文化产业的十个商业模式

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文化产业十五个基本的商业模式
陈少峰
商业模式是一种可盈利的方法,它也是企业核心竞争力的主要源泉。

文化企业经营需要重视商业模式的发现和改进。

商业模式需要以项目经营为基础,但是,商业模式不等于具体项目的盈利。

商业模式中的盈利有时候是单一的,有时候是组合的。

第一种商业模式是以企业为主体,把企业作为整体价值的商业模式。

例如,现在某个公司投资一部电影,明天搞一项什么活动,整个都是在经营一个个项目,并没有经营企业,所以企业整体价值的商业模式并没有体现出来。

我把项目型经营的企业成为项目型企业。

有好多商业电影,人们都知道明星的名字,但是都不知道公司叫什么名字,所以这个时候就没有整体经营企业。

第二种是产业链经营的商业模式。

我们中国的主题公园主要是卖门票,卖硬件,迪斯尼的主题公园是整个产业链搞旅游,搞影视,搞娱乐,搞餐饮,搞衍生产品,就是一个产业链,比如说我们现在动漫,国外的动漫是产业链条非常多,包括到现在为止小熊维尼每年还卖出将近60亿美元的衍生产品,但是我们的一些动漫企业仅仅卖原创作品。

第三种商业模式就是产业链形态的产业集聚。

我们现在很多地方做产业聚集园,必须有两个条件才能把它做成功,第一个是企业总部集聚,第二个要有产业链形态的集聚。

第四种叫资本运作与企业并购成长的商业模式。

世界上大的文化公司全部通过上市融资,然后去收购别的企业;没有一个是完全靠自己的积累成长起来的。

第五种是项目能够做大型化、持续化、品牌化的商业模式。

我们现在很多的品牌活动,但是有些活动今年在这里明年在别的地方,不是每年都做得好,有积累,甚至一年比一年好。

项目必须持续化、品牌化经营,才能体现大型项目商业模式的本质。

国家应当允许选秀节目做下去,因为这样才能有规模效益。

第六种商业模式,是以挖掘顾客商业价值为核心的商业模式。

以凤凰卫视和阳光卫视相比较就可以看出,前者的受众有很高的商业价值,后者则没有,主要是一些没有钱消费的观众,因而广告也上不去。

第七种商业模式是组合的商业模式,是文化产业跟其他产业融合的商业模式。

比如说旅游地产,我们现在叫文化旅游地产。

实际上在文化产业领域里面赚钱最多的就是搞文化旅游地产的,像华侨城,他们挣的钱比其它企业要多很多。

第八种商业模式是专业化要求的商业模式。

比如说美国人擅长做动画电影,其规模收入比日本的动画电视还多。

又比如,需要体育经营专业化的,比如中国的足球俱乐部,就没有专业化。

现在国内的足球俱乐部很奇怪。

在国外没有人利用公司的名称冠名一个球队,因为假如赞助的公司破产,这个球队的品牌就没了,也没有忠实的消费者——球迷了。

第九种是明星经纪与娱乐结合的综合商业模式,包括让人们参与成为明星的选秀,选秀之后的主角成为影视明星、开展明星代言、出版图书等,这些活动还包括手机短信、商业赞助等的收入,可以打造产业链。

第十种商业模式是改造提升制造业的商业模式,比如苹果公司就是一个成功的例子,雅昌印刷也是一个积极探索的例子。

这种商业模式需要大幅度提升文化艺术设计的内涵。

第十一种商业模式是跨媒体经营的商业模式。

我们的企业现在正在走向这样的趋势,能够跨媒体经营。

有一些公司已经开始在尝试跨媒体经营,而且比较成功了,比如说华谊兄弟公司就是在做跨媒体经营。

第十二种商业模式,是作为经常性的活动和交易平台的商业模式,比如网络信息、电子商务的阿里巴巴、携程等,也包括各种乐器交易、知识产权中心等。

网络门户网站也是活动平台性质的商业模式。

第十三种商业模式是技术与技能结合的商业模式,如谷歌、百度等持续保持领先的技术,其员工拥有持续改进技术的技能和团队能力。

第十四种商业模式就是拥有终生消费者的商业模式,如体育球队俱乐部,满足球迷终身的消费需求,而不是一次性依靠冠名赞助的买卖。

第十五种商业模式是定制的商业模式,如移动公司的动漫内容定制,或者某些大企业的技术外包和顾客服务等。

商业模式要符合国内目前的国情,同时需要一定的前瞻性。

当然,所有的商业模式都要严格考虑商业可行性。

因此,以上的商业模式都是企业家主导的商业模式,而不是艺术家、策划人主导的商业模式。

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