主题酒店营销策略

营业推广
1.老客户：对于与酒店有长期合作的客户进行一定的 折扣。如采取会员制、优惠卡、积分制。 2.新客户：对于首次入住的客户给予优惠。如赠送相 关配套服务等。
季节促销
1.价格策略：对于淡旺季的差别，采取不同的定价策 略。在淡季，酒店住宿、餐饮等方面给予不同的折扣。 2.赠送酒店餐厅与酒店部门各类活动的优惠券。（淡 季酒店向大众推出更加丰富多彩的活动。如酒吧派对、 自助餐派对等。）以吸引更多的客户在淡季入住酒店。 3.引入赞助商：如酒店客房用品等。
能同时提供四种便利预订方式的连锁酒店。可网上 预订，热线预订，WAP预订，短信预订。
二、产品策略
主题酒店产品的五层次
1.核心利益------住宿、餐饮服务 2.形式产品------床/浴室/牙刷/浴巾 3.期望价值------干净/整洁/方便/安静 4.附加价值------温馨浪漫/生活情趣 5.潜在价值------金钥匙服务
POP促销
终端POP广告有“无声的售货员”和“最忠实的推销 员”的美名。成功的POP广告能营造强烈的销售气氛， 吸引消费者的视线，促成消费者购买产品，从而拉动销 售。
Only For You 主题酒店
营销策略
小组成员 ：CEO CFO CSO COO
顾 苗 李 晴 周飘飘 李雪莹
目录
一、品牌策略 二、产品策略 三、促销策略
一、品牌策略
品牌创新策略：
定位秉承让客人“体验更好的生活品质，体验生活 情趣”的愿景，让顾客更多，更好的获得高性价比酒店 服务。
品牌技术领先策略：
产品组合的长度：
增加服务项目数量，如 KTV包厢、舞厅、保龄球 馆、健身房、网球场等。
产品组合的广度：
提升客房服务质量、餐 饮服务质量、娱乐服务质 量。
三、促销策略
广告促销
1.利用广告媒体：报纸、广播、杂志、Leabharlann Baidu游宣传册、 电视、网络等多种方式向社会公众传播酒店相关信息。 2.扩大酒店宣传区域