电商实训论文

电子商务模拟实训论文

专业：电子商务班级：0806班

姓名：安冬学号：1403080625号

成绩评定

有关电子商务创业的基本分析

经历了九十年代的创业高潮后，从而也带来了二十一世纪的就业高潮，但是，九十年代的创业是不可能满足现在的就业也需求的。也不符合现代大学生就业要求。从非理性创业到较理性创业。现在高校大学生的创业观比较成熟，大部分学生接受了创业的观念。为了更好的解决大学生就业。我认为，大学生自主创业是解决自身就业问题的关键。也是最佳途径。尤其是应用现代信息网络技术知识来发展自主创业，解决就业压力受目前大学生的青睐。当前的大学生拥有一定的现代网络知识和我国对大学生自主创业给予政策上的倾斜。大学生的自主创业有了基本的创业保障。更让人可喜的是我国电子商务的发展速度加快，越来越多的创业，就业机遇随着网络而到来，网络交易是信息技术和经济发展相结合的产物，是一种新型的交易方式，也是电子商务的一种重要模式！鼓励大学生参与网络交易不但可以减少就业压力，还可以促进电子商务发展。如下是我为基于电子商务创业产生的“Lovely潮流时尚饰品店”的一些简单分析

一、可行性分析

（一）社会经济宏观环境分析

随着计算机的普及、网络的迅速发展大大改变了人们的工作及生活方式，越来越多的人习惯于利用互联网查询资料、浏览新闻、休闲娱乐甚至在网上进行购物。网络催生并迅速推动着电子商务的发展，另一方面，电子商务的蓬勃兴起也促使上网人数不断攀升。电子商务是与网民生活密切相关的重要网络应用，主要包括网上交易、网上支付、餐饮预订、网络交易等多方面。由此可见电子商务已经应用到了人们日常生活中的方方面面，因此电子商务创业具有广阔的市场前景，具有现实的可行性。

如今高校毕业生就业难、社会就业压力大已经是大家接受的现实，为解决这一问题，国家或者地方都出台了各种优惠政策鼓励大学生自主创业。从政府宏观政策来看，国家对电子商务的发展给予充分的肯定与支持，鼓励更多的人参与其中，政策的支持增加了大学生利用电子商务创业的可行性。

电子商务的应用以其门槛低、成本小、风险小等优越性，使网上创业成为校园的新话题，越来越成为大学生创业的新选择、新趋势。

（二）学校及其自身微观环境分析

应对目前的就业形势，各高校都积极采取措施提高大学生的就业及创业能力，运用各种模式提供学生的网上创业训练的机会，并从中给出创业指导，大学生的创业能力得到了提高，使得大学生顺利利用电子商务进行创业成为可能。

不同于其他创业群体，大学生利用电子商务创业具有明显的自身优势,如：具有较高的文化水平及计算机网络应用能力，思维普遍活跃，领悟力强，易接受新鲜事物，自信心较足，创业失败后社会压力小，最重要的是具有勇于实施的创新精神。

事实上网上就业、网上创业在国外早已成气候，全球最大的网上交易平淡eBay公司的统计表示，光在eBay美国站点上就有43万人直接或间接就业。目前在国内最大的C2C平台——淘宝网上，其中2200多万注册会员中，有近40%的是大学生。这一数字表明，有越来越多的中国大学生正投入到网上创业的行列

之中。

二、方案分析与设计

（一）、方案分析

中国现有10-30岁的学生及青年群体超过5亿人，他们对各国的潮流时尚产品十分感兴趣，他们易于接受新生事物，可为拜托千篇一律的时尚，表现自我，张扬个性，对100元左右的时尚商品消费能力强，针对学生及青年人的商品一直以来都是消费市场的热点。

针对于以上信息我做了“Lovely潮流时尚饰品店”的一些简单分析。

（1）投资少、回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。

（2）销售时间不受限制，无需专人看守，却可以时时刻刻营业。

（3）销售地点不受限制，小商店也可做成大生意。

（4）网上商店人气旺，赚钱没上限。

（5）我们选择的是适合在网络上销售的饰品店。

（二）、方案设计

1、公司名称

Lovely潮流时尚饰品店：它既符合了青年人对于时尚的追求，又同时表明的自己的商店所处的行业。

2、公司定位：

公司分三步走的指导思想：第一步，基于现在资金问题加上刚成立等原因，公司规模相对小，第二步，实现资本的原始积累，寻找合适的合作伙伴，增加资金的投入和引进先进的经营理念，扩大经营规模；第三步，把我们的公司创建成一个品牌企业，一步一步把我公司建成著名品牌的时尚饰品店。

3、公司经营理念：

人格本位，质量第一，突出个性，打造品牌！使人们的生活因“Lovely潮流时尚饰品店”的加盟而变得多姿多彩！

4、服务宗旨：

顾客就是上帝，顾客永远是对的！

三、网络营销策略

由于“Lovely潮流时尚饰品店”正处于起步阶段，所以应利用各种渠道来做好网络营销，在网络上打好自己的品牌效益。

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

（一）营销网页策略

选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量

使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

（二）营销产品策略

中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

（三）营销价格策略

价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

（四）营销促销策略

销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。网络营销讲究的是一种技术，一种营销方面的手段，有最小的资金换取最大的利益，从中找出利益的资源网。

（五）顾客服务策略

网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

四、网络平台与网络工具设计

1、品牌域名的策划方案

(1)申请多个类似或者相关的域名的方案。在互联网日益深化的商业竞争中，域名作为企业组织的表示越来越受到人们的重视，但是，由于网络营销方面的法律不健全，品牌域名很容易被抢注，在这种情况下，企业可以通过申请多个类似