万科南湖别墅案例分析

万科·南湖别墅

2010年开始，全国几大地产开发企业陆续进入唐山市场，在很大程度上推动了唐山本地高端住宅建设标准的拉升，多样化产品定位及居住空间配比，给出高端置业者更多可选余地。

正是在这一背景下，2010年中国最大的专业住宅开发企业万科，顺势进入唐山市场，并进一步针对唐山高端群体的消费行为和消费趋势，进行了更为深入的调查与研究，力图改变唐山没有豪宅的居住现状。从万科对唐山高端客群的分析来看，典型“2+2+1+n”的居住模式（即2位老人+核心夫妇+1个孩子+1位工人+经常要关照的亲属）是这一消费群体的主要家庭搭配方式。那么，从全国豪宅市场的演化规律来看，这一模式未来将会发生怎样的改变？首先，老人数目将减少，子女会离开核心家庭独立生活。这些就使得豪宅产品面积大、房间多就可以交房的面貌终结。高端客群将越来越多的依赖于舒适度极高的居住空间与最完备的生活服务系统。

以此强大的市场数据作为基础，万科在唐山的第一个别墅项目南湖别墅。自建设之初就以舒适度作为社区的规划尺度，强大的服务体系作为支撑，从最根本的居住属性上，提升社区的整体水准。在社区之内，建筑转角的尺度、光影，两处景观点的间距以及保安人员途径每一栋别墅的巡逻时间等等，都经过了更为严格的测算及评定，以达到最佳的别墅居住效果。在这样一个好的基础之上，中国第一金牌物业服务团队的全面进驻，再将南湖别墅的舒适及服务水准拉升到更高的层级，成为了唐山高端别墅住区的榜样。

当然，南湖别墅对于社区的居住舒适度及服务标准的追求，仍未止步。“唐山唯一英伦发展基地”荣誉的取得，也再为唐山高端群体带来了同步国际顶尖社区水准的专属化服务。南湖别墅打造中国城市别墅代表的信心，因此更加坚定。最舒适的别墅生活，最顶尖的城市别墅典范，只在这里。

当今住宅市场的众多产品类型中，别墅类产品以其超大的面积区间、合理的功能性区域划分，尤受高端置业者追捧。市场的巨大消费潜力，也在一定程度上缩短了别墅类产品的筑造周期，大量的产品涌向市场的同时，其居住、投资价值能否与之昂贵的价格相称，成为高端置业群体选择别墅产品的首重要素。如此市场背景之下，万科率先细分市场，以客户需求为导向调整高端产品建设模式，引入国际领先的纯粹手工艺生产方式，打造最具全新居住价值的别墅产品，其高于行业的专业建设水准也因此再获市场肯定。

2010年5月11日唐山万科南湖别墅区工程”开工典礼正式启动。

万科南湖别墅的公关营销

一、2010.8.6万科霞光道5号品鉴之旅

邀请12位意向客户前往天津参观南湖别墅的上一代产品——万科·霞光道5号。而仅仅四天之后，在8月10日、8月13日，万科又连续两次，共邀请20位客户共赴天津，参观这座万科千万级别墅的代表项目。三次活动之间的时间相差之短，规格之高，大大超出了很多人的意料。而正式仅仅凭借这三次活动是让万科南湖别墅与都铎风格成为近日来唐山高端人士生活中的主要的话题。

客户参观霞光道5号会所

二、大宅别墅之内优享艺境生活

2010年底，为答谢一年来唐山客户对南湖别墅项目的厚爱，南湖别墅特地举办岁末答

谢系列活动，倾情回馈业主。优质的物业服务体验、缤纷的异趣生活将为南湖别墅业主带来全新的生活质感与感受。

南湖别墅以“精品甜享DIY”作为先头主打，揭开了岁末答谢系列活动序幕，并受到活动参与嘉宾以及社会各界的一致称赞与好评。优质生活体验将带给业主多层次的生活感受，在享受品质情调的同时，英伦别墅生活也因此得以更完整的诠述。

12月11日，在南湖别墅接待中心，以“陶艺与插花”为主题的手工DIY活动，更将此次系列活动抛向高潮，也为凛冽冬日增添了一份非凡生活情愫。活动中，专业指导人员亲临现场，分别教授陶艺与插花相关的制作工艺与技巧。各类彩色软陶，精美的插花盆景，让参与嘉宾沉迷于手工艺术的无限乐趣之中。

大宅别墅之内优享艺境生活

万科也将借此次系列活动，让更多业主深入了解万科营建优质生活的理念，更完整地感受万科全新的人居生活体验与优质的物业服务。万科在南湖别墅入住之前，提前将体验别墅私享生活的权力致献给广大业主，将最好的英伦别墅生活与服务带给唐山。

大宅别墅之内优享艺境生活

三、唐山顶层庆元宵万科佳节展宏愿

2011年2月17日，万科邀约南湖别墅尊贵业主，在接待中心举办了“南湖别墅首届业主元宵庆”活动。

四、万科南湖别墅举办红酒与雪茄品评沙龙

2011年3月5日，分别邀请了唐山报春钢铁网及中国银行唐山分行两家知名单位的40余名嘉宾，共赴南湖别墅接待中心，举办了“绅士的午后盛宴”之红酒与雪茄品评沙龙。

当天，南湖别墅专程约请了匈牙利籍资深红酒品评专家、业内知名雪茄师前来主持，并针对红酒、雪茄及绅士礼仪等专业话题，进行深入讲解。

万科南湖别墅举办红酒与雪茄品评沙龙(一)

万科南湖别墅举办红酒与雪茄品评沙龙(二)

五、"万科杯"高尔夫精英开场赛

4月9日，"万科杯"高尔夫精英开场赛在南湖国际高尔夫俱乐部举办，万科南湖别墅业主、南湖国际高尔夫俱乐部会员以及唐山各界知名人士应邀参加。此次高尔夫精英赛，是万

科入市唐山以来，主办的第一次城市顶级赛事。

高雅的运动优美的挥杆

业主们仔细听教练讲解

六、万科南湖别墅实景示范区开放，唐山唯一英伦文化发展基地授牌仪式

唐山唯一英伦文化发展基地授牌仪式

5月1日，万科南湖别墅英伦示范区开放，唐山最美的花园庭院与最高水准的别墅样板同步公开。为营造最好的实景现场与纯粹的英伦生活氛围，万科整合大量优秀资源，全力打造，力将最具代表性的高端生活方式展现给唐山。同时，第一届薰衣草节于示范区公开当天揭幕，唐山最大的鲜花盛会与英式生活专区，在此恭候有限人物。

七、宝马客户南湖别墅体验之旅

5月21日晚，唐山宝琳宝马BMW7系客户应邀参加了在南湖别墅示范区现场举办的“BMW7系客户南联合为唐山高端人士献上的一场顶级座驾品鉴盛典，是南湖区域最大规模的一次名车豪宅夜宴。万科希望通过借此类活动的举办，加深与唐山优秀企业之间的合作与交流，整合更好的资源为唐山服务。