拼多多swot战略分析

基于SWOT矩阵的拼多多营销策略分析

【摘要】随着电子商务的蓬勃发展，社会电子商务已成为一种新趋势。这样一个新兴的电子商务平台拼多多以“低成本团购”为其引人注目的焦点。凭借自己独特的营销模式，拼多多在短短三年内已成为国内三大电子商务平台。但是拼多多也被指控存在产品假冒和质量问题。因此，本文基于SWOT矩阵分析方法，系统地分析了拼多多的营销模式，研究了拼多多的营销模式的优缺点，并提出了相应的优化方法。

关键字：SWOT矩阵分析；电子商务;拼多多市场策略

1，简介2015年9月，专注于C2B的第三方社交电子商务平台拼多多在中国成立。在战略初期，多多已经建立了自己的低成本电子商务平台，以实现自己的低成本目标。用户可以下载该应用程序，并使用微信朋友圈之类的社交软件与周围的人一起发起团购，并以比市场上更低的价格购买他们想要的产品。但是，这种“病毒式”营销传播方式在运作过程中也存在很多不足，特别是近年来，拼多多产品存在严重的质量问题，质量上的弱势已成为需要持续改进和优化的地方。

2，拼多多营销策略优势分析

（1）通过严格的成本控制，拼多多实现了低价策略，从而吸引了大批消费者。当人们谈论拼多多时，他们的第一反应就是便宜。低成本，加上拼多多的入场规则，如“所有商品都邮寄”，使得其低价策略吸引了大批消费者，企业也通过微利高销售的方式获得了可观的利润。

（2）为了通过拼贴的方式获得流量并降低宣传成本，拼多多平台将每个购买商品的用户视为流量的节点。每次讨价还价，他们都会对拼多多进行零元宣传。社交网络和电子商务的这种结合不仅提高了其获取速度。用户的速度还大大降低了宣传投资的成本。

3，拼多多营销策略的弊端分析

（1）价格低引起的产品质量问题

拼多多奉行价格营销策略，这使一些不道德的商家降低了商品质量，但也给拼多多带来了负面影响。为了达到低价的战略目标，降低商家的进入门槛，不良企业有机会利用，这导致了质量控制方面的一系列问题，导致其后期发展乏力，缺乏商机。更好的发展。

（2）促销不当引起的信任危机

拼多多一直以低价策略为指导的购物平台，经常推出一系列促销活动，如“零元购机”，“免费讨价还价”，“0.01元抢购”。尽管声称对品牌感兴趣的用户数量非常少，但这不利于用户的满意度。

4，拼多多营销策略的机会分析

随着中国电子商务的飞速发展，拼多多以其独特的电子商务+社交网络模式吸引了众多用户。拼多多的存在，也为淘宝，京东等高端购物平台的退货交换提供了良好的平台。卖方的进入成本很低，主要目的是提高销售量，这可以清理结算业务的库存。电子商务的未来必将成为大势所趋，因为拼多多作为该行业的领导者可以提供丰富的利润来源。

5，拼多多营销策略的威胁分析来自竞争对手。激烈的市场竞争

是拼多多面临的最重要威胁之一。淘宝，京东，唯品会等类似的电子商务平台发展迅速，这对拼多多构成了巨大的威胁。用户战，价格战，物流战，品牌战，资本战，烟滚滚滚，线下经销商进入电子商务市场，使得竞争进入白热化阶段。电子商务的法律不完善，使得电子商务无法获得良好的消费者权益保护，这已成为拼多多发展的重要障碍。

6，为了提高平台产品的质量，拼多多要及时制止亏损，善待客商，建立良好的市场竞争秩序，让优质，低价的真正客商脱颖而出。建立完善科学的管理机制无组织主义有利于企业良性竞争，从而提高整个平台的消费服务水平。

（2）为了增强用户信任度和树立平台形象，拼多多现在已经有了一定的用户群，没有必要通过一些不当的促销手段来吸引用户。拼多多要不断完善平台管理体系，逐步改变营销手段，真正从用户的角度出发带来实际利益，增强消费者对拼多多平台的信任度，树立良好的平台形象。