刘超营销策略及案例解析一：亚布力滑学场的赚钱秘诀

刘超营销策略及案例解析一：亚布力滑学场的赚钱秘诀

亚布力滑雪场是北方有名的滑雪场，是非常早的一个国际级的滑雪场，国内经济论坛每年都在亚布力举办，基本上国内知名企业家都来过。

原来亚布力滑雪场是一个高消费的，一般人玩不起的高级场所。但现在一般人都可以去，滑雪非常便宜。如果报团的话，一个人只需要220元就可以去滑雪，这当中还包括两顿饭、一晚的宾馆住宿。

我们一共二十个朋友，四、五千块钱就搞定了。亚布力滑雪场一眼望去有很多个滑雪场，其中有个主滑雪场人非常多，进去都要排号，然后去雪具店领雪具。

一般在学校滑雪是业余性质的，在这个滑雪场里滑就是比较专业的。滑雪场有个缆车，可以把滑板拆下来，然后扛着滑雪板走到高级赛道，或者中级赛道。如果你很懒，你可以搭缆车拽着你，你用双腿夹住托盘，然后慢慢往上移动，这样比较慢。

滑雪是一个非常好的运动。当你在高处滑雪，往下冲的时候，弯着腰，经过那些坡和洼地，高高低低缓冲的时候，是非常刺激的。

一般来说，初级的滑雪都是滑直线。我滑的时候，是比较专业的，更愿意滑弯道，这种感觉特别刺激。

现在所有的服务和产品如果能够击中别人的虚荣心的话，能带给人刺激的话，那么这个产品就是非常有前途的。

去亚布力滑雪场滑雪，是特别刺激的，这已经成为一个国际级的运动。当你戴上滑雪镜，当你摆出那个非常酷的姿势，从最高处往下冲的话，弯道的时候，那些初学者，或者那些你带去的男女朋友，那些不认识你的人，在下面仰视你，看着你在弯道上甩弯，后面雪具卷起来的雪尘，看着真是帅呆了，就是说人人都有虚荣心，当然也包括我。

那么亚布力滑雪场是怎么经营的呢？

现在所有的娱乐场所都在用这种方法。首先把门槛放低。就像滑雪场，7、8年前那个时候，即使滑雪不花钱，那里的住宿是贵到你住不起的。而现在娱乐场所把门槛降低了，吸引更多人进来。

这部分的利润比较低，220元可以去滑雪，还包括两顿饭、一晚宾馆住宿，这中间是赚不到什么钱的。

如果是第一次去滑，当你领了雪板，穿上雪具，就发现入口就有个滑道，但这个滑道是中级滑道。一般去滑雪的人中80%都是初学者，而这个滑雪场入口就是个陡坡，是一个中级滑道。雪具店也就在入口，雪具店在中级滑道旁边，你排队领完了雪具，一般从中级滑道那滑下去，结果肯定会摔的很惨。

接着滑雪教练就会过来。一般你摔完了之后，滑板都从鞋子上脱落了，初学者穿鞋就要穿二十到三十分钟。

滑雪教练就过来说，如果他来教你的话，保证你十分钟就能学会。如果不请滑雪教练，那么你大部分的时间都在穿鞋。你滑了下来，扛了雪具上去，摔了一交，穿鞋子用了四、五十分钟，而滑下去只需要五分钟就下去了，然后再上去穿鞋这么一个过程，是很浪费时间的。

滑雪教练如果帮你穿鞋，可是你还是不会走，这个时候你内心里就会特别需要滑雪教练。

再算一笔帐，假如你是不常来滑雪的，一年来一次，两年才来一次，最多也就是玩几个小时，如果全部的时间都花在穿鞋上，相当于白来一次。过来花的路费和油钱，相对来说花的太多了。因此几乎大部分人都会请滑雪教练。

请滑雪教练是比较贵的，一个小时200元。原本想讲讲价，觉得只学半个小时就行。结果200元是起步价。一般90%的人都会请滑雪教练。

大家可以计算以下，这个钱是非常多的，实际上原来那个导游费、宾馆住宿费等等这些钱一下子就都收回来了。

可见滑雪场是非常赚钱的。现在所有的滑雪场，都是承包的，很多人都是看到这个商机的，像哈尔滨周边还有二龙山滑雪场，还有阿城滑雪场等等。现在滑雪这个运动非常好，也很刺激，非常值得玩一玩。

一般很不容易去一趟，为了玩好，都会请滑雪教练。滑雪其实是特别好教的，也特别好学，想滑到初级水平特别容易。

一般滑雪教练教一会就学会了。有一些滑雪教练会变通，一看是南方人，不是北方人，不是本地的，还会要小费。这个钱也是很多的，都是附加在后面的。

如果想要赚钱，就一定要把人性的这种爱面子、尊严、虚荣心等等因素设计到你的营销流程里。这样赚钱就会赚的比较容易、比较快。