(完整版)《商务谈判》教学计划

《商务谈判》教学计划

一、教学目标

通过本课程的学习，使学生系统了解和认知商务谈判与推销活动的基本特征和规律，掌握商务谈判与推销活动的基本理论、方法和策略，培养和提升学生从事谈判与推销工作的素质、能力和技巧。

（1）理解并掌握谈判、推销的基本概念、原则与方法；

（2）理解并掌握谈判、推销活动的基本模式和工作程序；

（3）具有一定的谈判、推销工作的计划能力；

（4）了解并掌握对谈判和推销工作人员的素质和能力要求；

（5）通过大量的案例讨论和模拟演习，掌握谈判、推销活动的艺术和技巧；

（6）掌握国际商务谈判中跨文化沟通的基本知识和技巧；

（7）掌握基本的约见、接近、销售展示、异议处理、成交等推销技巧。

二、教学重难点

重点：谈判、推销活动的基本模式和工作程序；谈判、推销工作的计划能力；跨文化沟通的基本知识和技巧；谈判、推销活动的艺术和技巧；约见、接近、销售展示、异议处理、成交等推销技巧。

难点：谈判、推销活动的基本模式和工作程序；谈判、推销工作的计划能力；谈判、推销活动的艺术和技巧；约见、接近、销售展示、异议处理、成交等推销技巧。

三、提高质量的措施

1. 使用案例教学法，可以提高同学们学习谈判知识的兴趣；

2. 进行课堂讨论，可以帮助同学们对教材上重点难点的理解和掌握；

3. 举行辩论赛，可以加强同学们谈判的能力；

4. 布置课后作业，可以巩固同学们在课堂上学到的知识。

四、教学进度安排