阳县人民医院医院
5 云南省交通中心医院（手麻）
6 云南省交通中心医院（ICU）
7 西安交大一附院
8 南昌大学四附院
9 九江医学院
10 绥芬河人民医院
11 兴Hale Waihona Puke Baidu市人民医院
12 赣州市人民医院
13 齐鲁分院
14 乳山市人民医院
15 天津北辰医院
16 中国医科大学附属盛京医院
17 辽宁省肿瘤医院
18 佛山市南海区人民医院（二期）