医疗文案培训教程

换位原则
创作原则
不要只站在医院的角度，用医院的口吻来讲话，而是要站在患者 及受众的角度来看待问题。因为广告的最终目的是为了影响消费 者的想法和行为，并最终达到劝其购买我们的“产品”，而一种 品牌和产品不是对每一个人都有吸引力，它有特定的消费群体和 受众，因此，必须详细了解和研究他们的心理特点、生活态度、 生活方式、消费动机，甚至是民族风俗和地域习惯，才能有效地、 有针对性地投其所好。 换成患者的妻子或丈夫的角度撰文。
差异原则
创作原则
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即是商业文案即要有差异性。市场上的广告满天飞，鱼龙混杂，大家 都把自己说得天花乱坠，一些小型门诊只注重短期效益，经常通过降 价来赢得竞争，通过优惠来吸引患者，如果我们的广告只是人云亦云， 盲目跟风，势必陷于平庸或陷于被动的局面，所以寻求差异性、制造 亮点、凸显特色、不断创新使自己的广告与众不同，才能最终脱颖而 出。要达到这种效果，常用的手法有：
标题 写法
4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求， 情感诉说美好，恐吓直击软肋。实际上恐吓 形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但 是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度， 不要过火。
《前列腺导致不育》、《尿会“憋”死人！》、《ED男人四成离婚》
标题 写法
5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种 软文见效时。这样的软文或者是直接配合促 销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不 应求，通过“攀比心理”、“影响力效应” 多种因素来促使你产生购买欲。
《漳州男子拎十万元上院求医》
标题 写法
3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介， 软文的情感表达由于信息传达量大、针对性 强，当然更可以叫人心灵相通。情感最大的 特色就是容易打动人，容易走进消费者的内 心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽 的灵丹妙药。目标：患者的至亲好友。
《老婆，我的ED治好啦》、《老公，为了家我们一起上医院吧》
《暑期学生包皮环切手术半价》
标题 写法
解决问题式 《量离子技术解决前列腺反复发作难题》 专家建议式 《泌尿感染的治疗关键在于精确检测》 新闻报道式 《台湾医院引进我院敏感神经阻断术》 科谱宣教式 《ED防治误区》
态度原则
创作原则
1、语气肯定。患者当你是专家，即使你不是。你的文字不能模棱 两可，不置可否，患者是来找答案的，而不能在你这儿更犯迷糊。 2、态度亲切。患者及患者家属是找你解决问题的，心理已经处于 受伤状态，不想再看到你冷言冷语，尤其在媒体上，你得深入对 方心理去行文、去思考问题。关心、体贴，治疗先治心。
热常 分剖 说设 技 点识 析析 法备 术
五大核心
病种 专家 技术 设备 服务
文案基本资料
文案基本资料
六大要素
院史 荣誉 公益 媒体
技术 协作
口碑
从 何 入 手
A 确立一目标清晰的主题
A）经营反馈 B）主题推广，阶段性强推 C）寻找论据
B 收集海量信息，提炼精华
A）网站信息收集，提炼亮点，作为主题 B）结合我院诊疗基础信息，成文
手法一：包装概念：“EMG”、“台湾DNK技术”、“量离子可视 手法二：直观对比、避重就轻、抑人扬己 手法三：数字说话（偷换概念，如，80%的不育症是可以治愈的） 手法四：归纳编号、四大突破、五大优势、三大特点。
夸张原则
创作原则
在事实的基础上，透过我们挖掘的亮点或其它对手不具备的优势， 适当夸张，把我院突出的特点用不同的手段和说法去张扬它，让 它深入人心，且对手不可复制，让患者深信不疑。 没有人愿意看一篇坚深晦涩平铺直叙的医疗文章，有夸张才有记 忆点。
单纯原则
创作原则
一篇文章只讲一个道理，过多的诉求点会给患者及受众制造混乱的 错觉，而最直接最简单的诉求产品信息往往是相当行之有效的。就 如一道精美的菜肴，其原料的选择和用料的比例是经过严格的称量 的，如果自己觉得什么好吃的都往里边装，或自己觉得需要的都上， 那么这道菜充其量只是一道大杂烩，登不得大雅之堂。如果有几个 有益信息，我们可以分篇辐说明，并做成系列。
文案是什么？
一种职业 一般指广告公司或企业策划部从事文字工作的职业。 一种文体 用来表现某种方案或创意。例如: 影视广告脚本、报纸 广告、宣传单、新闻宣传、形象宣传等
我们的医学知识不是最丰富的 我们的推广技巧不是最专业的 我们所面对的产品太复杂了 原创 在医疗文案工作中难比上青天 只能靠收集、消化、提炼、组合 像大师傅炒菜 功在炒，而不于佐料质量。 炒之前，他已经知道出来会是什么味道了。
为什么叫厨师
在我看来 文案是 商业文字 从职业上看，是玩商业文字的人
敏锐的嗅觉
做一个文案至少需要
漂亮的表现力 强烈的征服欲
足够的自信
旺盛的求知
良好的整合能力
电视广告文案 医
报纸文案 疗
广播文案 户外广告文案
杂志文案 网络文案
……
文 案 分 类
医疗文案分类
专 新医 案误 专先 诊问 题 闻学 例区 家进 疗答
做个好厨师
医疗文案创作基础培训
我 医疗市场是块大蛋糕 们 民营医院尚不成熟，竞争力弱 的 医疗信息的不对称 背 患者的选择多样化 景 我们要吃饭
我们的任务
透过我们宣传性、目的 性、指向性极强的文案， 吸引患者关注，使患者 或其至亲得到他想要得 到的答案，解除疑惑， 了解信息，获取知识。 进而产生对福州泌尿专 科医院的信任，上院治 疗，产生效益！
C 原创
没有绝对的原创，只有为我所用！
医疗软文写作五段论
软文写作 五段论
提出问题：问题提出要到位，与消费者症状相吻合，才能产生共鸣 分析问题：消费者出现问题的原因 解决问题：解决问题的方法，如何消除痛苦，恢复健康等。 为什么能更好解决问题：分析我们能够更好解决问题的原因。 问题解决后的实际效果：给消费者信心
标题 写法
1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一 个问题，然后围绕这个问题自问自答。通过 设问引起话题和关注使这种方式的优势。但 是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引 力，答案要符合常识。
《前列腺疾病为何迁延难治》、《包皮包茎害了谁》
标题 写法
2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品， 使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费 者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故 事不是目的，故事背后的产品线索是文章的 关键。